第三百零三章 合作銀行

  聽到陳大河的話，蒂埃里不禁搖頭苦笑，「如果真有這樣的銀行，我就不會為難了，分出去一部分利益我並不介意，重點是對風險的把控有多少，可惜並沒有這樣一家銀行來幫我分擔風險。」

  「好吧，」陳大河撇撇嘴，「那你可以再好好想一想，」

  反正主意是出了，采不採用是蒂埃里或者說普里亞格家族的事，自己無權也沒那個閒心去干涉。

  稍微頓了頓，陳大河又繼續說道，「剛才我說的是一方面，另一方面，你還可以從已開發的市場中挖掘潛力，而這一部分是沒有任何風險的。」

  「怎麼說？」一聽沒有風險，蒂埃里立刻來了興趣。

  「兩點，」陳大河伸出兩根手指，「一個是設備維護，雖然我國政府出口設備時提供有一定期限的維修條款，但你的客戶卻並不知道，所以這一條是否執行的主動性在你的手上，而你在賣設備的時候，可以把它拆開作為附加協議來談，將維護期限按長短進行分開報價，期限越長的價格越高，沒有質保期的價格最低，這樣你不僅能收穫更多的利益，或許還能挖掘幾個想省錢的客戶。」

  「這是個好主意，」蒂埃里一拍大腿，滿臉興奮地連連點頭，隨後衝著陳大河惡狠狠的一瞪眼，「奸商！」

  一樣東西賣幾次，不是奸商是什麼，不過站在自己這一邊的奸商自然是希望越奸越好！

  陳大河聳聳肩，「這算什麼奸商，如果你哪天跟日本人打交道，就會知道什麼叫真正的奸商，他們能把一套設備拆得只剩下最基本的功能，然後再給你開出一份功能模塊清單，想要哪個的話就得另外付費，至於維保，哼，基礎套餐肯定是沒有的，等設備出了問題要找他們維修的時候，他們開出的價格肯定比你原來買的設備零件價格要貴得多，再加上人工費什麼的，修個幾次還不如買套新的。」

  「還有這種事？」蒂埃里目瞪口呆，隨後滿臉的慶幸，「幸好我們沒找日本人買過東西，要不然能讓他們坑死，不過現在知道了，以後就不會上當。」

  

  陳大河笑了笑，「所以說，如果你以後想做更高端的工業設備生意，千萬別找日本人，德國或美國都是不錯的選擇，只不過德國公司的價格和他們的產品質量一樣，都是最頂尖的，一般人可買不起，那些不一般的顯然不包括現在的非洲國家，而找美國公司的時候得多留個心眼，他們宰起人來從不會手軟，一百塊的東西能跟你開一萬塊的價，不懂行的太容易被他們坑，唔，或許蘇聯的也還可以，但以老毛子的傲氣，他們可看不上這種低端市場，所以放眼全世界，比質量比價格，性價比最高的還是中國，或許在高端工業領域不如那些老牌工業強國，可現有的工業體系也足以滿足非洲國家的需求了。」

  「就知道給你的祖國拉生意，」蒂埃里一副看穿的表情，「不過很可惜，一般的設備我當然會首選中國，而更高端的設備跟我沒什麼關係。」

  「當然有關係，」陳大河笑道，「這就是我要說的第二點，產業升級，別以為把設備賣出去然後做好維護就夠了，你要時刻關注購買你產品的客戶的發展情況，一旦他們現有的工業設備不足以滿足需求的時候，你就必須提出更好的升級方案，當然，這些肯定都是要付費，而且這種升級是沒有止境的，明白？」

