第1058章 有錢也不能這麼玩！

  看完了零售前十，眾人說了一下大商的事。

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  接著，楊小冬又往下掃了一圈，等看到香江李旗下的零售產業的時候，楊小冬輕輕敲著桌面道：「百佳在內地業務不算太多，內地的業務大部分都集中在華南地區。而華南地區，百佳營收為40億人民幣，不算低，但是也不算太高。百佳真正厲害的還是港澳地區的成績，港澳地區，百佳營收達到了150億人民幣以上，在這些地方市場占有率很高。內地這麼大的市場，營收超過百億以上的零售企業也不多，何況在港澳這兩小塊。所以，我們併購百佳，其實看重的不是百佳在內地的業務，而是港澳地區。不過，他們也是財大氣粗的主，併購就算能達成一致，對方開價也不會太低。這次我們給百佳發出併購要約的同時，其實也有別的企業伸出了橄欖枝，包括不少國際零售集團，他們也希望能進入港澳地區。華夏內地市場，現在競爭太過激烈，可港澳還算可以。而且作為橋頭堡，還可以窺探內地市場，隨時進入華夏內部。昨晚，我給老李的長子打了個電話，大概溝通了一下，對方開價不低，雖然藉口是別人的報價，可顯然對方的心理價位很高。30億美金，220億左右人民幣的報價……」

  眾人一聽，郭旭頓時皺眉道：「這個價格太高了！當初歡樂福的業務比百佳還要強許多，營收甚至達到了對方的兩倍。現在的百佳，哪怕加上內地，總營收也才多少。還有，百佳的自有物業其實很少，大部分都是旗下的商場，這次我們併購的業務，其實不包括這些商業地產項目。單純的一個百貨業務，開價這麼高，真覺得我們的錢不是錢？還有，百佳的利潤率也不高，堪堪達到6%，按照去年的營收來算，就算盈利10億人民幣都不到。如果花這麼高的價位併購了對方，那投資回報率只有4%多一點。當然，單純的看投資回報率不足以說明什麼，畢竟港澳地區我們的零售業務是一片空白，可以給我們產生不小的附加值。可投資回報率低於8%，其實對我們而言，就有些得不償失。120億左右併購了對方，這個價格可以接受，哪怕起到了附加作用，附加值也不會超過20%。也就是說，140億人民幣左右是我們的最高承受價。現在對方開價220億，高出80億資金，楊總，我覺得對方是沒有任何誠意的。這種報價報出來，再怎麼談，我們都很難談下來。」

  司徒也點頭道：「的確，220億，百佳不值這個價。哪怕是國M，當初我們雖然花費不少，可國M是華夏零售第一，意義不同。百佳在香江都不是第一，更別說內地市場，想要220億，李家的胃口大的嚇人。商業併購，遇到這種對手，一般都代表對方沒太大的誠意去談，用高價位趕走那些希望參與併購的企業，楊總，對方應該還沒考慮好到底要不要出售百佳才對。」

  其他人也紛紛出言，220億的價格的確虛高的有些過分。

  楊小冬聽了幾句，接著又忽然道：「如果現在併購大商的話，我是說他們的零售業務，你們覺得多少錢才夠？」

  這話一出，幾人眼神微微有些變化。

  郭旭考慮了一陣才道：「對大商的情報，我們不是太了解，包括他們的盈利水準，負債率多少，自有物業比例，還有其他的一些參數，我們都不是太清楚。之前，我們對大商的研究也不是太多。不過據我所知，大商的利潤率也不是太高，對方採取的是薄利多銷的手段，這也是他們營收很高的原因之一。如果按照披露的數據來看，700億的營收，6%的利潤，加上10%左右的自有物業比例，負債率20%以下的話。想併購大商零售業務，低於500億幾乎沒希望。」

  這話一出，不少人都有些牙疼。

  楊小冬也無奈道：「500億以上，有這麼高嗎？國M大概也就花了這麼多錢……」

  眾人無言，情況不同。

  當初國M是遭遇危機，被新天地趁虛而入。

  實際上不止國M和歡樂福，新天地一般乾的都是乘人之危的事，所有新天地併購的企業，出價都不是太高。

  可大商現在的日子過的很不錯，就另當別論了。

  這種情況下，想併購大商，代價不會小。

  而且對於這些零售企業，不管上沒上市，市值都不足以代表什麼，還得看切實的價值。

  除非你和對方合作，可以對對方產生產業互補作用，對方可能會用低代價讓你進場。

  可單純的想併購對方，那就得高價了。

  楊小冬摸著下巴，想了一會又道：「大商按照你們的標準，價值高達500億。那物美呢？要知道，當初物美開價可不是太高。當時對方想要置換我們的京城門店，給出了25%的股權和10億的現金，物美實際作價也就100億出頭，物美加上京客，這一次營收也不低，達到了430億……」

