第二百四十六章 觀音挑心

  鋪子裡的頭面首飾二三日後算是全部盤點完，而後張掌柜依著東家點翠的吩咐請了獅隊好生的舞了一場。

  當歸閣的頭面首飾一律降價兩成，那種大件兒的挑心和分心竟還降下兩成半的價錢，這般的好事那可是聞所未聞呢。

  別的不說，當歸閣的首飾用材、做工、式樣在整個杭州府中的鋪子裡都算是一等的，但是他家兒的價錢也比旁人家高出一成多，如今竟降到比普通鋪子還要低的價錢來，整個杭州府的小姐夫人哪個不激動？

  莫說那些家中銀錢不太寬裕的普通人家，在這般好機會面前恰好買上一件兒成色式樣都不錯的作為重要場合簪戴，就連那些家境富裕常常買頭面首飾不在話下的小姐夫人們一聽這首飾降了價錢，再買便似是得了便宜一般，哪能不心動？

  就算那些昨兒個新買了頭面，首飾樣樣兒不缺的，碰到這種便宜大好事，都忍不住又掏銀子再買上一兩件兒。

  是以這兩日當歸閣的門口排起了長長的隊伍，鋪子裡的頭面首飾，連同著那些平日裡不好賣的囤積的款式也都被搶著買。

  當歸閣這般的舉動，給了城裡的其他幾家兒的鋪子來了個措手不及，原本他們瞧著當歸閣式微了，便有意聯起手來將價錢降了一成去，料定當歸閣百年來重視做工式樣價錢一般不會降價。卻沒想到他們說降便降了個狠得。

  「他們這般降價出售，難道是又想賣鋪子了？若是真要賣，這次便是兩萬兩也買的。」這幾家鋪子的當家與掌柜因著這幾日生意實在慘澹，便又聚集在一起。其中一家的掌柜後悔當時自己左右搖擺不定沒把那鋪子買下來。

  

  「我瞧著他們家不似要賣鋪子的樣兒啊？」另一家的東家派遣了小夥計去瞧了，人家可是擺了獅陣迎客，鋪子裡的夥計丫鬟個個笑容滿面的，根本不像馬上丟了活計的樣子啊。

  「若不是想要賣鋪子，那這翻降價下去，除去這材料與人工的成本，賺到手的利錢真的是少之又少了，他這生意還能撐到什麼時候？」

  這實在令人納悶的很。

  「這都兩日了，在當歸閣門口的排隊的人還是不少，這樣下去可不行，要不咱們推舉一人出來去找那張掌柜的談一談，做生意嗎講究的是個和氣生財，他這樣下去，壞了物價，分明是損人不利己啊。」一人提議道。

  其他眾人紛紛點頭應和，此時他們怕當歸閣壞了行情，卻不想當時他們早就先做過降價壞行情的事了。

  那被推舉出來找張掌柜的談的，只去了大半上午，回來的時候滿頭的大汗，他是被那門口排隊買簪的人給推擠的，好在他帶來了好消息。

  「還算他張掌柜的給我幾分薄面，他說了這降價不會太久了，從明日開始每日裡只接待二十位顧客。這樣一來其他沒買到簪子的客人，想來也不會等久了，咱們還是能接著開門營業的。」

  他說完了，眾人皆鬆了一口氣，但同時又疑惑滿滿，每日只接待二十位顧客，這能賺回本錢嗎？

  「咱們都知道這鋪子可不是張掌柜說了算得，而是咱們知府的那位夫人的產業，她一個女子又懂什麼？聽我家裡夫人說她素日裡最愛的便是吃茶聽曲兒，至於做生意，那還得是男人的事啊……」

  眾人一聽他這話，不禁哈哈大笑，想來這位夫人近來手頭緊了，想了個降價賣首飾的法子來籌銀子花呢。

  眾人笑的前仰後翻，唯有一個鋪子的東家老李卻不這麼想，他們不認得當歸閣的這位女東家，只以為她是個普通的婦道人家，他卻是知道的。

  前些年他曾見過她，那時她還是個小姑娘，從京城來杭州，不消幾日功夫便將問題重重的鋪子給整治的老老實實，揪出了用密陀僧造假的對家兒，查出了式樣圖被盜的案子，將當時響噹噹的金玉軒頭面鋪生生的整垮了。

  這般能耐的女子，他可是記憶猶新呢，是以他心裡明白這次當歸閣降價定然也是事出有因。想著自家鋪子不大，因著不肯降價，受這幾家鋪子的排擠時日已久，心中生了想要拜會這位女東家的念頭。可自家只是不成氣候的小鋪子，人家能瞧的看上嗎？

  老李這般存了旁的心思，自然不會說出來，便早早告辭了。

  且說這邊當歸閣，張掌柜確是沒有騙那位東家，眼見著貪便宜買首飾的人太多，庫存的首飾漸漸不多了，夫人與作坊那邊新的首飾式樣圖還沒有畫完呢，張掌柜與柳掌柜二人合計了一下，便想了個轍兒：

