第1069章 名氣就是資本！

  今年的慈善夜，也不例外。

  一些提前到來的商業巨頭，都被沈城Z府的人拜訪了。

  

  酒店中。

  龍湖的吳大姐送走了Z府人不久，等楊小冬來了，有些哭笑不得道：「沈城這邊還真夠殷勤的，說的我都想來這投資了。可關鍵他們葷素不忌的嗎？龍湖來了沈城，還不得被你和小徐打壓到死，地產企業他們也來拉攏，有這個必要嗎？在華夏，誰不知道，北方這邊，零售企業和地產企業進不得，進去了首先就得面臨你們的壓制。當年，北方的一些本土地產企業，都被你們弄垮了好多家。現在我們這些外來戶，還敢來嗎？」

  楊小冬笑呵呵道：「這話說的，好像我們很霸道似的。其實，我還真不反對這些，反正我們也沒幾個住宅地產要開發的。不過話說回來，你們這些企業真要入場了，也賺不到幾個錢。在北方，其實房價被壓制了下來，利潤率不算太高。方達現在走的是薄利多銷的路子，他們在北方 牽頭幹這個，北方的房價比同等的地域大概要低10%的樣子。方達作為本地企業，拿地價格不算太高，利潤還是有不少的。你們這些外來戶，拿地成本高一些，再和方達競爭，這不是虧本賺吆喝嗎？所以不來也好，沈城Z府大概是想給方達找個競爭者，其實沒必要的事。房價帶動不了GDP，有那功夫，多引入一些別的企業，其實更好。就說我們新天地，這幾年帶動的GDP，難道不比引入幾家地產商強的多？當然，z府希望成績更好看點，有這個訴求不奇怪。」

  吳大姐失笑道：「你解釋一通，到底是希望我們來呢？還是希望我們不來？我聽說，現在方達這邊，都把你當壓軸的對待了。方達IPO，現在都指望著你，你在方達那邊占股比例也不低，說這麼多，大概還是希望我不來吧？」

  楊小冬季在吳大姐對面坐下，笑道：「你覺得我至於這樣嗎？方達是方達，我是我，徐聖哲那傢伙防我比防賊還厲害，我能給他們壓軸？現在上市不太順利，找我幫忙而已，回頭上市了，一切順利，恐怕恨不得一腳把我踢的遠遠的。」

  隨口說了一陣，楊小冬這才回歸正題道：「龍湖現在IPO進度如何？」

  吳大姐一邊喝著咖啡，一邊搖頭道：「一般，原本和恆大競爭，二選一，分流還不算多。結果方達參與了進來，分流就比較多了。而且說句實在話，一開始，龍湖不比方達差，還因為一些別的因素，投資者更看好我們。這幾年，方達在內地，名聲不算太大，產業也大多集中在北方地區。這次倒好，先是在全國拿地擴張，接著你們這邊也幫忙，6月底你們宣布購入對方數百億的物業，然後還將這些新購入的物業繼續託管給方達，你這不是拆台嗎？你們又不是沒有地產公司，有必要託管給方達？外界現在誰不知道，你楊小冬和徐聖哲同穿一條褲子，方達名氣一下子就上去了。不止如此，他們的一些擴張計劃，一開始外界還有些擔憂，現在有新天地背鍋，不少人都覺得希望很大……」

  楊小冬急忙打斷道：「吳姐你可別噁心我了，誰跟他穿一條橘子，這話可不能亂說。而且新天地是新天地，也不會幫方達背鍋。託管而已，其實託管也是沒辦法，我看中的其實是他們未來建設的一些商業廣場。現在這些物業，有些不是我需要的……」

  「不是你需要的你還買？你這不是穿一條褲子是什麼？」吳大姐沒好氣道：「你們也是夠可以的，有必要為了把數據弄好看點，就下這麼大血本嗎？現在你買了你不需要的物業，到時候怎麼辦？方達給你退錢？他們上市之後，能退給你們才怪了。你們轉手再賣？短期內交易，光是各種稅費就夠你喝一壺的！方達給你報銷這些費用嗎？」

  楊小冬笑呵呵道：「算是吧，這次上市，新增不少股本，不過我的股份比例不變。當然，這只是其一。第二，方達那邊也答應了，接下來無論開發多少商場，他們的合作方只會是我。而且，我擁有自主權，換言之，我想入駐方達才會入駐，我不想，他們才會找外來合作方。」

