第190章舍小保大

  羅天說完，不等秦凡回應，又接著講：「這筆帳，只要不憨，誰人都能算得清。你認為呢？」

  秦凡笑著點頭：「我確實拎得清，也知道這樣對羅總來講，極其不划算。」

  「只是我今天來此的目的，並不是要你投資我的潛力。」

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  「因為我比誰都清楚，潛力跟錢比起來，一點都不切實際。」

  「你能這樣認為，很好。」羅天目露幾分欣賞：「那麼沒必要再談了吧？」

  「為什麼沒必要？」秦凡反問，看羅天一臉詫異，他繼續說：

  「來之前，我特意讓公司的人，給羅總算了一份帳，您不凡先看看。」

  說話間，秦凡打開公文包，從中拿出一份資料，放在羅天面前的桌上。

  在他拿起資料的同時，秦凡再次開口：「過去一年中，欣源的產值是兩億零一千八百萬，然而淨利潤卻連五百萬都不到。」

  「拋開福建與貴州，您旗下產品遍布三十二個省。看起來很多，然而創造的利益卻連我一個城市的市場都不及。」

  「我說這話沒有其它意思，你們既然調查過我，就應該清楚，福州西營里市場，老齊記與四海商行，每個月的營業額有幾多。」

  「我要講得是，您把產品交給我，由我來替您賣，只收取運費，其餘費用一概分文不取。以您十八塊產品的品質與價值，我保證一個月讓您能賺到過往一年的收益。」

  一個月五百萬，多嗎？

  多，但卻不是做不到。

  欣源之所以利潤不高，是因為被廣州市場剋扣太厲害。手續費，外加價格被壓低，導致利潤空間大幅度縮減。

  以至於幾十個省的利潤加起來，連區區一個四海商行都不如。

  秦凡敢開這個口，是因為省掉廣州市場這一環節。

  打個比方，一斤雞爪的原料價是三塊錢，入廠加工成產品，所有費用算上，價格大概在四塊五左右。

  廣州市場那邊的規矩很簡單，各大廠商想入駐這個平台，出廠價利潤不能高於兩塊錢。

  這個定性下來，導致所有廠商的利潤被局限了。外加損耗，以及運費，到最後入手的錢，微乎其微。

  二道販子這邊同樣如此，定價雖然由他們自己做主，然而礙於競爭激烈，外加廣州市場的規矩，二道販子也不敢亂抬價，自然到手的利潤也不高。

  每款產品，廣州市場加價兩三塊錢後，二道販子再加兩三塊錢，這就是批發價。

  到各地批發商手裡後，價格又會被提升兩三塊，賣給供貨商，再由他們售往酒店。

  秦凡這邊節省可以省下廣州市場，以及二道販子的剝削。

  其中細算下來可以多出五六塊錢利潤，這就是為什麼，他敢向羅天立保證的原因。

  羅天手一抖，夾在指間的雪茄掉在桌上，連手裡的那份資料，也同樣掉落。

  「當真？」

  「可以簽合同。」秦凡眉宇間自信飛揚：「我這人做生意，從不誇大其詞。給你報的這個價，甚至還有點保守。」

  「最終能達到哪個級別，我不敢保證。唯獨敢向你說，絕不會低於五百萬。」

  羅天撿起掉在桌上的雪茄，狠狠吸了幾口，緩解波瀾起伏的心情。

  沉思片刻後，他抬眼盯著秦凡：「你要真能做到，我可以答應你。」

  一個月五百萬，一年五百萬。這筆帳，只要不憨，誰都會選擇前者。

  很顯然，羅天並不是憨仔。

  同樣，秦凡也不是。他之所以捨出這部分利潤給羅天，是因為想要儘快解決四海公司目前遭遇的難題。

  只有先把市場穩住，牢牢握在手裡，才可以擁有未來。

  如果市場保不住，談何未來？

  只要解決貨源問題，他就擁有更多的時間尋找原料，生產更多產品。

  一旦四海補全所有產品，他就擁有跟這些食品公司，乃至廣州市場掰手腕的資格，甚至踩著他們腦袋，登絕頂。

  舍大利益，換取將來。

  這就是秦凡針對這次事件，制定的應對方針。

  至於是否卑鄙，秦凡從未想過。他只知道，在商言商。

  況且他並沒有欺騙羅天，至於今後，自己公司產品補全了，自然也就不需要羅天。

  已經陷入被利益勾住心神的羅天，根本沒有往後考慮，他現在只有一個念頭，跟秦凡簽署一份，具備法律效應的合同。

  一個月五百萬，一年六千萬！而且這還是最少。從秦凡話語中，不難判斷，這個數字還有可能提高。

  這更讓激動不已。至於秦凡用什麼方法，他不管，也不想問。只要這筆收入，能實實在在落入他口袋，羅天才不想多動腦筋呢。

  越想，羅天抽菸的速度越快。

  看他猛抽著煙，秦凡咧咧嘴：「感謝羅總對我的信任，中午我擺桌，一起吃頓飯，然後再簽署合同。怎樣？」

  「叫羅總生分了！」羅天伸手打開，放在桌子上那個雪茄盒，從裡面拿了一支出來，剪掉一小節後，遞給秦凡：

  「阿弟，試試這個。正宗古巴貨，絕對比中華好抽。以後喊我阿哥吧，咱哥倆之間，其它稱呼生分。」

  「另外擺桌吃飯這事，更應該我來。我是地頭蛇嘛，哪能讓阿弟你這位貴客破費！」

  「多謝阿哥……」秦凡接過雪茄，羅天用專屬打火機，幫秦凡點燃。

  「講句實在話，我打心裡佩服阿弟你。」羅天笑著坐回椅子上：

  「之前聽聞四海公司的事後，當時我就想，到底是哪個英雄豪傑，敢在鱷魚潭裡攪風弄雨？」

  「起初我覺得，這無疑是一種愚蠢找死的行為。直至親眼見到阿弟你，與你交談後，我心裡想法變了。」

  「你夠雅，智商和處事手腕，都讓我望塵莫及！講真，能跟你做兄弟，我手真正有福氣啊。」

  兄弟？

  秦凡笑了笑：「沒阿哥你說得這般誇張，我這人一向奉行有錢大家一起賺。」

  「凍品這塊市場，絕不是任何一家公司能獨吞。這樣做的下場，只能會被撐死。」

  看到羅天點頭，秦凡接著講：「就像我剛才講得，我想找些志同道合的人，攜手共登高。既然要並肩同行，自然要讓身邊的人賺到錢嘛。」

  有錢就有感情，沒錢親兄弟都不願意一同吃苦。

  同甘的人很多，共苦的人屈指可數。

  這個道理，秦凡比誰都清楚。所以他從不奢求，一個外人能跟自己共患難。

  滾滾紅塵間，能讓他掏心掏肺信任的人，只有老秦，秦秀智，林婉與阿刁和黃正。

  除此之外，齊玲也好，章露也罷，就連秦國文，在他心裡都只是利益夥伴。

  至於羅天，頂多只能算是顆棋子。

  羅天點點頭：「我不問你如何做，只要你能實現對我的承諾。今後任何事，一個電話過來，我全幫你搞定。」

  「要貨要人，你一句話。」

  秦凡叼著雪茄，抱歉一拱：「先謝過阿哥了，至於賺錢的事，只要你貨充足，能滿我每次所需。我保證絕對能達到這個數字，甚至超越。」

  「好。」羅天起身，撫掌大笑：「有你這句話，哥哥我這心就踏實了。我這就讓人列印合同，咱哥倆簽完一同去吃飯。」

  「沒問題。」