第15章：你做得很好，下次不許再做了！

  田宇一走進店內，便看到一名正趴在門口吧檯上呼呼大睡的小伙子。

  此時剛好下午一點，正是大家睡午覺的時間。

  田宇掃視了一圈店內，確實也沒有發現除去午睡小伙之外的其他人。

  抱著一個既來之，則安之的想法。

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  田宇倒也沒有太過著急，並未第一時間叫醒與周公赴會的小伙子。

  而是饒有興趣地欣賞起，這家名為原野窗簾廠的店內各式商品了。

  不同於建材城裡其他門店，裝飾得金碧輝煌。

  恨不得將自家每一件商品都擺在玻璃罩里，再配上十二盞射燈，供人參觀展覽。

  這家店裡燈光昏暗，商品擺放也是雜亂無章。

  甚至不少商品上都落了一層薄薄的灰塵。

  一看就是很長時間都沒有人打理，更別說顧客參觀了。

  坦白而言，要是論款式，論賣相，這家店的商品確實不咋地。

  但有一說一，通過田宇的觀察，這家原野窗簾廠的商品，其實在質量和工藝上還是挺不錯的。

  至於這家店為什麼會經營成現在這副田地，那並不是田宇關心的問題。

  總之將店內的所有展品大致遊覽了一遍後，田宇對即將展開的商談，也更有把握了。

  「咚咚！」

  田宇踢了踢吧檯，衝著小伙子喊道：「別睡了，來生意了！」

  「唰！」

  原本熟睡中的小伙，忽然跟彈簧似的一下就躥了起來。

  「啥生意啊？」小伙揉著眼，睡眼朦朧地問道。

  田宇稍微打量了一眼，看著年齡最多十八歲的小伙，說道：「麻煩你找一下老闆來吧，我這一次訂貨的量，比較大…」

  「多大的量啊？你直接跟我談就行了唄！」小伙抹了一把嘴邊的哈喇子，大咧咧地回了一句。

  田宇挑了挑眉，眼中閃過一絲驚異道：「不管多大的量，跟你都能談嗎？」

  「那有啥不行的啊？」小伙傲然回應道：「原野窗簾廠總共五個員工，分別是我爸，我媽，我倆表哥和我！多大的生意，我都能做主！」

  「不錯，英雄出少年……」

  田宇先是感嘆了一句，隨後也沒再猶豫。

  他掏出一張標註好了相關尺寸的床簾設計草圖，遞向小伙道：「你看看這玩意兒，你們這能做嗎？」

  「啥呀？」

  小伙見過設計草圖，眯著眼看了一會兒後說道：「你是想做床簾？」

  「你知道床簾？」田宇瞬間眼前一亮，覺得接下來的溝通就變得更順暢了。

  「這有啥不知道的…床簾使用材質大多也是滌綸，與窗簾一致，導軌設計也不複雜…」

  小伙非常專業地吐槽道：「但是這玩意兒量小的話不掙錢，量大的話又賣不掉，不是啥好玩意兒。」

  床簾畢竟絕大多數情況下，都是用於宿舍。

  湘中市不像沿海地區，人口密度不算大。

  沒有自己的經濟開發區，吸引不了外來投資，自然也不會有大量務工人員聚集。

  連務工人員都少，那供人宿舍就更別說了。

  而且早些年，兩家高職院校未創建。

  湘中市總共就只有一所湘中大學，以及一所中職技校。

  再加上那會兒的學生，對於個人隱私這一塊兒，並不是特別重視。

  中職技校里甚至有宿舍，都還沿用著幾十年前的大通鋪。

  所以床簾的使用群體，本來就不多。

  做批發，形成不了相應的產業集群，沒法搭建供應鏈，就保證不了銷量。

  做零售，窗簾廠也不可能安排專人，長期去學校周圍租個門面。

  畢竟這玩意兒平常家庭也用不到。

  在利潤上，也很難得到保障。

  所以對於床簾這款銷量與利潤都無法保障的產品，小伙自然也就不看好。

  「是不是好玩意兒不重要，你就說你們能不能做吧！」

  但田宇可不這麼想，隨著時間的推移，文化的發展，人們越發注重個人隱私。