  吳大姐皺眉，這話其實不是在解釋，而是說給她聽的。

  上次，楊小冬就和她談過合作的事。

  這次，慈善夜，吳大姐特意提前過來，就是為了在IPO之前，搞定楊小冬，加大龍湖的競爭力。

  可現在，楊小冬開條件了。

  第一，股份方面，要便宜。

  第二，以後龍湖開發的商業項目，新天地是唯一的合作方。

  說唯一倒是抬舉他們了，新天地不想要的，他們還得另外再找。

  可新天地不想要的地方，能是好的地方嗎？

  那種地方，才需要新天地這樣的知名賣場為他們吸引人氣，吸引人流。

  現在倒好，新天地能挑，她們反而不能挑了。

  吳大姐吸了口氣，半晌才道：「徐聖哲夠拼的，最後算是為你打工了。」

  楊小冬笑道：「吳姐，話不能這麼說。和我合作有什麼不好的？在華夏，乃至於在全世界，零售集團當中，新天地也是排名靠前的存在。而且，我們更熟悉華夏，更了解國情，更能帶動人流和人氣。一家大型商業廣場，沒人氣的時候，價值10個億，人氣帶動起來了，翻倍到20億那都是正常事。就連沃兒瑪，在華夏，也不敢說比新天地更厲害。這幾年，新天地幾乎成了華夏大眾的首選購物商場，我們價格合理，服務周到，環境適宜……在華夏，有的企業利潤率比我們高很多。新天地的利潤率一直不算太高，我們對外公布的數據，很多時候，其實都沒計算一些必要的開支，這些利潤去哪了？都用在客戶頭上了！真要說起來，我們的利潤率比沃兒瑪還要低一些，可低利潤，也造成了我們在硬體和軟體方面投入更大。不信你現在去看看？對比一下！各家大型商場當中，我們絕對是現在做的最好的一家。我們的產品，物美價廉。我們的服務，熱情周到。我們的休息室，等候區，排隊情況，貨架布置……這一系列的硬體和軟體，都比別人強！因為我捨得投資，新天地超市的真實利潤率，比5%還要低！可新天地的生意不差，甚至說很好才對，沒道理我們利潤比別人低那麼多，關鍵就在於這些。這也是我們一直長勝的原因之一，其他企業沒我楊小冬捨得。」

  楊小冬說這麼多，還是那句話，為了說明，和新天地合作，是划算的，也是值得的。

  新天地可以大量帶動附近的人流，提升商場的人氣。

  吳大姐再次沉默了片刻，不知道過了多久才道：「那我說幾點，第一，租金不能少，同比增長，根據市場波動。第二，要不不拿，要拿，全部拿下才行！總不能你們好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下來吧？好的地段，好的商業環境，哪怕不需要新天地帶動，我們也會擁有高人流，高人氣，高租金。既然是合作，那當然是彼此有利才行，好的商場，供不應求，各家零售集團其實都在爭。現在，好的都留給你們了，其他企業一看沒希望，更不會進入你們留下來的那些地方了。到最後，你們拿走了你們需要的，留給我們的卻是差的地段商場，無人問津，這種損失，誰來賠償？第三，龍湖其實還是主要做住宅地產的，就算合作，我們合作範圍也有限。你可以指使方達在哪擴張，在哪開發商業廣場。可龍湖這邊，論私交，你給姐一點建議，我會聽。可從生意上指指點點，這點在龍湖不會發生。也就是說，我們擴張到哪，你們才能在哪進行布點入駐，如果當地有重合的商場廣場競爭，這點我也沒辦法，我們需要競爭，你們也只能同期競爭。第四，如果這種情況發生在有新天地購物中心的地方……」

  她說到這，楊小冬有些無語道：「別第四了，既然有了新天地購物中心，你們還在那投建商業廣場，這不是找死的節奏嗎？現在連沃兒瑪都不敢在我們購物中心附近開店，其他企業更不敢了，新天地周邊就我們獨門獨戶的。你們還來摻和，那乾脆別做百貨業務了，你做的別的還差不多，做百貨家電，純粹的是找死，讓你們人氣流失。」

  吳大姐瞥了他一眼，好一會才道：「你現在是自信還是自傲？你說你們開業的地方，別的企業不敢開業，可我怎麼發現，不少新天地超市附近都有其他超市包圍你們？」

  楊小冬撇嘴道：「閒的，錢多了花不完唄。你進去看看就知道了，門可羅雀，都沒什麼生意。說句不好聽的，大爺大媽們就喜歡來我楊小冬的地方買東西，誰不知道我楊小冬是新生代的典型，在我這買東西，沾點喜氣，回頭家裡兒女才有出息……」

  「噗嗤！」

  吳大姐憋不住了，忍不住笑了出來，接著就樂不可支道：「合著你就是靠這個吃飯的？現在都開始利用上了風水學了，借光這說法，我倒是聽人說過幾次，還真有人因為這個去新天地購物。這點我之前還沒在意，現在想想，不會是你自己傳出去的吧？」

