第846章 862：商議

  等她醒來拖拉機已經停在德生堂的院子裡了，楊冬梅高興的迎了出來，「小九兒，來小姨看看，吃早飯沒？小姨給你買肉包子吃。」

  小九兒睡眼惺松的看了她一眼，搖搖頭，摟著楊春燕的脖子不放。

  

  「哎喲！我家九兒越長越乖了！」楊冬梅捧著他的臉親了幾口，才放開了他。

  楊春燕看著肚子已經隆起的小妹，「孩子乖不乖，吃東西胃口好麼？」

  「乖！」楊冬梅笑盈盈的看著她，「吃油葷都沒感覺，就是聞不得薑汁味，聞到就不舒服。」

  「每個人懷孩子的時候反應都不一樣，我那會兒討厭蒜泥味。」

  周懷安把拖拉機停好，王楨也從屋裡出來了，「姐，姐夫，你們來啦，吃早飯沒？」

  「吃了！」周懷安跳下拖拉機，笑嘻嘻的說，「聽到你召喚，趕緊就來了。」

  王楨笑了笑，「先進屋歇會兒，等會兒再過秤。」

  一家三口進了屋，楊冬梅就拿了東西把小九兒哄出去耍去了。

  周懷安坐下喝了一口水，問道：「是不是有啥不好的事？」

  王楨點了點頭，「上個星期，旅社住進來幾個外地來的老闆，向服務員打聽這邊的塊菌和紅菇、松茸產量，劉姐聽到就跟我說了。

  我打電話問鄭老闆，他說打聽一下，前天回我電話說，是來這邊看市場，打算來這邊收山貨的。

  還有一件麻煩事，我爸說，鄭老闆年後可能要調走，以後這邊的事我們就要跟別的人交接，還不曉得新來人好不好打交道？」

  「唉！」周懷安聽後嘆了一口氣，「收山貨的越來越多是我們早就預料到了，就像馮老闆來一樣，都是我們阻止不了的事。這鄭老闆乾的好好的，咋要調走啊？」

  「正因為乾的好，才要調走，不好的話，就一直留省城了。」王楨頓了一下，「還有最後一季，我們今年開足馬力干，先把這一季的錢掙下來。

  收山貨和做買賣一樣，沒啥技術含量，只要有本錢，不怕吃苦就能做。你看縣城裡，短短半年功夫賣百貨，擺攤賣吃穿的商戶就增加了一倍。

  我覺得收山貨賣的商販往後走只會越來越多，商販多起來後，為了搶奪貨源，只能抬高收購價，投入的本錢大了，我們的利潤就越來越薄。

  罐頭瓶市里就有廠子，一個半斤裝的瓶子就幾分錢，大批量定製價錢還有商量。我想等元旦節電站建好投入使用，我們還是籌備一下，看啥時候把醬菜廠開起來。」

  周懷安：「家裡今年收了不少菌子，開醬菜廠只要有電有設備就可以開干。但還有個問題，鄭老闆走了，我們做的醬菜賣給哪個？

  還有塊菌酒，今年我又買了兩萬多斤高粱酒回去存酒窖里了，要是那邊不能定下來的話，我們就把酒泡好囤起來慢慢賣。」

  王楨：「以他的為人，在走前肯定會把塊菌酒怎麼接收安排下來的。其實鄭老闆在對我們有利也有弊，他在我們只需按照他需要的量加工醬菜，風險小賺的也不多。

  他要是真調走了，我們就自己出去找銷路，像各個縣城的代銷店、供銷社、食品公司都是我們的銷售對象。

  不說賣遍全國，只要我們的醬菜能在省內各個縣市打出名氣，得到大家的認可，慢慢積累下來，利潤也相當可觀了。」

  楊春燕：「如果賣代銷店那些的話，跟賣給鄭老闆拉出去賣給那些有錢人吃是不一樣的，得價廉物美才賣的出去。

  像我們幫鄭老闆炸的香菇牛肉醬，我仔細算過了，五六斤雜菌、加上牛肉，菜籽油、八角桂皮、香葉、花生芝麻、干海椒……這些全都加起來炸制好後，能得到大概一斤四兩醬。

  雜菌就算六角、四兩牛肉也要五角多了，然後香辛料、還有人工、柴火，菜籽油這些加起來就將近一塊，不算罐頭瓶還有運輸損耗，就要這麼多本錢。

  小罐頭瓶半斤一瓶，那麼一點，咱們賣一兩塊一瓶的話，人家還不如去買一瓶紅燒肉回去，煮開了就能下飯，油水也足。」

  她覺得現在還是早了點，再等幾年，等進城務工的人多起來了，到那時候再辦廠也來得及。

  王楨笑道：「大姐，這兩個不一樣的，一瓶紅燒肉的罐頭一頓就沒了，半斤香菇醬一頓可吃不完。

  不過你說的也有道理，想要打開市場、銷量好，就得價廉物美，讓大伙兒覺得還是買了吃更划得來才行。

  我們可以少做這種貴的辣醬，多做些熟油海椒、醃豇豆、洋薑片、蘿蔔乾，豆豉和腐乳那些賣。

