1174 馬化騰要什麼給什麼

  張一鳴的小心思被陳沖看透後，他沉默了片刻，下意識地推了一下眼眶，掩飾自己內心緊張的情緒。

  這張感情牌在陳沖面前不但沒有起到效果，反而被他打砸了。

  接下來該如何開口，請求陳衝出面調和，張一鳴要重新理一下思緒。

  這時，陳沖主動端起酒杯和他碰了一下，感嘆道，「張總以前和我在一張桌子上吃飯，有事就會直接講出來。

  怎麼？馬化騰給了你一個下馬威，把你嚇破膽了？」

  張一鳴聽完這句話才意識到，從一開始，他就不應該耍小聰明，真誠一點把自己的訴求講給陳沖，放低姿態去求陳沖幫忙，或許就不會出現此時這樣尷尬的局面。

  他作為網際網路第二梯隊的領軍人物，還是要給自己找好台階，留點面子的，端起酒杯迎了上去，「我害怕陳董夾在我和馬化騰之間為難。」

  看上去比較真誠。

  

  也點名了眼下陳沖的處境。

  陳沖喝完酒，放下酒杯，「如果我和馬化騰避不開這一戰，現在是撕破臉皮最好的時機，至少有時間止損。

  你怕馬化騰，我不怕。

  再多一個敵人而已。

  如果張總你要的結果是雙贏，你就不該是今天這樣的態度。」

  這句話唬住了張一鳴。

  張一鳴趕緊倒上一杯酒，向陳沖賠罪，一杯乾了。

  陳衝心里沒有想過要真正轉讓字節移動的股份，前世抖音崛起後，字節跳動的估值一路飆升到兩萬億俱樂部，即便一直沒有聽說過抖音要上市的信息，但是它卻成為了利潤最高的網際網路企業。

  這個產品給陳衝到來的收益是豐厚的。

  而眼下，他更不可能動用公司的淨現金去回購騰訊所持的股份，所以陳沖也只是將計就計，看穿張一鳴的心思後，反過來打了一出心理戰。

  相比之下，張一鳴更迫切抱穩宅天下的大腿，更容易在心裡博弈上陷入被動。

  張一鳴喝完酒，賠罪之後，打開自己的包包，拿出了一份數據遞給陳沖，「陳董，你看看這個。」

  陳沖接過數據。

  張一鳴介紹道：「這份數據是在微信封殺抖音之後，我們匯總得到的資料，短短一個月時間，就有超過20萬抖音用戶發起了線上諮詢和反饋。

  他們都在問，為什麼抖音不能通過微信分享連結？

  大部分人開始懷疑我們的軟體出了問題，這對抖音的口碑造成了非常消極的影響。

  你再看下面一個數據，微信封殺抖音之後，我們的日均活躍人數、月均活躍人數大幅度降低，並且新用戶增長速度也不容樂觀。

  陳董，我們做產品的，可以適當放棄商業利益，避免競爭，但是面對用戶的需求，我們必須儘快想辦法解決。

  在這件事情上，我覺得馬總的格局小了。」

  陳沖看完資料道：「這份數據直接反應了一個非常現實的問題，抖音對微信的依賴程度太大。」

  張一鳴點頭，承認陳沖的分析。

  「你有沒有想過，如果談不成，接下來怎麼辦嗎？」，陳沖直接問。

  張一鳴道：「我們已經在嘗試做抖音生態鏈了，但是需要時間。

  抖音的對手，快手、秒拍……等短視頻平台追的很快，不會給我太多時間，我們現在需要繼續維持和微信的良好合作關係。

  所以請陳董拉我一把。」

  這次顯的非常真誠。

  陳沖道：「從拒絕馬化騰的投資，然後又把業務伸向社交領域開始，我就猜到了今天的結果。

  在BAT全勝時期，李彥宏和馬雲都嘗試過挑戰馬化騰在社交領域的霸主地位，結果都以失敗告終。

  不過能把馬化騰逼到動刑的地步，目前也只有你一人了。

  跨過這道坎，你會被捧上神壇，就像當初我一樣，跨不過去，你就白干一場。」

  張一鳴再次舉杯敬陳沖，「還請陳董拉我一把，幫我跨過這道坎。」

  陳沖嘴上沒有直接答覆他，但是端起酒杯和他碰了這杯酒。

  張一鳴露出激動的表情，直接幹了，雙手握著陳沖的手，微微鞠躬，「感謝陳董！」

  陳沖笑了笑。

  吃完這頓飯，陳沖得找馬化騰聊聊，試探一下他的態度。

  就目前市場形勢來看，馬化騰對短視頻風口的態度是勢在必得，接下來微視將作為騰訊的先鋒將軍殺入短視頻市場。

  他選擇用雷霆手段封殺抖音，顯然就是要集中力量發展微視。

  在這樣的背景下，陳衝去找馬化騰談，結果可能會不理想。

  前世抖音和騰訊和解，重新達成戰略合作夥伴的關係是在五年後，那個時候短視頻這個風口已經被微視和抖音瓜分了，另外還有一位對兩家沒什麼競爭壓力的快手。

  雙方再斗下去毫無意義，積極變現才是重點。

  所以在商場沒有永恆的朋友，只有永恆的利益。

  利益可以使朋友關係搖擺不定。

  後世誰會想到互掐五年之後，抖音和騰訊又握手言和了？

  陳沖整理好思路，眼下只有一個辦法能夠改變抖音和騰訊的緊張關係。

  馬化騰想要什麼，就送他什麼。

  一份禮物不夠，那就送兩份。

  張一鳴離開江州這天，在機場重重地握著陳沖的手，似乎把自己的命運交給陳沖了，陳沖從他眼神中也能看出焦慮。

  「我盡力，希望有一個好結果。」，陳沖拍了拍張一鳴的肩膀。

  送走張一鳴，陳沖親自寫了一份郵件發給了馬化騰。

  馬化騰看完郵件之後，給陳沖發了微信，告知陳沖現在騰訊高層對這件事的態度。

  陳沖露出了笑容，騰訊高層的態度能影響你的決策權？

  馬總這是在拒絕自己的同時，還給了自己面子啊。

  陳沖回復馬化騰道：「如果抖音接受騰訊投資，馬總是否考慮和張一鳴坐下來談談？」

  不出所料，馬化騰很快回復了他。

  答案當然是肯定的。

  雖然被張一鳴拒絕了多次，但是馬化騰在利益關係上，從不考慮私交，張一鳴只要開口同意接受他注資抖音，接下來的事情都好談。

  馬化騰還不忘奉承陳沖兩句，「陳董不愧是圈內公認的和事佬，之前余承東和雷軍的矛盾也是陳董出面調解的，沒想到今天輪到我麻煩你了，辛苦辛苦！」