第二十三章 大客戶（中）

  半個小時後，張思源跟戴王龍回到了絡腮鬍王老闆的門店裡。三個中介老闆已經商量好了，正坐在那裡等著張思源跟戴王龍回來。

  

  「你們可回來了，再不回來，我們三個都要去大街上找你們了。」絡腮鬍王老闆笑著開了個玩笑，接著說道：「我們三個對比了一下，我們三個人手上的房子，加上重複的幾套，一共是二十一套，不知道你們是要看下房子再說還是直接全買下來？」

  絡腮鬍王老闆跟另外兩個老闆商量的時候，也知道張思源說的是假話。因為如果戴王龍真的有這麼有錢的親戚的話，那幾個月前面也不會為了幾萬塊錢賣房子了。但是這跟他們有什麼關係，只要房子能賣掉，他們能賺到錢就好了，管他們買那麼多房子來幹什麼呢。

  「你跟我們說說價格，關於中介的套路我也懂一點。所以三位老闆，咱們也不要玩什麼虛的，直接說底價吧，大家都很忙，沒必要為了那麼一點來扯皮。」張思源看著絡腮鬍王老闆說道，現在很明顯三個老闆是以絡腮鬍王老闆為主了。

  聽到張思源的話，絡腮鬍王老闆心裡暗自冷笑：一個毛孩子，也裝作什麼都懂的樣子跟自己談，還想忽悠我，看我怎麼收拾你。「我們剛剛也算了一下，大概所有的房子，你們買下來差不多要一百萬，加上手續費，中介費還有稅費什麼的，一百二十萬吧。」

  張思源聽了王老闆的話，跟戴王龍說道：「龍哥，我們走吧，他們根本沒有誠意。」戴王龍聽到張思源的話也沒有反對，直接跟在張思源後面往外走去。

  王老闆也被張思源的舉動搞愣住了，他想的是價格報高一點，到時候再做做樣子，給張思源一點甜頭，這個小伙子就會很高興的把房子買下來了，沒想到張思源連話都不說就直接往外面走。

  「小兄弟，別著急嘛，這個價格還可以談的，可以談的。」另外兩個老闆連忙跑上去，一個拉住戴王龍，一個拉住張思源，笑著勸道。

  張思源眼睛一瞪：「怎麼？三位老闆還準備強賣？」

  其中一個老闆尷尬的笑了笑：「哪有哪有，只是這個價格還有的談，我們肯定給一個最公道的價格給你們。小兄弟別著急走嘛，咱們再談談？」

  「王老闆，做生意漫天要價，坐地還錢是常態。但是我說過，我對你們這行很懂，所以不要跟我耍什麼花招。二十套房子，你們就是正經賣到手，你們三個平分下來，也可以半年不要做事。既然你已經這樣沒有誠意了，那我覺得我們沒有什麼好談的了，你們如果想談的話，那就換個人跟我談。」張思源盯著絡腮鬍王老闆，斬釘截鐵的說道。

  絡腮鬍王老闆開始還跟張思源對視著，接著就眼神就有點飄忽不定。另外兩個老闆見氣氛尷尬起來，其中一個姓李的老闆訕笑道：「小兄弟，那我們談，我們先回店裡去，怎麼樣？」

  「行，希望這次我們可以開誠布公，好好談。」張思源說完就往絡腮鬍王老闆店裡走去。

  進了店裡以後，李老闆朝著另一個老闆說道：「老趙，去倒兩杯水，老王，你幫忙把我們整理出來的房源拿過來。」

  說完就坐了下來，朝張思源笑了笑：「小老弟，既然你剛剛已經那麼說了，那我們就好好談談。一共是二十一套房子，一村有十套，二村五套，三村六套。一村的房子都是統一的兩室戶，房齡比二村三村都老點，價格也稍微便宜一點。基本都是在五萬塊左右一套，其中有兩套的裝修比較好，所以價格稍微貴點。二村的房子也是統一戶型，但是比一村的要大點，所以價格也高點，基本都是在六萬塊左右一套。三村戶型有大有小，最小的四萬一套，最大的要八萬......」

  說著王老闆手上遞過來的房源表接了過來，放到張思源面前：「這是具體的價目表，你看下。」

  「我知道這上面的價格肯定不是最終價格，房東肯定都是有一個底線的。現在，我想知道這些底線，我們直接以這些底線談，李老闆別覺得我咄咄逼人，但是你們心裡也清楚，這二十一套房源，你們慢慢賣要賣多長時間，賣不賣的出去還是一個問題。而且，賣多賣少，都是房東的錢，我想少那麼點錢，對你們的中介費並沒有多大的差距。還是那句話，你們誠心待我，我也會誠心待你們，到底怎麼決定，你們可以再商量下，但是，這次你們的態度，就決定我們到底能不能合作愉快了。龍哥，我們出去抽支煙。」沒等李老闆答話，張思源就起身往外面走去。

  「老王，你說怎麼搞？我感覺這小子確實比較懂行啊，要不就直接按他說的辦，想想也確實是啊，賣多賣少，那些人又不會多給我們一分錢，但是一下子賣掉這麼多，咱們這上半年就沒什麼壓力了。」李老闆對身邊的兩個同行老闆說道。

  絡腮鬍王老闆不耐煩的說道：「你們兩個商量，我隨便，個小屁孩，氣死我了。」王老闆還在為剛剛跟張思源對視敗下陣來感到丟人。

  被喊做老趙的老闆說道：「就按那小子說的辦吧，就是底價賣給他，光中介費我們就夠了。那些房東給點紅包能給我們幾個錢。」

  而在外面抽菸的戴王龍這個時候卻在朝著張思源問問題：「思源，你怎麼就這麼確定你出門他們會追上來呢？」

  「因為這是房地產中介的套路啊，一個黑臉，一個唱紅臉。最主要的是，他們特別想賣掉這批房子。你想想，如果你有機會能賺到半年的錢，你會那麼容易讓那個機會從自己身邊溜走麼？那個王老闆，就是唱黑臉的人，他們這些套路，用在別人身上還好，用在我身上，真的就是用錯人了。」張思源自信的說道。

  「小兄弟，你們煙抽好了嗎？我們商量好了，你們進來吧。」李老闆在店裡面喊道。