第291章:兩隻老狐狸的密謀
2024-09-19 12:23:45
作者: 將軍
「嗯?」徐海岩眼中閃過一絲難以察覺的不悅之色,不過很快又恢復正常道:「理由呢?」
「罐頭項目就算發展得再好,又能掙多少錢啊?」
周金葉無比現實地說道:「你們左讓利右讓利,哪怕就是一天鋪貨量超過五萬罐,實際上也是虧損對吧?」
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「再加上每天GG上的投入,終端銷售的宣傳,各類海報、宣傳冊的投放,花銷就是大幾十萬!」
「自從我加入徐記開始,一分錢回頭錢都沒見著,反倒是眼睜睜看著自己這些年攢下來的一點家底,全部都快被你們霍霍完了!」
對於周金葉這麼視財如命的老守財奴而言,看著徐記在GG投放上下血本,他是真心疼啊!
光是這段時間徐記為了罐頭項目,所花費的宣傳成本,就足夠周金葉維繫自己的關係好幾年了。
如果說這錢是徐海岩自己掏的,跟他周金葉沒有半毛錢關係。
那他絕對不會有半分不滿,同時還會豎起大拇指直夸對方大氣。
但問題就在於,周金葉十分清楚徐記的流動資金有限。
現在徐海岩為了宣傳罐頭產品所投入的資金,就是自己入股的錢啊!
好在周金葉是一個心裡十分有數的人。
他知道自己目前屬於寄人籬下,所以即便心裡肉痛,但還是從來沒有表達過自己的不滿。
周金葉不斷給自己心理暗示,只要熬過這一段時間緊張時期,就能夠見著回頭錢了,自己也能被重新委以重任了!
可是令周金葉沒有想到的是,在罐頭市場似乎已經塵埃落定之時,徐海岩竟然告訴自己,還要繼續加大投入!
如果說一開始,周金葉只當徐海岩習慣了大刀闊斧,那麼到現在為止,他已經隱隱有些懷疑徐海岩是不是腦子有問題了!
徐海岩瞅著周金葉一臉憤然之色,心裡本能地有些不滿。
但轉念一想後,他又釋懷了。
畢竟雖然周金葉加入徐記,當初是為了躲事兒。
但實事求是地講,周金葉人家加入徐記可是帶來了真金白銀的,就連這段時間的品牌宣傳,花的也是人家帶來的錢。
更何況,周金葉在徐記做事兒也算是兢兢業業。
在對接媒體與水果渠道等方面,人家那是一點岔子都沒出過。
如此一來,那人家作為公司的二把手,提出一些不同意見,不是很正常嗎?
想到這兒,徐海岩語氣很輕地朝周金葉安慰道:「老周,我知道我們這段時間在罐頭項目上的投入很大,但這畢竟也是為了我們徐記轉型和下階段布局…」
周金葉很粗暴地打斷道:「我現在要說得不單單是投入的問題,而是罐頭項目究竟能給我們帶來多大的實惠!」
「……」徐海岩微微一怔,似乎沒想到周金葉的情緒如此激動。
周金葉緊接著又說道:「我知道現在公司上上下下都想著一口氣吃下整個湘省的罐頭市場,但有一說一,罐頭市場就算全吃下了,又能產生多少利潤呢?」
「我就算一天你可以往湘省的市場銷兩萬瓶罐頭,你再恢復促銷前的價格三塊錢一罐,各項成本核算下來有多少錢,不到一萬塊錢吶!」
「咱現在一天各項宣傳支出就高達幾十萬,你想過要花多久的時間,才能把咱投入的這些成本收回來嗎?」
徐海岩再次一愣,輕聲勸道:「老周,我們做罐頭不單單是為了盈利,政治方面……」
「拉倒吧!」
周金葉臉色有些難看地再次打斷道:「老徐,咱都是一座山上的狐狸,用不著演什麼聊齋!」
「咱首先得保證自己掙著錢,才能去考慮別人的情緒,如果公司一直處於虧損,你還有想法替其他人提供幫助嗎?」
「……」聽到這兒,徐海岩陷入了沉默。
說白了,周金葉也好,徐海岩也罷,他們其實都是同一類人。
他們在創業初期,都過經歷過野蠻生長。
為了掙到更多的錢,取得更好的成績,他們也都能做到不擇手段。
至於說如何與官方的人接觸,或許徐海岩在形式上會更加隱晦一點,但事實上兩人的本質是一樣的,那就是無利不起早。
「老周,你應該已經有想法了吧?」徐海岩試探性地問了一句。
「對!」周金葉直接說道:「罐頭的檢測方式與鮮果不一樣,這中間的可操作性很大!」
「如果我們選擇更便宜的原材料進行罐頭生產,只需要略微調整一下思路,那口味就會與現在一致。」
「而無論是官方,還是第三方檢測機構根本就檢測不出任何問題。」
「這樣操作的話,咱們三塊錢一罐的零售價,即便加上運輸等各項成本,一罐的利潤空間可以達到兩元。」
徐海岩皺著眉說道:「即便檢測機構找不出毛病,但如果有心人加以利用這件事兒…」
「原材料那邊我可以親自負責,只要你保證我們內部不出問題,那就什麼事兒都不會有!」
周金葉非常肯定地說道:「這樣的話,咱只需要繼續向外省擴張,要不了半年就可以將所有的成本都收回來。」
周金葉畢竟是水果行業的老人,說起如何「節約成本」那可謂是朗朗上口。
尤其是當他說起繼續向外省擴張時,也讓徐海岩心中隱隱有些意動。
畢竟在徐海岩的計劃當中,向外省擴張也是公司發展中必不可少的一個環節,周金葉的想法也算是與他不謀而合了。
當然,徐海岩畢竟是掌舵人,他也不可能單純按照周金葉的想法去操作,畢竟滕子健那邊的建議,他也需要考慮。
思索再三後,一個看似十分周密的計劃在徐海岩的腦海中浮現。
「我知道該怎麼做了,成本那邊如何去卡控就交給你負責了,另外宣傳投放這邊也不能停。」
說到這兒,為了考慮周金葉的情緒,徐海岩特意停頓了一下,接著說道:「我們既然想要在外省鋪設銷售渠道,那GG宣傳同樣也很有必要。」
周金葉很快便領會了徐海岩的想法,並問道:「你是打算節約原材料成本的同時,繼續加大GG投入?」
「沒錯!」徐海岩果斷點頭,話語斬釘截鐵地說道:「我們既要保證盈利,同時也要把1023扼殺在萌芽之中!」