第290章:我不同意!
2024-09-19 12:23:42
作者: 將軍
一晃又是半個月。
在徐記花費重金砸通了宣傳渠道,並且不計成本瘋狂搶占市場的攻勢,湘省屬於1023罐頭市場的份額已經不足百分之十。
某日下午,徐記公司總部,徐海岩辦公室。
滕子健自信滿滿地朝著徐海岩說道:「徐董,你看我這不是給您交了一份完美的答卷嗎?」
坦白而言,滕子健以及他的團隊對於這一次在罐頭市場絞殺1023,確實是居功至偉。
畢竟雖然徐記投入了大量的資金,動用了海量的關係去造勢,但說到底銷售的活兒也需要有人去干。
滕子健倒也沒有吹牛逼,他的銷售經驗確實很豐富。
用時不到三天,他便完成了高層布局。
在1023沒有形成任何抵抗能力的情況下,滕子健在一周內就打通了上中下三層銷售渠道,將徐記的罐頭從大企業,賣到了路邊攤。
「不錯!」
徐海岩頗為欽佩地說道:「我對於你的能力一直很認可,我也相信你會是我們徐記開疆擴土過程中最為鋒利的那把快刀!」
「徐董,下階段咱是不是應該繼續加大投入,一舉拿下湘省全部的市場啊?」
滕子健得到了徐海岩的讚賞,心裡也是極為得意。
他不像周玉軍、徐海石屬於科班出身,並且參加工作以後還去相關學院進行過深造。
滕子健剛加入徐記那會兒,幹得就是銷售的活兒。
從此之後,滕子健也沒有進行過任何系統化的學習,靠得就是「票子」加「杯子」打開的市場。
並且這麼多年過去了,他也憑藉自己積累下來的經驗,有了一套自己的辦事方法,總能夠為徐記提供一些關鍵幫助。
所以一想到自己這段時間取得的成績,滕子健也按照自己的預想,提出了自己的思路。
「還繼續加大投入?」徐海岩皺了皺眉頭,很顯然滕子健的想法與他產生了一絲出入。
首先,這段時間為了宣傳徐記罐頭,徐記已經投入了大量的資金。
雖然說這筆錢不至於撼動徐記的根基,但畢竟數額也不小,徐海岩要說不心疼肯定是假的。
其次,目前徐記已經占領了湘省水果罐頭行業超過八成的市場。
如果說繼續加大投入,即便拿下了整個湘省的市場,能夠給徐記帶來的利潤其實也大不到哪裡去。
最後,按照徐海岩一開始的想法,既然目前湘省的市場,自己已經拿到手了。
那麼下一步,就應該趁熱打鐵,同時接著這段時間省台的宣傳,儘快進軍相鄰省份。
畢竟賣罐頭不像做房地產生意,用不著跑馬圈地,只需要占據足夠的市場,那就能帶來收入。
綜合以上原因,徐海岩內心其實並不是很贊成滕子健的建議。
「對啊!打蛇不死反被咬,咱既然想要一個回合衝垮1023,那就不應該給對方留下任何喘息之機!」
滕子健似乎心裡很有譜地說道:「他們1023就是一家新企業,資金主要來源就是官方借的那三百萬!」
「這三百萬隻要花完了,那麼他們就沒有了任何的資金援助,壓根不能和我們形成競爭。」
「現在他們大量庫存堆積,外部沒有銷售渠道,最後停產停業是必然的結果。」
「所以我個人建議咱就拿1023立威,一鼓作氣擊沉他們,既達成了我們的目的,也能為我們徐記在罐頭行業樹立威信!」
在滕子健的思維當中,要想把肚子吃飽,那前提條件就是讓其他人連吃都吃不到!
更何況,他是銷售出身,在滕子健看來,只要能夠達到自己預期的目的,那不擇手段一點也是應該的。
「你知道繼續加大投入,對於我們徐記來說也會有不小的負擔嗎?」徐海岩眯著眼說出了自己內心的真實想法。
畢竟賣罐頭這是個細水長流的活兒,即便目前徐記罐頭銷量很不錯,但因為多方讓利,實際上產生的利潤微乎其微。
所以作為徐記的掌舵人,徐海岩也不得不考慮成本等多方面因素。
滕子健聞言後,攤了攤手道:「徐董,做生意本來就是這樣啊,捨不得孩子套不著狼,捨不得媳婦,你也套不著流氓啊!」
「我作為銷售主管,只能站在我自己的角度給你提出,在我看來最合適的建議。」
「至於具體怎麼去執行,那是您這個當老闆的該去考慮的事情啊!」
徐海岩眉頭緊皺,低著腦袋點了根煙後,緩緩回道:「你讓我考慮考慮吧!」
徐海岩是掌舵人,判斷不能全憑自己心意。
但凡他做出的任何一個解決,出現了致命性的差錯,將會影響到的都是徐記上上下下數百號人。
徐海岩承認在銷售方面,滕子健或許是要比自己更加專業。
可是資金方面的問題,卻不得不引起徐海岩的重視。
所以猶豫再三後,徐海岩並沒有當場作出決定。
…
一個半小時後,周金葉緩緩走進了徐海岩的辦公室。
「徐董,聽說你有事找我?」周金葉自顧自地坐在了徐海岩辦公桌對面的真皮沙發座位上,語氣不咸不淡地問了一句。
加入徐記後,周金葉雖然直接擔任了總經理,又成為了徐記除徐海岩之外第二大的股東。
明面上,周金葉也算得上是徐記的二號人物,不但應該受人尊敬,同時在徐記內部話語權同樣很強。
但事實上,所謂漣水鎮項目總負責人,這完全就是一個空頭銜。
畢竟項目的方方面面都是徐天明幹得,自己貿然加入,底下的人壓根就不會給面子。
再加上有徐海石的暗中授意,就連不少中高層管理人員都明顯沒把自己當一回事兒。
所以周金葉無論表面有多風光,但實際上就是個光杆司令,既掌握不了話語權,手下也無人可用。
而徐海岩很清楚這一切,卻並沒有進行任何干預或者調解。
反倒是還給周金葉安排了與媒體對接,與水果渠道等多方對接的項目。
曾經輝煌無比的周金葉,感覺自己現在就像個對外聯繫部的骨幹成員。
畢竟人家部長手底下還有幾個嘍嘍兵,而周金葉在賠笑賣好的過程中始終孤身一人啊!
同時,因為這段時間為了罐頭搶占市場,周金葉已經親眼見證徐海岩花費了大幾百萬的資金。
在周金葉看來,一個所能夠產生利潤並不算大的項目,壓根不值得這樣去投入。
所以此時的周金葉,其實已經對徐海岩產生了一絲不滿,只不過暫時還沒有爆發出來罷了。
「對!」
徐海岩點點頭,輕聲說道:「我和滕主管商量了一下,決定加大對罐頭項目的投入,省台的GG再播兩周,地方台的GG頻率加大百分之三十。」
周金葉一聽到徐海岩的決定,眉頭瞬間擰成了麻花狀,十分乾脆地回道:「我不同意!」