99. 場景營銷

  99. 場景營銷

  講起來也有點好笑，當晚幾個人在啤酒節上吃夜宵，描苗特意介紹麥冬給多多認識，因為新媒體的內容策劃及推廣，麥冬是專家。結果多多一說她對內容的構想，麥冬就想到描苗。

  「其實馬上就能幫上忙的是描苗。她的課程里有不少本地文旅素材可以用，之後還可以接受多多的採訪，她的教授身份也是很好的背書。」

  「但你剛才說，給王旭光做了乞巧節的內容建議？」

  許總的思考速度就是快，總是能跟她想到一塊去，麥冬豎起大拇指。「沒錯，我覺得這兩人可能會有共同話題，就問多多有沒有興趣認識王旭光。多多看了他的帳號，覺得很有意思。第二晚我就約了王旭光出來。」

  「這兩人優勢互補。」

  「對！王旭光典型的工科男，對研究性的東西感興趣，但羞於表達。」麥冬越講越興奮，轉過來面對著許夏陽，她盤腿坐著，一手代表王旭光，一手代表錢多多，「這邊鑽研了受眾的喜好，那邊擅長內容；這邊了解並實測過平台機制，那邊懂得鏡頭表達。」

  「一拍即合？」

  「嗯，有點相見恨晚？」

  他笑：「跟我們有點像。」

  

  麥冬也笑：「你指哪一方面？」

  「每一方面？」

  「很難說他倆之後會有怎樣的緣分，目前合作是默契的。」她不免感嘆一句：「王旭光太幸運了。」

  「努力的人運氣一般都不會差。」

  麥冬又說：「那晚敘哥和描苗也去了。」

  「這麼熱鬧？」

  「嗯，大家聊得特別興奮，是非常有收穫的一晚。」

  「我沒聽陳敘提起過。」

  「當時爺爺身體那種情況，你當然要優先處理家裡的事情。」

  「你知道我樂意幫忙的。」

  「是，如果我們找你，你一定會花時間在這上面。所以敘哥和我都有共識，這種小事就不驚動您了。」

  事實上，一開始麥冬只是想著王旭光跟多多分享運營經驗，一來自己不必重頭開始給多多培訓，二來王旭光也借這個機會總結前面幾個月的拍攝及運營經驗，思考自己可提升的方向。

  王旭光對此非常樂意，他是在二姐和她的小夥伴們的幫助下成長起來，很希望將這份正能量傳遞下去，當即表示回去馬上整理，並和多多約了兩天後來分享。

  聊起來後，多多也就王旭光的視頻提了幾點內容方面的建議。多多大學學的是廣播電視編導，如何用鏡頭來講故事，她是專業的。王旭光可謂又驚又喜，原本想著幫人，結果到頭來受益的一直是自己。這二姐和許總的都是什麼神仙朋友圈，每次都讓他打開眼界。

  當然了，多多也有自己的憂慮和困境。新媒體環境下短視頻大行其道，她要學習如何改變電視節目的敘述節奏，將想講的內容濃縮分解，設置一些有趣的懸念/話題，留住已經被短視頻消磨了耐心的受眾。因為一旦覺得無聊，視頻馬上會被划走。

  麥冬記下了她的問題，很快地拉了 5 人的微信群。回去後，她分享了一些短視頻的行業研究報告，包括用戶洞察、用戶價值，乃至不同平台的內容分析等，建議王旭光的運營回顧分析基於這些報告，深度思考後再去和多多分享經驗。

  不過，當晚五個人聊的可不止這些。

  關於多多的個人頻道內容方面，麥冬和描苗都從自己領域給了不同的專業意見，令多多更加清晰明確自己的方向。具體到乞巧節，很自然地講到了七娘飯。

  跟龍船飯不一樣，七娘宴的菜式更加講究意頭。講到這個話題，就是村莊流水宴大廚王旭光的舒適區了，比如蓮子炒百合代表著百年好合的祝福，腰果松子肉丁炒芹菜粒取「丁財兩旺」，蓮藕扣肉是「佳偶天成」，滷水掌翼則為「比翼雙飛」，而無雞不成宴的閱江人，飯桌的主角那一道白切雞，也被寓意「鸞鳳和鳴」……可以講，每道菜都傾注了對幸福生活的嚮往。

  雖然傳統女性會在菜式里表達愛，但七娘飯更像是女士們的專屬盛會，男士必須要獲得邀請才能參加。王旭光聳聳肩：「要看嬸母姐妹們是否需要幫忙，不然我也沒有資格去做菜。」上次的龍船飯他受邀大廚，架了兩台手機現場拍攝記錄，回去慢慢剪輯的。