  郭旭打斷道：「楊總，這不一樣的。而且物美的負債率不低，當初就因為負債太多，銀行拒絕貸款，物美放棄了併購新時代，被我們搶占了先機。而大商那邊，我們雖然沒做調研，可絕對比物美的情況要好的多。還有，物美的利潤率也不高。還有，當時我們是置換，是不用出錢的，而且對方還能和我們達成聯盟，這才給出了那樣的低價。可想收購對方，那就不是這麼算了。單純的想收購物美，沒有150億以上的資金，也沒希望。這還是建立在對方願意的情況下，要是談不攏，開價200億，物美不答應都正常。總之，想靠資金強行收購，花錢肯定會更多。大商加上物美兩家，想完成收購，做到北方獨霸，集團起碼需要準備700億資金。前提是，全資收購，如果只是單純的入股，那代價要小很多，入股和收購，又不是一個概念……」

  郭旭作為曾經的併購之王，在閏華併購過很多企業。

  他說的這些，就算因為材料不精準，可能給的評估不是很到位，可只要對方實際情況和他預算的差不多，價格應該也不會差太多。

  700億，這便是新天地打開華北統一北方市場的代價。

  楊小冬微微有些頭疼，這還沒進行國際擴張呢，也沒想著併購之前一直當成目標的幾大零售集團。

  單是一個大商和物美，就要花費700億資金，這還是最好的情況，這麼算下來，想完成自己的計劃，3000億都打不住了。

  見楊小冬沉思，郭旭不由道：「楊總，您不會真想和對方談併購的事吧？其實在我看來，現在併購這些企業，是不太划算的。我們的業務已經鋪的很廣，整體進行併購的話，很多資源都重合了。而拆分併購，這些企業哪怕想出售，恐怕都不會答應。當初併購歡樂福，我們資源就重合不少，關停了一些門店。不過那時候，歡樂福開價不高，我們還能接受。現在大商和物美不一樣，還是我們主動提出併購方案，那其中浪費的資源，就需要我們自己去承擔。」

  楊小冬打斷道：「先不說這個，如果，我說如果我們完成了百佳、大商、物美的併購，那麼我們在華北、東北、華南包括西北四大區域，都會有完善的布局。華中，華東，西南我們目前已經做的很不錯，其他四片區域布局完善的話，我們在國內，真就做到了無敵了。完成了這幾家的併購方案，我們是不是徹底無敵手了？」

  郭旭苦笑道：「業績上的無敵手，前提是能順利完成整合。別的不說，起碼百貨業務，是真的沒人能超越我們了。可併購這幾 家，資金起碼在1000—1200億之間。這甚至還要超越我們現在零售集團的總價值！楊總，這樣其實是不划算的，耗費的資金太多不說，一次性併入這麼多企業，集團的壓力就太大了，大到新天地零售還能不能完成整合都是未知的事。我都不說錢的事了，光是整合工作，沒有一兩年也無法完成。」

  「千億以上的資金，幾家加在一起，1800—2000億的營收業績……」

  和新天地一比，好像的確不划算。

  現在的新天地零售，不算線上這一塊，單純線下加上國M的話，今年的目標是衝擊3000億大關。

  而新天地零售之前價值才多少，楊小冬虛估1000億都有人質疑。

  現在對方自有物業比例，利潤率都不見得比新天地強，用1000億以上的資金，換來2000億左右的營收，好像是虧了不少。

  不過新天地能有現在的成績，都是後期慢慢增長的，現在強行併購，自然要多付出一些代價才行。

  楊小冬再次敲起了桌子，喃喃道：「併購了這幾家，今年線下的零售營收應該就能達到5000億大關了。5000億……」

  大概猜到楊小冬目標的司徒，不由得提醒道：「就算能達到5000億營收，可這種不挑食的併購，就算完成了併購計劃，我們的成本開支都會上浮，利潤率會再次下降。到最後，利潤率恐怕會低於5%。甚至，會更低一些！規模是大了，可也許比之前的利潤，提升的不是太多。而我們則是動用了千億的資金！這些資金，哪怕存在銀行，恐怕都超過這個回報率了。楊總，三思啊！」

