第11章 拍地（二）

  第11章 拍地（二）

  天科已拿下2號，本輪未再出手，萬融進場氣勢逼人，小開發商望而卻步，此刻仍在與之相爭的只剩凌風。

  若論集團實力，主耕地產的萬融與業務遍布各行，足跡踏遍全球的凌風相去甚遠，單航運一項，凌風的淨資產和年淨利便已數倍於萬融。但若只看地產一行，全國排名三十好幾的凌風地產卻是無法與蟬聯榜首的萬融相提並論的。

  房地產這一行金融屬性極強，大家身上都背著沉重的槓桿，萬融在其中尤為激進，可激進不代表沒腦子隨意叫價，買地得先算帳，得考慮市場，土地成本、開發成本、營銷成本都有上限，否則房子修好了，賣價太高最後全砸手裡又有什麼意義？

  儘管萬融全國各地燒錢開花，但憑藉雄厚的實力和銀企關係，現金流仍比凌風地產充裕。萬融的房產開發能力又數行業第一，同樣的房子，萬融來建只用15億，凌風卻可能需要18億，這3個億的差額，萬融盡可補於土地成本，這價格喊起來，當然底氣十足。

  也正因此，與萬融相爭，凌風地產的底氣並不太足。

  底氣不足也得爭，不爭不行。總不能一遇大開發商就繞道走。

  延時倒數仍在繼續，距離落錘還剩3分鐘，張方平一邊耐著性子聽對方閒侃，一邊考慮對策。

  

  「老汪，」張方平雙眸緊盯著倒數，嘴裡說話卻不疾不徐，「咱們倆這樣叫來叫去的，把價格擡那麼高沒必要啊……嗐，是啊，這年頭大家的資金成本都不低，誒，你看這樣行不行，」

  倒數還剩2分鐘，張方平繼續說著：「這兩塊地，咱倆分一分，一人一塊兒。你先選。」

  萬融是有錢，汪倫最初也表示3號4號全包，但要真這樣，兩塊地起碼45億。萬融剛在申市和閔州拿了地，他們現金流哪怕夠，估計也不會太鋪張。張方平猜，二保一才是他們真正的目標。

  「哎喲，最後一分鐘倒數了，我得再喊一手。」張方平對著手機道，也朝李先點了點頭，李先會意，將價格叫到了19億8。這是總部給區域公司批覆的競拍上限，到此，凌風地產對3號地的實際競爭已結束。

  倒計時再次更新為5分鐘。

  電話那頭說了幾句，張方平的眉頭舒展開來，臉上帶起了笑，一發言卻滿是為難：「你們要這塊啊，嗐，我們的意向也是3號來著，方方正正，不大不小，多好一塊兒地啊。集團領導給3號批得也松，再叫幾手不成問題。」

  對方又說了幾句，張方平沉默了小一分鐘，這才答應下來：「哎，行吧，那3號給你們，」語氣中滿是無奈，隨即立刻變換態度，「3號我們割愛，這回頭匯報不定得怎麼解釋呢，4號你們萬融可得言而有信啊。」

  得了對方應允，張方平掛斷電話。他淺淺鬆了口氣。

  李先與許輝幾人都聽了全程，大抵明白張方平的策略。

  「萬融同意放手4號了？」李先問。

  張方平點了點頭：「嗯，汪倫口頭答應了，但一會兒他們還是得進場，先叫幾次，不然讓我們低價摘牌不好交代。」

  李先表示理解，卻又半信半疑。許輝的想法和李先一樣：「張總，他們真這麼容易放？」畢竟其實張方平方才基本是靠瞎掰，即便萬融不與凌風達成合意，只要他們的競拍上限高於19億8，這塊地也是囊中之物。

  張方平苦笑：「姑且信他們吧，也沒辦法。」

  拍賣系統里，12號萬融已再次叫價，3號地目前競拍價格已達到19億9千萬。

  最後五分鐘倒數的空隙，大家頗為無聊，於是先後前往衛生間放水，也緩和緩和忐忑的心情，為接下真正屬意的4號做準備。

  倒數五分鐘結束，萬融順利以19億9千萬的價格摘牌3號地。

  張方平立刻給汪倫發去語音微信：「誒，汪總，怎麼樣，我們言而有信吧，現在該你們了哈！」

  汪倫回復了三個[OK]的手勢表情。

  張方平舒了口氣。

  很快，4號地的競拍開始了。蘭殊站在一旁，眼睛一眨不眨盯著電腦屏，他此刻已完全進入角色，對於土地（使用權）的歸屬萬分關注。這涉及凌風地產在東三角地區接下來一年的業務開展，也事關家族進項——根據調研報告中的測算，4號地完成物業開發並全部銷售之後，預計可實現淨利潤超6億元。

