第75章 年前大集賣炒貨

  應淑在外頭轉了一圈，等到家的時候，連狗都鑽進窩裡睡著了。門一如既往地虛掩著，是周春花特意給她留的門。

  應淑輕手輕腳地推車進門。

  聽見院子裡的動靜，劉波推開窗戶叫道：「姐？」

  應淑晃晃手電筒，輕聲道：「是我，我回來了。你趕緊睡覺。」

  窗戶咔噠合上，劉波鑽回被窩。

  應淑過去又檢查了一遍，才關上手電筒走進偏屋。

  一進屋，她就脫掉厚重的棉褲棉襖，掀開棉被，倒在了床上。

  幸好周春花已經睡著了，不然單獨面對周春花，她壓根不知道跟她說些什麼好。

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  應淑想了一整宿，也沒考慮好該怎麼妥善處理和周春花之間的問題。

  她索性把這件事暫且壓後，先忙活起炒貨生意。

  主要是，年前的大集要開了。

  一年一度，農村最盛大、最熱鬧、最繁華的集會！一連持續半個月，不光會附近幾個村，連平安鎮那邊的村子都會不遠萬里來趕集，堪比八十年代的雙十一。

  應淑從上次去趕集便計劃著要在年前大集上賣炒貨，礙於運輸不便利，應淑沒法拉著幾百斤炒貨去縣城，年前大集便是除批發以外，她個人出售炒貨最好的時機。

  然而單打獨鬥十五天是不可能的，應淑原本打算和周春花一起，眼下她和周春花有了齟齬，應淑便有些張不開口，也不願意再向周春花張口。

  她回了趟後河村，悄悄找了趟應小滿。

  「姐，你不和舅媽一起？」應小滿有些吃驚。自從應淑搬到劉國強家住，一些活她基本都是和周春花搭夥。

  一是應淑覺得應小滿還是未成年人，就算享受不到多麼美好的童年，他也不該在給大人幫忙幹活里長大。

  二是他的成績實在過不了應淑那關，應淑是個典型的中國式家長，學習第一，成績第二，幫閒幹活之類的都得往後稍稍，不能影響應小滿學習！

  所以但凡不是實在缺了人手，應淑一般不勞動他們。

  「周家福煤氣中毒剛醒，舅媽也忙得很。咱們這一旦幹起來，德平叔就找不到她人了。」應淑輕描淡寫地搪塞他：「這次舅媽負責堅守大後方。」

  應小滿信以為真，分外興奮地重重點頭：「那我和你一起去賣瓜子！姐，我負責什麼？」

  「你負責拿著稱，給要花生瓜子的客人稱。」

  大集第一天開始了。

  應小滿再次像之前賣魚那樣，偷偷瞞著應家人趕到大集上。

  應淑已經帶著兩百斤炒貨在那等著了，她沒有周德平的人脈關係，借不來驢車，兩百斤炒貨全都結結實實地裝在大編織袋裡，捆在后座上運過來的。

  應小滿看見應淑勒得通紅的手指，心疼地說：「姐，你讓我去舅媽家幫你多好。我現在力氣比你大多了。」

  這幾個月伙食好，他比之前長高了許多，已經長到應淑下巴頦那，臉也長開了一點，不再瘦弱稚嫩得像個女孩子，稍微有了些小大人的模樣。

  應淑光是看著他，都覺得熨帖欣慰，她眼中含笑，溫柔地摸摸應小滿的頭：「舅媽家離後河村太遠，我自己就能行，何必讓你再多繞一趟路。別說了，趕緊把塑料布鋪地上，你看來趕集的人不少了。」

  應小滿抬頭一看，果不其然，零零散散的人已經順著山路走來，大集能有多熱鬧已經初露苗頭。

  「人真多啊。」應小滿一邊跟應淑鋪好塑料布，把炒貨成堆地倒在塑料布上，一邊好奇地扭頭看著來來往往的人群。

  他沒趕過大集，見過的人最多的地方是縣城市場，應淑帶他去過兩次，其次是黑市，賣魚時搶手的情形留在他心中久久難以忘懷。

  可此時，大集還遠沒達到人流最密集的時候，已然超過了他的想像。

  應淑笑著說：「光這個村據說都分成了三個大隊，有萬八千人口，更別說別的村也都會來。你手腳練麻利沒有？可不要到你上場的時候掉鏈子。」

  「姐，你就看我的吧！保管又快又准，絕不出錯！」應小滿舉著秤桿，用力拍了拍胸脯。

  姐弟倆說笑的時候，已經有人看見了應淑這顯眼的炒貨攤子。

  她特意找了大紙箱，裁成招牌，用黑毛筆濃墨重彩地寫了炒貨，買五送一的字樣，別提多招眼。

  雖說這年頭識字的人不多，她寫了也沒有多少人能看懂，但平均文化水平低的年代，讀書識字會讓人多高看兩眼，就算不想買炒貨，也會有人過來問，紙招牌上寫的是什麼。

  應淑大聲跟問話的人解釋，抓起一把瓜子讓人拿著嘗：「西施瓜子，走過路過別錯過，不買也嘗嘗看好吃不好吃！」

  試吃這招在鎮上黑市都管用，在這鄉間地頭，更是推銷賣貨的利器。

  瓜子花生更不比魚價格貴，隨便給人抓點兒吃也在損耗內，只需防著那些嘗著好吃，偷偷抓起來往兜里塞的人便是。

  剛開攤兒沒一會兒，便有人朝應淑喊：「多少錢一斤？我買十斤，給我便宜點兒。」

  「便宜不了，大哥，買五送一，買十送二，再便宜，我都虧死了。」

  應小滿在旁，麻利又迅速地稱好十二斤瓜子，還當著顧客的面抓進去一把：「給您再捎一把，您覺得好吃，再來買。」

  他跟著應淑久了，也耳濡目染，學會了應淑應對顧客的態度。

  那大哥果然眉開眼笑，接過包著瓜子的草紙包，高興地付了錢。

  一把瓜子不值錢，卻能讓買瓜子的人吃到一些占便宜的甜頭，試問有誰不願意占商家的便宜呢？

  願意給顧客占便宜的商人，也總能得到顧客的青睞。

  有一個人買，就會像引發多米諾骨牌一樣，生意一下子火爆起來。

  應小滿拿著秤桿，又快又穩地稱量著炒貨，分毫都沒有出錯，姐弟倆一個招呼收錢，一個稱重給貨，配合得默契無間天衣無縫，顧客這麼多一點紕漏都沒出。

  老道的商人、上好的味道、再加上火爆的搶購情形，這些都是正常循環，能讓生意越做越好！

  也就只過了三個小時，兩百斤炒貨居然就已然銷售一空！

  應小滿拎著空蕩蕩的編織袋有些傻眼，「還沒到大中午啊，兩百斤，居然就這麼賣完了？」