第008章 生財

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  呂漢強說出的金點子，其實放在清朝什麼康乾盛世之後根本就不算什麼點子，也就憑藉自己是過來人，欺負這個時代罷了，其實，這個點子也沒有半點新奇，不過是自己要在這茶樓說書，也就是賣藝，而這個時代，藝人還沒有走進茶樓劇院，大家都是在街邊尋一個人多的地方，畫一個圈子就表演了，呂漢強這也算是先人一步了。

  就這先人一步的效果就會很顯著的，一來為自己尋個穩定的收入，同時最主要的是，自己要通過這茶樓說書期間，仔細的體會下這大明風土人情，掌握一下官民脈絡，使得自己儘快融入這大明之中，為以後自己的再一步發展定好調子。

  聞聽這個點子，張掌柜倒是眼睛一亮，心中略一盤算就覺得這事絕對可行。

  對於茶樓來說，如果這個秀才說書成功，不但招攬了客人，增加了人氣，更主要的會讓茶樓各種附加產品得到推廣和擴大銷量，扭轉這虧損的狀況，如果呂漢強書說的好，說不定還要有許多達官顯貴前來捧場，那樣，也為自己的老爺積攢了人脈，可謂是一舉多得。

  風險？呂漢強微微一笑道：「這根本就沒有風險，我不過是占用您一桌，一椅，一醒木，別無他求，至於收入，我不過是從門票里取得，也不要你一文半文，即便門票我也不過取上七成，三成依舊歸茶樓收入。」然後呂漢強很認真的道：「利益均沾才是生財合作的基礎。」

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  利益均沾這名詞雖然生疏，但是這詞淺顯易懂，很好理解。「門票？」門票這個詞彙，在這個時候絕對是新名詞，新名詞代表的便是新事物，這位已經被呂漢強說得眉飛色舞的掌柜絕對不懂。

  「是的，門票。」呂漢強只能再次解釋門票為何物。於是，這茶室里又變成科普課堂。

  「不過，要是要門票，那對茶樓的生意是不是有影響？」明白了門票的作用，掌柜對門票的提議，表示出了懷疑，畢竟，自己的茶樓是依靠茶點來賺錢的，如果要門票這額外的開銷，說不得，那些喝茶的人就不來了，這樣不但不能招攬生意，反倒會影響自己的收入，這樣就更加不好與老爺交代了。

  「這個倒是不會。「呂漢強笑著否定了掌柜的疑慮，「因為，我們要在這之前宣傳一下，吊起大家興趣與好奇，掌柜的，您難道小看了國人好奇的心思嗎？」

  宣傳這東西掌柜的倒是懂，至於國人的好奇，那更是婦孺皆知的事情，大街上，地上有塊磚頭，只要兩個人盯著看，那立刻就會引來無數人的圍觀，雖然，他們根本弄不懂這磚頭有什麼特別，正因為不懂才要看嗎。

  「而風險，這茶樓根本就沒有風險，如果門票效果不好，那麼，您完全趕我走人，這種惠而不貴的事情，掌柜的何樂而不為呢？」

  先畫上一張大大的餡餅，然後告訴你，這餡餅絕對不燙嘴，你絕對會不費吹灰之力的就可以吃上，這樣的說話方式，在後世推銷界已經趨於完美，哪裡是這時代的人能夠抵抗的？

  於是掌柜的當然答應接下這個大餅，於是，兩個人在茶室里，仔細的商討了一些細節，當時，掌柜的為呂漢強層出不窮的想法驚呆，呂漢強也被掌柜的舉一反三的敏捷思路震驚，誰說古人腦筋死板？你看看，這是多麼聰明的一群人啊。

  這一番下來便是天光昏暗，呂漢強看著已經懂得不能再懂的，滿臉紅光的掌柜暗暗道：「這算不算是金手指？如果算，如果對付桌上的點心，自己真的該十根手子齊動才好，要不，就真的餓死人啦。」

  天色已將晚了，出城回家已經不可能，呂漢強只能坦然的請求掌柜的收留，再坦然的蹭上一頓簡單的飯菜。

  第二天雪住天晴，天空變得湛藍湛藍的，陽光也變得格外亮麗，厚厚的積雪反襯著那耀眼的陽光，將人的眼都晃花，放眼望去，原本錯落有致灰牆白瓦的琉璃廠大柵欄全變成了一片雪白，單調而厚重。

  一場大家久盼的瑞雪，也給那些苦哈哈帶來了無窮的災難，只是這幾天，這天子腳下，便不知道有多少百姓房屋倒塌，不知道有多少苦人兒凍餓而死，又不知道有多少人家需要賣兒賣女才能渡過這難熬的雪後。

  賣兒賣女，其實也並不一定就是為了自己活命，更多的是希望自己的兒女能被有錢的人家買了去，雖然可能是牛馬不如的日子，但是，畢竟能活下去，只要能活下去，便會有希望。而吃了用兒女換來的幾張餅子半斗糧食之後呢？等待他們的可能就是一個死去。

  而那些家裡還有點破爛的，便早早的拾掇出來，用一塊破布包了，來到這五方雜陳的大柵欄，尋個避風的地方，靜靜的等待買主，希望能換回一家急需的吃食。

  而這時候卻正是那些達官顯貴，日子殷實之家的人們，出來掏弄些古玩稀罕玩意的絕佳機會，

  於是，在這雪後乾冷的大柵欄，便有了這般變態的繁榮。

  順天府的賑濟救援？你想也別想。

  那些里正胥吏，正走街串巷，不是為統計死傷救濟，而是看看哪家死絕，或是剩下孤寡，然後如何使喚些手段來，將那死絕家的房產地皮占為己有，將那些孤寡所剩無幾的家當搶了來。

  但是，那些富賈士紳君子，這時候卻正是愜意，或者正在自己家裡，籠著上好的炭火吟詩作對，或者呼朋引伴呼嘯出城欣賞雪景，清流們在朝堂上正在為這突然降臨的祥瑞大發讚歌，權奸閹黨正在勾心鬥角，看看在這場大雪裡能撈到什麼，

  不過，就在這慘白的天地里，在這厚重積雪裡縮著脖子討生活的人們，卻意外的發現了一個新奇。

  就在那被士子們嘲笑的倚翠樓，今天又有了新花樣。

  一副扯地連天的大紅布，從三樓直接掛到了一樓，在這雪白一片裡，紅白對比分外耀眼，尤其上面金鉤鐵劃的大字，更是吸引所有行過路過人的眼球：「天下三分，看小秀才如何解讀，忠奸善惡，聽呂先生一一道來。」然後就是大大的名號——呂秀才細說三國，給你不一樣的體會。

  各位書友，是不是有種百家講壇的味道撲面而來？