第10章 拍地（一）

  第10章 拍地（一）

  周一，蘭殊大早起床趕往燕市機場，今天下午三點慶州拍地，他和許輝得過去。

  這次慶州政府一共放出了4塊地，位置都在經濟開發區，昨天聚餐時他和趙子成聊過，趙子成是慶州人，一聽便來了興趣。

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  「慶州整體向東發展，經開區就在東邊，未來的新經濟中心。」趙子成如是介紹，最終不忘讓蘭殊有後續消息及時通知他，「爸媽還在老家呢，要合適我讓他們把房子換了，未來保准增值。」

  凌風地產要參與拍賣的是3號地和4號地，相關資金由凌風資本負責籌措，現已與金融機構談妥並完成全部前序工作。然而本次土地拍賣的直接參與方其實並不是凌風資本，而是凌風地產下屬，專門負責包括慶州在內的東三角區業務的區域分公司。凌風資本作為融資方及資金提供方，對本次土地拍賣有參與監督的權利及職責。

  實操的是區域公司，監督更輪不到他這個試用期新人，因此，蘭殊本次的任務確實只是觀摩學習罷了。

  但態度還是得端正的，畢竟動輒幾十億的土拍對任何公司而言都不是小數目，拍賣會中各種彎彎繞繞，涉及的財務、金融、城建、政企關係等各種學問也同樣並不簡單。

  許輝在前往機場的途中收到蘭殊的微信，告知他已在候機室等著了。許輝表示很欣慰。

  投融部的負責人宋元禾向許輝提過，讓他多帶帶蘭殊：「畢竟下次競聘你應該可以更進一步，到時候你的工作得找人接手。」

  為此心情愉悅的許輝對待這樣一個什麼也不會的新人展現出十足的耐心。許輝知道蘭殊有點背景，沒背景哪能以他那沒半分看點的履歷進到凌風資本最重要的投融部。但許輝和部門的所有人一樣，也不覺得蘭殊的背景能有多深厚，畢竟真牛逼的二代不會來他們這個僅做內部投行的三級公司。

  「沒事兒，不用緊張，就一起去看看，長長見識。」許輝在微信中如是說道。蘭殊向許輝道謝，可他還是有一些緊張的。畢竟自家生意。

  抵達慶州已接近中午，東三角區域公司設宴款待許輝與蘭殊。下午還要工作，大家都以茶代酒，席間談及本次的競拍策略：

  「總部說是兩塊地都讓拿，但實際上有點把握的只有4號而已，」東三角區域公司的投資部負責人李先說道，「兩塊地挨著，3號比4號面積小，起拍價也低些，這種地建小戶型剛需肯定賺，參與競爭的不會少，但總部只給批了19億8，起拍價都18了，基本不可能拿得下。」

  許輝聞言點頭：「是，元禾總和我初步也是這麼判斷的。這次有哪幾家參與？」

  「最大的是萬融，」李先答，「天科也來，其他還有幾家慶州本地的小開發商。」

  「嗯，那我們在其中贏面不太大啊，」許輝蹙眉，「萬融想拿哪塊？」

  李先聳肩：「不知道，但我猜3號他們肯定會參與，4號和3號緊挨著，他們也吃得下。」

  「4號25億起拍，對小開發商來說資金壓力比較大，前段時間閔州和申市放了地，現在大開發商的現金流也不一定很充裕，咱們總部給批的26億1，倒還是有機會的，」許輝說，「咱們這次的最終方案也包含了合作開發的可能，實在不行也可以考慮。」

