第二百四十四章 專心營業

  第二日，袁知恆的休沐日結束，又早早的去衙門當值。點翠無聊自去鋪子裡，瞧著稀稀疏疏三三兩兩的客人，越瞧越心焦。

  張掌柜也連連嘆氣，說自打入了春之後，這鋪子裡的生意愈發的差了。

  據點翠所知，如今鋪子生意差的原因有二，一來是銀錢短缺，作坊里沒有能力購置新的金銀玉料，那庫存的陳舊首飾拆了翻新的數量亦是有限；二來是新的首飾鋪子一個接一個的興起，當歸閣有的式樣，他們也有，甚至花樣兒更多。

  其實點翠心裡有些想法，但也有些顧慮，便將薔薇叫來，又叫了妙珠來，小聲囑咐了一番。回去薔薇為點翠梳了個姑娘的妝發，妙珠卻是婦人的打扮，薔薇卻作了男子的裝扮。

  信兒見她三人這番打扮，樂得咯咯直笑：

  「夫人你為何要做姑娘打扮，妙珠姑娘這身打扮我差點認不出來，還有薔薇你穿男裝竟比女裝還要俊俏些哩。」

  薔薇手中的摺扇扇了扇，也覺著自個兒喬裝打扮做男裝不錯。妙珠抿著嘴唇笑而不語，今日得了夫人召見，她高興還來不及呢。

  「不可說，不可說。」點翠故意賣關子。

  「信兒姐姐你莫要問了，明日冬雪姐姐可就回來了，院子裡沒收拾的還不趕緊收拾。」薔薇道。

  信兒這才想起冬雪明天就回來了，若讓她看到院子裡有一絲不齊整，那可就糟了，趕緊跟點翠告了個罪，領著小丫鬟一溜煙兒收拾去了。

  

  瞧著她倉皇而逃的身影，點翠失笑，這個院子裡的丫鬟下人不那麼怕自己偶爾還能開個玩笑，反而見了冬雪個個兒啊都跟老鼠見了貓似的。

  說話兒間點翠薔薇妙珠主僕三人上了從外面雇來的馬車，馬車繞著到杭州府最繁榮的街市之上，最後停到了一處鋪面前面。

  原來是這是杭州府除了當歸閣外另一家兒大的頭面鋪子。

  「薔薇，你說他們會認出我們來嗎？」點翠有些擔憂，在當歸閣生意最紅火的時候，這些鋪子的掌柜都曾去當歸閣拜望過，素日裡也沒少與張掌柜以及李青山他們交道。但對於點翠這個當歸閣東家，大多都是耳聞，並未親見。

  「該是不會認識的，」薔薇安慰道：「夫人去當歸閣都是在內室，少在前頭露面，他們怎會認得出來。」

  「我是知府夫人，這杭州府的人可有不少認識我的，當歸閣是我的嫁妝，人家又豈會不知……不行，你還是將冪籬闈帽與我戴上罷。」點翠尚有些顧慮，妙珠趕緊取來了闈帽為她戴上冪籬這才下了馬車。

  點翠進了人家鋪子，環視一周，這家鋪子的頭面果然大多以貴氣逼人的金制頭面為主，式樣也多為牡丹芍藥、鳳凰仙鶴等。

  「公子、小姐，可有喜歡的？」鋪子裡有小廝打點翠她們一進來便瞧見了，這般衣著打扮的，一看就是非富即貴，是以小廝一改懶散的神態，點頭哈腰的過來介紹起首飾來。再看妙珠穿著普通，便不慎搭理。

  點翠與妙珠相視而笑，妙珠掏錢買了一支雕鳳素金簪子。

  點翠問他可有寶相花式樣的簪子或步搖，夥計遺憾道小姐問的這兩樣都沒有了。

  結果到了最後點翠與喬裝成男子的薔薇半點東西沒買的，那小廝的臉色就變了，這二人來東問西問的，卻分毫不出，合著是耍自己玩兒呢。至於那邊買素金簪子的婦人原來是個精明的。

  這種素金簪子，別看它樣子古樸笨拙，可它是足金的，相同大小的簪子，那種經過匠人小心雕鏤錘鏨打磨的要比這種質樸的素簪要輕很多，價錢卻是差不多，所以賣它根本不怎麼賺錢的。

