26. 我需要你

  26. 我需要你

  網上曾有個持續討論的吐槽帖，大概是這些年親戚們那不靠譜的求助。

  比如一個連臉都沒有見過的堂舅舅突然打電話來說兒子開了模椇廠能不能幫忙介紹些業務，問他做哪一類的模具，他反問你需要什麼？

  比如好不容易各種求情給親戚中專畢業的孩子安排了份工作，結果她說如果不一起招她的同學那她也不去了。

  還有在GG公司做文案的網友，親戚上來一句就說，幫忙想個 slogan，10 個字以內就行，就幾分鐘的事，有那麼難嗎？

  

  ……

  「王旭光的父親曾經幫過伯父。」麥冬若有所思地說。

  「那你打算怎麼做？」

  「我原本真的打算幫個小忙。」

  「現在呢？」

  「我改變主意了，反正都決定幫忙了，乾脆幫個大的！」

  「……」他懶得跟她再說，站起來就走。

  「哎，許總！」她趕緊拉住他的手腕，「你要不要跟我一起？」

  要不要，跟她一起麼？這句話讓許夏陽的心漏跳了一拍，他停下來，回頭看被她緊緊握住的手腕，幾不可聞地揚了一下嘴角，然後嚴肅認真地：「一分鐘，說服我。」

  許總的姿態腔調，真的是，無與倫比的帥！大概是一開始認識他就被標註了「失業落魄中年男」的標籤，最近的相處他也非常溫和，如同一隻很乖地等著投餵的大狗狗，麥冬竟忘了他也曾是讓人聞風喪膽的大甲方資深總監。此刻她就完全被他的氣勢鎮住了，可憐兮兮地伸出三根手指，「三分鐘，可以嗎？」

  哎，乙方的劣根性！

  「說說看。」二姐示弱的樣子就類似撒嬌，簡直讓許夏陽無法拒絕。

  麥冬快速地組織了一下語言：「我們之前做的營銷策劃，往往專注某個行業，品牌成熟，資源豐富，高品質高預算；而且，無論客戶還是同事，一起共事的團隊非常優秀。也就是說，我們的工作經驗建立和依賴在由這一切構建的大平台。那麼，當我們沒有品牌，沒有資源，沒有團隊的時候，真正的考驗就出現了，多麼有挑戰啊！再者，做這個品牌策劃可以體驗從產品研發、包裝設計一直到上市推廣 0 到 1 的過程，應該會很有意思的！」