  「嗯，但最好還是自己來，能吃得下又何必給別人分一杯？」李先嘆道。

  「嗐，總之盡人事聽天命，來李總，我敬您，」許輝舉起杯子，「預祝今天下午馬到成功。」

  李先正要回敬，卻發現杯中茶水已經空了。許輝見狀，回頭對正在嗦粉條的蘭殊道：「小殊，快讓服務員進來倒茶。」

  蘭殊聞言趕緊嗦了粉絲起身，正欲打開包間的門呼喚服務員，又聽許輝道：「小殊不用喊了，茶壺那邊吧檯放著呢，你拿過來給李總倒上吧。」

  「哦，好的。」蘭殊於是轉而取了茶壺，彎腰給李先斟茶，李先倒還客氣地向他道了聲謝。

  碰過杯，喝過茶，許輝又想起了宋元禾的話，於是笑著向李先介紹：「李總，這是我們部門的新人，蘭殊，美國羅格斯的碩士，主要做投資，最近先跟著我。」

  李先聞言立刻朝蘭殊豎起大拇指，很是讚賞：「又是一個高材生，」又對許輝說道，「咱們凌風資本的投融部實在是臥虎藏龍啊，我記得許總你是哥倫比亞的碩士？」

  許輝笑著點頭：「是，畢業好多年了，出國混一圈鍍金而已，還是元禾總比較厲害，燕大的本碩。」

  李先感嘆：「咱凌風資本不愧是整個集團的學歷高地，投融部更是高地中的高地。」

  凌風資本作為凌風地產的全資子公司，與東三角區域公司平級，而東三角區域公司的投資部負責人與凌風資本的投融部負責人即宋元禾同級，也就是說，李先的職級是高於宋元禾手下的許輝的。

  但李先對許輝十分客氣，連帶對蘭殊也很友善。原因無他，給錢的才是大爺。

  許輝忙謙虛兩句，又回贊李先的投資部在東三角成績斐然。

  一番商業吹捧，許輝轉頭看向蘭殊，見蘭殊仍老神在在坐在那裡旁聽，間或還夾菜吃飯，心中一陣無語，這有點背景的富二代人雖不錯，腦子卻屬實不夠靈光。沒辦法，還得靠自己提點，許輝嘆罷，對蘭殊說道：「蘭殊啊，剛李總這麼欣賞你，你不得有所表示？」

  蘭殊聞言馬上放下筷子，卻一時不知該如何表示。回夸的話剛才許輝基本已經說盡了，自己還能說什麼？他正想求助許輝，就見許輝的目光從他臉上移到他面前的茶杯。

  蘭殊終於恍然大悟，他趕忙站起身，雙手端著茶杯對李先道：「感謝李總誇獎。」

  李先笑著與蘭殊碰杯，又勉勵幾句如「在資本好好干，前途無量」之類的話，心中暗想這新人確實是有點嫩。

  考慮到下午的安排，這餐飯吃得並不久，幾人很快出發。

  李先一行與許輝蘭殊並不同車，他們打過招呼便先一步前去做開拍前的最後準備。許輝和蘭殊落在後方，路上經過一家便利店，許輝請司機稍等，他沒叫上蘭殊一道，自己下車去了，幾分鐘後拿著兩瓶礦泉水和一瓶咖啡回來。

  「給。」許輝把咖啡遞給蘭殊。

  「啊，謝謝輝哥。」蘭殊很不好意思。中午他吃得有點多，此刻困意襲來，的確有些抵擋不住。蘭殊本打算自己抗一抗，沒想到許輝竟然發現了。

  「嗐，小事兒。」許輝將礦泉水遞給前排區域公司派來的司機，又把自己的也擰開喝了一口，「過會兒拍地，咱就在旁邊看，別的意見少發。」

  蘭殊點頭：「好的輝哥，拍賣會在哪兒呢？我們直接過去還是先回區域公司？」

  「回公司，」許輝答，「拍賣也在公司，線上拍。」

  「線上？純線上嗎？」蘭殊有些驚訝。他之前只注意土地調研信息，對於拍賣的具體操作沒做了解。

  「純線上，淘寶拍賣你知道嗎？就和那個差不多。」許輝說。

  「知道是知道……」可幾十億一宗的土地交易，蘭殊以為好歹應當有個相對正式的場合，面對面地競爭，比起淘寶拍賣，他心中的土拍還是更接近佳士得那樣。

  轉頭一想倒也合理。畢竟土地皆歸國有，拍的只是使用權，無需現場檢驗真偽，雖然標的額高，交易過程卻沒什麼風險，再加上開發商來自五湖四海，盡數到場也不太方便。線上拍賣省時省力，清晰明了，也足夠公正公開，的確是更好的選擇。