  這些東西成本不高，只要口感好，送縣市代銷店賣幾角錢一瓶，應該還是有人買的。」

  周懷安覺得王楨說的更有道理，「燕兒，王楨的眼光肯定比我們好，你以前也說做醃豇豆和香菇牛肉醬行。我們就照王楨說的，先做些物廉價美的產品出來賣。」

  楊春燕聽了兩人的話，想到自己以前不過就是個採藥賣的農婦，這輩子賣紅菇和塊菌也是上輩子見小康他們做過，有了先見之明才幹的。

  要說做買賣，肯定還是王楨的眼光更好，畢竟人家上輩子就是大藥廠的老闆，還有幾千頃山地藥材種植基地。

  再說，這年頭投資辦廠啥的花的錢也不多，慢慢來，把質量關把控好，積累顧客，賺錢只是早晚的問題。

  「你倆都覺得好，那我們就開始準備，廠房的話我覺得選在大隊部就不錯。我還有個想法，我們可以跟修建電站一樣，全村村民都可以參股。

  像徐紅兵、二春、懷青、徐老三他們可以出去做銷售，村里那些婦人可以進廠來幹活掙工資，也省得有人眼紅舉報啥的。」

  村里人都加入進來，以後加工紅油海椒、豆腐乳，豆豉，水豆豉、醃豇豆、洋薑片……的原材料附近村子就可以解決。

  王楨贊道：「大姐這個主意不錯，村民參股後大家都盼著廠子好，來廠里幹活也會盡心盡力，廠子掙錢他們分得的紅利也更多。」

  周懷安看向王楨，「好，就照你們說的，但設備怎麼定，定多大的，一股多少錢，還是由你寫個章程出來，還有大哥那，也要跟他說說。

  我回去也跟一丁還有我哥他們說一聲，再去找徐叔和大田叔說一下，看他們是咋想的？他們願意干，我們再一起來你這裡，大家商定，他們不想干那就我們自家人干。」

  王楨爽快的說：「好，機器設備我找人打聽，章程的話等我好好理一下，這兩天就把它寫出來，你回去跟那邊商量好再來就成。」

  「嗯！我們前幾天進山弄了些葛根，做了幾十斤葛根粉，給你們送了十來斤過來，還有些草藥也送來了。」

  周懷安起身和王楨一起往外走，楊春燕去找帶著小九兒去後面巷子裡逛耍的楊冬梅去了。

  王楨把磅秤搬出來，解開麻繩見裡面是雞屎藤，「你家的雞屎藤還沒割完啊？」

  「早就割完了。」周懷安將麻袋從車斗里扔到地上，「這些是春燕以前跟嫂子們進山割回來的，都是些不值錢的草藥。

  現在村里人都學機靈了，也跟我一樣進山找靈芝、土黨參、紅根那些，我們好幾個靈芝窩子都被人端了。」

  王楨聽後笑道：「山林里的東西，本來就是哪個先找到哪個先得。」

  「咋不是，你的窩子讓別人找到了，就成人家的了。」

  周懷安把裝葛根粉的袋子遞給他，「還有一個多月就開始收塊菌，今年我打算把重點放在白靈山那邊，還是船城和花市那邊過來的貨好。」

  「那邊的貨確實不錯。」王楨接過袋子，「靈芝和桑黃你有收到特等貨的話，就先別送過來賣了，我覺得以後收購的商販多起來了，價錢還要漲。」

  「我跟一丁這兩月收了有二十多斤特等的桑黃，還有三十多斤特等的紫靈芝，我全都囤酒窖里藏著呢！」

  「那你安心收著，價錢漲起來我就通知你送來。」

  「好嘞！」周懷安跟他一起把雞屎藤抬到磅秤上。

  王楨過秤後拿起算盤算了起來，「雞屎藤一共286斤，乾貨3角一斤，共計85塊8，滿山香312斤、乾貨3角5一斤，109塊2，馬蓼子290斤，1角2一斤……一共305塊。」

  周懷安接過他遞來的錢，笑著裝腰袋裡，「還是不錯哈，妯娌四個花了兩個多月時間找回來的，一人能分70多塊，一個月三十多。」

  「不止三十多，你該把前段時間送來的白芨、紅根還有黃精那些賣的幾百一起加上的。」

  「也對哈！」周懷安幫他把草藥抬進庫房出來，看了看時間，「都八點半了，你去開門看診，我去把春燕找回來，還要去百貨大樓給幾個老的買兩雙大頭靴。」

  「嗯嗯！」

  周懷安從後院出去，看到三人在巷子裡跟李秋霞說話，「燕兒，我們走了，去百貨大樓買東西去。」

  「來了！」楊春燕牽著小九兒跟李秋霞道別，姐妹倆一起回到院子，「我們先走了，你自己走路做事小心點。」

  楊冬梅點頭，「曉得了，你們路上慢點開！」

  周懷安發動拖拉機，楊春燕抱著小九兒坐在他旁邊，「給小姨，姨爹再見！」

  小九兒沖楊冬梅和王楨揮了揮小胖手，「突突車，走了。」(本章完)