第23章：小試牛刀，加大投入

  劉山河微微有些發怔，但還是反應很快地說道：「……這種單面的十五元，三面的三十元。」

  「噢——！」

  小姑娘應了一聲，略作思考後問道：「帥哥，那這個怎麼安裝呀？」

  「這個很簡單的，先固定……」

  田宇所提供的話術本中，對床簾如何安裝，進行了詳細記錄。

  劉山河瞅一眼話術本後，解釋起來自然也是行雲流水。

  「可是……我要是還不會安裝怎麼辦呀？」

  

  小姑娘俏皮地眨了眨眼道：「帥哥，我要是實在裝不好的話，你能不能幫我裝一下呀？」

  「這……」劉山河的表情為難，下意識地就扭頭看向了不遠處的田宇。

  他仿佛在說：老師，這道題你沒教啊！

  「可以！」

  只見田宇一步上前，在筆記本上撕下了一小頁紙，並記下了自己的電話號碼，遞向小姑娘。

  「如果你無法安裝的話，可以打電話聯繫我，必要的時候，我們可以提供上門安裝的服務。」

  看到田宇時，小姑娘瞬間眼前一亮。

  如果說，劉山河給人以陽光大男孩之感的話。

  那麼此刻身著深色西裝的田宇，流露出來的就是濃濃的霸道總裁范了。

  再加上，田宇的聲音溫和且富有磁性，給人厚重踏實之感。

  頓時讓小姑娘好感爆棚。

  「好的好的！」小姑娘連連點頭道：「那麻煩給我拿一個三面的黃色床簾，謝謝！」

  開玩笑，買一個床簾看兩個帥哥，還弄到了其中一人的聯繫方式！

  這床簾買的怎麼看怎麼划算，好不好！

  小姑娘二話不說就付了錢，田宇三人創業團隊的開門紅成就也正式達成！

  由于田宇等人擺攤的位置，正好就是湘中大學的正門口。

  來來往往的湘大學子，屬實不少。

  再加上無論是他們出售的床簾，還是田宇和劉山河本人的相貌，都具有極高的回頭率。

  憑藉著田宇準備的話術本，劉山河不到半個小時，就賣出去了六副床簾，這也讓他信心大增。

  要知道在清泉步行街擺攤那會兒，來回走上一個小時，他還不一定能掙五十塊錢。

  而現在劉山河只是站在校門口，上下嘴皮子一碰。

  最多再露個笑臉，半個小時，他就掙了五六十塊錢！

  一想到這錢掙得如此輕鬆，劉山河臉上的笑容也是越發燦爛。

  早已將所謂的臉面，忘到了九霄雲外…

  隨著時間的推移，兩個小時很快過去。

  在劉山河的努力下，在上午十一點時，已經賣出了足有三十餘副床簾。

  雖然說兩小時賣出三十餘副床簾，遠沒能達到田宇的要求，但是劉山河卻非常滿足。

  畢竟這個成績，已經遠強於之前步行街數字挑戰的攤位了。

  而且還沒有被人當作江湖騙子暴揍的風險…

  賣賣笑，站著就把錢給掙了！

  另一個對收入很滿意的人，是籍朵朵。

  只不過她表現得並不像劉山河一樣得意，相反眼神中還帶著些許憂慮。

  昨天夜裡，籍朵朵躺在宿舍的硬板床上輾轉反側。

  只要一想到自己即將加入田宇的創業團隊，她情緒就變得十分激動。

  除了想到能夠近距離接觸田宇，讓她興奮不已外。

  籍朵朵的內心，其實還有些許恐懼和擔憂。

  她害怕自己無法為田宇提供幫助。

  她害怕自己成為田宇團隊中的累贅。

  她害怕失去這一次留在田宇身邊，難得的機會…

  最終，籍朵朵好不容易戰勝了自己，沉沉睡去。

  她清晨醒來，便一直期待著九點的到來。

