第164章 什麼叫棒？

  楚蘭兒將煎餅端上桌，不著痕跡地看了她一眼，心裡明白她這是從官差這裡套話呢。

  兩個官差都沒急著回答她，而是齊刷刷地拿起了那噴噴香的煎餅。乾瘦官差咬了一口，先是一驚，隨後便大快朵頤起來：「這煎餅倒是與別家不一樣，味道咸香酥脆，就連蔥花也比別家好吃些！」

  蔥花的門道是楚蘭兒自己想出來的，秘訣就是將切好的蔥花先在熱鍋里煸一下。雖然聽起來容易，但這「一下」的時間和火候最是要緊，時間短了不出味兒，時間長了蔥就焦了，火也一樣，火大不行，火小了也不行，必須得是正正好好的時間和火候才能完全激發出蔥香的味道。

  

  粗獷官差吃了更香，三四口就咬完了一個，隨後不好意思地搔了搔後腦勺，問楚蘭兒：「姑娘，還有嗎？」

  楚蘭兒被他這副模樣逗得想笑：「還有，我多做了兩個呢。」其實這就是方才佟雪和許漪寒放著沒吃的那兩個，還沒涼，只要在油鍋里稍微熱一下就行了。

  等她再端著煎餅回來，只聽那乾瘦官差跟佟雪說道：「……一開始聽說你們要在這邊開店，我們哥幾個還打了個賭，賭你們能撐到幾時。可這眼看著幾個月過去了，你們非得沒有關門，生意還越來越好了，可見還是有幾把刷子的。唉，這東西南北四個城區，數咱們城區的官亭周邊最寒磣！不妨告訴你們，最近我們亭長也在想辦法盤活這塊地，也已經跟幾家商戶談過了，建議他們在這邊開分店。可人家說了，這邊太過偏僻，沒有穩定的客源，他們可不敢冒險把生意挪到這裡。」

  佟雪眼睛骨碌一轉：「也就是說，只要這邊有了穩定的客源，就能吸引那些商戶在附近開店了？」

  官差也沒有把話說的太死：「若真是如此，那咱們大人也就有了跟那些商戶談判的底氣了！」

  佟雪心下瞭然，向那官差道了聲謝，臨走時官差要給錢，她也沒要：「兩位大哥是第一次來我們店，怎能問你們要錢呢，我還指望你們多多光顧小店呢！」

  那粗獷官差憨笑了幾聲：「我們可不好再來叨擾了，不過我回去會跟我婆娘提起你們這，讓她下回帶上她幾個小姐妹來你們這坐坐！」

  兩人連聲道謝，官差走後，天已經亮了起來，兩人也不好再睡，便開始熬製草藥面膜。佟雪見楚蘭兒一直悶著不說話，以為她是責怪自己沒問官差要飯錢，走過去跟她提了一嘴，楚蘭兒見她誤會了，忙道：「不是不是，小雪你別多想，我只是在琢磨那兩個官差的話。」

  「什麼話？」佟雪也來了興趣，坐在她身邊問道。

  「就是說服那些商戶在這邊開分店的事呀！官差說商戶們的條件是穩定客源，可是什麼才叫穩定客源呢？」

  佟雪嘆了口氣：「穩定客源就是指一批會經常光顧這裡的客人，從他們話里可以聽出來，光是咱們店裡現在這些客人還遠遠不夠呢！可問題是誰沒事會往這邊跑，什麼都沒有不說，光是路上就要花上一兩個時辰！」

  這幾條街上不缺房子，但開張營業的商鋪卻沒有幾家，平日比較熱鬧的除了她們妝館就只有一家米行，所以要說能招來客源的也只有他們兩家了。

  人家米行怎麼樣楚蘭兒管不著，她想的是自己家的妝館該如何吸引更多的客人來。說到這一點，如今來妝館的這些人大多都是為了草藥面膜而來，至於只為上妝而來的那些，寧願在風鳴山下露天站著，都不願意來妝館舒舒服服地坐一會兒，就是因為路程太遠。

  那麼，如果她們能僱車接送呢？

  不行，這樣花銷太大，更何況客人沒有那麼多，一定會入不敷出的。

  那如果客人多了呢，多到除了車費，還能讓她們賺上一些錢和名氣呢？

  想到這裡，楚蘭兒不由自嘲一笑。哪裡就有這麼好的事，這不是天上掉餡餅嗎？

  可她轉念一想，之前好像不是沒有過這樣的事情。猶記當初雍州的春怡坊，那是最下等的妓院，平時客人就算再多也掙不了幾個錢，畢竟名聲擺在那裡。可後來姜荷為求一份穩定的收入，用一場走秀為春怡坊打響了名聲，不僅為她們妝館帶來了收益，那春怡坊更是名利雙收，直到他們離開雍州時，那春怡坊已然蓋過了醉紅樓，成為雍州第一的風月場所。

  那麼她們妝館可不可以辦一場聲勢浩大的選秀呢？

  等姜荷醒後，她便把這事跟姜荷說了。姜荷聽了，先是一副恍然大悟的表情，隨後認真思考了一番，分析道：「你這個主意很棒，我之前怎麼沒想到！只是若要辦個走秀，勢必要花上一些銀子，前期的宣傳，僱車的費用，還有僱人以及衣裳首飾的支出，每個幾十兩銀子下不來的……」

  楚蘭兒眨巴眨巴眼——什麼叫「棒」？

  宣傳又是什麼意思？

  「不過既然宣傳的只是妝容，那麼衣裳和首飾就不重要了，只要走秀的女子們自己準備就行，這就省去一筆費用。

  前期宣傳費的是力，不費錢，這筆費用也可以省了。

  所以目前需要花錢的地方，只有僱車和僱人，還有最重要的一個問題，人去哪裡雇呢？」

  楚蘭兒見她真的有在認真思考自己的提議，心裡又是感動又是欣喜，更來了勁頭：「這個我也想過了，咱們妝館有不少客人脾氣性格都不錯，且有老有少，若是能直接跟她們談好價錢，也不必費心去別處找人了！」

  姜荷簡直要為她鼓掌了：「我的好蘭兒，你這是怎麼了，怎麼過了一夜變化這麼大？」

  楚蘭兒不好意思地笑了笑，隨後把昨夜官差來訪的事說了，姜荷聽後若有所思道：「官差既然跟咱們露了這個底，就說明他們在我們身上押寶了，想看看我們到底能不能為這塊地方招來一批客人。既如此，我們做什麼想必也不會太受限制，只要是對攬客有利的事即可……」

  楚蘭兒漸漸聽不清她在說什麼，只知道她吃完早飯立刻帶著妝品去了一趟杜飛揚家，快晌午的時候才回來。楚蘭兒正和佟雪忙活著，連頭也顧不上抬：「阿荷，你去做什麼了？」