第28章:新官上任
2024-09-02 09:02:55
作者: 溫小汝
林妙語邊用藤條打成死結,邊露出一副傲嬌的小表情:「這叫模特,沒聽過吧?我告訴你,在我們那個時代,賣衣服的店裡都擺著這種,然後把做好的衣裳放到上面,這樣顧客就可以直觀地感受這件衣裳的美感。若是展品好看,他們自然蜂擁著去買布料,到那時還怕沒生意嗎?」
宋璉聽完,不吝誇讚:「你的想法倒是稀奇,你身上到底還有多少我不知道的秘密?」
林妙語卻起身,得瑟地挑眉。
他不知道的事,多著呢。
隨即說道:「好了,大功告成,如今該想想如何將它死死地焊在鋪子裡。」
宋璉拿起像十字架一般的成品,細細端詳。
良久,宋璉建議道:「只能打樁了。」
林妙語別無他法,當場默許。
忙完已是深夜,兩人困得倒頭就睡。
次日一早,雞鳴幾聲,林妙語草草收拾,跑著來到西市,畢竟今日是她上班的第一天,還得給那三個夥計樹立好榜樣。
如她所料,整條街上,除了賣早膳的鋪子,其他的大門都緊閉著。
三個夥計,一個都沒到。
林妙語來得早,便開始收拾。
先從布料開始。
她將櫃面上所有的布料全都打亂,然後找出顏色相近,花色鮮艷的布料放到一塊,再將顏色比較淡,花色較少的布料歸到一起。
來買布料的,無非兩種人,未出閣的姑娘,還有貴婦。
年齡較小點的,大多喜歡將自己打扮得花枝招展,而貴婦們則多選擇淡一點,樸素中又帶著華貴的布料。
所以,將花色鮮艷的布料放到第三層最合適不過,與妙齡少女的身高剛好相匹配,而顯素雅的布料則放在貴婦們能夠一眼看到的第二層,至於最下面一層,則放上顏色重複的布料以備用。
做完這一切,三個夥計才陸陸續續地過來。
先來的是瘦高小伙子,來時還搬了兩盆綠籮。
林妙語趕緊過去幫人一塊挪進鋪子裡面的門口處。
望著比自己還要高一截的盆栽,林妙語不禁豎起大拇指。
真是太贊了!果然有錢幹啥都好使。
夥計將剩餘的五十兩遞過去:「這是剩下的銀子,這是我托在梁府做丫鬟的表妹買的,除了梁府,估計也沒別的地有了。」
林妙語疑惑:梁府?
便好奇地多嘴問了一句:「是那個爆發戶梁家?」
夥計不可思議地看著林妙語:「就是那個梁家,難不成你認識?」
林妙語卻只是引開話題,只說是碰巧。
餘下兩個夥計相繼進店,在看見綠籮還有變了位置的布料時雙眼一亮。
林妙語見人來全,便向眾人說出自己的想法。
「昨日我來,問了你們一些問題,我發現,顧客減少,主要有兩大原因,先說第一個,就是你們的態度。要想生意好,必須秉持顧客至上的原則,視顧客為上帝,要在不損害店鋪利益的同時盡全力滿足他們的要求,說簡單點就是,嘴甜點,常微笑,再說第二點,就是售後服務,開店注重的是名譽,回頭客很重要,所以當顧客買了我們的布料卻發現有問題時,我們第一要做的,不是頂嘴,而是要讓顧客看到我們的誠意,換也好,退也好,先幫顧客解決問題,保住店的名聲,若我猜得沒錯,定是那位顧客購物不滿意,此事傳出去後,顧客便少了。既然已經發現了問題所在,那我們便要改正,讓店鋪的生意回到從前,不過,我需要你們的幫助。」
三個夥計竊竊私語著。
膽大的一個站出來問:「那你想讓我們怎麼做?」
林妙語引三人看向門口的兩盆綠植。
