1164 高度開放

  陳衝上桌，能夠明顯的感受到任正非身上的穩重，眉宇間看不出絲毫與商場上有關的東西，他和柳傳志是一年的，陳沖見過幾次柳傳志，柳傳志的面向上寫著「唯利是圖」四個字。

  

  任正非不一樣，面色祥和，談吐隨和，思維清晰，邏輯清楚。

  他端起酒杯和陳沖碰了一下，「我和陳董是第一次見面，但是華為和陳董還是有一些緣分的。

  余承東和雷軍的事情，我也有所耳聞，這杯酒我敬你，感謝你從中調和。」

  「任總客氣了，私下都是朋友，余總我們經常坐在一張桌子上吃飯，其實就是面子問題，沒有那麼大的矛盾。」，陳沖舉杯迎了上去。

  任正非喝了一小口，放下酒杯微笑道，「我們做企業的沒有平等貴賤之分，不能說華為是搞科技出身的，就看不起網際網路企業，互聯又看不起實體企業，要是按照這個邏輯，市場經濟會塌的。

  一個企業的管理者需要大格局，把競爭對手當做我們最好的老師，最忠實的戰友，一起存活下來，並且走向更大的市場。」

  任正非的話格局很大，同時也像是在點余承東，別把私人情緒放到企業競爭中。

  想必余承東也聽的明白。

  陳沖點頭道：「任董，受教了。」

  任正非道：「陳董，你是我進幾年來非常關注的一位青年企業家，你身上很多品質是值得我學習的。」

  「任總，當不起當不起！」

  任正非抬手笑道：「陳董不用謙虛，華為發展至今所獲得的成績，離不開新鮮力量。

  我們不僅僅在吸引人才培養人才上花了大功夫，同時在吸引新思維、新創意……等方面，也是不遺餘力的支持年輕人。

  時代變化很快，企業的管理者要有超前的思維，超前思維就意味著著，我們這幫老人需要向你們這些年輕人學習。」

  陳沖舉杯敬任正非，「以前我不相信學到老，活到老這句話，今天受教了，任董，我敬你。」

  任正非笑著和陳沖碰了一下，喝完關心道，「我聽說陳董有造車的想法？」

  陳沖點頭，直言道，「拋開智能電動車的市場前景不談，我個人從創業開始，就有回歸實體的想法。

  宅天下成功上市了，也算是幫我鬆綁了。

  現在國家大力扶持新能源汽車產業，我也想試試看。」

  任正非點了點頭，「這個挑戰難度不小，不過陳董身上創造過太多奇蹟，若是你能完成自己的心愿，我也不會太驚訝。」

  「我就當是任總對我的祝福了。」，陳沖笑道。

  任正非道：「余承東給我講過，陳董有和華為合作造車的意願，在這裡，我想問陳董兩個問題。

  或許會成為影響我們兩家合作的關鍵因素。」

  「任總請講！」，陳沖伸手道。

  任正非道：「第一個問題，和傳統車企相比，宅天下造車的優勢在哪裡？

  一直以來，有不少媒體報導華為造車，大肆宣揚華為要進軍汽車市場，還羅列出一大推材料，搞的人心惶惶。

  我看過一次論壇直播，當時陳董在論壇上提到了網際網路賦能的解釋，我很認同。

  你把自己比作助手，我很喜歡這個詞，華為與傳統車企的合作，其實也是起到了一個科技賦能的作用，我們扮演的角色同樣是助手。

  我暫時想不到如何成為陳董的助手。」

  陳沖聽懂了任正非的話，他已經把華為對汽車市場真正的定位表達的很清楚了，而宅天下作為一家網際網路公司，之前沒有涉及過汽車行業的任何業務，就像修一棟房子，沒有地基，再牛逼的師傅也不敢砌牆搭樓。

  陳沖表態道：「任總，首先，我可以保證資金充足，這是很多新能源車企都不敢保證的事情，他們的開發和製造都需要通過大規模融資實現。

  我不需要，我有龐大的資金鍊，除了集團健康的財務之外，我個人也會以再創業的態度來對待這個項目。」

  任正非和余承東同時看向陳沖，清楚了他的態度。

  陳沖接著道：「還有一個優勢，是傳統車企無法提供給華為的，那就是高度開放的心態。

  我想任董和余總，甚至徐總都應該感受到了，你們在和傳統車企的合作過程中，會遇到各種阻礙。

  原因很簡單，傳統車企忌憚華為，不會開放他們的技術、專利，也不會完全按照你們的想法去執行。

  所以每次新項目的討論都會成為你們之間最費時間，又是最磨嘴皮的事情。

  我想最後肯定是華為妥協的比較多吧？

  何況國內很多車企是合資企業，涉及企業管理、商業機密……等多個問題，未來會不會高度開放，我不敢斷定，但是我現在可以大膽猜測，華為在和傳統企業的合作中，被卡住了脖子。

  那種感覺就像有力使不出！

  任董，余總，不知道我形容的是否妥當？」

  任正非露出了笑容。

  余承東有些激動，舉杯敬陳沖，「陳董，你的比喻很形象。」

  陳沖笑著和他碰了一杯，放下酒杯道，「但是我們不一樣，正是因為我們什麼都沒有，才需要華為這位老師傅帶路。

  當然，品牌以及相關專利肯定是歸我們的，畢竟我們是最大投資方，但是技術上、營銷服務上……，我都可以聽你們的。」

  華為的智能電動技術在國內已經相當成熟了，除此之外，陳沖同時也看重了華為的營銷服務，全國各大城市的華為門店眾多，完全可以打上華為技術支持的標籤，讓汽車品牌得到更好的溢價，通過他們的線下實體店銷售出去。

  陳沖只需要提供相應的銷售服務費即可。

  華為的門店渠道、營銷資源、品牌溢價……，是汽車品牌前期不可缺的一部分。

  所以陳沖才會講出「高度開放」的態度。

  「高度開放的合作心態」也是華為輪值主席徐直軍常常掛在嘴邊的話，更是華為進入智能電車市場最理想的合作方式。

  這一點，讓任正非有些心動。

  任正非也和陳沖碰了一杯，接著關心道，「第二個問題，賈躍亭已經給網際網路從業者上了一課了，陳董做好打持久戰的準備了嗎？做好接受失敗的準備了嗎？」