  李先在張方平的示意下直接進場，四號地面積較大，起拍價較高，參與的地產商很少。天科依舊沒有進場，看來拿到2號地之後，他們此行已然圓滿。

  萬融也競價了，就像他們說的，一手也不叫，讓凌風低價摘牌說不過去，回去不好交代。

  「有個差不多的樣子就行，」汪倫微信里說道，「你放心。」

  張方平收到這條微信時，萬融剛把價格擡到25億8。此時還在參與競拍的再次只剩凌風與萬融。

  張方平一邊吩咐李先繼續加價，一邊給汪倫再次打去電話。

  「汪總，現在這個價格已經差不多了吧？」張方平說，他打開了免提。

  「哈哈哈，這價格可還差了點吧張總，還不到26啊。」 汪倫的聲音傳了出來，笑得倒是爽朗，「你放心，我們再叫一手，叫到26絕對停。」

  掛了電話，張方平覺得太陽穴突突地跳，但他沒別的辦法，只得相信。

  況且萬融確實沒什麼必要兩塊都拿。

  12號再次出價，價格來到26億。張方平捏了捏眉心，不再多想，直接讓李先把價格加到26億1千萬，這是凌風地產批給他們的上限。

  張方平再次給汪倫發去微信，他沒再打電話，不想與他虛情假意寒暄。

  「汪總，現在真不能再加價了。」張方平語音說道。

  汪倫再次給他發來三個[OK]。

  倒計時4分鐘，萬融沒有反應。

  倒計時3分鐘，依然無人競拍。

  倒計時2分鐘，蘭殊覺得自己的手掌又出汗了。

  倒計時1分鐘，蘭殊聽見自己逐漸變快又變沉的心跳。

  倒計時59、58、57、56……

  時間變得極其漫長難熬，但好歹已僅剩最後幾十秒，萬融始終沒有動作。

  所有人都緩緩鬆了口氣，張方平的臉上開始露出笑容。李先回頭讚嘆道：「張總，您這招談判，實在是高。」

  張方平笑笑，並不在意：「雕蟲小技，今天也是運氣好，碰上他們剛好也不怎麼想要，彼此做個人情罷了。」

  倒計時10、9、8、7……

  12號出價26億2千萬，倒計時5分鐘。

  ……

  辦公室陷入短暫的沉默。

  「艹。」張方平罵了一句，隨即撥通汪倫的電話。

  對方接得倒是爽快：「誒，張總啊，實在是不好意思……」

  不等汪倫解釋，張方平打斷道：「汪總，你這不厚道啊，言而無信不說，拖到最後幾秒才叫價，故意耍人玩兒？」

  「哎呀誤會！真是誤會！」汪倫說得急切，言語間似乎滿含歉疚與真誠，無奈又委屈，「我真沒想拍，只是臨時出去接了領導電話，那操作競拍的小子看我一直沒回來，居然自作主張加價了！哎，也怪我，沒跟他交代清楚，怪我怪我，實在抱歉啊張總，您看您哪天有空，我請您吃飯！」