  「奸商！」蒂埃里再次咬牙切齒地說道，「你這是宰了一道兩道還不夠，要把人摁在地上一直宰啊！」

  隨即眉開眼笑地伸出大拇指，「不過我喜歡！」

  哪個生意人不喜歡做長久的生意，一刀切的買賣只有衝著宰人去的騙子公司才喜歡。

  「喜歡就好，」陳大河又提醒他，「不過要做到這兩點，你需要培養自己的工業人才，這個你可以向中國那邊提要求，只需要付很少的費用，他們會很願意幫你培養人才的。」

  「知道，」蒂埃里點點頭，「這個我已經在做了，現在只需要將規模擴大，並將內容增加就行。」

  「那就沒問題了，」陳大河端起酒杯沖他晃了晃，「怎麼樣，這些夠你的裝修費了吧。」

  蒂埃里從冰桶里拿出一瓶啤酒打開回敬，「綽綽有餘，放心吧，絕對會給你裝修得漂漂亮亮，讓你感覺物有所值！」

  將杯里的酒喝乾，陳大河笑道，「你自己別虧了就行。」

  「虧不了，」蒂埃里咧著白牙，將啤酒瓶放到桌上，隨後嘆了口氣，「可惜找不到願意合作的銀行，否則信貸銷售模式能讓業務成倍的增加，但我老爹是不會同意我去冒這個險的，他們一定會覺得現在這麼賺錢就挺好，這也是為什麼普里亞格在商業上一直沒什麼作為的原因，太保守了。」

  陳大河心裡一動，抿著嘴想了想說道，「如果有人願意和你們合作呢？」

  蒂埃里搖頭失笑，「誰會願意將大筆資金押在前途不明的非洲大陸上？！」

  「我咯，」陳大河挑挑眉頭笑道，「就是規模小了點，只有三千五百萬美元。」

  「你？」蒂埃里猛地坐起來，愕然地看著他，「三千五百萬美元，你是要把從摩卡分的錢全部押上，你是認真的？」

  「反正來得容易，自然不會太在意，」陳大河聳聳肩，「所以也不介意冒點險，成立一家投資銀行玩一把。」

  「這可不是一點風險，」蒂埃里滿臉嚴肅地看著他，「如果貸款客戶國家一旦爆發動亂，極有可能會全部打水漂，普里亞格在非洲是有點影響力，但還沒到讓人只會交好不會交惡的程度。」

  「這我當然知道，」陳大河笑道，「如果普里亞格真有這麼厲害，你們就肯定會選擇自己幹了，不過我很看好非洲大陸未來的發展，這個險值得去冒。」

  蒂埃里低著頭想了想，「既然這樣，那就採用賣方信貸模式吧，你把錢借給摩卡，由摩卡和你共擔風險。」

  買房信貸是出口方的銀行直接把錢借給進口商或進口商聯繫的銀行，風險與賣方關係不大，而賣方信貸則是由出口商出面向銀行借款，生產或採購貨物之後先行交付，買方則先付一定的首付款，尾款加利息分期支付，等賣方全部收到貨款之後再還錢給銀行。

  現在蒂埃里提出賣方信貸模式，實際上比他們自己做信貸業務的風險小不了多少，只不過少了一份資金的壓力而已。

  「不，」陳大河出乎意料地否定了蒂埃里的提議，「就用買方信貸，因為我還有附加條款，除了豐厚的利息，我更看重他們的礦產資源，我想他們應該會更願意用礦產來抵債吧。」

  「一石二鳥，還是一箭雙鵰？」

  既然陳大河有自己的想法，蒂埃里也不強求，而是伸出大拇指贊道，「反正就是這個意思，老陳，你果然是做生意的料，我有點後悔給你退股了，如果有你在，摩卡公司應該能做得更大。」

  「我可沒那麼重要，」陳大河啞然失笑，「不過就是比別人多想一點罷了，你也可以做到的。」

  「嗯，我已經想到了，」蒂埃里挑挑眉頭，「或許我應該交代公司里的人，讓他們下次再談生意的時候，看看有沒有其他的合作機會，比如模里西斯的蔗糖就很不錯，他們應該會喜歡的。」

  「舉一反三，可以啊，」陳大河伸過手拍拍他的肩膀，「而且你還可以找老客戶做個回訪，看看他們的工廠是否需要其他原材料。」

  「就是這麼個意思！」蒂埃里連連點頭，兩人相視一眼，不禁哈哈大笑。