第1071章 目光短淺！

  有意義嗎？

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  這樣的疑惑，幾次在司徒腦海中升起。

  等到楊小冬接連不斷地和其他地產商談判，司徒終於憋不住了，闖進了楊小冬的辦公室，問出了這句話。

  「有意義嗎？」

  是的，司徒很難理解！

  如果說，楊小冬要在國際擴張，哪怕不賺錢，他也認了。

  畢竟在國際市場，新天地一片空白，哪怕不賺錢，可為了打開市場，司徒雖然覺得不好，可也默認了。

  然而在國內，新天地已經做到了第一霸主的地位。

  這時候，還要幹這種吃力不討好的事，在司徒看來，真的沒有太大的意義了。

  楊小冬看著面前怒目的司徒頓了片刻才淡笑道：「為什麼沒有意義？」

  司徒心中惱火，言語也不客氣道：「如今，我們在華夏的零售市場，已經占據了不低的市場份額！在華東地區，除了滬市，哪怕包括滬市，我們的市場份額都是當之無愧的第一！而在其他地區，我們的業務也進行了覆蓋。之前你說要進入南方市場，擴大在南方的市場份額，我可以認同，你想繼續增加我們的市場覆蓋率，我可以接受這一點。可現在，花費高昂的代價，只為了在華夏內地完成市場的壟斷，有何意義？沒有利潤，空有廣大的市場，有必要嗎？還有，動用這麼多資金，我們本身並沒有這個能力，我知道，你應該會採取融資的手段進行外部融資。到時候，還要支付這些利息，加上高昂的租金，我們可能會出現虧損狀況。不賺錢不說，還出現了虧損，就為了滿足一下你的虛榮心？」

  司徒說的很直接，這時候，他實在是忍不住了，怒斥道：「壟斷就真的好嗎？那倒不見得！如今的壟斷行業，你也看到了，沒有了Z府支持，很多壟斷行業都得賠的底朝天！何況我們還不是高利潤的能源產業，而是零售產業。我們的利潤率本來就不高，現在還要不計成本的擴張，在內地進行重複擴張覆蓋，有這個必要嗎？這些合作商場，都是租賃合同。一旦合約到期，後續不再續約的話，其實我們什麼都沒留下。也就是說，也許十年後，新天地可能沒有出現漲幅，而是開始走下坡路。那這十年時間，難道就是用來滿足壟斷欲望的？我都不說Z府還有其他企業的應對和態度了，真被你做成了又如何？這種爆發式的增長和突破，不是我們現在所需要的。現在，我們需要的是穩紮穩打。隨著地產市場回暖，房租上漲，有這個錢，我們完全可以拿來擴大我們的自營物業比例。現在，我們零售的自營物業比例只有14%上下，在前兩年，這個比例不低。可現在，其他企業其實都在擴大這個比例，高鑫這些零售企業，自營物業比例甚至達到了20%，這個數據還在持續增長中。我們呢？我們停滯不前不說，一旦這次全部採取租賃模式，我們的自營物業比例會跌破10%，這樣的新天地，就是你想要的嗎？對，我們那時候營收是第一了，規模也是第一，很多東西都是第一。可這種空中樓閣，坍塌的速度也會超乎所有人想像。我真的很難理解，你的初衷到底是什麼？曾經，我們想要擴張的時候，你建議擴大自營物業比例，那時候，我們資金那麼困難，都在做這些事。現在呢？現在集團好不容易日子好過點了，這時候，你說動用千億資金，完成我們自營物業的全部覆蓋，我都沒太大的意見。可你光為了擴大規模和門店數量，就動用大量的資金去進行對手打壓，這點，我完全不能理解！」