  「我似乎已不需要這種鍛鍊。」

  「但我真的很想和你一起去挑戰。而且，」她誠懇地：「我也很需要你。」

  其實她只要說這一句，十秒鐘就可以說服他的。許夏陽沒做聲，示意她繼續說。

  「接下來兩周茶園果園應該也不太需要我們上工，你下個月也不需要付房租和餐費。」

  他挑眉：「我的房租和餐費是之前勞動所得。」

  「我知道。我的意思是我們現在剛好有時間，也沒經濟壓力。」

  呵，她怎麼那麼單純，這點房租和餐費，難道還稱得上是壓到他的最後一根稻草？既然這樣……他即刻問：「那這個項目你給我什麼報酬？」

  「啊？」還要報酬？她下意識地鬆開了他的手腕。他也知道的，她！沒！有！錢！

  「不是說，沒有我不行嗎？」他看了一眼落空的手，皺了一下眉：「那你給我什麼？」

  這個皺眉表情卻讓麥冬暗叫不妙，「助農為樂，友情贊助。」她小心翼翼：「可以嗎？」她沒打算收錢，按行規來的話，王旭光也付不起品牌方案的費用。

  「我沒有欠王旭光人情的。」

  「我知道……」她低頭思考，許夏陽的工時費應該很貴。

  看她這麼為難，他忍不住提醒：「為什麼我沒有禮物？」

  「什麼？」她擡頭看他，這個問題真是出乎意料。

  「徒步之後，你送了姜老師和陳敘禮物，為什麼我沒有？」這個區別對待，就很讓人耿耿於懷。

  「啊，那個啊！」她有點尷尬：「描苗自己選的禮物。他們一起回去嘛，也不好意思讓敘哥空手走。」

  「所以陳敘只是順便？」

  她終於領悟過來：「我會為你特別準備一份。」

  「好吧。」

  「真的？」

  「嗯，」他笑，「你那麼想和我一起，我都被感動了。」

  「……」他略帶戲弄的語氣，讓她的臉噌的一下熱了。但這句話分明是她自己說的，無從反駁。

  她睜著眼睛懊惱又無奈的表情，實在可愛，他忍不住擡手揉了揉她的發頂，「好啦，我們從哪裡開始？」

  她立刻拿起筆記本電腦：「去書房！」

  看她趿著拖鞋蹭蹭蹭地跑向樓梯，確實是對他一點都不見外了。許夏陽笑，快步跟上。

  上午他們簡單了解了一下行業的信息，列了一個資料清單給王旭光補充資料。

  許夏陽接了一個朋友的電話，擔心吵著她，他很自然地走到樓上去接聽了。

  麥冬開始走神研究菜譜，不一會也下樓做飯去了。

  二人三菜，木耳絲涼拌肉鬆，廣式臘腸炒豆角，清蒸臘肉。全是王旭光的產品。許夏陽撫額，二姐工作起來，就全是工作。

  坦白講王旭光的產品確實不錯，包括上午他們討論時試吃的豬肉鋪，味道令人滿意。撇開營養這個話題，大眾對休閒食品的安全要求很高，原材料，工藝等等，都需要去了解。如果這方面不過關，那這個項目就沒必要去做了。

  「我們要不去王旭光的工廠看看？」麥冬問。

  「可以啊，你安排。」

  然後王旭光下午就開廠里的麵包車過來接他們去了工廠。其實麥冬擔心有點太多，王旭光的食品廠能通過大品牌的嚴格考核，成為代工合作商，本身就是品質保證；此外，他接手後又升級了設備及生產品控流程，安全衛生，原料工藝都是讓人放心的。

  不過，這樣一來，投入增加，產能過剩，也是王旭光急於做自己品牌的原因。

  「旭光，」麥冬問：「除了這些現實的客觀原因，你做品牌的初心是什麼呢？就是，你為什麼不選擇爭取更多風險小代工業務，而是投入更多資源和精力去做品牌呢？」

  產品參與市場競爭，除了價格和質量的競爭，品牌競爭會逐漸成為企業的核心競爭力。要經營一個可持續發展的品牌，就應該是一個價值觀引導的品牌。如果說價格和質量體現的是產品的功能價值，就是「我真的很好吃」；那麼，品牌故事和文化提供的則是情感價值，「你會喜歡我」。許夏陽笑了一下，麥冬的問題總是問在點上。

  王旭光想了想：「我對小時候曾經吃過的肉鬆味道非常難忘，但是在鄉下很少有機會嘗到。所以我也很想做出一種讓人難忘的味道，讓更多人享受美食，擁有溫暖的回憶。」

  「是家的味道？」許夏陽問。

  「對！」

  麥冬對許夏陽豎起大拇指，他一下子把品牌品牌理念以及品牌故事的方向提煉出來了。

  下午在工廠的參觀討論順利完成。許夏陽的朋友秦奕昨天過來江灣團建，就在附近，上午他打過來說要來找他吃晚飯。王旭光熱情地給他推薦附近一家好吃的農莊，然後問麥冬：「二姐，要不要我先送你回去？」

  麥冬剛想說不用，許夏陽已先開了口：「她跟我一起。」

  「好的。」王旭光熱情地將他們送到門口：「有任何問題隨時聯繫我。」

  許夏陽看看腕錶：「他大概還有半小時才到，我們去集市逛逛？」

  「逛逛可以 ，但晚飯我就不去了吧？」

  「為什麼？那你怎麼回去？」

  「鎮上有三輪車啊。」

  「之前你請我吃巧克力棒，我說過要請你吃飯。」

  「下次啦，你的朋友我不認識。」

  「你不必認識他，你就吃飯。」

  「……」這樣都得？「不好吧？」

  「有點晚了，你一個人回去我會擔心。」

  「許總，現在天還沒黑，而且我有必要提醒你一下，這裡是我的地盤。」

  「你不是怕狗嗎，狗會認你的地盤？」

  「……三輪車阿叔不會怕狗啦，我反而更擔心你，一會兒那麼晚你怎麼回去？」

  「嗯，你提醒我了，我現在也有點擔心。」他認真的點頭：「非常需要本地小霸王的保護。」

  「……」