1136 閃電戰

  阿里的「開荒計劃」提出很多年了，最開始是在電商領域提出來的。

  簡單的講，就是下沉市場，挖掘區縣和鄉村市場。

  但是這幾年進程非常緩慢。

  馬雲這幾年重點在戰略北移和電商全球化戰略，與「開荒計劃」恰好矛盾。

  阿里電商業務在全球化戰略中投入了大量資源，耽擱了「開荒計劃」的推行。

  相比之下，對手京東依靠著自身倉促、物流等優勢先一步下沉市場，進入鄉村。

  下沉速度之快讓阿里感受到了巨大壓力。

  借著阿里生活的提出，馬雲和張勇再次啟動「開荒計劃」，不僅僅是要面對電商對手的競爭，也要讓阿里生活囊括三四線城市和區縣市場。

  就拿外賣行業來說，宅天下是最先下沉市場的，覆蓋城市已經超過兩千城，直營公司超過200家，而餓了麼不到一千城，直營公司只有九十家。

  相差巨大。

  

  不僅如此，宅天下從團購大戰開始，就走的「農村包圍城市」的路線，之後開通的多項業務，也依靠團購鋪墊的資源迅速下沉。

  同樣作為本地生活服務平台，宅天下在中小城市的市場，根基穩固。

  阿里生活只有打破宅天下的根基，才有可能在本地生活服務這塊蛋糕上攪動風雲。

  餓了麼新任CEO王磊在杭州阿里總部召開的全國代理商大會，就證明了阿里生活是準備在中小城市市場和宅天下斗一鬥了。

  京城飯局結束不久，陳沖回到江州。

  召集集團幾大事業部的副總裁開了一個會。

  陳沖這次把中國地圖搬到了會議室，有點指揮大戰的味道。

  接下來的戰爭，拼的是指揮家的智謀。

  陳沖大膽分析道：「阿里生活提出後最明顯的特徵是餓了麼入淘，接入支付寶的電子支付體系。

  所以我猜測如果阿里生活接下來要對我們動手，肯定還會在外賣市場打響第一槍。

  經過第二次補貼大戰之後，全國性的大戰很難再被掀起。

  阿里生活只能各個擊破。

  一二線市場，我們收購百度外賣之後，占據了絕對主導的地位，阿里生活若是再想撼動我們，投入巨大，結果還不一定理想。

  馬雲和衛哲一定會在一二線市場打防守戰，固守自己的一畝三分地。

  將主要力量放在中小城市，試圖撼動我們的堅韌堡壘。」

  陳沖指著地圖上標誌的城市道：「就拿外賣業務舉例，宅天下外賣大理、新鄉、黃山、九江……等這些城市的城市份額遠遠超越餓了麼。

  在大理的比例甚至達到了9:1，如果我是餓了麼的CEO王磊，一定會在這些城市率先打響第一槍。

  如果馬雲的思維和我的思維一致，那麼接下來我們將面臨的是一場艱苦的攻堅戰。

  各大事業部總裁要做好充足的準備應對。

  誰也不知道阿里什麼時候動手，以何種手段動手，我們現在處於被動，而且長期處於被動。

  同志們，有句話我相信各位都聽膩了，守江山比打江山難多了。

  但這就是我們現在面臨的實際問題。

  宅天下創建以來最大的挑戰來了。」

  十幾位副總裁已經感受到了大戰前的硝煙味。

  也正是他們展現自己能力的時候。

  陳沖雙手撐在會議桌上，目光堅定地看著會議室里十幾位副總裁，「各位，這一仗只能勝。」

  微微搖頭，「不能敗！」

  陳沖這句話既是在施壓，也是在鼓舞人心。

  事業部總裁徐雷接話道：「不僅要贏，還要贏的光彩。」

  外賣事業部副總裁周磊道：「餓了麼和美團只要存在一天，我就沒想過能睡好覺，宅天下外賣這支鐵軍不怕打仗，就怕無仗可打。」

  接著宅天下出行、宅天下商旅、宅天下文娛……幾位副總裁也都紛紛表達了強烈的戰鬥欲。

  七月初，旅遊市場旺季，阿里生活借著這個時期在大理打響了第一槍。

  餓了麼CEO王磊稱之為「大理閃電戰」。

  從名字就可以聽出，阿里生活這次出手快准狠，直切宅天下大動脈。

  大理雖是一座四線城市，但是在宅天下生活的業務版圖中有著重大意義。

  在同等城市中，大理是宅天下生活利潤率最高的城市。

  阿里生活突然在大理打響外賣市場的第一槍，足以看出衛哲和王磊的前期準備非常充分。

  六月底，王磊與西南大區總經理視頻通話，商討戰術。

  西南大區總經理在六月三十號的這一天，親自趕赴大理，在大理下關鎮的麗楓酒店召開了一次五十人的會議。

  來參加會議的五十人都是餓了麼在大理的代理商。

  這場會，從下午兩點開到晚上十點才結束。

  七月三號，餓了麼突襲DL市場。

  先是利用現金獎勵挖走宅天下外賣和美團外賣的騎手。

  介紹一個獎勵五千現金，這一舉動讓宅天下外賣和美團外賣騎手多人跳槽。

  接著又在大理全城開啟了狂轟亂炸的GG營銷。

  計程車車頂、公交車車頂、高樓電梯屏幕、交通幹道電子大屏……統統被餓了麼承包。

  餓了麼在大理的GG預算提升為百萬級別。

  與此同時，餓了麼騎手也開啟了「炸街」的活動，幾百騎手的摩托車電瓶車車尾插著餓了麼的旗子，車頭掛著電動喇叭，在街頭小巷高喊餓了麼的宣傳口號，「餓了就上餓了麼！」。

  短短一周時間，餓了麼在DL市場從每日幾百單的單量，突破了一萬單。

  陳沖不得不承認王磊這場閃電戰打的漂亮。

  也難怪馬雲會派他空降餓了麼，接手CEO的位置。

  他和當初馬雲派去支援美團的干嘉偉，都是阿里高層中出了名的營銷人才，特別擅長打小規模的地推戰術。

  大理閃電戰打了宅天下和美團猝不及防。

  不過負責宅天下外賣事業部的副總裁周磊也不是吃乾飯的，在大理閃電站打響一周之後，親自飛抵昆明，帶著昆明五百騎手支援大理。

  抵達大理後，周磊啟動了非常規手段，也是優勢型選手的殺手鐧——逼獨！

  王磊的閃電戰秘訣在CBD，也就是用戶、商戶、配送三端聯動。

  而周磊制定的BD(逼獨)戰術，專克王磊的CBD！