第055章 開門紅

  一出冰棍廠，蘇蘭蘭便再也忍不住興奮了，「芸芸，居然這麼快就賣掉一斤了，而且一塊二一斤真的有人買！我其實心一直提著的，咱們的滷肉是好吃，但這年頭誰家都不寬裕，再添一毛六，買兩斤大肥肉回去，一大家子都能吃個痛快了，這帳誰不會算？」

  「不過現在我的心落回肚子裡了，我也相信我們真能賺到錢了！」

  蘇芸也挺高興，「我倒一直挺有信心的，想著萬事開頭難，只要我們把開頭的困難都克服了，後面肯定就好了。這不我們果然取得了開門紅？待會兒也肯定會很順利，都爭著搶著買咱們滷肉的。」

  蘇蘭蘭笑著直點頭，「嗯嗯嗯，只要嘗過味道了，我不信有忍得住不買的。」

  頓了頓，「那吳會計人倒是不錯，說好給他算一塊的，結果還是給了一塊二。不過他師娘是誰？」

  蘇芸笑，「他師娘就是王奶奶。說是以前他讀書時，王爺爺對他很照顧，所以王爺爺去世後，他逢年過節還是會上門看王奶奶。一開始也是王奶奶帶我來冰棍廠，我才能得了吳會計照顧的。」

  

  「而且聽說他有個女兒跟我差不多大，可能是因為看到我，想到了他女兒，才會不忍心占我們的便宜吧？」

  蘇蘭蘭恍然，「原來是這樣。等回頭我們賺了錢，一定要再買兩樣好東西，上門看王奶奶去，我們真是得了她太多照顧了。」

  姐妹倆說著話，很快上了大街。

  蘇芸便揚聲叫賣起來，「賣冰棍囉，冰冰涼涼的冰棍囉……賣滷肉囉，聞著香吃著更香，保管你吃了一片想二片，根本停不下來的滷肉囉……」

  這些日子買慣她冰棍的人，都已經知道她每天幾乎都是這個時間段路過了。

  一聽見叫賣聲，立刻就有人圍了過來，「給我來一根紅豆的一根綠豆的，倆小祖宗早就等著了。」

  「給我來五根咸冰棍。」

  「喲，今天怎麼這麼捨得？」

  「太熱了，熱得飯都吃不下，捨不得也只能捨得了……小蘇啊，你這盆子裡裝的什麼呢，好香啊！」

  蘇芸笑著把冰棍一一遞給大家，蘇蘭蘭則配合默契的收錢找錢。

  等暫時忙完了，蘇芸才笑著說，「這盆子裡裝的就是我剛叫賣的滷肉了，我和我姐自己做的，味道非常不錯。剛才我們批發冰棍時，冰棍廠的吳會計就嘗了一片，就立刻買了一斤。我給大家也嘗嘗吧。」

  說完便揭開盆子上面的白紗布，一人給了一片鹵豬肝。

  紗布一揭開，滷肉的香味兒立刻更濃烈了，眾人都吞起口水來，迫不及待把豬肝放進了嘴裡。

  然後有急性子的就先開口了，「小蘇，你這豬肝咋做的，一點都不腥不說，還又香又有嚼勁。我們家從不吃豬肝的，都覺得腥，但如果是你做的這個，肯定我們全家都愛吃了。」

  「小蘇啊，我還沒、沒嘗出到底是什麼味兒，就沒了……那個，能再給我一片兒不？」

  「小蘇可太能幹了，生意做得好不說，手藝還這麼好。小蘇啊，你這滷肉咋賣呢？這天兒熱得我當家的和兒子啥都吃不下，買點兒這滷肉回去，香香的又帶點兒麻辣，肯定下飯，他們就能多吃點兒了。」

  「對對對，肯定下飯。小蘇，我也想買點兒，你咋賣的呢？都你老買主了，給我們算便宜點兒唄？」

  蘇芸見好幾個人嘗過都想買了，笑著說，「大家都經常照顧我生意的，我肯定不坑大家。這鹵豬頭肉是一塊二一斤，豬耳朵是一塊五，鹵肥腸也是一塊五……各位別急，聽我先把話說完。我買豬頭是必須整個兒買的，三毛五一斤，煮熟後肉只有一半不到，肉的本錢就是七毛多了。」

  「還有人工、柴火和我的滷料，我不瞞大家，一斤光本錢就至少一塊了。那我和我姐大熱的天兒，我姐還頂著這麼個大肚子，總不能白干吧？肯定多少還要是賺點兒的。所以給各位算便宜點兒實在做不到，我如果直接定價一塊五，再給大家便宜三毛，不也是聽起來好聽，其實並沒便宜嗎？」

  「但我不但今天，以後我也爭取能給大家送十來片豬肝。後面我還打算送大家一點兒滷水，回家後大家添點兒菜在裡面，一家人便都能吃痛快了，怎麼樣？我小蘇絕不會讓大家吃虧的！」

  蘇蘭蘭見妹妹說得口乾舌燥的，哪能再退縮。

  也壯著膽子，給蘇芸幫起腔來，「各位嬸子嫂子，我妹妹和我從早上十點多，就一直忙到剛才出門。你們別看就一盆肉，但工序一樣都不能少，而且我們得保證絕對的乾淨衛生，不然大熱天的吃壞了大家的肚子，我們哪兒擔得起那個責？」

  「所以真的沒法兒給大家便宜。但我們這個肉很乾，一點兒都不壓秤，不信我稱給大家看啊。喏，半斤就有這麼多……真只有半斤，這盤秤就擺這兒的，我還能騙大家不成？大家回家後，也可以用自家的秤再稱一下，扣了大家的秤，大家明天找我們，以後也再不照顧我們聲音就是了唄。」

  眾人見半斤居然那麼多，誰不知道肉最壓秤的。

  而且這拿回去就直接可以吃，不用再動火勞力，也就意味著不會再有損耗，那半斤應該就夠一家人吃一頓，最多再炒或涼拌個素菜也就差不多了。

  於是就有人說要買了，「小蘇啊，那給我來半斤試試吧。要是家裡人吃了也說好吃，回頭還照顧你生意。」

  「也給我來半斤吧。我當家的和兒子每天太辛苦了，人都瘦了，希望今晚他們能多吃點兒。」

  「小蘇啊，這肥腸能給我嘗一片兒不？我兒媳婦也跟你姐一樣，懷孩子了，但吃什麼吐什麼，瘦得都一把骨了。前幾天正好說想吃肥腸，可我買回去一做，她吐得更慘了。你這個說不定她能吃下去？……嘿，你這人，我有啥捨不得的，我兒媳婦懷的可是我們老金家的金孫，要吃什麼我都給她弄！」

  「小蘇啊，那我這冰棍兒能不要了麼？現在想吃肉了，冰棍兒是涼快，那肯定還是肉更香不是？」