「先從改變環境做起,顧客進店第一眼看到的是什麼?是布料嗎?不是,而是環境,舒適的環境可以給顧客更好的購物體驗,所以,從今日起,我們先將鋪內的裝飾改一改,讓店面煥然一新,然後,是我們的態度,只要有顧客進來,一定笑臉相迎,顧客問什麼答什麼,最重要的是,不要一直向顧客推銷我們的布料,而是給他們空間,讓他們尋找自己喜歡的,不然顧客只會厭煩,不管顧客最後買沒買我們的布料,我們都要禮貌將人送出去,並歡迎顧客下次再來,我說這麼多,你們能理解嗎?」
話說一半,口乾舌燥,林妙語停頓了一下。
三個夥計,不約而同地張大嘴巴成驚訝狀。
呃~他們這反應,林妙語倒是早料到了。
「你們覺得呢?」林妙語又問一遍。
三個夥計只顧著拍手叫好,連看林妙語的眼光都變得柔和了。
見人沒有異議,林妙語接著說完。
「我們再說說售後,購物總有買錯的時候,所以我們也應該理解,當顧客想要退換布料時,我們可以向顧客承諾,七日內無論布料有何問題,都可以無償退換,可七日後,若布料出現問題,只需向我們付十分之一的銀子,我們便幫他們把有問題的布料改好。這樣不僅能留住顧客,還能帶來額外的收入,豈不是一舉兩得?這些,你們都可以提前向顧客說明。等每月發月錢時,你們還可以有提成,就是只要多賣一塊布料,會有相應的獎金。」
啪~啪~
瘦高的那位小伙子率頭鼓掌,看向林妙語的眼神有絲異樣。
「您說得真好。」
說完還不忘拿胳膊肘戳戳身旁的夥計。
啪~啪~啪~
其他夥計更是驚在原地,機械般地重複拍手。
林妙語不好意思地垂眸:「若大家信得過我,往後就按我說的做。」
「您是劉夫人請來的掌柜,我們不過是下人,所以您不必這麼客氣,對了,我喚陸揚,他是張平,這個是高函。日後,您說什麼便是什麼,大夥說是不是?」
瘦高的小伙子,也就是陸揚,說完便攛掇其他兩個人。
張平和高函趕緊附和。
林妙語一聽,直接伸出左手,比了個Yes。
三人看呆,而陸揚看著舉止張狂怪異的林妙語,眼裡更是多了不明情愫。
「好,那我們便分頭行動,你們看見這十字架了吧?你們仨想辦法幫我打個木樁,然後將這十字架立起,放在進門最顯眼的地方,我先去設計衣裳,完了別忘記練習微笑。看,就像我這樣,自然一點,可愛一點。」
說完,林妙語咧開嘴,露出一排大白牙,嘴角旁,還露出酒窩。
吩咐好一切,林妙語回廟裡去拿昨夜拿回去的布料,還囑咐三人不要偷懶,自己很快回來。
陸揚一直目送林妙語離開。
張平和高函湊過來調侃陸揚。
「這人都走了,還看呢?不過還別說,這新來的掌柜就是有兩把刷子,了了幾句,就分析得明明白白,真是小瞧她了。」
高函的話里透著對林妙語的佩服。
陸揚似笑非笑,含情脈脈道:「你們沒發現掌柜的,不僅人長得美,聲音還好聽嗎?」
張平和高函哈哈大笑,心照不宣道:「我們啊,都發現了。好了,趕緊幹活吧。」
......
廟內,宋璉正熱情高亢地教學生們讀字,朗讀聲悅耳清脆。
林妙語還未看見廟,就聽到了朗讀聲。
這宋璉,看來是適應了。
剛走進廟,就看見五個孩子坐得端端正正,聚精會神地跟讀。
連一向鬧騰的小邦和妞妞都異常的安靜。
見人回來,宋璉便讓學生自己先讀。
林妙語從石桌上拿上布料,宋璉跟著出來。
見林妙語紅光滿面,宋璉便猜到了一些,所以隨意說道:「恭喜你。」
林妙語想給宋璉一個驚喜,便保持神秘,蹭蹭他的胳膊想要逗逗他。
「怎麼?好好的幹嘛恭喜我?」
宋璉佯裝冷靜,退後一步,隨即一語道破:這不都寫在臉上了?