  再加上兩所高職院校的新建，湘大逐年擴大招生。

  在他看來，在新生入學期間銷售床簾，絕對是大有可為的。

  小伙想了想，很實在地回道：「做不做得好，取決於你能給我帶來多少利潤啊！」

  田宇說道：「你按照我的尺寸標準和顏色要求做，單面的，我八塊錢一副收，三面的，我能出到十五。」

  「這個價格太低…」聽完田宇的報價，小伙果斷搖頭。

  雖然說目前原野窗簾廠的生意，十分慘澹。

  但小伙隨便一估算，就能想到這個價格，留給自己的利潤空間非常小。

  既然如此，又何必接這麼一單費力討不著好的活兒呢。

  「別急著拒絕！」

  田宇笑著說道：「你也說了床簾的材料，用滌綸的就行。設備可以用你們廠現有的流水線，只要按尺寸裁剪和配色，都不需要調整係數了。」

  「設備確實可以用我們現成的，但人工也需要成本啊，還有採購…」小伙還想爭辯。

  田宇再次打斷道：「一副床簾總共需要多少布，你我都很清楚，至於滌綸布才多少錢一米，你這個做窗簾廠的肯定也很了解，這個價格，你真的沒有利潤空間嗎？」

  即便是在2023年，便宜的滌綸布一米也不過十來塊錢。

  量大的話，價格還能便宜！（價格Baidu愛採購可查）

  所以田宇即便沒有提前了解滌綸目前的售價，但相信自己的報價，也能保證合作夥伴的利潤。

  「這個利潤空間，可以忽略不計了…」小伙嘀咕道：「我估計連開關機器的電費，都賺不回來…」

  「你不願意做，無非是嫌棄單價利潤不高。」田宇胸有成竹地問道：「但如果我告訴你，我要訂一千件呢？」

  「那也不……」小伙說著說著，突然一愣。

  只見他慌忙抓住田宇的手臂，就連呼吸都變得有些急促地問道：「你剛剛說你要訂多少件？」

  田宇淡定無比地重複道：「一千件，我最少需要訂一千件。」

  小伙聽到田宇的回答，眼神中先是閃過了一絲狂喜之色。

  緊接著，他又搖了搖頭道：「你可拉倒吧，訂這麼多，你往哪兒銷啊？」

  「啪！」

  只見田宇二話不說，將五張百元大鈔拍在吧檯上：「你先給我來50件三面的，再給我來100件的單面的，這是定金。」

  「除此之外，我保證每一次給你結清款項時，都會再採購不低於本次的訂貨量。直到訂單總數超過一千件，你再把定金退給我！」

  「這……」看到桌上的現金，小伙嘴角一陣抽搐。

  相比於天花亂墜的承諾，真金白銀明顯更具說服力。

  如果說小伙一開始懷疑，田宇是閒得無聊逗悶子。

  但當這五百塊錢，擺在他的面前時，他的心中便再無任何雜念了。

  「沒問題！你什麼時候要貨！」

  「後天早上我就要第一批貨，款項我可以給你們當場結清。」

  田宇很快又補充道：「另外下午，我會再要100件三面的，和200件單面的。」

  「咕隆！」

  小伙忍不住吞了口唾沫道：「我承認我之前對您說話的聲音，有點太大了…老闆，您貴姓？」

  「免貴姓田，後天見！」田宇拍了拍小伙的肩膀，笑著說道：「不出意外的話，你馬上就會從家父手中接過廠長一職了。」

  合作達成後，田宇並沒有做任何停留，留下定金後，飄然而去。

  …

  田宇用了一下午時間，走遍了近乎整個湘中市的繁華地段。

  直至太陽落山之時，才重新回到清泉步行街。

  下午五點四十分。

  這會兒，劉山河正獨自一人坐在攤位前發著呆。

  一看到田宇的到來，他立馬沖了上來。

  「宇哥，光是你不在這會兒，咱就掙了八百塊錢啊！」此刻的劉山河那表情，就跟小學生取得了優異的成績，向家長獻寶似的…

  「不錯！」

  誰知田宇誇讚了一句後，話鋒一轉道：「你做得很好，做完明天，下次不許再做了！」