  「看著長相人模人樣，竟選了個這般老氣的簪子，這般的眼光買什麼簪子，回去簪只金元寶得了。」小廝不敢拿臉色給衣著華麗的點翠，只對著妙珠嗤笑不已。

  妙珠聽了他這般的諷刺之語，不置可否。

  「夫人，你瞧這鋪子裡的小廝，忒是無禮，那白眼翻得就要上天了。」薔薇卻是個脾氣直，若不是此時不便，只想上去與那小廝理論理論。

  妙珠沒想到薔薇會為自己出頭，心中湧出一股熱流，趕緊上前攔住她，道算了。

  薔薇冷哼一聲，我也不只是為了你，我就是瞧著這小廝欠收拾。說起來她二人之間的那點糾葛，不是一時半會兒能解決的。如今薔薇成了夫人身邊的大丫鬟，加上她脾氣火爆，素日裡妙珠見了她，都是能避則避的。

  薔薇說不只為你……妙珠心中莞爾。

  「行了，他也給咱們講了半日，最後只買個最不賺錢的素金簪子，他自然是惱火的，」點翠知道她二人有矛盾，但也要時日使得二人真正化干戈於玉帛，今日還有更重要的事，她又道：「不過若咱們鋪中有這樣只認衣衫不認人的活計，早早打發出去了事。」

  「夫人放心，咱們鋪子的跑堂夥計的態度是全杭州府所有鋪子裡最端正最親切的。」妙珠趕緊說道，她以前做過杭州鋪子的端茶丫鬟，在芸州鋪子裡又做到了二掌柜，對當歸閣的規矩自然是十分熟悉了。

  當歸閣鋪子有祖訓，也那位創始女主子曾立下過規矩，顧客就是上帝，對待上帝態度一定要端正。

  雖然至今為止，歷代的東家也沒弄明白這個上帝究竟是哪位神仙，但總歸是「帝」，就是要隨時以笑臉與耐心相待的。

  「也不知為何，這夥計態度這般差，這裡的顧客竟與咱們鋪子的差不多。」薔薇疑問道。

  點翠微笑道：「咱們再走幾個鋪子，多瞧一瞧，也許就明白了。」

  薔薇將信將疑的隨著夫人與妙珠又轉了幾個鋪子。

  從最後一個鋪子裡出來，依然是日頭西斜，點翠沒想到如今這杭州府中的頭面鋪子這樣多了。這麼多的鋪子，很大的原因，該是作為最大頭面鋪子的當歸閣不景氣。

  說來也慚愧，點翠自打嫁為人婦，在自家相公的縱容下，這性子愈發的懶了。這鋪子裡的生意、作坊里的式樣也很少過問，都交由下面人打理，自己做個清閒的甩手掌柜，前段日子還為了籌錢差點將它賣掉。

  「若是師傅他老人家還在，此時見我這般懈怠，定然會氣急如雷，要罵人的。」點翠與薔薇逛完了鋪子，坐在一家兒茶肆搭的棚子下，望著遠處，點翠難免唉聲嘆氣。

  薔薇為夫人斟了一碗茶，笑道：「有大人在，夫人事事無需考量太多。說起來，這世上奴婢還沒瞧見又另一個男子能似大人對夫人這般周全呵護著呢。」

  連祖宅都賣了，只為解決夫人娘家的燃眉之急。

  「別的事大人可以為我籌謀，這鋪子的生意還得咱們自個兒有出息。」點翠笑道。

  妙珠認知中的點翠便是那般精明又果決的，但是薔薇跟著她的時日長久，心裡明白夫人有時候可是個十分閒散安逸的性子。不過不管夫人作何打算要做何事她們做丫鬟的都是要全力效命的。

