第三百零二章 發展方向

  兩人坐在陽台上吞雲吐霧，看著天際燦爛的餘暉，感受著輕拂的海風，蒂埃里突然說道，「其實抽雪茄應該在房間裡面，那樣煙霧不會輕易消散，香味就會更加濃郁，要不我們到裡面去？」

  「不去，」陳大河果斷拒絕，還煙霧不散，那不是自己給自己抽二手菸，他可受不了這個。

  所以說土鱉就是土鱉，高檔的東西給他也不習慣，陳大河自嘲地笑了笑，將雪茄丟到一旁，重新拿起一瓶鳳凰啤酒倒上，然後狠狠灌了一口。

  爽，果然還是這個適合自己。

  將啤酒杯擱到桌子上，陳大河扭頭看著蒂埃里說道，「老狄，你自己有想過要做什麼嗎？」

  蒂埃里愣了愣，看了他一眼，然後看著遠處的海浪說道，「如果是別人問我，我會說想做個偉大的商人，並能支撐起家族的榮譽，然後吧啦吧啦一堆高尚的理由，什麼改善人民生活，增加國家經濟實力之類的，可在你面前，我的回答是，沒想過！」

  陳大河沒有說話，蒂埃里繼續說道，「我和兩個哥哥不同，他們有改變國家改變人民生活的大志向，而我只會躲在小窩裡自娛自樂，我有很多愛好，音樂，舞蹈，旅行，建築，還有看書，」

  說到這裡，蒂埃里轉頭看著陳大河，咧著嘴笑道，「尤其是你們國家的武俠小說，大愛！就是簡體字的太少了，繁體的又看不太懂。」

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  「呵呵，」陳大河笑了笑，「回頭等深陣的印刷廠開工，我送你一套簡體版的。」

  「嗯，」蒂埃里點點頭，又恢復到剛才的姿勢，挑著眉頭，懶洋洋地說道，「可惜這些都不是我的父親想要的，他希望我能成為一個成功的商人，我們家族在商業上還是太弱了，就算在模里西斯有很高的政治影響力，可出了模里西斯，在那些跨國企業面前，就什麼都不是。」

  「所以我後來的夢想就是能成為一個偉大的商人，」蒂埃里聳聳肩，「雖然它是別人給我的，可我依然要實現它，而我自己的想法已經不重要了，老陳，你的出現給了我這個機會，如果沒有摩卡公司，可能我會重複先輩的腳步，從販賣蔗糖開始做起，要賺到這麼多錢，不知道是多久之後的事，」

  「也正因為如此，對於能收回那一半的股份，我的父親感到非常高興，」蒂埃里眼裡露出一絲歉意，「他還希望我能將摩卡公司做大，成為在整個非洲都能叫響的企業，甚至走到歐洲去，而這家公司也將成為普里亞格家族的榮光。」

  「我明白了，」陳大河點點頭，「老狄，不用感到抱歉，真的，」

  陳大河看著他，「這家公司能有現在的成績，可以說你身後的家族占據了決定性的因素，所以它應該是屬於你的，屬於普里亞格，我已經拿到屬於我的回報，而且還收穫了一個小島。」

  拍了拍桌上的文件袋，陳大河笑道，「竟然還有個笨蛋承諾幫我重新裝修一遍。」

  「嗨，說誰是笨蛋呢，」蒂埃里不滿地撇撇嘴，眼裡卻滿是笑意，「記住了，這是一個交易，如果你沒有讓我滿意的方案，我絕對會袖手旁觀，讓你去了島上只能與蝙蝠為伴。」

  「那真是太可怕了，」陳大河故作驚慌，「看來我得絞盡腦汁才行。」

  「不，」蒂埃里嚴肅地搖搖頭，「就算絞盡腦汁，如果沒有乾貨也不行！」

  「沒問題，」陳大河微笑地指著他，「就給你點乾貨。」

  蒂埃里哈哈一笑，「洗耳恭聽。」

  「老狄，」陳大河轉過頭看著他說道，「摩卡公司的業務一共有三塊，藝術品貿易，商業演出經紀和完全不相干的工業設備貿易，在這三塊中，你認為哪一塊最重要？」

  「當然是工業設備，」蒂埃里毫不猶豫地說道，「因為這塊的利潤最高！」

  「這只是其中一個方面，」陳大河笑道，「更重要的是，工業的行業前景不是文化產業可以相比的，尤其是在非洲，」

  換了個舒服的姿勢，陳大河繼續說道，「藝術品貿易和演出經紀都有很大的局限性，而且市場容量不大，你可以繼續保留這兩塊業務，如果哪天業務量萎縮也不必強求，從現在開始，你要將發展方向的重點放在工業設備這一塊來。」

  蒂埃里點點頭，抿著嘴說道，「我也知道這一塊有很深的前景，但是這裡面有兩個問題需要解決，一個是市場，非洲是各大強國爭奪利益的戰場，整個非洲大陸常年處於動盪之中，很多國家連安全都不能保證，很難讓他們把精力放到國家建設上來，這半年我已經將能找到客戶都找了一遍，剩下的實在不好說，第二個就是資金，就算有些國家想發展工業，可他們窮得連一套最基本的工業設備都買不起，我總不可能先借給他們吧。」

  「為什麼不呢，」陳大河看著他，「你說的第一點完全不是問題，和平才是世界發展的主旋律，以後也許還會有戰亂，但只會限於少數幾個國家，更多的國家會將目光放到發展上來，這就是你的機會，至於資金，可以通過金融辦法來解決。」

  「銀行貸款？」蒂埃里聳聳肩，「沒有任何一家銀行會借錢給一個政局不穩定的國家。」

  「不，不需要通過銀行，」陳大河說道，「你可以借用買方信貸的方式，將設備先行交付，然後加點利息分期收回貨款，至於抵押方式，我想你應該明白這個國家有哪些值錢的東西，尤其是礦產。」

  「這樣我的風險會高很多，」蒂埃里眉頭緊皺，「如果政局穩定還好說，可要是政局變動，那一切都將打水漂。」

  「富貴險中求，」陳大河有些不以為然，「不冒一點風險，哪來高額的利潤，而且事實上你以為的風險並沒有看上去那麼大，首先在尋找買家的時候，你肯定會對這個國家的政治形勢有所判斷，而以普里亞格家族的實力，得到一些信息並不困難，這樣就會將風險控制在一定範圍之內，其次你和買方簽訂協議的時候，可以加上一條，如果沒有付清全款，那麼這批機器的所有權依然歸摩卡公司所有，就算發生了變動，從法律角度來說，摩卡依然擁有這批設備的所有權，而新的政府會因為一些舊設備與普里亞格家族交惡，並失信於整個非洲大陸嗎？」

  「你說的似乎有點道理，」蒂埃里若有所思的點點頭，然後默默的盤算著其中的利害關係。

  陳大河也不管他，繼續說道，「如果這樣去做，那麼這塊業務還能增加兩個盈利點，一個是信貸銷售的溢價部分，畢竟貸款交易不可能和一次性付清同一個價格吧，另一個就是貸款的利息收入，如果用進貨成本價格來計算，這個所謂的低息實際上是個徹頭徹尾的高利息，如果能將這部分業務做好的話，對摩卡公司的整體盈利將會有一個很大的提升。」

  「如果你還在擔心風險，那麼可以找一個合作者，」陳大河看著他猶豫不定的樣子，不禁笑道，「找一家熟悉的銀行，和他們一起合作，不過這樣你會少了一塊利息收入。」