  「那麼換個角度，」多多提議：「由男士來為女士做一頓七娘飯呢？」

  「咦？」旭光驚喜地：「我覺得可以！」

  「如果是這樣，」麥冬靈機一動：「旭光，我們能以這些寓意開發一些創意菜式？」她稍微思考了一下：「好比如用我們的肉鬆做個什麼菜，嗯……上湯菜心配肉鬆，取名『青松自在』！這樣我們可以抓住熱點，結合視頻先把直播間推薦的內容慢慢準備起來。」

  陳敘：「那麼臘肉炒脆藕，也可以寓意佳藕天成了。」

  「對！這些菜式好贊！」王旭光興奮地。

  多多：「或者我們直播這頓飯？」

  「也好！先這樣從軟植入做起，這個主題和方式都很符合王旭光的帳號調性。」

  陳敘：「這算不算場景營銷？」

  麥冬：「算！」

  描苗：「除了旭光的產品，直播間還可以賣些別的產品嗎？比如我們江灣的農產品，茶葉之類？」

  麥冬：「當然可以！」

  描苗又轉頭問陳敘：「之前你不是說政協提案想做些調研嗎？直播間的數據算不算？」

  陳敘點頭：「可能會是一個方面。」

  麥冬也很感興趣：「哦？敘哥要做哪方面的提案？」

  「我有意做文旅農旅產業融合的方向，還在做調研。」陳敘委婉地回答描苗的問題：「但直播帶貨可能不算很新的方向。」

  「那如果，」麥冬快速思考：「賣生鮮類農產品，帶動農業種植銷售呢？」她真的是突然想到的，語氣有些興奮：「到番石榴果園裡直播，採摘、分揀、打包、發貨！」

  「咦！」陳敘也驚喜地：「可以哦，那就是直播+電商的農產品營銷模式如何在江灣落地！」

  王旭光有點遲疑：「能實現嗎？」一拍腦袋很容易，但執行起來各方面要協調的事情很多。

  「讓我想想。」麥冬停了一下：「旭光你首先和快遞公司那邊將生鮮發貨的合作談下來，我回繡麗村看伯父他們是否願意加入這個項目。」她又轉頭問：「多多，不知道你是否有興趣加入助農計劃，嘗試農產品帶貨直播？」

  多多躍躍欲試：「我很有興趣啊，你告訴我做什麼準備？」

  描苗舉手：「我也是，我有沒有什麼可以做的？」之前看大家為王旭光的品牌出謀劃策，她一直很想看看自己能做些什麼。

  「有！」麥冬毫不含糊：「但我還沒想到。」

  描苗撇嘴：「……」

  陳敘拍拍她的肩剛想安慰她，卻聽麥冬斬釘截鐵地：「一定會需要大家的幫助，越多人加入越好！給我些時間做個可行的計劃。」

  王旭光：「我們是不是要為直播提前做些預熱？」

  「必須。儘量讓我們的直播間熱度好一點，從七夕開始。」

  描苗：「要不要拍些番石榴美食之類的？」

  「哇，描苗，你的吃貨本色馬上就幫上忙了！」麥冬一拍手掌：「什麼夏日限定果汁冷飲，沙拉之類的，通通安排上！對了，我知道順德那邊還有一種酸梅粉醃製的做法，味道很特別。」

  多多：「試試椒鹽？海鹽可能也別有一番風味。」

  王旭光：「好極了，我來安排！」

  那晚幾個人的思維發散，聊得十分帶勁，頭腦風暴直到深夜才散場。

  「所以你回來就做了直播計劃？」雖然麥冬言簡意賅高度總結地複述了當時他們討論的情景，但許夏陽知道，她一定在背後做了很多很多的工作。

  「所謂場景營銷，並不只局限於應用場景。果園的戶外直播讓消費者零距離觀看番石榴的生長環境及品質，增加信任，刺激下單，我覺得值得嘗試的。」

  「麥小冬，你又創造了一個從 0 到 1 的過程。」

  「大家一起完成的，絕非我一個人的功勞。這個過程中方案也在不斷根據實際調整和完善。一開始只是在伯父的果園試試，不敢在整個繡麗村鋪開。」

  「什麼時候開始的，第一次果園直播？」

  「完成乞巧節的直播後，緊接著就籌備，各種預熱視頻上線。8 月中我回了閱江上班，但晚上和周末一直都在這個項目上。8 月下旬伯父的果園番石榴陸續成熟上市，我們開始試水。第一批你知道的啦，親友團支持轉發啊購買啊，很容易達成不錯的成果。對了，王旭光的工廠中秋還還出了月餅，秦總給每個員工家庭都發了月餅和番石榴。」

  「他倒是很支持你們的生意。」