第二百四十七章 背水一戰的決斷

  「你也忒煞風景了，這時候談什麼銀子，這等品相的好東西自該收藏了供起來，時時欣賞一二才是，這時候還能想著談銀錢，豈不庸俗。」薔薇是個痴人，先時被大人送來的畫卷給迷住心神，這會子又被夫人制的觀音挑心攝住了魂魄，而妙珠竟在此時談價錢幾何？

  薔薇這般痴傻，點翠卻是大笑，道：「妙珠說的對，咱們是頭面鋪子，開門做頭面生意的，任何東西在咱們手中都得有個價，像這個金鑲寶珠玉魚籃觀音挑心，它也有價。」

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  妙珠被薔薇說了個沒臉，也不好反駁，幸好夫人懂自己，心中那點子委屈便煙消雲散了。要說這世上最懂自己的，不是柳掌柜，而是夫人才對。

  「那它又改如何定價？」薔薇自知自己方才的話有些過了，這方有些彆扭道。且不說挑心以赤金與上等白玉為材，做工恐怕在杭州城府里找不到第二件兒比它精緻的了，就憑這式樣可是天底下獨一無二的。

  「妙珠你看這價該如何定？」點翠心中道是有個想法，不過她也要先聽聽旁人的。

  妙珠尋思了半晌，道：「奴婢覺得少不得八十兩銀子……」

  「八十兩！」眾人皆駭然，薔薇與其他幾位大師傅面面相覷，八十兩能在城郊買一處小院子了！

  「八十兩也非不可，甚至一百兩也可，但是這樣的話，這件兒金鑲寶珠玉魚籃觀音挑心變成了孤品，再也不能賣第二件兒了。為了長遠的生意，這般高價不是我所想。」點翠緩緩道來。

  「東家可有什麼良策？」塗師傅他們是匠人，自然不懂生意場上的事，在這裡面除了點翠，妙珠與李青山二人對生意之事算是熟悉。

  點翠笑道：「這挑心不能賣的太貴，但自然也不是一般首飾的價錢能比的，大伙兒這幾日只管辛苦些，讓下面的匠人多制一些出來。至於這金鑲寶珠玉魚籃觀音挑心，最近只得這一件兒，以後若再做也都是由我親手操持。」

  她這話兒眾人皆稱是，做這觀音挑心確是有難度，有珠玉在前，其他人也難以做出同樣的來。

  作坊這邊，大伙兒在點翠的帶領下，不分晝夜加緊製作新頭面。參與製作新頭面的匠人是點翠精挑細選的，都是手藝好做活兒快的熟練匠人。就連在旁輔助的學徒，都是素日裡有不錯表現機靈能幹不多嘴的。

  這日點翠叫了幾個小學徒來，她們幾個都是還不夠資格參與到新頭面的製作中的。點翠要她們拿苗銀制一些式樣簡單又實用耳鐺戒子等不費功夫的小物件兒。他們做好的小物件兒，一律要過妙珠的眼，然後交由她收著。妙珠雖然不明白主子為何如此，況且她如今也沒空解釋這些，只想著照辦就是。

  鋪子那裡有張掌柜與柳掌柜，降價兩成的頭面，每日接待二十位顧客，排隊的人還是熱氣不散。鋪子賺得的銀子一文不留全部拿了去購置新的材料，而後源源不斷的送去作坊。

  這種背水一戰的做法，就連袁知恆知道了都有些動容，別看點翠素日裡溫和柔弱似個沒有主見的，但她卻有這般破釜沉舟的決斷與魄力。這便使得袁知恆再看點翠的時候，目光中多了些許複雜之意。

  這種複雜里，有著欣賞，有著不可思議的心動，也有著珍視與歡喜。

  這樣堪堪堅持了半月，當鋪子裡的舊首飾快要賣的差不多了，張掌柜有些快頂不住了。一日派人去作坊瞧三次，可自打半月以來作坊的大門緊閉，出了送金銀玉料的來，裡頭打開大門將材料運進去，旁人一概進不去，也出不來。

  「柳老弟，你與妙珠姑娘相熟，不若問一問她，作坊那邊的新首飾到底如何了？」張掌柜忍不住找柳掌柜商議。

  柳掌柜面色訕燃，道這些日子他也沒能得見妙珠了，妙珠向來是個有主見想法的女子，這次饒是他相見，人家也不肯從作坊里出來，這讓柳掌柜有些許難堪。

  張掌柜看他吃癟的樣子，也不好再戳人家痛處，又去央求帳房上的冬雪，冬雪是東家的管事媳婦子，又是作坊李管事的妻子，問她總能問出些什麼吧。

  可惜冬雪是個清冷的，只一句到時候張掌柜的自然會知道，耐心等待即可。說完了又不慌不忙的打著她自個兒的算盤。

  這讓人如何等待，這鋪子裡的頭面都要賣光了，還怎麼等待，張掌柜只急的團團轉。

  好在作坊那邊沒有讓張掌柜的多等，再第二十天時來了好消息。

  李青山領了諸位作坊的匠人們親自端了一匣子又一匣子的頭面來到了作坊，只是匣子上蓋了紅布，誰也瞧不見真章去。

  李青山他們走的是正門，外頭排隊買頭面首飾的誰看不著？

  張掌柜喜滋滋的迎了他們進去，作為東家的點翠沒有進鋪子，在外頭為家裡主子排隊的丫鬟婆子們說起了話來：

  「各位請聽我一言，當歸閣今日將不限制人數，並會再降一成銀子，只為將以往的頭面首飾都賣將出去，從明日開始呢，會有新的的頭面上櫃。還請勞煩各位回去奔走相告一二。」

  「有新的頭面，多新？價錢如何？」有人忍不住高聲問道。

  「保准新，新到見所未見，各位只管放心，至於銀子嘛，我只能說，您要是喜歡花多少都值當的不是？」

  眾人見她這般說，也都哈哈一笑，不管怎樣今日當歸閣不限人數了倒是好事。

  這鋪子裡以前的頭面首飾本來就不多了，加上又降了銀子，一些原本為家裡主子買首飾的愛美小丫鬟此時不禁起了盤算，這樣便宜的價錢，不若自己掏銀子買了自己喜歡的去。左右明日這當歸閣將有那般見所未見的頭面，主子該是更喜歡不會怪罪才是。