  給排隊的人按照前後順序分發的小牌兒，說好自明日開始，按照小牌兒的順序來買頭面首飾，每日也只接待二十人。

  排隊的眾人雖然有些不滿，但也沒有法子，這等便宜的好事，錯過了可沒得下次了。

  好容易將人打發走，鋪子裡所有的活計包括張掌柜累的已經懶得說話兒了。但是沒得辦法，張掌柜還得去內院後頭的作坊鋪子，再去催一催。

  他催李青山，李青山亦是焦急，可這次的式樣卻是比素日裡的要難畫許多，夫人與薔薇看過了城中大大小小的寺廟道觀，臨摹了許多，但是一時半會還是很難挑出適合做式樣的來。

  點翠手中拿著畫筆，唉聲嘆氣，都怪前世的自己不爭氣，只是個小妾得寵也只那麼幾個月，銀錢更不懂得多私存一些，到了後來那些時興的頭面首飾她是無緣戴的，只遠遠瞧著那段氏與得寵的幾個妾室戴了耀武揚威。是以具體是個什麼樣子，她還真沒仔細瞧過。

  正在點翠長吁短嘆的時候，袁知恆身邊的袁祿進來。

  「你怎麼來了，你家大人呢？」點翠疑惑問道。

  袁祿道大人尚有公務在身，別的也不多說，從袖中拿出一卷冊子呈上，道了聲這是大人讓小的拿來給夫人的，說完了一揖身，飛速的看了一眼正埋頭畫圖的薔薇，而後轉身轉眼不見了人影。

  點翠好氣又好笑，這袁祿與袁福恰是兩個完全不同的性子，這般來了放下東西就走，也不說是何物，乾脆又利落，若是袁福來了，那可是得跟各個丫鬟套會子近乎再說上個把時辰才會回去復命的。

  打開袁知恆送來的這卷冊子，點翠忍不住驚喜的叫喚出聲來：「薔薇，李管事，塗師傅，姜師傅，張大娘你們都來看，這是什麼？」點翠喊得這幾位除了丫鬟薔薇，管事李青山，其他三位都是作坊的大師傅，懂圖紙制簪手藝又了得。

  眾人看到卷子上的圖樣，個個都屏住了呼吸。

  「這是大人送來的，大人真乃神人也，這上頭的觀音像、寶塔相、王母像……畫的都太好了，也適合製成簪子，尤其是挑心分心，定然十分耀目，戴上自然增添幾分端莊與威嚴感。」塗師傅一眼看出其中的精妙，忍不住激動的說道，頭面匠人出身的李青山亦是神色動容。

  點翠更是難掩心中激動，鼻頭微微犯了紅，他總是能在自己最無措的時候，就這般似是不經意的送來自己需要的東西。

  別人家的相公是個什麼樣子的，她不曾知曉，但他定然是與眾不同的，就是連那話本子中的痴情男子都比不得。

  也不怕在場幾人的笑話，點翠揉了揉發紅的鼻子，半晌才使勁咽下這涌動的心緒。好在眾人都太過興奮，只顧著圍在一起看冊子了，就著這畫卷中的圖像，挑了幾副出來，商定做成挑心、分心以及掩鬢、步搖。

  點翠是郭老的徒弟，這次終於親自一展手藝，做那件兒最難最耀目的金鑲寶珠玉魚籃觀音挑心。

  這一件兒挑心，點翠以金為托座，內嵌玉件，白玉雕鏤成蓮花瓣做成鏤空的座底子與背面，上面碾鏤鏨刻作手提魚籃的觀音，背光之處邊緣雕鏤成卷草形狀。以赤金抽累絲做成蓮花台，兩邊伸展出蓮莖、蓮葉、五朵蓮花合抱四周，五顆紅寶石嵌作花/蕊。又用極細的金累絲做成螺絲，上頭點綴五顆拇指大小的珍珠。方成。

  點翠做這些整整用了五日之久，袁知恆憐她辛苦，但也懂她所思，不做打擾，只由她一門心思撲倒上頭去。

  這五日點翠專心做這金鑲寶珠玉魚籃觀音挑心，其他幾位大師傅分別也做了金累絲梵文挑心、寶塔形挑心、仙人滿池嬌分心、白玉飛天掩鬢簪、鑲珠嵌寶寶相花珠子箍，連薔薇都下手學著做了最簡單的白玉葫蘆耳墜兒……

  件件做出不似凡品，但當點翠的金鑲寶珠玉魚籃觀音挑心做成的那一日，眾人觀之之後還是鴉雀無聲，因著找不到合適的讚美之詞，眾人久久不能自言。

  「這挑心若是簪了頭上竟覺得可惜了……」來給大夥送水的信兒，突然喃喃說道。

  「東家這制簪的本事卻是絕了，不愧是郭老的高徒，我等佩服。」塗師傅等人紛紛拜倒。

  對於李青山來說，自打從錢家村出來，便再難見點翠制的頭面首飾了，這次瞧見了，才知原來人的能力真的能一日千里，心中愈發的敬重。

  點翠尚有些不好意思，但這挑心確是這些年來，她做的最滿意的一件兒了，若是師傅郭老再世定然也會喜歡的吧。

  「這挑心，又該如何定價？」妙珠不愧是把做生意的好手，眾人瞧它只做膜拜之物了，可在妙珠的眼中，這就是白花花的銀子啊。