1133 真正的交鋒才剛剛開始

  李彥宏自己也非常清楚，百度外賣真正值錢的地方在哪裡？

  是他親自創辦的那套生態服務體系，也就是陳沖提到的各項資源。

  在外賣市場的燒錢大戰中，各大平台的用戶粘性非常低。

  簡單的講，消費者都是衝著優惠去的，誰的優惠更大，就在誰的平台消費。

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  大戰之後，轉化率極低，留下來忠實用戶更少。

  但是不打補貼戰，平台的市場份額只會被對手慢慢吞噬掉。

  所以這種燒錢的競爭模式虧損巨大。

  在如此激烈的競爭中，百度外賣還能保持著7.5個百分點的用戶粘性，實屬罕見。

  除了百度市場份額較低，比較好管理的原因之外，最主要的原因，便是李彥宏親自搭建的百度外賣生態服務體系。

  遞二輪補貼戰被叫停，短時間內不會再掀起大規模的燒錢競爭。

  但是三家平台之間的競爭不會就此停下，相反接下來在服務質量、商戶資源、技術支撐……的競爭更為明顯。

  也可以說，是換了一個戰場。

  宅天下外賣經過此戰，已經拿下了超60％的市場份額，但是外賣市場的市場規模、人口紅利……還遠遠沒有達到飽和。

  阿里收購餓了麼，就說明了馬雲會在接下來有大動作。

  陳沖此時非常需要百度外賣那套體系，來穩住利潤最高的精英市場，並且利用百度外賣的人力資源、管理資源……等配合宅天下外賣搭建屬於自己的生態服務體系。

  在馬雲出招之前，完成所有工作。

  李彥宏自然清楚，自己在收購方案中提到的兩億美金注資宅天下的投資計劃，已經可以提前宣布破產了。

  陳衝要的是集中權力，搞一套屬於他的生態服務體系。

  既然知道了陳沖的真實想法，那麼百度外賣還賣嗎？

  當然要賣！

  這個答應在李彥宏心裡是肯定的，不然也不會親自帶隊專程跑江州一趟。

  李彥宏思考片刻之後，舉杯敬陳沖，「我猜測，明天的談判桌上，宅天下外賣的談判團隊也會圍繞陳董今晚指出的事項去談吧？」

  陳沖微笑碰杯道：「李總，我從未輕視過你，所以我的準備很充分。」

  李彥宏嘆了一口氣，「早知道會發展到如今這個局面，去年我就該爽快應了你。

  說不定，我現在還是宅天下外賣的股東！

  還能以玩家的身份參與一下外賣大戰！」

  陳沖笑道：「市場如戰場，瞬息萬變，結果誰也不能確定。

  如果今天輸的是我，你現在應該和馬雲坐在同一張桌上。」

  借著占據主動的氣勢，陳沖再添一把火，刺激了一下李彥宏。

  「對了，李總，我聽說百度最近在招攬陸奇團隊，實不相瞞，宅天下上海研究院與陸奇的母校復旦大學剛剛達成了戰略合作關係。

  我也非常迫切地想邀請陸奇加入上海研究院。

  我對人才的渴望程度不低於你啊！」

  陳沖觀察著李彥宏的神情變化，李彥宏明顯皺眉，臉色沉了下去。

  陸奇團隊在國內人工智慧領域的研究是走在最前面的。

  李彥宏把陸奇看作是百度轉型的關鍵人物。

  今年剛發布的重大戰略，也表明了，人工智慧會是百度未來發展的新方向。

  百度人力資源中心和陸奇團隊的交流非常順暢，陸奇親自想他表達過想要加盟百度的意願。

  相對百度外賣而言，人工智慧的發展要重要太多。

  李彥宏不知道陳沖此時當面提陸奇是什麼意思，但是他不可能放走這個團隊。

  事實證明，他看人的眼光獨具一格。

  前世陸奇加盟之後，成為了百度轉型的帶頭將軍，將百度順利帶入科技創新公司的軌道，他自己也坐到了百度副董事長的位置。

  足以看出李彥宏對這個人，對他團隊的渴望程度。

  李彥宏重新露出了笑容，「陳董，你和馬雲之間的較量才剛剛開始，你更應該把注意力放在這上面。

  我這個人，可能在戰略思維和實戰指揮能力上不及你和馬雲，但在看人這件事上，我或許比你兩優秀。

  名將韓信曾經講過，他破百萬大軍，只需要八名大將。

  陸奇便是我手中的八將之一。

  陳董這次估計會敗北了。」

  陳沖也沒想真正地和他搶陸奇團隊，只是有意刺激他而已。

  給他一種宅天下已經在人工智慧領域發力的假象，目的還是逼迫他快點甩掉百度外賣。

  有一點李彥宏說的對，他與馬雲之間的較量才真正開始。

  陳沖玩笑道：「我從未質疑過李總看人的眼光，當初被你招攬的夏華，如今是宅天下武漢研究院的首席架構師。

  也是他為宅天下外賣搭建了鯤鵬系統和大魚系統，不然這第二次補貼大戰，我也不會贏的如此順利。」

  李彥宏笑道：「陳董挖人的本領，我領教過。」

  兩人對視一笑，又碰了一杯。

  吃完飯，離開的時候，陳沖再次提醒李彥宏道，「李總，我和馬總的較量剛剛開始，但我和你的較量也還沒結束！」

  李彥宏深知他這句話的含義，「隨時奉陪！」

  笑著朝陳沖揮了揮手。

  顯然，兩人這頓酒對兩家公司的談判起到了重大影響。

  第二天的談判過程中，宅天下取的了談判優勢。

  在第三輪和第四輪的談判中，宅天下逐漸把握大局。

  最後經歷了一周的商談，兩家公司達成收購共識。

  最終宅天下以四億美金的價格收購百度外賣100％股權，百度外賣成為宅天下全資子公司。

  四億美金為現金支付。

  就在宅天下外賣事業部為啃下了這塊硬骨頭而歡呼的時候。

  陳沖預計的情況發生了。

  阿里放大招了。

  馬雲親自坐鎮，整合阿里資源，提出本地生活化戰略。

  本地生活化將會成為阿里未來發展的重要方向。

  餓了麼納入阿里生活，成為關鍵一環。

  馬雲派得力助手王磊奔赴上海任餓了麼CEO，主持大局。

  讓阿里總裁衛哲坐鎮阿里生活！

  宅天下的市場定位就是本地生活服務平台。

  明眼人一目了然，馬雲此舉正是向陳沖開戰。

  如果說外賣大戰是陳沖和馬雲在風口上的首次交鋒，那麼接下來的本地生活戰場，就是他和馬雲真刀真槍火拼的時候了。

  這是一場惡戰。