  司徒越說越是惱火，眼看著地產市場現在越來越有火爆的趨勢。

  這時候，大家都抓住最後的機會，開始加大自己的自營物業比例。

  新天地倒好，這時候不但不增加，反而拿出大量的資金去擴張門店數量。

  原本，新天地的門店數量就不算少了，加上國M的話，現在新天地的門店數量也許不是華夏第一，可實際經營面積，絕對是華夏第一。都已經第一了，還死命的擴張，楊小冬圖什麼？

  之前他準備擴張國際地盤，司徒雖然擔心，雖然覺得有些好高騖遠了，可他能理解，真的能理解。

  現在，那是真的無法理解！

  對於司徒的不滿，楊小冬也沒生氣，笑了笑道：「坐下說，氣大傷身，有事慢慢談，沒必要著急上火的。」

  他越是這麼說，司徒越是火大，惱怒地坐了下來，接著盯著楊小冬道：「如果這次楊總不能給我們一個合理的解釋，新天地雖然是楊總你的，我們無權做什麼改變，可我們也不想成為一個失敗的職業經理人。更不想戴上折騰垮了一家傳奇企業的帽子！楊總此次和各大地產商洽談合作的事，你也看到了，外界雖然關注，可幾乎沒人阻攔。為什麼？就是因為別人也不能理解！耗費這麼多的資金，這麼大的精力，我們完全可以做別的，哪怕進行國際擴張我都認可，可還在華夏這邊進行覆蓋，我無法理解！」

  楊小冬沒急著說話，靠在椅子上沉默了一陣，半晌才道：「這麼說吧，這次的計劃，其實有一大半是我的私心。我個人一直都希望能擊潰聯百和閏華這些企業，這幾家，也是很早之前我的目標。可這些企業，從別的手段很難去擊潰他們。唯有從根源上杜絕他們擴張的步伐，再逐步進行蠶食，才有希望徹底解決他們。當然，從私心來看，這樣有些得不償失。不過，其實也不僅僅是私心。另一方面，你說十年後，新天地可能有大量的門店會被關停，被動的關停，新天地的規模會被壓縮。其實，你怎麼知道這不是我想要的結果？」

  司徒愣了一下，對面的楊小冬淡笑道：「事到如今，難道你還沒看出來嗎？實體門店不會死，但是隨著電子商務的衝擊，會漸漸衰落下去的。這個時間，不會太長，十年其實就是極限。十年後，我們這些大型零售集團，以現在的門店覆蓋率，必然要進行一部分門店關停的。所以，我和各大商場都簽訂了十年的合約，到時候，無論是主動還是被動，我們都可以自由選擇關停一部分門店。另外，你說規模擴大了無用？笑話！規模大了，營收多了，現金流多了，固定資產多了……到時候，我們手頭上能動用的資金也就多了。是，這些錢是借來的，可要是沒有門店擴張計劃，誰借錢給你？有了這些錢，我們就可以大規模的增加我們的自營物業比例。接下來幾年，我們在華夏的目的就不再是擴張了，而是選擇合理的布局和布點。前幾年，我們為了擴張，到處開店，門店重合率其實還是很高的。可現在，再拿下幾千家門店，加上國M以及我們本身的體系門店，我們的門店數量就會達到6000家左右。

