第75章 年前大集賣炒貨
2024-09-08 20:16:59
作者: 檐花滴盡
應淑在外頭轉了一圈,等到家的時候,連狗都鑽進窩裡睡著了。門一如既往地虛掩著,是周春花特意給她留的門。
應淑輕手輕腳地推車進門。
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聽見院子裡的動靜,劉波推開窗戶叫道:「姐?」
應淑晃晃手電筒,輕聲道:「是我,我回來了。你趕緊睡覺。」
窗戶咔噠合上,劉波鑽回被窩。
應淑過去又檢查了一遍,才關上手電筒走進偏屋。
一進屋,她就脫掉厚重的棉褲棉襖,掀開棉被,倒在了床上。
幸好周春花已經睡著了,不然單獨面對周春花,她壓根不知道跟她說些什麼好。
應淑想了一整宿,也沒考慮好該怎麼妥善處理和周春花之間的問題。
她索性把這件事暫且壓後,先忙活起炒貨生意。
主要是,年前的大集要開了。
一年一度,農村最盛大、最熱鬧、最繁華的集會!一連持續半個月,不光會附近幾個村,連平安鎮那邊的村子都會不遠萬里來趕集,堪比八十年代的雙十一。
應淑從上次去趕集便計劃著要在年前大集上賣炒貨,礙於運輸不便利,應淑沒法拉著幾百斤炒貨去縣城,年前大集便是除批發以外,她個人出售炒貨最好的時機。
然而單打獨鬥十五天是不可能的,應淑原本打算和周春花一起,眼下她和周春花有了齟齬,應淑便有些張不開口,也不願意再向周春花張口。
她回了趟後河村,悄悄找了趟應小滿。
「姐,你不和舅媽一起?」應小滿有些吃驚。自從應淑搬到劉國強家住,一些活她基本都是和周春花搭夥。
一是應淑覺得應小滿還是未成年人,就算享受不到多麼美好的童年,他也不該在給大人幫忙幹活里長大。
二是他的成績實在過不了應淑那關,應淑是個典型的中國式家長,學習第一,成績第二,幫閒幹活之類的都得往後稍稍,不能影響應小滿學習!
所以但凡不是實在缺了人手,應淑一般不勞動他們。
「周家福煤氣中毒剛醒,舅媽也忙得很。咱們這一旦幹起來,德平叔就找不到她人了。」應淑輕描淡寫地搪塞他:「這次舅媽負責堅守大後方。」
應小滿信以為真,分外興奮地重重點頭:「那我和你一起去賣瓜子!姐,我負責什麼?」
「你負責拿著稱,給要花生瓜子的客人稱。」
大集第一天開始了。
應小滿再次像之前賣魚那樣,偷偷瞞著應家人趕到大集上。
應淑已經帶著兩百斤炒貨在那等著了,她沒有周德平的人脈關係,借不來驢車,兩百斤炒貨全都結結實實地裝在大編織袋裡,捆在后座上運過來的。
應小滿看見應淑勒得通紅的手指,心疼地說:「姐,你讓我去舅媽家幫你多好。我現在力氣比你大多了。」
這幾個月伙食好,他比之前長高了許多,已經長到應淑下巴頦那,臉也長開了一點,不再瘦弱稚嫩得像個女孩子,稍微有了些小大人的模樣。
應淑光是看著他,都覺得熨帖欣慰,她眼中含笑,溫柔地摸摸應小滿的頭:「舅媽家離後河村太遠,我自己就能行,何必讓你再多繞一趟路。別說了,趕緊把塑料布鋪地上,你看來趕集的人不少了。」
應小滿抬頭一看,果不其然,零零散散的人已經順著山路走來,大集能有多熱鬧已經初露苗頭。
「人真多啊。」應小滿一邊跟應淑鋪好塑料布,把炒貨成堆地倒在塑料布上,一邊好奇地扭頭看著來來往往的人群。
他沒趕過大集,見過的人最多的地方是縣城市場,應淑帶他去過兩次,其次是黑市,賣魚時搶手的情形留在他心中久久難以忘懷。
可此時,大集還遠沒達到人流最密集的時候,已然超過了他的想像。
應淑笑著說:「光這個村據說都分成了三個大隊,有萬八千人口,更別說別的村也都會來。你手腳練麻利沒有?可不要到你上場的時候掉鏈子。」
「姐,你就看我的吧!保管又快又准,絕不出錯!」應小滿舉著秤桿,用力拍了拍胸脯。
姐弟倆說笑的時候,已經有人看見了應淑這顯眼的炒貨攤子。
她特意找了大紙箱,裁成招牌,用黑毛筆濃墨重彩地寫了炒貨,買五送一的字樣,別提多招眼。
雖說這年頭識字的人不多,她寫了也沒有多少人能看懂,但平均文化水平低的年代,讀書識字會讓人多高看兩眼,就算不想買炒貨,也會有人過來問,紙招牌上寫的是什麼。
應淑大聲跟問話的人解釋,抓起一把瓜子讓人拿著嘗:「西施瓜子,走過路過別錯過,不買也嘗嘗看好吃不好吃!」
試吃這招在鎮上黑市都管用,在這鄉間地頭,更是推銷賣貨的利器。
瓜子花生更不比魚價格貴,隨便給人抓點兒吃也在損耗內,只需防著那些嘗著好吃,偷偷抓起來往兜里塞的人便是。
剛開攤兒沒一會兒,便有人朝應淑喊:「多少錢一斤?我買十斤,給我便宜點兒。」
「便宜不了,大哥,買五送一,買十送二,再便宜,我都虧死了。」
應小滿在旁,麻利又迅速地稱好十二斤瓜子,還當著顧客的面抓進去一把:「給您再捎一把,您覺得好吃,再來買。」
他跟著應淑久了,也耳濡目染,學會了應淑應對顧客的態度。
那大哥果然眉開眼笑,接過包著瓜子的草紙包,高興地付了錢。
一把瓜子不值錢,卻能讓買瓜子的人吃到一些占便宜的甜頭,試問有誰不願意占商家的便宜呢?
願意給顧客占便宜的商人,也總能得到顧客的青睞。
有一個人買,就會像引發多米諾骨牌一樣,生意一下子火爆起來。
應小滿拿著秤桿,又快又穩地稱量著炒貨,分毫都沒有出錯,姐弟倆一個招呼收錢,一個稱重給貨,配合得默契無間天衣無縫,顧客這麼多一點紕漏都沒出。
老道的商人、上好的味道、再加上火爆的搶購情形,這些都是正常循環,能讓生意越做越好!
也就只過了三個小時,兩百斤炒貨居然就已然銷售一空!
應小滿拎著空蕩蕩的編織袋有些傻眼,「還沒到大中午啊,兩百斤,居然就這麼賣完了?」