第22章：夢想總是要有的，萬一實現了呢？

  一看到籍朵朵，再聯想到之前自己的言論，劉山河不禁老臉一紅。

  劉山河難得地露出了大男孩的窘態，撓著頭解釋道：「沒什麼…朵朵姐，我剛剛就是跟我哥開玩笑呢…」

  「朵朵，你來啦！」

  相比於劉山河，田宇面對籍朵朵時，表現得自然很多。

  原本兩人約定的時間，就是上午九點在奶茶店門口見面。

  以田宇對籍朵朵的了解，他相信對方一定不會遲到。

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  再加上前世，兩人長時間在一個屋檐下朝夕相處。

  所以哪怕重生歸來，田宇和籍朵朵的接觸並不多。

  但他依舊能從對方身上，感受到那股熟悉的親近感。

  「學長…」籍朵朵看著面前的摺疊桌，以及展示架上的滌綸床簾。

  她脆生生地問道：「這就是我們的創業項目嗎？」

  「對！」

  田宇很肯定地點了點頭道：「你，我再加上山河，就組成了我們的初創團隊了！未來，就需要我們共同努力了！」

  「好！」籍朵朵很認真地應了一聲。

  前世今生面對田宇，籍朵朵都很少會提出不同意見。

  基本上只要是田宇提出的想法和決策，她都會無條件支持。

  「宇哥，可是這玩意兒咋賣呀？」劉山河再次詢問道。

  籍朵朵聞言，很快也抬起了腦袋。

  很顯然，她也很好奇如何將面前這些五彩斑斕的滌綸布，推銷出去。

  「單面的賣十五，三面的賣三十！」田宇一邊說著，一邊從三輪車裡掏出了一張大紙板，擺在車前。

  「就這麼一塊破布，你賣十五？三塊破布湊一塊兒能賣三十？！」劉山河略顯迷茫。

  畢竟這年代，先不說窮養富養理論。

  總之一個月生活費要是能有三五千的，那絕對屬於超級土豪一般的存在。

  對於一般的學生而言，要掏出三十塊錢採購床簾，那少不得要經過一番深思熟慮。

  劉山河也是剛從一職畢業。

  對於寄宿學生的經濟能力，他自然也有一個大概的了解。

  所以一聽到田宇定的售價，劉山河屬實有些懵圈。

  「沒錯！」田宇卻很肯定地點了點頭道：「明碼標價。」

  「……」

  籍朵朵雖然沒有提出異議，不過從她的目光在床簾與大紙板上來回切換，也不難看出。

  對于田宇的創業項目，她也有點兒沒把握。

  「那咱怎麼把這些玩意兒賣出去呢？」劉山河又問了一句。

  「簡單！」

  田宇隨口說道：「山河你就負責站在攤位前，但凡有人往咱攤位上瞅一眼，你就跟她說這是國內著名設計師最新設計的床簾，防隱私防蚊蟲…」

  劉山河聽完田宇的描述後，瞬間崩潰道：「宇哥，你這不就是讓我當街頭推銷員嗎？我可拉不下這臉！」

  像劉山河這一類「精神小伙」，對臉面看得比命還重。

  之前在步行街擺攤時，田宇二人採取的是姜太公釣魚，願者上鉤的模式。

  雖然劉山河也得坐在攤位前，但至少不用自己吆喝。

  現在要他在湘大門口擺個攤，面對來來往往的同齡人，扯著嗓子吆喝。

  劉山河的內心，確實是有些牴觸。

  「街頭推銷員怎麼了？」

  田宇挑了挑眉，猛灌雞湯道：「創業本來就是一個向上攀升的過程！創業者不但要掌握一定的知識與技能，還要隨時應對各種各樣的挑戰！」

  要知道劉山河可是本輪創業項目中，最為關鍵的一環！

  畢竟無論在哪個年代，那都不缺少「外貌協會」的存在。

  為什麼稍微高檔一點的商場，都要求導購小姐化淡妝，統一制服？

  為什麼越是高端的店鋪，銷售員就越漂亮？

  原因很簡單！

  銷售員的外貌形象，本身就可以增強品牌形象。

  尤其是20年以後，類似於工作寫真、團隊寫真等大行其道，就是預示著看臉時代的來臨。

  終端導購的「顏值」，也成為了個人特質的一部分！

  田宇出售的床簾，面向的銷售群體主要就是學校里的姑娘。

  對於兩個月前上映的《頭文字D》中，冠希哥飾演的高橋涼介，吸引了多少迷妹的關注，田宇心裡非常有數。

  那眼下，自己安排湘中陳冠希來擔任產品銷售，效果又怎麼可能會差呢？

  所以在田宇的計劃當中，劉山河必須拿下！

  而劉山河此刻，並不知道田宇的想法。

  他先是眉頭微皺，隨後果斷搖頭道：「不！我不行的！我幹不了這種事兒！」

  「唉——！」

  田宇幽幽一聲長嘆後，看著劉山河，很認真地問道：「山河，你想接手你爸的小飯館，一輩子與灶台桌椅為伍嗎？」

  「我肯定不想啊！」劉山河不假思索地回應道。

  田宇接著推進道：「那你羨慕人家二十歲的時候開著小轎車，帶著姑娘滿世界溜達嗎？」

  「那必須羨慕啊！」

  這一次，劉山河的回答更快了。

  田宇循序漸進道：「那你渴望成功，渴望掙錢，渴望實現自己的夢想嗎？」

  劉山河眼前一亮道：「渴望！」

  田宇三連問後，一步進入主題：「既然如此，那為了掙錢，做出一點改變與犧牲，有什麼問題嗎？」

  「這……」劉山河腦海中的種種美好幻想，宛若忽然被人按下了暫停鍵。

  田宇趁熱打鐵道：「山河，如果你不花時間，去改變現在的生活。」

  「未來你就會花更多的時間，來應付不喜歡的生活。這句話你明白嗎？」

  「……」劉山河微微一愣後，不由得低下了腦袋。

  「其實有很多事情，只要你邁出了第一步，就會發現那些棘手問題，並沒有你想像的那麼難。」

  田宇唾沫星子四處橫飛，開啟了瘋狂洗腦模式。

  而在田宇的勸說下，涉世不深的劉山河確實也略微有些意動。

  畢竟劉山河能跟著田宇出來擺攤，就說明他是渴望能夠證明自己的。

  現在田宇已經將美好的藍圖，描繪在他的眼前。

  而他只需要進行嘗試就可以，同時試錯的成本很低。

  雖然覺得街邊推銷有些丟面子，但劉山河很快還是決定豁出去試一試。

  夢想總是要有的，萬一實現了呢？

  「你只需要按照我話術本上的內容進行推銷，我保證不會出錯！」

  田宇提前準備好了話術本，為的就是讓零基礎的劉山河，能夠穩定發揮。

  看到田宇貼心準備的話術本，劉山河最終咬牙說道：「行，那就按宇哥你說的做吧！」

  「好！」田宇立馬安排道：「那就按計劃進行吧！」

  「……宇哥，回頭要是沒有人來買床簾，你可不能怪我不努力啊！」

  劉山河說完，稍微整理了一番自己的衣著，很自覺地站在了攤位面前，翻看起田宇準備的話術本。

  結果令劉山河沒想到的是，他人都才剛剛站穩，還沒等醞釀好措辭。

  一名留著蘑菇頭，戴著圓框眼鏡的小姑娘，就蹦蹦跳跳地出現在了劉山河的面前。

  「帥哥，你這個床簾怎麼賣呀？」