  這個規模，的確太龐大了！

  而在這6000家的基礎上，我們就可以從容地進行選擇，挑選2000到3000家左右，當成我們的根基來布局。

  這些門店，都可以採取自營物業模式來經營。

  而錢從哪來？

  當然是從零售集團本身來！

  哪怕新開的門店不賺錢，那又如何？

  只要這些門店還在開著，其實就相當於我們手頭上起碼多了數百上千億的貨款，可以任由我們動用，還不用付利息的。

  你以為我在意的是超市的那些利潤？

  你以為我想的真是壓的其他零售企業都抬不起頭？

  我有這麼無聊嗎？

  我所做的一切，都是為了給集團打下根基！

  3000家自營賣場和門店是什麼概念？

  十年後，新天地不開超市了，不開門店了，我這些門店租出去賣出去，那就是一個萬億集團！

  而且還不顯山不露水，沒有地產公司那麼顯眼，誰也不會在意這些。

  畢竟，我們的門店超過了6000家，我們自營物業比例達到50%左右，完全合情合理，有什麼好奇怪的？

  而如果我們十年後，繼續做零售，那我們就是百分百的自營物業比例。

  你自己想想看，一家全部都是自營物業的零售集團，到底會有多大優勢？

  我任由他租金怎麼漲，和我們有什麼關係？

  我巴不得租金漲破天去，其他零售企業都倒閉了，我們也倒閉不了。

  電商再怎麼衝擊，也不會讓實體門店死去。

  而到了那時候，真正還能不死的實體門店，也就只有我們了。

  而電商這一塊，還是我們獨霸。

  其實我恨不得現在就能到這一步，線上衝擊線下，衝擊的是別人，還是我們在衝擊別人的線下。

  我們線上線下在無聲無息間，就讓其他人徹底死去，死灰復燃的機會都沒。

  這種事，難道不值得？

  最後，順帶著讓我們的營收增加，衝擊一下世界排名，沒什麼不好的。

  我們唯一要做的，其實就是不要虧本就行。

  只要不虧本，我們相當於免費多了千億以上的貨款，難道不好？

  我們規模越大，其實供應商就越信任我們，現在貨款周期三個月，過段時間就有可能是六個月。

  一旦達到了六個月，以我們每年的交易額，你自己想想，何其恐怖！

  上萬億的營收，起碼8000億的貨款，半年周期，那就是我們能免費壓款4000個億！

  新天地不倒，這些錢，我們就可以一直用下去。

  光知道吼，光知道看眼前的利益，就不知道想想以後。

  不賺錢怎麼了？

  不賺錢，其實也是我們賺錢了！

  你以為沃兒瑪他們當真在零售業務上賺了多少？

  既然零售利潤這麼低，這些大型集團還一根筋地擴張併購幹嘛？

  有那個閒錢，干點什麼不好？

  為什麼都要擴張？

  都這麼久了，你這總裁怎麼當的？

  你的任務不是這些，而是考慮，如何在租金上揚，員工工資上揚，利息增加的情況下，讓集團不出現虧本經營的狀況，這點才是你該考慮的。

  跟我吼什麼？

  我自己的集團，我還能故意把他折騰死了？

  另外一點，也是需要你們去做的，那就是選址布局，以及接下來我們挑中了一些需要進行自營的門店如何從開發商手中買下來。

  有這麼多事需要你們去做，你們從來不知道動腦子。

  對了，還有供應商貨款周期延長的問題，也是需要你們去考慮，去衡量，去說動他們答應的。

  你自己說，集團有多少等著你們去做？

  我不說，你們就不會主動去想？

  就不會主動去分擔？

  就你們這樣子，還想獨自掌控集團，早著呢！

  別的企業那是做不了，新天地能做到，因為我楊小冬在！

  我在，那就有成功的希望，我不在，你們能做到嗎？」

  前面如果說是解釋，後面就可以說是叱罵了。

  楊小冬這時候也很惱火，惡狠狠地盯著司徒繼續道：「怎麼？是覺得我楊小冬現在落伍了，跟不上你們這些人的節奏了？還是覺得，我光會布置命令，你們才是集團的核心？捫心自問，每次我交給你們的任務，一些最核心的麻煩，誰來解決的？無論是併購國M，擊潰企鵝，還是企業擴張，最麻煩的事，都是我來解決的！執行和收尾雖然也麻煩，這點我承認，你們都有很大的功勞，可我楊小冬自認還是對得起大家的！

  這些，不是你們恃功自傲的資本！

  當然，也許和我沒跟你們說明白有關，可作為集團的總裁，非要我每次都說的透徹你們才能懂嗎？

  這是最後一次，再有下次，闖進我的辦公室，大聲質問上司，你在新天地的職業經理人之路可以結束了！

  自己回去好好想想，想通也好，想不通也好，我說，你們做，其他的，想明白了就憋在心裡，想不明白，也得憋著！」

  司徒嘴唇動了動，卻不知道該說些什麼。

  楊小冬也不管他，擺擺手道：「出去吧，我還有事要忙！」

  司徒略顯尷尬，只好訕訕離去。