第007章 借地

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  倚翠樓，是這條街上最大的茶樓，位置極佳，上下三層，雕樑畫棟，盡顯富貴與浮華。呂漢強當初抬頭看那茶樓，還有那塊燒包般顯唄的牌匾的時候，都納悶，這個茶樓怎麼就取了一個妓院的名頭？而這麼爛熟的名字，這樣的茶樓，竟然也能堅持下來而沒有倒閉，這的確是個奇蹟。

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  用賣書換來的一點錢，在估衣鋪賣了一席還算看得過眼的長衫，換下了原本的舊衣，然後上下打量一番，自己感覺很是有點風流倜儻，謝過那個老闆，施施然走向了這繁華地界最大的茶樓。

  坐在了這個倚翠樓大堂里最便宜的一個座位，喝著最粗劣的茶水，仔細的打量著這大堂的景象。

  這時候雖然大雪，但是這裡的顧客還是有的，大部分是這條街上各商鋪的掌柜老闆，趁著這雪天無事，來這裡尋半刻安靜，稀稀拉拉的坐在各個位置，喝著茶水，吃著適合自己身份銀錢的點心，或者與同伴談論著買賣，或者乾脆就是閉目打盹悠然養神。茶博士也懶懶散散的穿行其間，為老顧客添點茶水，推薦點新出的點心。

  一個掌柜樣子的人，就坐在欄櫃的後面，有一下沒一下的撥弄算盤算帳，就連原本應該是噼啪脆響的算盤聲，這時候也是有氣無力。再看看那張臉，也是一臉無奈苦悶，看看稀稀拉拉的顧客就更加憂心。

  是的，不怨他沒有精神，明代茶樓還沒有滿清時候紅火，這時候，大家生活艱難，還沒有那些有閒心架鷹遛鳥，整日裡在這茶樓流連，吹牛打屁顯唄自己的小道消息靈通的食利階層的八旗子弟出現，同時，現在的茶樓經營還是單純的品茶聊天，不過是配些小點心，更沒有後來出現的坐堂說書唱曲的節目吸引顧客，偶爾進來個沿街賣唱乞討的，若是茶博士順心，任由他走出走進，被客人點個小曲助興，隨便丟上幾個大錢打發了便是，若是茶博士煩心，對不起，一頓喝罵轟了出去。

  因此上，自從這個茶樓開業，生意便沒好過，如果按照這個收入利潤，想要收回成本，說不定就是猴年馬月的事情。

  不過，老東家很是有些來路不明的財路，也不指望著這點蠅頭小利，這個茶樓，不過是將那些來路不正的銀錢洗白罷了。但話是這麼說，但自己被聘請來做這掌柜，這生意不行，心中還有面子上都不太好過，因此上心情才如此不好。

  「小二，請移步說話。」一個聲音平淡的在大堂里響起，原本想著沒什麼事情，想要找個旮旯打個盹的小二抬頭看去，卻是來了很久卻不添茶點，只加熱水的那個秀才叫自己，雖然心裡不情不願，但秀才公的名頭還是不敢得罪的，因此上強打精神挪到那秀才面前，點頭哈腰的問道：「秀才公有什麼吩咐？」

  呂漢強抻了抻剛賣的標誌舊袍，施施然喝了口已經涼了的茶水，笑著道：「可否麻煩小哥給我安排一個雅致僻靜點的位置，然後請您老闆過來見我？」

  小二聞聽，不由上下打量了下這個秀才公，穿戴還算齊整，但是，面帶菜色，一看便是營養不良，卻無論如何也看不出是有錢的樣子。而一個雅間卻是要另付費用，好吧，就算你有錢付帳，但請我們掌柜卻是有些過份，難道你還要我們掌柜付帳不成？

  呂漢強看他猶豫，面色里已經帶著不屑與惱怒，於是，再次淡淡一笑道：「你只管找到掌柜，與他說，我有一個妙計，便可讓他這茶樓起死回生日進斗金。」

  聞聽此言，那小二不由再次上下打量了一陣呂漢強，滿眼都是不信，「就你一個快要餓死的窮酸，也感放言一計便讓人日進斗金？吹牛呢吧，你真的有這般本事，何必混到如此落魄？」

  呂漢強也不怪他小看自己，再次自信的微微一笑道：「你只管這般去說，成與不成都與你無干，成了，將來必有你的好處，讓你的收入也強過現在十倍，如果掌柜不能識人，我只能去別處茶樓獻計，到那時候，你等可千萬不要後悔呦。」

