1132 全資收購

  陳沖在飯桌上，對收購百度外賣的事情，也是隻字未提。

  和去年年底他找李彥宏談的時候，李彥宏的態度相差無幾，打上了太極。

  李彥宏當初是想藉助市場形勢抬價，陳沖現在是吊著李彥宏自己壓價。

  雖然兩位拍板的人沒有給出一致答覆，但是兩家公司的談判團隊照常按照流程進行。

  宅天下外賣事業部副總裁周磊手上有陳沖的尚方寶劍，非常清楚該如何去和百度團隊談判。

  第一天上午的談判，雙方就品牌運營、收購價格……多項問題上展開談判。

  因為雙方意見相差太大，未能達成一致。

  第一天的談判告一段落。

  周磊拿著上午百度團隊的股份轉讓協議書和談判意見書去了董事長辦公室。

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  正好徐雷也在。

  徐雷看向周磊，見周磊的神色，猜測道，「那邊要價太高？」

  周磊點頭，把資料分別拿給了陳沖和徐雷，「與陳董之前的猜測一致，百度不會按照現在的市場估值轉讓股份，還提出了兩個我們完全無法接受的條件。」

  徐雷先打開資料掃了一眼，「作價五億美金？

  李彥宏到這個時候了，還敢獅子大開口，他難道沒看清形勢嗎？」

  徐雷的性格，陳沖了解，直性子，李彥宏開口要五億美金，顯然已經超出了宅天下在這筆收購案的預算。

  陳沖留意到五億美金的構成，露出了笑容。

  其中兩億美金為現金支付，兩億折算股份入股宅天下外賣，剩下一億打包百度流量入口給宅天下外賣。

  「算了一筆好帳啊！」，陳沖笑道，「李總在網際網路行業混了這麼多年，也算是玩資本整合的老手了。

  他是想最大限度榨乾百度外賣的剩餘價值。」

  徐雷道：「還要保留一年百度外賣的品牌使用權，並且獨立運營。

  面子裡子都讓他給占了，我們來吃這個啞巴虧？」

  周磊道：「陳董，或許你可以私下和李總談談。

  我們在談判桌上的口舌之爭，最後拍板的還是李彥宏。」

  陳沖微笑道：「這位李總啊，知道我會有意吊著他，今天這場談判其實是在給你們一個下馬威，給他找面子而已。

  也是在提醒我，瘦死的駱駝比馬大，不要小看百度，更不能不把他放在眼裡。

  周總，明天的談判重點圍繞百度外賣的生態資源展開。

  你這邊有什麼拿不定注意的地方，和徐總交流。

  辛苦兩位今晚加個班。

  我今晚再去找李彥宏聊聊。」

  「好的，陳董！」，周磊應道。

  徐雷道：「陳董，有事你吩咐！」

  陳沖點頭。

  兩人也離開了董事長辦公室。

  陳沖坐回位置上，給李彥宏去了一個電話，關心道，「李總，中午休息的好嗎？」

  李彥宏在電話中有些遺憾地回應道，「沒怎麼休息好！

  原本以為午休醒來，陳董能給我一個好消息，可是……」

  陳沖笑道：「李總若是沒休息好，那我就不多打擾了，我想著昨晚那麼多人，我兩沒喝盡興，今晚單獨喝一場。

  李總好好休息！」

  「陳董，喝酒可以提神！」，李彥宏笑道。

  兩人都在打太極。

  「好，晚上還是江州賓館！」，陳沖道，「不見不散！」

  掛掉了電話。

  下午下了班，陳沖就去了江州賓館。

  李彥宏顯然是急切想要甩掉百度外賣這個包袱，今天上午的談判，他只是在為百度爭取主動權。

  他猜測陳沖也能看出來他的心思。

  所以在收購價上，他心裡也有幾個浮動的價位。

  提前一步到達預定的包廂中，等候陳沖。

  想通過今晚的私聊，把事情給定了。

  陳沖走進包房，還是面帶微笑，熱情的和李彥宏握手，攬著李彥宏的肩膀坐下道，「李總看上去比昨日更憔悴了，是為京城的事情擔憂？」

  李彥宏知道陳沖是在刺激他，笑著應道，「陳董有所不知，每次出差都會有點水土不服。」

  陳沖玩笑道：「京城的天氣和江州的天氣有些差別，我能理解你，李總。

  不過提到這個水土不服啊，我正好有件事和你議論一下。

  今天上午的談判結果，我看了，李總想要保留百度外賣的品牌，並且獨立運營一年。

  不知道在這件事上，李總有沒有考慮到水土不服？」

  李彥宏的臉色沉了下去，原本是想給陳沖挖坑，自己先跳下去了。

  陳沖端起酒杯敬酒道：「李總，我最近翻來覆去在讀偉人的著作，得到一些啟發，解決水土不服的方法很簡單，因地制宜。

  但是因地制宜的前提是，權力必須先集中在一起。」

  李彥宏端起酒杯和陳沖碰了一下，陳沖給他挖這個坑很深，找不到反駁的理由，應道，「陳董言之有理。」

  陳沖爽快幹了，吃了幾口菜。

  接著道：「李總，我也不和你拐彎抹角了。

  五億美金的價格太高，超出了我們的預算。」

  李彥宏道：「其中有一億算作是百度打包給宅天下外賣的流量資源。」

  陳沖道：「李總，眼下百度正陷入公關危機中，社會輿論對百度非常不利，百度信譽損害嚴重，這一億的流量資源我敢接嗎？」

  一句話將了李彥宏的軍。

  因為「魏則西事件」，百度的GG業務銳減，考慮到品牌信譽問題，很多企業都在這個時候暫時終止和百度的GG合同。

  在百度GG部門的整改期間，李彥宏所謂的流量資源形同虛設，陳沖肯定不會跳這個坑。

  陳沖接著道：「李總，你心裡其實也清楚，宅天下收購百度外賣看重的並不是它的流量。

  我要的是你們的精英市場，以及你親手創建的生態服務體系。

  簡單講，這次收購百度外賣，是對包括百度外賣品牌、人力資源、管理資源、技術資源、銷售資源……在內的全資收購！」

  李彥宏頓時皺眉。

  他不得不承認陳沖準備的很充分。

  「陳董，我們本次討論的收購項目並不包括你提到的人力資源……等項目！」，李彥宏道，「如果按照陳董的想法，我們需要重新評估百度外賣的市場價格了。」

  陳沖微笑道：「李總，我們的收購意向書上一直註明的是全資收購。

  這也是我一直以來向你表達的收購意向！

  不過我理解你，或許是因為百度轉型瓶頸和魏則西事件的壓力，讓你分神了，沒有把精力聚焦到今天這場談判中。」

  李彥宏意識到陳沖這個坑，很早就給他埋下了。