1137 本地生活服務全面戰爭爆發

  如果說陳沖和馬雲是本地生活服務市場的兩位指揮家，那麼兩人手下的周磊和王磊便是打響首戰的先鋒將軍。

  馬雲把最擅長做營銷的地推高手王磊放到外賣市場，試圖撼動宅天下外賣在中小城市的根基。

  前期王磊的閃電戰戰術確實取得了不錯的效果。

  但是陳沖派出的周磊最擅長打防守戰，特別是優勢方的防守戰。

  他制定的那套「逼獨」戰術，已經不是簡單的「二選一」戰術，逼迫商家二選一。

  

  而是在這之上，拿出了更加強硬的態度，完全斷了商家入駐其他平台的念想。

  大理防守戰一打響。

  宅天下外賣向所有商家宣布新的合作協議，凡是與餓了麼簽訂合作協議的商戶，會以上漲佣金的處罰提出警告。

  如果商戶還沒有終止與餓了麼的合作，宅天下外賣平台會直接下架該商家。

  餓了麼CEO王磊不是講自己的CBD閃電戰術，在於商戶、用戶、配送三端聯動嗎？

  周磊直接打七寸，先把你的商戶端給斷了。

  除了上漲佣金和直接下架之外，周磊還在平台技術服務上給商戶施加壓力。

  比如調整商家的配送半徑，改變商家營業時間……等手段，減少商家的單量。

  對那些積極配合的商家，給予豐厚的推薦資源和細緻的技術服務。

  當這些商戶反應過來的時候，線上營業額已經大大降低了，只能通過購買推薦、支付更高的技術服務費來獲取曝光。

  這種「逼獨」手段不僅成為了宅天下外賣在大理防守戰中的高效戰術，也成為平台割商家韭菜的一把利器。

  兩大生活服務平台的競爭，就好比兩個大國的攻守戰。

  城門失火，殃及魚池。

  一部分商家會獲利，一部分商家則是虧損巨大。

  他們左右不了局勢。

  除非放棄線上業務。

  在周磊「逼獨」戰術的壓迫之下，廣大商家考慮到宅天下外賣在DL市場的市場份額，最後只能放棄餓了麼拋出的橄欖枝，向宅天下外賣妥協。

  剛出招就扳回一城。

  接著，周磊又把精力放到了大理頭部商戶上。

  這些商戶已經打出了自己的品牌名氣，消費群體廣，用戶粘性強。

  這就成為他們可以選擇多家平台的底氣。

  但是周磊使出了一招「兜底」，直接將了頭部商家的軍。

  他在大理國際大酒店設宴款待頭部商家。

  這些商家坐上桌，還沒來得及動筷，就有一份「兜底協議」放到了他們的面前。

  此時，他們才意識到這是一場鴻門宴。

  「兜底協議」要求他們完成每月宅天下外賣單量的五到七成，如果完不成，差一單賠一單。

  頭部商家為了完成這個「兜底協議」，只能把精力全部放在宅天下外賣的平台服務上，即便有其他平台的單量，他們也會引導用戶到宅天下外賣平台下單。

  誰都害怕賠錢，而且一賠就可能是上萬甚至十萬。

  當然，宅天下給出的獎勵也非常豐厚，同樣是頭部商戶渴望得到的。

  周磊這招比王磊獎勵現金挖騎手的手段要有效的多。

  不到一個月時間，餓了麼在大理髮起的閃電戰，就被宅天下守了下來。

  不過這場閃電戰帶給餓了麼的收穫是肉眼可見的，餓了麼的單日單量突破了一萬單。

  發展速度迅猛。

  宅天下外賣的單量同樣猛漲。

  中小城市的外賣市場遠遠沒有達到飽和。兩者又開始了下沉市場的速度競爭。

  在大理吃到一點甜頭的之後，王磊以同樣的戰術迅速在佛山、紹興、新鄉、贛州、桂林……等多個餓了麼市場份額占比低的城市發起進攻。

  周磊坐鎮宅天下外賣，開始了全國性的防守戰。

  外賣市場閃電戰打的如火如荼的同時，阿里巴巴總裁衛哲開啟了大規模的本地生活服務大戰。

  這場本地生活服務之爭，從外賣業務延伸到酒店、打車、支付、金融、電影、文娛……等全領域。

  從宅天下和阿里兩家生活服務巨頭之爭，發展到兩大集團的生態對抗。

  騰訊、百度、京東、萬達、滴滴、攜程、美團……大半個網際網路圈參與進來。

  老牌網際網路大廠「BAT」＋新兩極「宅天下」「京東」，率先點燃戰火。

  緊接著「後起三傑」TMD也相繼表態。

  「T」，張一鳴的今日頭條，因為張一鳴接受了陳沖和馬雲兩人的投資，所以他選擇不站隊，獨立發展，有點陳沖當年在BAT之爭中扮演的角色。

  「M」，王興的美團，雖然和陳沖是對手，但是背後又有同一位投資人馬化騰。

  在保持與宅天下競爭的同時，王興一聲不吭的向阿里開了槍。

  首先在支付業務上與阿里決裂，美團平台的支付渠道下線支付寶支付。

  同時王興開始了和陳沖一樣「無邊界」的打法，進軍實物電商領域，對阿里的核心業務電商發起衝擊。

  王興很聰明，如果是單打獨鬥，他和馬雲的較量，以美團眼下的實力，可能毫無勝算。

  但是以宅天下為首的團戰打響，都把槍口對準了阿里，這個時候，他藉機在支付領域和電商領域做文章，大有可為。

  「D」，滴滴的程維，在柳青青將快的團隊提出局後，正式倒向騰訊，改變「攘外必先安內」的戰術，加入宅天下生活團戰，衝擊阿里新投資的打車業務。

  這場網際網路歷史上規模最大，參與企業最多的本地生活大戰正式打響。

  半年時間不到，網際網路圈無一人倖免。

  全部被卷了進來。

  這場仗要打多久，沒人知道，包括陳沖。

  前世陳沖重生前，網際網路大廠們還在持續爭奪本地生活服務市場。

  與當下不同的是，後世又多了一個強有力的競爭對手，字節跳動。

  陳沖推測這是一場無休止的戰爭。

  接下來不管是單車、短視頻、社區團購……等風口，在資本整合後，同樣會融入到本地生活服務市場，然後又是持續不斷地競爭。

  馬雲自己也沒想到，他向陳沖發起的挑戰，會牽動整個網際網路行業，此時，他的處境真有點像烏鎮飯局沒被邀請一樣，一個人玩了。

  孤膽英雄馬雲又開始了他新的修煉，試圖一步步打破陳沖的團戰陣營。