  談判是門藝術，要懂得適可而止，更要懂得欲擒故縱，自己直接上去找那掌柜去說再見的來意辦法，那就是落了下乘，十有八九便談不成。

  如果經過中間人之口，略微透漏願許些好處給他，那在這個與老闆相熟的中間人在說項此事的時候，第一可以取得信任，第二，這中間人為了達到取得好處的陰暗心裡支配下，在期間不知不覺的就要說些好話，這樣一來，就達到事半功倍的效果，尤其那最後一句，正是讓人慾罷不能，吊足了胃口，呂漢強走的就是這個路子。

  那小二看呂漢強表情無比自信，又有種說不出的從容，心中已經信了幾分，更得到呂漢強的對未來的許諾，更加心熱了一把，細細想來，這古語說的好，秀才不出門可知天下事，說不定這秀才真的便是滿腹溝壑文章，真的能讓自己的茶樓日進斗金，且不說那什麼十倍的好處，便是顧客迎門，打賞上便也會多上許多。

  於是，那小二想了想，對著呂漢強笑著道聲：「秀才公慢坐，我去請我家掌柜的來。」

  呂漢強就笑眯眯的沖他點點頭，然後施施然端起茶盞，做了一個請字。

  那小二二話不說，飛也似的跑到櫃檯掌柜跟前，對著他小聲嘀咕，並且不斷的拿眼睛向呂漢強這邊看，然後，那掌柜的也不由自主的不住往這觀察，每次與呂漢強的眼神相對，呂漢強都給他一個淡定從容，但充滿自信的微笑。

  看看那掌柜還在猶豫，那小二再次將嘴巴抵在掌柜耳邊，好一陣絮絮叨叨，然後還好像是有了什麼建議，於是，那掌柜的再次望了望呂漢強，才點頭吩咐了他幾句之後，踱出櫃檯，向呂漢強這裡走來。

  呂漢強見他過來，卻也不立刻站起，而是等到他到了自己十步遠近，才從容站起，淡淡笑著作揖問好道：「老闆好，小生這廂有禮。」

  那掌柜被呂漢強叫聲老闆，立刻便眉開眼笑了，尤其一個地位卑賤的商賈，得一個秀才公施禮，更是心花怒放，趕緊拱手連連還禮道：「不敢，不敢，秀才公光臨小店，本是蓬蓽生輝，怠慢怠慢，恕罪恕罪。」

  等雙方按照規矩見禮完畢，那掌柜的伸手延請道：「秀才公光臨，怎麼可以坐在這寒冷簡陋之處？快快裡面請坐。」

  呂漢強拱手還禮也不客氣，說了聲叨擾之後，就隨著掌柜的走到了一樓靠北面的一個雅間。

  其實說是雅間，也不過是拿著幾張活動的屏風，在開闊的大堂一邊隔出幾塊狹小的空間罷了。

  兩人進得雅間，那精緻的茶几上已經放了一壺熱茶，還有兩碟點心，地中間還有一個炭火盆，旺盛的炭火給這狹小的空間增添了不少溫暖。

  那掌柜請呂漢強在客人位置上坐了，自己隨著也在主人位置坐下，端起茶壺給呂漢強倒上一盞笑著問道：「秀才公哪裡人士，怎麼稱呼？」

  呂漢強微笑中接過，對那桌子上的精美小點卻視而不見，淺嘗一口道聲好茶之後回答道：「書生乃是山西大呂莊人，姓呂名漢強，字見賢，天啟三年秀才，只知道埋頭讀書卻不事生產，使得家道中落，父親年前故去，帶著老娘弟弟妹妹前來京城投親，卻不想沒到親友也不知所終，才有了這般三餐不繼地窘境。」呂漢強也不隱瞞什麼，落落大方的獻出了老底處境。

  其實在這些看過萬千眾生的茶博士面前偽裝，那是自找不信任，還不如就這樣坦誠相見，也在第一時間給自己的誠信加分。

  呂漢強的坦誠果然換來回報，那掌柜雙眼笑意更濃，在呂漢強進入茶樓，只是一上眼便看出他的境遇不計，更在剛剛同行時候，隱隱聽到他肚子裡咕咕山響，但在看到桌上茶點的時候，卻視而不見，足見是個沉穩好涵養的人品，絕對不是那騙吃騙喝之徒，在有這般坦誠相見，心中不由暗暗點頭，呂漢強，誠君子也。

  掌柜陪著呂漢強感嘆了一番世態炎涼，世道艱難之後，話就奔了主題，客氣的詢問了呂漢強的來意。

  「其實我來這裡，不過是想著借用貴寶地混口飯吃。」看看那掌柜還是笑眯眯的看著自己，等著自己的下文，呂漢強也就不再賣關子，就將自己的計劃和盤托出。