  張方平一肚子火，懶得聽他在那兒瞎扯：「飯不必了，咱們下次再碰。」

  正當他準備掛斷電話，卻聽汪倫又道：「哎，張總，這地雖然我們萬融『碰巧』拍到了，後續凌風不是不能參與啊，咱們可以合作嘛。」

  「……」張方平開的是免提，在場所有人此刻終於明白了萬融的真實想法。

  不是二選一。

  張方平氣得想笑，但沒辦法，只能承認他沒汪倫賊。

  張方平沒急著拒絕，他看向身邊的李先，見對方朝他輕輕點頭，張方平暗嘆口氣，才道：「什麼方案。」

  「六四，」汪倫倒是應得很快，「我們操盤。」

  「……我們需要考慮一下。」

  「行，沒問題，我等你電話。」

  結束通話，張方平捏了捏已然緊蹙的眉心。他有些訕訕地看向許輝及蘭殊：「哎，沒拍下來。」

  許輝很理解：「現在這市場環境，又是慶州的地，競爭激烈也是預料之中的，張總不必掛懷。」

  張方平承了許輝的寬慰，他點點頭，又道：「我現在得去向杜總匯報，」他擡手看了眼表，「快6點了，你們在我辦公室稍坐，晚上一起吃飯。」

  許輝點頭應好。張方平帶著李先離開辦公室，去向區域公司的總經理匯報土拍結果。

  蘭殊跟著許輝坐到辦公室的會客沙發，終於長舒了一口氣。今天的拍地與他原本以為的實在不同。沒那麼高大上，幾個人窩在小辦公室里就搞了，沒那麼輕鬆，總部批的價格低，張方平周旋得很辛苦，結局也沒那麼美好，畢竟最終一塊地都沒拿到。

  好歹還有個合作的機會。蘭殊如此安慰自己。

  但張方平和李先看起來似乎對此並沒有太動心。蘭殊忍不住問一旁正掏出手機準備給宋元禾發微信的許輝：「輝哥，為什麼張總和李總都不太看好和萬融的合作啊？我們之前的投資方案里也是有合作這一選項的，總部價格批得不夠高，拿不到地沒辦法，現在我們還能參與應該是好消息啊。」

  「嗯？呃，還好吧，」許輝答，「最終應該還是要合作的，畢竟有活總比沒活強。」

  擔心微信說不清楚，許輝刪掉文字，給宋元禾撥電話之前先轉頭給蘭殊解釋：「只是現在的情況和我們自己預想的合作不一樣，地在萬融手裡，怎麼合作得聽他們的，操盤也輪不到我們，說白了類似財務投資，話語權還低，太被動了。而且按萬融的德行，大概率還想讓我們借款，投入產出就很不及預期了。」

  「哦……」蘭殊若有所思。

  晚上再次和東三角區域公司的投資部一塊聚餐，張方平也參加了。看得出大家情緒都不太高，但該有的應酬少不了。晚餐不比中午，大家面前都已放著白酒的分酒器。蘭殊這次終於機靈一些，知道主動敬酒了，卻在起身的瞬間被許輝拉住。

  「你酒呢？」許輝低問。

  「我酒量特別特別差。」蘭殊不好意思地小聲解釋。

  「有多差？一杯倒？」

  「一杯倒。」

  「……」

  許輝看著蘭殊杯中還飄著葉子的茶水，內心很是無語，這個不知道哪兒來的富二代有時候簡直掐頭去尾只剩個二。

  「……那你記得讓領導也喝茶。」他叮囑道，「記得道歉。」

  飯後李先想要派車把他們送去機場，被許輝婉拒：「我們自己打車就行，不用麻煩。」

  反正都能報銷，李先沒再堅持。

  「後續合作的事情我們不參與了嗎？」蘭殊在車內問許輝。

  「什麼都參與，東三角投資部不就成擺設了？」許輝答。

  「哦……」回想自己與許輝這一整天的工作，蘭殊的表情有些糾結，「那如果是這樣，咱們凌風資本好像只有融資比較重要，咱們投資是不是沒事兒干啊？」

  「怎麼可能，」許輝道，「簡單的區域性投資業務，比如今天的土拍，一般交給區域公司自己來，其他複雜的投資業務，比如收併購，比如項目處置，尤其涉及地產基金的，這些業務對專業的要求更高，對接層級也更高，只能我們上。」許輝說著，言語間帶著些許得色。他看向蘭殊：「怎麼，你擔心自己日子過太閒了？放心，等上手了有的你忙。」

  蘭殊聽許輝這麼說，心裡竟平生出一絲小小的期待。

  雖遠不如影視作品中那樣驚心動魄，但他今天的確參與了一場幾十億標的的「商戰」。蘇富比紐約的秋拍他去過，幫凌硯拍了套玉送人，明亮堂皇的會場、此起彼伏的舉牌和拍賣師快速又沉穩的叫價帶給他的興奮和緊張甚至比不過這幾十平的辦公室和一台小電腦。

  直至此時此刻，蘭殊仍有意猶未盡之感。