  楊小冬訕訕道：「怎麼可能？我們是以服務和質量，以及物美價廉的商品，才獲得了消費者的青睞。我怎麼知道別人怎麼想的，也不會用這些小手段引人來購物。」

  「你說的話，我信一半，是不是你，現在也不重要，你能吸引人來購物，那是你的本事，這個我不管。」

  吳大姐也沒在意到底是不是他自己宣傳的，這點真的不重要，新天地 能讓人進去購物，那就是他們的能力。

  說著，吳大姐回歸正題道：「我說的前三點，你怎麼說？」

  楊小冬凝眉道：「第一和第三沒問題，第二點你說全部合作，這不是故意為難我嗎？我們在你們附近有門店難道也要拿下來？還有，沒有我們，你們的一些低端商場，不也照樣找人合作了，這個很正常，你說的好的挑走了，差的沒人要，這不是偷換概念嗎？你們開發地產的，可以圈地，可以等以後發展。可我們不行，我們做零售的，一旦生意不好，那虧本就是現在，百貨家電和地產不一樣，地產可以增值，這些東西只能貶值。所以，你可以等你們開發的地段繁華起來，以後再出租出售都行。我們還真不能等，開了門店，一旦東西多了賣不出去，食品類的都得扔，其他的東西都得虧本促銷……你說，你讓我全部接盤，我能答應嗎？」

  楊小冬說的也是事情，商業地產，哪怕一開始是處於郊區，處於鬼城，那都沒事，地產商其實很能熬的。

  東西的價值在這，熬的好了，後期還能暴賺。

  可百貨家電真不行，一旦在鬼城入駐了門店，能賠的傾家蕩產，這東西不存在升值空間。

  吳大姐琢磨了一陣，微微點頭道：「那這個到時候可以商量，另外，如果第二點你們不能答應，那幾乎都是龍湖在付出，你又能付出什麼？」

  楊小冬詫異道：「我和你們合作，新天地是你們的合作方，這點難道還不足夠？」

  吳大姐差點吐血，楊小冬的意思太簡單了，合著新天地跟誰合作，就是最大的付出了？

  見吳大姐生氣，楊小冬苦笑道：「我說的是認真的，新天地現在就靠名氣吃飯了。起碼在我還沒跌落神壇的時候，我的確是靠這個吃飯的，我覺得應該足夠了。現在，我們可以開啟這種合作模式。等哪天，我楊小冬的名氣，新天地 的名氣，不足以當錢花了，當飯吃了，那時候，你說終止合作，你說新天地不行了，需要換一個合作商，我都可以接受的。吳姐，咱們也是老朋友了，這點，我楊小冬會故意坑你嗎？不用你提，真到了那時候，你不好意思開口，我自己滾蛋。其實這種合作模式，我覺得挺不錯的，大家都有利益。而彼此付出的，也不算太多。這不是針對你一個人，而是所有人！當然，既然開啟了獨家合作，我也不是那種貪得無厭的人，如果你覺得這樣不划算，那新天地可以適當上調一些租金比例。不過不會太多，我們的支出本來就很高，真要太多了，那就不划算了。」

  吳大姐深深看了他一會兒，眉頭微微皺起道：「你是不是想通過這種手段，來控制各地的商業廣場？封殺你的對手們？要不然，這種無限制的擴張手段，獨家合作模式，其實不見得比你們租住別的商業廣場划算。我原以為，你會想著獨家合作，免去了我們的招商成本，進行租金壓價，縮減成本。可現在你既然說可以同比上調一些，那就不是為了縮減成本了。最後的利益，說不定還不如你們現在。要說不是有目的，那你這種行為，在我看來就是傻。」

  楊小冬笑呵呵道：「這話說的，我給你們賺錢，你們還罵我傻，合適嗎？你也別管我什麼目的，反正錢我不少你的，人氣照樣幫你拉起來，這不就足夠了？當然，還有一點，合同一律簽十年約的。要不然，對大型購物中心而言，三五年的就沒得談了。」

  吳大姐沉吟了起來，過了一會才道：「我再考慮兩天，慈善夜結束之後給你答覆。另外，關於你入股龍湖的事……」

  「這個也到時候再談吧。」

  楊小冬打斷了她的話，合作沒達成，他入股龍湖幹嘛，閒的。

  現在入股方達，龍湖又是方達IPO的競爭者。

  雙方合作沒達成之前，那雙方其實還是對手，楊小冬沒道理幫她打名氣。

  在商言商，這種事大家都心知肚明，楊小冬也不介意吳大姐到底怎麼去想。

  吳大姐聞言笑了笑，點頭道：「行，那到時候一起談，對了，中午一起吃飯吧。」

  「別跟我客氣，我還有幾個客人要見，吳姐你自便好了。」

  「地產行業的？」

  「嗯。」

  「……」

  吳大姐不再問了，因為她完全看懂了。

  楊小冬，的確是想控制這些商業廣場，從而絕了幾大零售企業的擴張路徑。

  可這樣的斷絕，合作的地產企業不是一家兩家。

  一個城市的商業廣場，也不會是一處兩處。

  想從這個渠道封殺對方，合作的地產企業，最少也得上百家！