  不過半日的功夫，以往庫存的首飾便終於被搶買了個空，買到的欣喜不已，沒買到的自是遺憾異常，有那般排了半月隊，到最後都沒趕上的，難免讓人心生失望與惱火。

  張掌柜的一心想著關鋪門布置新頭面上櫃了，可沒買上的人偏不肯散去，吵吵鬧鬧的眼看著場面便要混亂了。

  此時點翠向妙珠示意，妙珠立即便明白了主子的意思。轉身將那些學徒工們制的銀耳襠戒子拿了出來，對著那些因著錯失了這等省銀子的好機會的姑娘婆子們大聲道：

  「我們東家說了，這幾日大伙兒排隊買咱們當歸閣的首飾，著實辛苦了。東家感喟大家的捧場，特意叫人做了些小物什，免費贈送與沒買到頭面的在場的大傢伙兒，大伙兒快些雖我來。」妙珠說完又轉頭對信兒輕聲道：「勞煩信兒姑娘安排幾個人來幫幫我，這人兒太多了，容易亂。」

  她沒有自己招人來，而是先問詢信兒的意思，大丫鬟信兒覺得她是個知事兒識數的，心裡也領她這份尊敬，立即吩咐了小嬋去幫她。

  為了不打擾到鋪子裡張掌柜他們布置新頭面上櫃，妙珠特意將桌子擺到了鋪子外面西牆角上，又吩咐小嬋又隊伍後頭瞧著，莫讓貪便宜的閒人進來白領了東西去。

  被看這耳襠戒子都是小首飾，可也是十足的苗銀的，若要賣也得三四文銀，耳襠更得五六文呢。杭州府城中這些小丫鬟婆子們一個月的月例工錢也不過五六錢銀子罷了。

  這喜滋滋領免費的物什的人不少，那般瞅了機會便想往裡鑽的人更多……小嬋顧得了後頭卻顧不到中間，不禁叫苦不迭。

  「妙珠姐姐，我實在弄不過來了，咱們去找信兒姐姐在借一人兒吧？」小嬋實在沒法兒在後面大聲喊道。

  妙珠聞言，堅決的搖了搖頭，鋪子裡此時眾人也不得閒，怎好再借人。

  正在此時，有人扯了扯小嬋的袖子，小嬋一看是月英，立即不高興斥責道：

  「你咋來了，夫人說了你病好了，便再也不能尋她了，竟然不聽！快走快走，我忙著吶！」

  饒是好脾氣的小嬋，這時候亦是焦頭爛額沒了耐性。

  月英被她罵了一頓，也不敢再在她身邊待，遠遠的躲了看了半晌，最後瞅著她忙碌瞧不見了，自己便去折了一根柳枝兒，走到那長長的隊伍邊上，瞅到有閒人想要貪便宜插隊的，便用小柳條抽人。

  她身架子大，這樣子有幾分兇悍，那些個貪便宜的便真的不敢近前了。

  又過了整整大半日的功夫，諸位才算領完了小首飾滿意而去，望著西斜的日色，妙珠與小嬋相視一笑，終於弄完了。

  月英則是拘束的站在遠處，不走也不近前，只瞧著那匣子面露羨慕之色。妙珠抱了匣子回去，小嬋央道妙珠姐姐就沒剩下個，要不給她一副耳鐺……戒子也成呢。

  妙珠一怔，看了她一眼，嘆了口氣道：「我知道小嬋姑娘你心善，可這不管是耳襠還是戒子，可都屬於咱們主子的，拿了主子的東西給別人那可不叫善心。」

  她這話兒雖然有些重，但確是出自真心，她早就瞧著這位小嬋姑娘這般看似善良的行徑有不妥了。大家都仰仗夫人的看顧，素日裡也少有爭執紅臉，妙珠好心提點她，就看她能不能領悟了。

  小嬋心腸軟，麵皮也薄，之前被冬雪不輕不重的說過，這次又被妙珠這般直言不諱的說了，一時有些受不住，紅了眼眶，小聲道：

  「不給便不給，妙珠姐姐不必這般說人。」

  果然是不領情了，妙珠見她這般立即清楚了這不是個明白人，立即換上了笑臉：

  「小嬋妹妹快別和我生氣了，今日忙的焦頭爛額我這毛躁性子一時沒有收住，說話說重了，還望小嬋妹妹原諒則個。這活計能順利忙完，也多虧了小嬋妹妹，咱們快些回去跟主子復命吧。」

  妙珠是何等心機之人，既然自己的一番好心她不能領情，自然不會再多說一句了，只挑她愛聽的說便罷。果然小嬋見妙珠這般向自己道歉，便也不好再生她的氣，麻利的收拾了桌椅與她一道兒回了。