第四百九十一章 授人以魚不如授人以漁

  李師傅愣了愣，也搞不明白一個小女孩為什麼會問這麼深的私人問題，但想著也許這是在代蘇父詢問，便還是回答了。

  「大概是三年前，起先收支差不多還能平衡，後來我發現要研究這個比我想像的還要廢錢，可又不甘心半途而廢，慢慢地，就欠的越來越多了，不但作坊的收入都投入了進去，還欠了五萬塊外債。」

  「也就是說，哪怕是林老闆這次借了您十萬塊，您其實還是不能保證就一定會研究成功，更難以保證什麼時候才能賺回這十萬塊錢，是嗎？」

  面對林悅看似毫不留情的單刀直入，李師傅剛剛緩和一些的臉色再度迅速漲紅，他很想反駁否認，卻也知道人家說的並不是沒有道理，只能慚愧地點頭。

  這一下趙山溪卻是眉頭皺的更緊，有些忍不住地輕咳了一聲：「子文兄……」

  蘇父雖然不覺得林悅這是在譏笑李師傅，但還是很給趙山溪面子地提醒道：「小悅，你想說什麼就直接說吧？」

  林悅點點頭，道：「李師傅，其實我的意思很簡單，您為什麼只想著通過借債來渡過眼下的難關，甚至不惜像滾雪球一樣讓自己的負債越來越多，卻不想辦法另外掙一些錢來幫助您自己的研究呢？」

  「另外想辦法掙錢？」李師傅又是一愣，而後忙解釋道，「我一直在想的，每年不造紙的那段時間裡我都在四處找活掙錢，然後把掙來的錢都貼補進這裡了。」

  

  見他有些愚鈍的樣子，林悅不得不直接提醒：「我的意思是您再想一門能掙錢的生意來做，而不只是平時打打工掙個辛苦錢，這樣無疑是杯水車薪，根本解決不了問題的。」

  「可是除了做元書紙，我也就只會種地打工，賣些力氣活……」李師傅一臉茫然地道。

  「是啊，這做生意哪有那麼容易的？」趙山溪也有點不滿地道，「再說李師傅也不能完全算是生意人，他其實更多是個手藝人，他的主要責任是把元書紙改良地更好。」

  「那也不能只管著埋頭研究啊？尤其是在研究經費不足的情況下，」見趙山溪似乎又想反駁，林悅平和地說理道，「趙伯伯，現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了，便是手藝人也不能完全只做自己的手藝，而不懂推銷自己的手藝，而且要是我沒有記錯的話，李師傅，你們那邊應該不止你一家在做元書紙吧？」

  李師傅點頭道：「是不止我們一家，我們鄉那邊有很多人家都在做元書紙，就是我們村裡頭也都有好幾戶的。」

  林悅點頭道：「所以李師傅您現在面臨的問題其實有好幾個，第一，競爭對手多，就像是一塊蛋糕，很多人都在搶，第二，現在由於機器造紙廠越來越多了，你們元書紙的生存空間便等于越來越少，等於本來還有桌子這麼大的一塊蛋糕，現在可能就只有椅子這麼大了，那再分到你們這些造紙的廠里，就更少了。這樣的情況下，若是您還不給多給自家的元書紙多多宣傳，又怎麼能賣出去更多掙到更多的錢呢？」

  李師傅卻是有些傻傻地道：「其實，我們做的紙每年的庫存都是能賣完的，因為平時除了給一些老朋友留出一定份額外，其他的都是有人主動上門來收的。」

  林悅很是黑線：「可是李師傅您有沒有想過，別人上門收購的話，那中間的差價豈不是都被別人賺去了？」

  「可要是不給那些收購的人，我總不能自己挨家挨戶地去賣吧？」李師傅搓著手為難地道。

  我的天哪，林悅簡直要無語了：「李師傅，現在是九十年代了，街上到處都是商店，您平時還見過幾個貨郎挑著擔走街串巷啊？」

  李師傅怔然：「那……那我還能怎麼賣啊？」

  林悅指點道：「開店啊，而且最好是直接開到市區里去，然後再找個你能信任的又有一定文化基層嘴巴也不是很笨的人看店，慢慢地就熟悉起來了。」

  李師傅一臉為難地搓起手來：「可是……這個開店成本有點高吧？」

  林悅道：「開店前期是需要成本投入，但我看您家的紙做的不錯，只要能長期保持這個質量，回頭客就會慢慢多起來的。再加上平時多找機會宣傳，時間一長，就能慢慢地進入良性循環，掙的自然就能比以前多了。不然若是自家沒有一個店面，人家就是知道您家的紙好，也不可能都跑到您的作坊里去吧？而且您開店後，不一定就只賣元書紙，也可以賣一些其他的東西啊，這樣有些生意不就可以慢慢做起來了？」