  點翠吃了一碗茶，問向薔薇：「咱們今日逛了這麼多鋪子，你可看出什麼了？」

  薔薇仔細回想了一下：

  「第一家鋪子賣的多是些富麗堂皇的步搖簪子與頭冠，夥計看人下菜碟但是生意還不錯；第二家鋪子與第一家差不多大，這兩家兒與咱們當歸閣的規模在杭州府算是數的著的，賣的頭面式樣不少，做工上有些不錯有些一般，說明匠人水平參差不齊，生意不如第一家；後頭幾家兒不大不小的鋪子，賣的東西瞧起來差不多，該是從一個作坊里進得貨，至於顧客嗎，要價兒低的那一家生意最好，我瞅著那家人來人往的竟似咱們鋪子最紅火的時候；剩下還有些蒼蠅大的鋪子，都是掌柜的自家有制簪的手藝，自製自賣，製得也都是些銀質或是鎏金首飾，式樣好的那幾家客人倒是不少呢。」

  「看來咱們沒白來，你瞧的也仔細，那你能看出這些鋪子哪家賺錢哪家不賺錢嗎？」點翠又問道。

  薔薇撓撓頭又搖搖頭，對於做生意她沒有妙珠的心思，在算帳上她更比不上冬雪，她的心思在首飾的式樣上。

  「妙珠你說。」

  「是，夫人，」妙珠頓了一下，似在回想那幾個鋪子的情形，而後緩緩道來：「第一家鋪子專做那等富麗堂皇的頭面首飾，針對的貴客非富即貴，夥計自然只認衣裳不認人，這生意不錯該是他們有自己獨特的優點，大夥資要是提起隆重一些的頭面就習慣性去他家買。他家的式樣雖然不日常，但在我們杭州府大大小小的節日尤其多，這生意自然就不錯了。」

  妙珠說完了，薔薇還有些不明白，但是點翠卻是極為讚賞，道接著說說其他幾家的。

  「第二家也是大店，誠如薔薇所說，匠人的水平參差不齊，遇上眼光挑剔的客人，瞧到那些做工不好的便影響了人家對他鋪子的整體印象，自是再也不肯去第二次了；那些個不大不小的鋪子，生意最難做，他們自己不製作頭面，從城中最大的作坊里進貨，這價錢便會越壓越低，價錢最低的那家客人看著雖然最多但是根本賺不到銀子；至於那些自家開的小作坊又兼著賣的小鋪子，做些銀飾與鎏金的首飾，賣於家境差一些的百姓，雖是小本經營但一年下來，只盈不虧是能保證的。」

  妙珠已然不是當初那個只會將心思放在內宅與人爭寵的妙珠了，點翠沒有看錯，她確是做生意的料。

  「咱們鋪子如今正遇上困境，依你看可有什麼法子能扭轉局面呢？」點翠問道。

  「這……奴婢一時想不出合適的法子來。」妙珠臉微微紅了，當歸閣首飾的式樣一向是最齊全的，在試樣上應該沒什麼問題，問題是如今銀錢緊缺，店面又大，需要的銀錢就更多了。缺銀子這事，大伙兒都知道，銀子少進不了好料顧客不多賣不了好價錢，賣不出去就沒銀子……這是死循環，卻是難以解決。

  點翠微微一笑道：「走吧，我們回店裡。」

  妙珠見她如此，立即欣喜問道：「東家可是有法子了？是想到法子籌銀子了嗎？」

  點翠笑道此時看起來周轉用的銀子是關鍵，其實不然，關鍵還在於式樣上，那種已經面世便引起轟動的式樣。

  「式樣？奴婢發覺夫人每到一個鋪子裡必問寶相花的簪子、步搖與頭冠，可是要做寶相花式樣的？」薔薇立即問道。

  點翠不答反問你說寶相花又是什麼？

  「寶相花即是蓮花，是佛家寶座。」薔薇認真答到。

  這百姓的穿著打扮不會游離與歷史之外，歷朝歷代的扮相都不同，當今聖上崇尚佛家禮法，各地寺廟興盛，佛法普眾，對於袁知恆那些一心為朝廷的官員來說憂心忡忡，但對於做生意的點翠來說，此時可能又是另一種契機。

  將佛學佛典中的情景做成頭面式樣，在點翠的前世，可是極度的盛行，只不過要比此時晚了至少兩年，今日點翠帶著薔薇妙珠到各個鋪子裡看，恰好得了個重要的發現，在此時那些與佛家相關的為數不多的首飾，都在無形中大受歡迎！

  而這一點，竟還無人察覺到！