第056章 現在知道有盼頭了

  一通忙活後，蘇芸和蘇蘭蘭又賣了一斤九兩豬頭肉、半斤肥腸出去。

  因為每個買主秤都給稱得足足的，還送了十片豬肝，讓她們肉痛歸肉痛，心裡還是知道今天買這趟肉並沒虧，離去時臉上便也都是笑著的。

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  蘇蘭蘭這才興奮的低聲對蘇芸說，「芸芸，我們還沒到廣場呢，就賣了快一半兒了，廣場那兒人更多，肯定也更好賣！就是豬耳朵還沒開過張，肥腸也才賣了一個買主，明明這兩樣更好吃，怎麼想的？」

  蘇芸倒是一點兒不急，「既然有更便宜的豬頭肉，味道也是一樣的，買主當然捨不得再多花三毛錢了。不過本來豬耳朵和肥腸就少，肯定有人願意買的，姐你就放心吧。」

  頓了頓，「我們還是先去廣場，但廣場一帶基本都是年輕人，年輕人哪會管家裡晚上吃什麼，買肉的應該不會多。我們就別叫賣滷肉了，主要還是賣冰棍兒，化了可就不好賣了，有人問起滷肉再說。等冰棍兒賣得差不多了，我們再去王奶奶家附近叫賣滷肉，就剩一半了，快得很。」

  蘇蘭蘭一想也是，點頭，「行，芸芸你安排就是，你怎麼說，我就怎麼做。」

  蘇芸見她臉熱得通紅，淼淼在推車上也是小臉兒通紅。

  雖然母女倆精神心情都顯然不錯，蘇芸還是忍不住心疼，「姐，真的太熱了，再這樣下去，你和淼淼怕是要吃不消了。要不明天你們別出來了，我一個人能行。」

  蘇蘭蘭忙嗔她，「不是早就說好了，我得分擔至少一半嗎？說好了的事，可不興反悔。芸芸，我也真吃得消，之前在家裡時，不但熱，還沒有盼頭，日子不也得過？現在雖然也熱，好歹日子有盼頭了，我勁頭足著呢，你就別擔心我了。」

  說著問女兒，「淼淼你呢，高興嗎，明天還要出來嗎？」

  淼淼幾乎是立刻回答，「高興，要出來！」

  蘇芸這下還能說什麼，「行吧，那明天你們繼續熱著吧。不過不是說之前日子不苦嗎，現在知道沒盼頭了？」

  蘇蘭蘭訕笑，「這個……呵呵……」

  姐妹倆說著話到了廣場，選好樹蔭後，蘇芸就開始叫賣冰棍兒，「賣冰棍了，大熱的天兒來上一根，保證你立刻從嘴裡甜到心裡……」

  也果然像她說的，廣場這邊買她冰棍的大半是年輕人，買了冰棍就走了，並沒幾個關心她盆子裡裝的是什麼。

  不過她還是賣了半斤豬耳＋肥腸，也算意外收穫了。

  等冰棍賣得差不多了，蘇芸帶著蘇蘭蘭和淼淼，開始往王奶奶家一帶走去。

  兩大一小都熱得夠嗆，大黑也是一直吐著舌頭哼哧，偏偏蘇芸還不敢給蘇蘭蘭和淼淼吃冰棍。

  只得讓娘兒倆多喝水，然後自己快速吃了半根冰棍，把剩下半根給了大黑。

  才擦著汗跟蘇蘭蘭說，「姐，我們晚上吃涼麵吧？熱得我簡直一口熱東西都不想吃。明天我也看能不能跟吳會計說說，讓冰棍廠送我們一些冰塊，送不行就買，既能讓我們的滷肉儘可能保鮮，冰冰涼涼的買主肯定也更願意買。我們挨著冰，也能涼快些。」

  蘇蘭蘭點頭，「可以，有冰肯定涼快得多。」

  王奶奶家一帶認識蘇芸的更多，加上之前有好些都說過要買蘇芸的滷肉，或者聽說過蘇芸做的滷肉非常好吃。

  現在終於能買到了，當然都要照顧她生意了。

  以致王奶奶聽說有人在巷口賣好吃的滷肉，估計是蘇芸，趕到巷口，打算給蘇芸幫忙，若最後蘇芸的肉沒能賣完，她就給包圓兒了時。

  蘇芸的鹵豬頭肉也好、豬耳肥腸也好，都已經全部賣完，免費的豬肝兒自然更是一片不剩了。

  王奶奶簡直喜笑顏開，「芸芸，你今天做了多少滷肉，這是賣了個開門兒紅呢？」

  蘇芸和蘇蘭蘭看見王奶奶也很高興，「王奶奶，您怎麼來了？」

  王奶奶呵呵笑，「我在院子裡聽見有人說巷口有賣滷肉的，猜到是你們，就來了。還想著要是你們做得多，賣不完，我就來點兒，結果根本不給我機會呀。也是，芸芸你做的滷肉這麼香，這麼好吃，怎麼可能賣不完？」

  蘇芸笑，「主要今天就是試試水，做的本來就不多，還想著給您送點兒去呢，現在也沒送的了。只能明天多做點兒，再給您送了。」

  王奶奶忙嗔怪，「給我送什麼送，你和蘭蘭辛辛苦苦一天下來，還賺不了幾斤肉錢呢，給我送了，你們不是白干？我想吃了，知道買的，有錢。實在不行，你們給我算便宜點兒就是了。」

  頓了頓，「去家裡吃飯吧？我晚上貼玉米餅子，粥也早熬好了。看淼淼這小臉兒熱的，正好去家裡涼快涼快。」

  蘇芸和蘇蘭蘭卻怎麼好意思？

  何況也的確累了，便再三婉拒了王奶奶，回了家去。

  回到家，姐妹倆都先洗了洗，又給淼淼和大黑沖了沖，然後一起坐到堂屋吹起風扇來，終於覺得舒服多了。

  蘇芸這才把另一個包里只是賣滷肉的錢拿出來，和蘇蘭蘭一起清點算帳起來。

  等帳算完了，她緩緩道，「姐，一共賣了九塊六，我們的本錢是四塊八毛多，正好一半的利潤。但我們的人工和材料得占兩成，那純利潤就是三成，還是有點兒低啊。這麼辛苦，又是獨家，至少得有三成五到四成的純利潤，才合算。」

  蘇蘭蘭本來覺得三成的純利潤已經夠多了，就那麼幾斤滷肉，就賺了四塊多，一個月下來，就是一百好幾了，她之前做夢也沒敢想過能這樣賺錢。

  但見蘇芸不是很滿意，她便也沒有興奮，道：「芸芸，你不是說供銷社的人說了，十斤以內一個價，二十斤又是另一個價，我們買得越多，就越便宜嗎？等後面我們做得多了，肯定本錢就能降一些，利潤自然也能高些了。」

  蘇芸笑起來，「也是，這才第一天呢，我就想一口吃成個金娃娃，哪有這麼好的事？還是慢慢來吧，都開門紅了，後面肯定越來越容易。」