98. 晚安故事

  98. 晚安故事

  麥小冬的家人太暖了，許夏陽很自然放鬆下來。

  「剛好，實力宣傳一下我們的家的優良傳統。」媽媽轉頭說：「夏陽，我們家的家訓是男女平等，這點體驗落實到一切家務活上。」

  「男士還是應該承擔多一些。」許夏陽笑說：「阿姨放心，我們家實行的是小冬說了算。」他拿過養生壺從媽媽開始給大家一一添茶。

  「這覺悟，我覺得麥醫生還可以借鑑，再提升一下。」

  「虛心向年輕人學習！」爸爸端起茶杯喝了一口。

  許夏陽誠懇地：「我們小輩有很多要向父母學習的地方。」他將茶添到麥冬杯子，她悄咪咪地朝他豎起大拇指。

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  「嗯嗯，經過幾十年的成長，我確實有些經驗可以分享。」爸爸爽朗地笑，對許夏陽說：「我們家的女人聰明，所以男人的身段要低，覺悟要高。」

  「好，記下了。」

  爸爸又說：「工作的事，量力而行，不要太大壓力。年輕人迷茫個一兩年不是什麼大事，休息夠了，調整好了再出發不遲。」

  「在麥小冬身邊，工作生活平衡，狀態很好。」

  「你倆都是，不要大意，注意健康。」媽媽溫和地：「累了就回來休息，讓麥醫生開些食療湯譜。」

  兩個男人異口同聲地說：「好。」

  聊到將近十點，媽媽提醒大家休息。

  媽媽早已把二樓的客房鋪好，但洗過澡，許夏陽又跑到麥冬房間。

  「怎麼還沒睡？」麥冬已經躺下了。

  「你不是說今晚會詳細告訴我的嗎？」他在她床上坐下來。

  「哦？」麥冬回想了一下，「哦！王旭光他們的直播。」她看一下時間：「這個講起來比較長。」

  許夏陽整個人還處在亢奮的狀態，一點都不困：「現在是麥小冬晚安故事時間。」

  「好吧。」麥冬坐起來靠在床頭，往旁邊移了移，讓了一個位置給他。

  許夏陽七月底回老家後，麥冬有三個星期是在繡麗村度過的。當她然不會閒著，今天整理花園，明天去果園幫忙，晚上又忙著做石頭畫那個小畫架，日程安排充實。

  王旭光知道麥冬回來後，來邀請她去工廠看看。「一直想跟二姐匯報我們的進展，但我也知道你很忙。這次難得等到你回來，我們很想和你討論下一步的計劃。」

  前段時間麥冬專注在許夏陽的品牌策劃項目里，的確沒怎麼關注王旭光的項目。現在剛好時間空出來，便欣然去工廠和大家開了個會。

  必須要說， 王旭光他們這段時間的整體的成果非常不錯。

  首先，重新包裝定價的產品已上市，並在短視頻平台開通了店鋪。

  然後，王旭光的個人美食頻道運營上了軌道，數據亮眼。目前粉絲和互動數還談不上很多，但也超越了很多新手。

  正如如麥冬所說，王旭光身上有不少令人讚賞的可貴品質，美食又是大眾喜聞樂見的內容，加上他們之前擇取的幾個反萌差的標籤：奔赴大城市追夢工程師 VS 返鄉創業小鎮青年；品牌主理人 VS 流水宴的大廚，也吸引一些天然的好感。

  關鍵也是王旭光持續用心經營，周日基本撲在廚房做菜拍視頻，再加上一些平時拍的一些菜園或鄉村風景的視頻，忙完下班深夜剪切，每周穩定更新 2 到 3 個美食視頻。內容做得有誠意，除了數據表現不錯，評論也幾乎都是正面的。

  經過許夏陽和麥冬組織的強大培訓團隊的專業幫助，王旭光對平台的流量機制有了一定的了解，他又是特別喜歡鑽研的性格，漸漸似乎也摸索出一點流量密碼。此外秦奕那邊的技術手段以及偶爾的免費流量資源，也幫助他將原始粉絲積累起來。

  越多流量，便越多人關注，然後帶來更多的流量和關注，這個循環機制一旦建立起來，有時只需要一個時機，一個話題，甚至一個短視頻，帶來的可能就是爆發式的增長。

  麥冬表示很滿意。

  「他們的線上店鋪開始有一點銷量，然後之前的線下渠道也在繼續開拓。」

  「極好。」開始啤酒品牌的創業項目之後，許夏陽沒時間再關注王旭光的項目，聽到這裡，由衷的感到高興。然後他又不免提醒，「要注意生產計劃根據實際及時調整，一開始預期不要太高，以免積壓產品，食品有保質期。」

