第17章 紹興柯橋

  「我想找適合做漢服的布料，最好還能制繡花版，該往哪個區走？」李鶯時問。

  大媽思索片刻，給她介紹：「找面料去北市場逛逛，那裡的檔口老闆都能搞印花和繡花的，他們會的全著嘞！」

  「好！」李鶯時問好路線，站在市場大門口拍了照片，發博更新動態：【來探索，來解惑，來學習。】

  

  女生天生擅長逛街，可一整天，她腳底磨了兩個大水泡，還沒逛完柯橋輕紡城的北市場。

  但她收穫頗豐，包里的布料色卡塞得拉鏈都拉不上，微信列表也在頃刻之間增加了十幾人。

  站在一家專門提供古風面料的檔口裡，李鶯時詢問：「老闆，請問您這裡可以做繡花製版嗎？」

  老闆熱情的招待，給她倒水：「當然可以！你想繡什麼，有設計圖就行。」

  李鶯時道：「是這樣，我正在做漢服品牌，布料上有些需要繡花工藝。」

  老闆業務嫻熟：「做漢服啊，那你打算出多少件的大貨？」

  其實李鶯還未考慮過量產的數量問題，但既然是談生意，她當然得往多了說：「大概……五百件！」

  老闆表情有了細微的變化，李鶯時感覺不太好，又忙補充：「或者八百件也行。」

  檔口老闆點點頭，坐下來語重心長地對她道：「這兩年做漢服的確實有一些，但基本都是像你這樣單量小，根本不夠我們開版製衣的工費。」

  李鶯時好奇：「八百件單量都少，那多少才算多？」

  檔口老闆道：「一萬單在我們這都是尋常啦！」

  李鶯時：「……」

  檔口老闆繼續說：「做生意嘛，當然是量越大成本越低，幾百單的衣服，我們工廠的工人手剛熟練就沒了，很耽誤事的！」

  李鶯時不死心：「可是您家生產這些面料，都是古風素雅的風格，不就是為了迎合漢服面料市場的嗎？」

  檔口老闆搖搖頭：「當然不是，這兩年國風時裝也很流行啊，而且這些面料哪怕去做窗簾，只要量夠，也比做幾件漢服賺錢吶！」

  李鶯時神色逐漸暗淡，明白這個殘忍的商業邏輯後，逛檔口的心情都沒了。

  如果找不到合適的繡花廠和製衣廠，她做出樣衣又能如何？

  檔口老闆見她表情如此難看，勸說道：「我知道你們年輕人想打拼，但就算你跑遍這裡的整個市場，說的肯定跟我一樣。」

  「難道就沒有願意接小單量的工廠，哪怕價格提高一點呢？」李鶯時再問。

  檔口老闆無奈地笑了，見她不死心：「當然有咯，但不在這裡，你來之前就知道柯橋可是全中國的紡織產業中心，你想做小單，我建議你去河南、安徽、山東、江西這些內陸省份找找。」

  李鶯時不解：「為什麼去內陸省份？紡織產業發達區不是珠三角和長江三角洲區域嗎？」

  「這你就不懂了吧？前幾年因為產業轉移，很多小微紡織廠和製衣廠因為政策原因搬遷了不少，再加上柯橋區產業升級，人力成本上漲，選擇在人力成本較低的內陸省份辦工廠的大有人在！」

  檔口老闆說著，遞給她一張名片：「這是我聯繫方式，我看你是誠心搞這個，我的廠子雖然不能給你做衣服，但後期你想開發什麼新花型、新面料，我打版給你優惠！」

  李鶯時接過名片，起身點頭：「謝謝老闆！」

  「不客氣，和氣生財，等你以後發達了，大貨單可別忘了找我！」檔口老闆熱情地道。

  離開檔口的時候，李鶯時才想起老家長輩經常說的那句「還是南方人會做生意」！

  夜幕降臨的柯橋輕紡城依舊熱鬧非凡，這裡匯聚著全國各色的人，甚至不乏金髮碧眼的外國人。

  晚風吹來，她腦海里回想著檔口老闆的話，開始打心底承認漢服是個小眾愛好。

  不去面對問題，永遠也解決不了問題。

  李鶯時深吸一口氣，打算去街邊的窗口買杯奶茶，午飯還沒吃，這會兒餓得厲害，需要補充點糖分。

  「一杯珍珠奶茶，正常糖。」對店員報完，她掏出手機準備付款，並未注意身側站著的高個子男人。

  「這麼巧！是李小姐啊！你怎麼出現在這？」季牧歪著腦袋伸頭朝她看過來，確認沒認錯人。

  倒是驚得李鶯時後退半步，詫異：「你怎麼在這？」

  季牧接過店員遞給他的飲品，挑眉：「我先問你的吧？」

  「哦，來逛街。」李鶯時略帶敷衍。

  季牧朝輕紡城的大門看一眼，「來這逛？這裡不都是搞批發的？」

  李鶯時接過店員遞過來的奶茶，點點頭：「來看看布。」

  季牧沒察覺她的疲憊，帶著幾分他鄉遇故知的喜悅，跟在她身側道：「巧了，我們也是來看布的！」

  李鶯時猛吸一口奶茶，安撫自己要造反的血糖，隨口問：「誰們？」

  「當然我小叔了，我也不懂這些！」季牧示意她朝不遠處看。

  男人倚在一輛白色轎車前，目光看向他們。

  李鶯時猛吞一口珍珠，也對，季牧當然是跟季槐序來的，「季老師不是搞考古的，看布做什麼？」

  季牧簡單解釋：「說是請師傅仿造一塊什麼綺的，反正看著花紋挺好看的，我也不懂，就是個跑腿司機！」

  「嗯。」說話間，李鶯時已經決定跟過去打個招呼，儘管她莫名地想溜走，但太不禮貌了。

  季槐序對她的出現並不是很詫異，接過季牧遞過來的咖啡：「來找布，還是代工廠？」

  李鶯時點頭：「都找，不過不太順利。」

  男人點點頭，帶著安慰的語調：「很正常，不走點彎路，哪有努力的空間。」

  「謝謝季老師！」接受了對方鼓勵，然後寒暄道：「時間不早了，我該去趕機場大巴了，咱們上海見！」

  「我們也要回去，可以捎帶你。」季槐序道。

  季牧也跟著道：「對啊，李小姐，我們也準備回去的，坐我們的車一起回吧！」

  鄰居提出捎帶，她如果拒絕，應該不太禮貌吧？