  凌風地產的東三角區域總部恰在慶州，他們租下本地知名三甲寫字樓的一整層，雖裝潢普通，面積卻比凌風資本大多了。畢竟比起僅著眼於投行業務的凌風資本，區域公司業務涵蓋地產投資、工程建設、營銷銷售等地產開發全程，員工人數要多得多。

  許輝與蘭殊到達時，除李先外，東三角公司主管投資的副總經理張方平也已一併等在那裡。許輝連忙上前問候，張方平雖不至於像李先那樣熱絡周到，但態度也很和善。

  「辛苦你們特意跑一趟。」張方平一邊同許輝握手，一邊說道。

  「張總您太客氣了，這是我們應該做的。」許輝笑道，又向他簡單介紹了蘭殊，張方平點頭致意。

  本次土拍雖在線上，但畢竟不是小事，因此參與地點定在了副總張方平的辦公室，拍賣的電腦也用張方平的台式。

  臨近下午3點，土拍即將開始，大家卻並不太急，畢竟要競拍的是3號與4號地，按著順序且得等候一陣子。

  「你看，」許輝站在一旁，用下巴指了指李先剛剛插進電腦的「U盤」，低聲對蘭殊說，「那個才是這次拍賣的入場券。」

  蘭殊恍然點頭。所以比起淘寶拍賣，土拍還是多了一層物理保障的。

  土地拍賣正式開始，凌風地產1、2號地沒交保證金，並不能直接參與，但可以旁觀競拍。1號地是四塊地中面積最小的，起拍價也最低，很適合現金流及融資能力相對較弱的本地小開發商，競爭激烈，但上限不高，最終以比起拍價多9千萬的價格成交。2號地則因面積過大，起拍過高，僅天科一家進場參拍，直接底價摘牌。

  3號地出現在掛牌信息欄。李先搓了搓手：「開始了啊。」

  點擊競拍的操作沒什麼技術含量，叫價多少、什麼時候叫價，都是領導在身後商議決定，隨便找個員工來輸數字點滑鼠就行，但李先不放心，還是習慣親自動手。

  「先不急，」張方平在李先身後說，「看看情況。」

  李先點頭。

  【12號出價：18億1千萬】

  「喲，萬融果然來了，」李先樂道，「一來就出手，他們今天挺積極啊。」

  張方平點頭，若有所思。

  蘭殊看得緊張又興奮，他側頭悄悄問許輝：「輝哥，我剛就想問了，這不是匿名競拍嗎？怎麼知道18號是天科，12號是萬融的？」

  「數字都是自個兒選的，」許輝解釋道，「大家一般沒事兒不愛改，競爭那麼多次，誰是誰基本都門清了。9號藍地、12萬融、18天科、68紅嶺、82我們。」

  一家開頭，後續各家爭相進場，而又隨著價格節節攀升，資金吃緊亦或是開發能力不足算不過來帳的開發商開始逐漸退出。目前出價最高的依舊是12號萬融。

  「加1千。」張方平開口。

  李先應了一聲，終於加入「戰局」，價格從19億3漲到19億4。

  隔了兩分鐘，12號再次出價，還是加1千萬。

  張方平掏出手機，撥通萬融東三角區域公司，分管投資的副總汪倫的電話。

  「誒，汪總，忙呢？」雖然隔著手機，張方平依舊滿臉帶笑，聲音很是隨意。

  對方應答兩句，張方平又笑起來。

  「嗐，可不是嘛？怎麼樣，這次你們萬融打算拿下幾塊啊？」張方平接著道，「我們啊？我們的想法是3和4啊，總部領導很重視慶州這次土拍，讓兩塊都收了。」

  對方又說了句什麼，張方平面色一凝，嘴裡依舊打著哈哈。

  「喲，英雄所見略同啊。」

  拍賣仍在繼續，延時倒數還剩1分鐘，張方平指了指電腦，示意李先繼續出價。

  價格來到19億6，距離總部批覆的上限只剩2千萬。

  張方平舉著手機，繼續與對方應和，吹捧萬融雄厚的資金實力，但此刻眉間卻再難舒展。張方平擡頭看向電腦屏，倒數中斷，萬融再次提價1千萬。