  「這個……你說的是有道理，只是……只是我眼下……眼下……」

  「小悅，我們能不能私下談談？」看著李師傅那侷促的樣子，以及一旁趙山溪忍耐著總想插口的神情，蘇父輕咳了一聲，有些不忍地對林悅道。

  林悅點點頭。

  蘇父便對趙山溪和李師傅道：「兩位，先失陪一下。」

  趙山溪還未說話，李師傅已忙道：「蘇先生您先忙您先忙。」

  蘇父便帶著林悅進入書房，而後直接道：「小悅，我知道你們家借錢素來是有規矩的，只是李師傅的情況著實有些不一樣。他的事，說小了，只是他一家的事，可往深遠處說，卻不僅是對傳統文化的一種繼承，更是一種創新的發揚光大，所以蘇爺爺覺得，你幫他，其實也是在幫著傳承我們的文化。」

  林悅道：「蘇爺爺，我不是不想幫他，這十萬塊我也願意借，只是我想授人以魚終究不如授人以漁，李師傅家那邊有好山有好竹又有好水，既然有這麼多好的自然條件，那他就應該先設法靠山吃山靠水吃水，否則若只是一味地向外求助，哪怕能幫得了他一時，只怕也幫不了一世的。」

  她隱約記得前世的元書紙改良成功起碼是進入二十一世紀後的事情，改良人似乎也姓李，不過已經不記得名字了，不知道和外面的李師傅是否有關係或者就是同一人。

  而今年才九三年，也就是說若是按照原來的軌跡，很可能李師傅還要研究九年十年以上，若是李師傅不想辦法自己掙研究的費用，難道還要讓她家一直支持下去嗎？萬一前世改良成功的人根本不是李師傅，李師傅很可能一輩子都找不到改良的訣竅呢？難道李師傅一輩子都只能去跟別人借錢嗎？

  蘇父頷首道：「蘇爺爺明白，蘇爺爺的意思是，這位李師傅確實不像是會做生意的人，你讓他再想別的掙錢路子，他只怕一時間是想不出來的，不如你替他想個法子，給他指一條具體的新路子來，再教教他怎麼做生意？你要知道，在做生意方面，一般人可是不會有你這麼靈的腦瓜子的。」

  「好吧，那我再提醒的具體一點。」

  回到客廳，正好看到趙山溪跟李師傅湊地很近地在說這些什麼，多半是趙山溪覺得李師傅嘴太笨，在教他一些什麼。

  林悅只作沒有看見，落座後繼續問李師傅：「李師傅，你們家那邊的竹林面積大不大？」

  「很大，一座山頭挨著一座山頭的，幾乎都是竹林。」

  「那你們每年造紙大概要用去多少量的嫩毛竹呢？我的意思是，你們村所有做紙的人每年大概要占用毛竹總量的百分之多少？」

  「這個我們也從來沒有統計過，」李師傅又有些被問倒了，只能估摸著回答，「大概……大概頂多也就三分之一吧？因為做元書紙是要挑材料的，不是所有的嫩竹都能造出好紙來。」

  林悅點點頭，又問：「那多餘的那些竹子你們是怎麼利用的呢？」

  李師傅便說家家戶戶都會用來做一些竹製品，比如竹匾、竹箕、竹籃、竹椅等等生活用品，

  林悅繼續問：「是自用，還是拿出去賣？」

  「小姑娘，你不會是說讓李師傅開店就賣這些吧？」 趙山溪又性急了，終於忍不住插話。

  林悅微微一笑，沒有回答，只是看著李師傅。

  李師傅便老老實實答道：「一般都是自用，我們那邊幾乎每個村子都有竹林，家家戶戶都會自己做這些，附近根本沒什麼人買。」

  「那除了生活用品，還能做別的嗎？比如竹雕什麼的？」

  李師傅愣了愣：「竹子做的筆筒算嗎？我兒子從小就愛鼓搗這些，平時做的全都送人了。」

  「可以啊，這個不錯……」

  林悅話還沒說完呢，李師傅就趕緊自己先搖頭了：「不行不行，我兒子今年正在念高三呢，馬上就要高考了，我不能讓他在這個時候分心給我做生意。」

  「對，高考是大事，這個時候絕不能分心。」趙山溪也跟著補充強調，然後實在是忍不住地對蘇父道，「子文兄，看在我們往日的交情上，你就幫忙說和說和一下，讓那位林老闆借個十萬給李師傅，你放心，李師傅肯定不會賴帳的，我趙山溪也願意做他的擔保人。」

  蘇父呵呵一笑：「山溪，我這位學生其實就是林老闆的女兒，現在她問這麼多也正是想找個合適的方法來幫助李師傅徹底改變不得不把希望寄托在別人身上的局面，授人以魚不如授人以漁，這句話的道理你應該是很懂的。」

  「她就是林老闆的女兒？」趙山溪和李師傅都是一愣。

  只是驚訝之餘，兩者的表現又有些不一樣，李師傅更多的是驚喜，就想進一步拜託林悅借錢幫他，而趙山溪表現的卻是有些狐疑，反而疑慮地搶先問道：「子文兄，我知道林老闆家生意做的大，只是林老闆的千金也會做生意嗎？」