  「是的。他們規模不大，生產計劃比較靈活。」

  「嗯，相信王旭光在生產管理也積累了經驗。」

  「對了，他們的產品的包裝定價不錯的，」麥冬拿過手機展示王旭光的產品頁面，「最終設計出品和我們之前策劃的定位一致。」

  許夏陽攬過她的肩，和她靠在一起看：「能通過二姐現如今的創意設計的專業審核，不錯。」

  麥冬特意轉頭看他的表情：「我那天去和他們開會，也跟你現在的反應一樣。」

  「哦？」他好奇：「那是怎樣？」

  她笑：「帥的！」

  「麥小冬，你是個會捧場的。」他湊過來親了一下她的臉頰。

  「主要是我覺得自己當時很帥。」

  「哈哈哈！」他更加來了興致：「怎麼說？」

  「聽他們分享的時，我快速瀏覽了王旭光帳號內容，然後給了幾個一下能想到的方向。」

  「求分享，我也學習一下。」

  「內容方面可以嘗試豐富一些，比如增加風土民俗的內容，之前王旭光發的準備端午龍船飯的視頻，數據就特別好。」

  「抓住了熱門話題，平台有流量傾斜。」

  「對，那麼，馬上可以去做的就有七夕的乞巧節七娘飯，閱江是目前國內乞巧習俗保留最完整和特色最鮮明的地區。」

  「你不會回來給他做了一個內容策劃的日曆吧？」

  「順手啦，反正要寫乞巧節視頻的腳本建議。」她翻出王旭光龍船飯的視頻打開，「之前的內容有點單薄，數據亮眼也有點運氣成分，要可持續發展還得靠內容品質。」

  待許夏陽看完，她又翻出乞巧節的視頻：「你看看。」

  他笑，握住她的手捏了捏：「整個視頻的氣質都提升了。」

  「王旭光很有悟性的，可能做技術出身，他對這些很感興趣。一旦你給他清晰的方向，他會想辦法實現出來，甚至超出預期。」她神秘地笑了一下：「但鏡頭的質感，不是我的功勞。」

  「所以呢，你那天還給了他別的什麼方向？」

  「爭取代工品牌的產品代理，在自己的店鋪及直播間銷售。」

  「這個應該不難，品牌歡迎更多線上帶貨渠道，王旭光他們可以直接發貨，雙贏。」

  「嗯。」

  許夏陽略微思考了一下，「甚至將代工產品在線上官方旗艦店的發貨業務拿過來，反正已跟快遞公司將價格談下來了，一不做二不休。」

  麥冬驚喜地：「許總，你怎麼一下就想到？」

  「生產出來直接打包發出去，不用中轉及庫存，品牌免了很多麻煩。」

  「哇，甲方的思維速度令人驚嘆！」麥冬豎起大拇指。

  「你的思維反應也特別快。當時就能給出如此有效的生意建議，就特別帥！」

  「但發貨這個業務是後來發貨的工作量大，王旭光成立了一個專門負責發貨的小團隊後，我們才想到去談的，合作應該會從雙十一的項目開始。」

  「王旭光執行力也很強，這麼段時間內爭取到了新的生意。」

  「嗯。然後那天我最後一個建議是策劃直播。但我當時並未想好直播間要怎麼做，王旭光也對做直播主播沒有信心。」

  「理解。」

  「至於剛才提到的下半年的內容規劃，增加的節慶民俗的內容，主要還是以應季美食為主，一方面是始終圍繞我們的『回家』的主線，另一方面王旭光接下來也將會越來越忙。」她笑了一下：「然後敘哥那邊啤酒節開幕了，我回了城區。」

  「嗯。」這個許夏陽知道，她分享了幾個現場的視頻給他。

  「然後你知道我認識了誰嗎？」

  「誰？」

  麥冬一拍手掌，興奮地：「錢多多。」

  他笑：「你想要多少？」

  「不是。」她也忍不住笑起來：「是敘哥的表妹，她就叫錢多多。 」

  「名字漂亮。」

  「人也漂亮。江灣區廣播電視台的主持人。她們現在的節目很難做，台里鼓勵大家探索新媒體。多多剛開通短視頻帳號，正策劃個人文旅頻道，準備拍攝製作本地文化民俗紀錄短片。」

  「這個方向很有意義。」

  「不能同意更多！而且過程應該會有很多有意思的體驗。對了，你記得我們上次去聽描苗的公共課嗎？」

  「當然。她講的旅遊地理與文化，很吸引。」