  結果籍朵朵怎麼也沒有想到，情況卻和自己想像的完全不一樣。

  即便是一個小小的三人創業團隊，而自己卻依舊是那個可有可無的小透明。

  田宇看出了籍朵朵表情上的變化，於是緩緩地走到了她的身邊，輕聲問道：「朵朵，你有點不適應？」

  「不…也不是不適應…」

  或許是因為兩人的距離太近，籍朵朵臉色有些泛紅。

  她像個剛結婚的小媳婦似的低聲說道：「主要是我覺得自己並不能幫到你們…」

  其實哪怕讓籍朵朵去幹些髒活累活，她都不會如此不習慣。

  相反，對於籍朵朵這樣一個長期被人忽視的存在。

  如今在創業團隊內，再次找不到自己的價值，這讓她心裡異常難受。

  甚至在旁觀的這近兩個小時裡，籍朵朵曾數次想要向田宇提出離開…

  田宇微微睜大了些許雙眼，表情故作驚訝地問道：「你怎麼會這麼想呢？」

  「你們好像並不需要我……」

  籍朵朵指了指不遠處正在向人推銷產品的劉山河，說道：「山河負責銷售，學長您負責配送貨物解決難題，足以滿足基本需求了。」

  籍朵朵再怎麼也算是一名准大學畢業生，又有十分豐富的實習經驗。

  所以她憑藉自己的經驗判斷，自己在田宇的創業團隊內應該是可有可無的。

  「誰告訴你，我們不需要你了啊？」

  田宇習慣性地揉了揉籍朵朵的小腦海，面帶微笑地說道：「我們究竟能不能大賣，可就全靠你了。」

  「大賣？全靠我？」

  一時之間，籍朵朵有些難以理解，甚至忘記了田宇的手，還搭在自己的小腦袋瓜上。

  「對啊！」

  田宇很肯定地點了點頭道：「光靠山河這樣零零散散地賣，一天能掙幾個錢吶？要想掙大錢，還得靠你幫忙！」

  「啊？？？」

  籍朵朵和劉山河同時一愣。

  籍朵朵不解的原因，在於她壓根沒想到自己的作用能有這麼大。

  而劉山河的意思則是很明顯，你把妹就把妹，為啥非得踩一捧一，而且踩得偏偏是最努力的我！

  田宇開門見山地問道：「朵朵，你應該有朋友擔任了這一屆新生的助班吧？」

  「嗯！」籍朵朵稍作思索後，很確定地點了點頭。

  雖說籍朵朵在校期間，不太善於交際，但她畢竟也是一名大四的學生。

  而助班，都是由高年級學長學姐擔任（雖然大四准畢業生相對較少）。

  那麼籍朵朵有朋友擔任了助班，也很正常。

  「那就好！」

  田宇接著說道：「你去找一下他們，請他們幫個忙。」

  「就讓他們跟自己帶班的大一新生說一聲，有注重個人隱私，想要防蚊蟲叮咬的。」

  「歡迎來校門口支持咱學長學姐自主創業，採購咱的床簾！」

  籍朵朵硬著頭皮回道：「那我去試……」

  「拉倒吧！」

  還沒等籍朵朵把話說完，又達成了一筆交易的劉山河，一邊收錢一邊說道：「這年頭誰能幫你白吆喝啊？你這不是為難朵朵姐嗎！」

  不同於對大小姐出身的溫馨，百般厭惡。

  對於真心喜歡自家表哥的籍朵朵，劉山河還是很親近的。

  一聽到田宇的主意後，他毫不猶豫地就潑了盆冷水。

  田宇面對劉山河的質疑，也不生氣。

  他笑著反問道：「誰說我讓人白吆喝了？」

  「你讓朵朵姐去找她那些朋友做宣傳，不就是打算讓他們白幫忙嗎？難道你還支付他們工資啊？」劉山河撇了撇嘴道。

  「對啊！」

  誰知田宇很肯定地點了點頭道：「只要願意幫忙的助班，我可以給他們每個人，支付一百元的報酬！」