第34章 世上只有一個應淑

  自家人是抉擇不出主打產品了，應淑決定把選擇權交給顧客！

  哪個賣得好，哪個就能成為她的主打！

  她和周春花商量好了，她有車，騎著去黑市上賣，周春花則在附近幾個村里賣，跟應淑五五分成，賣出去多少她就分到多少錢。

  應淑很是佩服周春花的膽色，她賣個魚生怕被人發現，周春花卻敢擔著炒貨，直接去各個村賣——這是她腳下沒根兒，沒有依仗的緣故。

  她要是被人抓著小辮子，不怎麼著都能折騰去小半條命，而周春花遇見事兒，劉國強解決不了，回娘家一趟，什麼也就平息了。

  這就是保守而現實的農村社會，像她這樣只有一個弟弟的獨身女人，不管幹什麼事兒都顯得萬分艱難。

  應淑把炒貨裝上車，趁著清新的晨風騎上山路。

  轉過一道彎，她看見應小滿站在路口跟她招手：「姐，我跟你一塊去！」

  

  「你不學習了？兩天打魚三天曬網，現在學得怎麼樣？我抽時間給你出張卷子得考考你。」

  應小滿撓撓頭：「反正在學。和璞哥走了，說是等過完年才回來。」

  應淑一怔：「他也走了？去哪兒了？」怎麼一個個的，全都走了。

  「三姑奶奶沒跟我說。」

  應淑低頭想了想：「他一走走三個月，三姑奶奶還在村里住嗎？」

  應小滿搖搖頭。

  「那你拿著書到小舅家來讀吧，和劉波劉濤一起，也有人作伴。」

  應小滿猶豫了下，這次同意了。

  姐弟倆去了鎮上，然而這次，應淑卻沒有像上次賣魚一樣，站在一個固定的地方賣。

  一進黑市，她就騎著車叫賣起來：「賣花生、賣瓜子嘍，香脆的花生瓜子。」

  應小滿漲得滿臉通紅，躲在應淑身後說不出話：「姐——」看他們的人太多了！

  應淑拍了他一下：「害羞什麼，臉皮太薄做不了生意！」

  說罷，又臉不紅心不跳地叫賣起來。

  招搖地轉了黑市一圈，叫賣出乎預料地管用，時不時就有人喊停應淑。

  「您先嘗嘗，看味道好不好！」應淑延續賣魚的試吃策略，仍是先嘗後買。

  但是瓜子又不是魚，誰賣瓜子會不讓嘗呢，所以試吃策略用在瓜子上並沒有像賣魚一般見成效。

  生意雖然也源源不絕，卻不像賣魚時那麼大排長隊的火爆。

  更讓應小滿失望的是，瓜子和花生價格低廉，著實是不賺錢。就算顧客覺得味道好，哪個嘗過都願意買上一毛兩毛的，小半天下來，也才入帳兩塊錢。

  減去人工和成本，比起賣魚，賣炒貨真就是不值一提的小本買賣了！

  應淑從他臉上看出他的想法，不由得又氣又笑。

  「賣魚本來就是僥倖，你還想一口吃個胖子！」她擰了擰應小滿的耳朵：「萬事別想一步登天，都得一步一步來。我讓你立馬考個清華，你能考上嗎？」

  「考不上……」應小滿吐了吐舌頭，壓下失望擺正了心態。

  應淑也理解他的想法。

  並非賣炒貨不賺錢，而是賣魚太賺錢了，前後對比落差太大，應小滿的心理就有些失衡。不論是誰失衡都是難免的，這也是為什麼她沒一口答應跟劉老三合夥。

  就這麼賣上一個月的炒貨，指不定還沒他賣兩天肉賺得多。

  「想賺大錢，必須得動動腦子，想得比其他人更遠，更深。炒貨單價是賺的少，要是賣多了呢？」應淑意味深長地說。

  應小滿眨眨眼：「可就你和舅媽，連炒帶賣，又能賣多少斤？」

  「是啊，只有我和舅媽，究竟能賣出去多少呢？」

  應淑沒有回答應小滿的問題，喃喃地反問了回去，應小滿卻覺得，她心裡一定有一個確切的答案。

  因為她的嘴角，含著一抹無比篤定的微笑。

  第一天，應淑和應小滿一共跑了兩處黑市，二十斤花生、三十斤瓜子盡數賣光。

  去的時候是兩筐炒貨，回來的時候滿身毛票。

  周春花也一樣賣得不錯，只有花生剩下半斤挑剩下的，也不值當再拿去賣，直接給應小滿他們處理掉。

  應淑數好錢，跟周春花對了下帳。

  她那邊沒什麼問題，周春花卻少收了五塊多錢。

  估計是第一次賣東西，手忙腳亂忙中出錯，讓人給渾水摸魚了。

  周春花又愧疚，又難過，又生氣，一邊掉著眼淚自責，一邊又怒罵那些占小便宜的人。

  「沒事舅媽，什麼樣的人都有，你第一次賣沒防備。下次一定就好了。」應淑毫不在意地安慰她，說實話，只有五塊錢的缺口，已經著實讓應淑驚喜了。

  周春花小學都沒畢業，大字不識兩個，她對周春花的要求只有把錢算清，別賠。

  「你賣得比我多那麼多，難道沒遇上不要臉的人？鎮上和縣城的人還是比村里人素質高。」

  聽著周春花艷羨的語氣，應淑忍不住笑了下：「哪有啥區別，再往前倒二十年，不都是農民出身？不要臉的城裡人不比鄉下少。」

  「那你咋沒賠？」

  「哦，很簡單，我每斤單價比你定的提高了一毛二。」應淑低頭記著帳本：「有的人買不起一斤，我就按五分錢賣一杯。這麼賣其實更賺錢。」

  周春花張口結舌，她結結巴巴地問：「咱們不是商量好價格了嗎？」

  應淑無奈：「舅媽，那是最低價，再比那個價格低，弄不好就賠了。你賣瓜子的時候不抓給人家一把？人家要嘗，有那抓一兜去吃的，能不給他吃？」

  「這些損耗，都得算進定價里。」

  周春花張大了嘴，賣個炒貨，居然也有這麼多的講究！她若有所思，心道自己要不也跟應淑一樣漲兩毛？

  應淑一眼就看穿她心裡在想啥。

  貪心誰都有，一樣的貨，她比周春花高一毛二，周春花心裡肯定不樂意。

  但是——

  「舅媽，城裡人比鄉下人有錢。你要考慮好，漲一毛二顧客還買不買帳。」

  賣貨最忌一天一個價錢，顧客一旦流失，就算她再降兩毛，也很難再挽救回來。

  「……」周春花不吭聲了，她猶豫了一會兒，決定價格還是保持不變。

  應淑微微搖了搖頭。她想不明白，周春花比應小滿大二十多歲，該穩重些啊，怎麼也和他一樣有點急功近利，老想一夜暴富呢？

  應小滿看著清晰明了的兩邊帳本，比誰都清楚這個問題的答案。

  因為應淑就站在身前最近的地方，向他們證明了賺錢究竟有多容易！

  然而，就算他們和應淑血脈相連，比誰都知道應淑是怎麼賺錢的，也拍馬都比不上她。

  這世上只有一個應淑啊。