  不僅司徒無奈，郭旭大概也聽懂了楊小冬的意思，皺眉道：「楊總，超負荷的運轉，其實意義不是太大。如果只是為了第一的話，我們現在已經是了。在別的企業遇到危機的時候，對方又有併購的價值，那我們可以不計成本地進場。可現在，其他企業都沒遇到大危機，這時候不計成本的入場，從集團成長的腳步而言，並不是太符合我們的預期。」

  兩人都勸說了幾句，楊小冬卻是笑道：「有時候，也不要光看眼前的利益嘛。真要併購成功了，而且納入了我們的體系範疇，華夏這邊，除了華南還有點競爭力，其他地方的競爭都可以平息了。06年達到線下5000億的營收，07年我們就有可能翻倍，當然，這個可能性有點低就是了。企業發展初期，我們可以不以賺錢為目的……」

  他一句企業發展初期，讓在場的人瞠目結舌。

  都這時候了，還企業發展初期？

  新天地做到了這個地步，按理說，這時候就該以盈利為目標才對，而不是一味地擴張規模。

  除非，楊小冬真的想做到世界零售第一這個位置，要不然，這時候盲目擴張在所有人看來都是不值得的。

  楊小冬也不管他們怎麼想，語氣加速道：「其實還是可以試試的，哪怕現在不行，後期也可以繼續談下去。1000億，收購了他們，在我看來也不是不能接受。至於資金方面……先談吧，談完了再說。」

  這種不負責任的話，再次讓大家無言以對，甚至翻起了白眼。

  1000億，你現在是一分錢沒有，你倒是敢說！

  真要談成了，最後沒錢支付，誰來買單？

  一旦出現這樣的狀況，那新天地會成為全世界的笑柄。

  就在氣氛陷入尷尬的氛圍的時候，旁邊忽然有人道：「楊總，華中地區，江城那邊出現了小規模的示威活動。五十多位集團員工聚集在江城總部，要求我們提高工資待遇，縮減工作時間……」

  「楊總，滬市那邊也出現了一些情況，原歡樂福的幾位高管和離職管理層，帶著歡樂福的員工向我們討要說法。尤其是離職的那些高管，現在都要求我們賠償他們損失。兩位孫總都已經去處理了……」

  「楊總……」

  旁邊接電話的人，這時候紛紛匯報了起來。

  而楊小冬幾人，卻是都鬆了口氣。

  發生串聯的地方不多，總共有八處，包括京城這些撤離的地方，參與的員工和管理層，總共大概在300人左右。

  相比較新天地幾十萬人的規模，300人算是小比例了。

  之前大家都擔心出現幾千甚至上萬人規模的示威活動，現在只是零星分布在一些區域，比大家預期的要好的多。

  聽完他們的匯報，楊小冬這時候也不再說併購的事，大聲道：「告訴當地的負責人，離職的員工和管理層，一分錢都別想要！別跟他們客氣，讓警方出動，光天化日之下，非法集會、遊行那都是犯法的！而我們的員工，先讓人去安撫，如果還聚集不走，那就別客氣，直接開除，補償費用一分都沒有 ，想告我讓他們去告去！新天地做到這個地步，幾十上百號人就想擊垮了新天地，那也太小看我了。何況，我們也沒有任何對不起他們的地方，新天地的工資待遇，也沒有什麼值得他們參與非法集會的。至於工作時長的問題，這點我清楚，讓人盯一下，有些地方剋扣了員工的加班費用，這不是假的。如果真的出現工作時長增加，沒拿到加班費用，那我們全權負責，一定會給大家一個交代。可要是拿到了加班費用，還跟我說時間太長，也麻利的讓他們滾蛋！我沒讓大家免費加班，就對得起他們了。讓他們出去問問看，有幾家公司，真正做到了加班給工資的地步？不願意加班，那就不加班，想加班的人多的是，自己不加班又嫌棄工資低，真當集團是福利院了？」

  楊小冬一邊罵著，一邊說著自己的處理方案。

  這次要是幾千上萬人參與，那楊小冬得考慮一下後果，這時候，他就得甩出一系列福利新政策了。

  可全國加在一起才幾百號人，還有一半都是以前離職的人，真正參與的集團員工也就百來人左右。

  這樣的規模，分布在全國各地，楊小冬跟他們客氣才怪了。

  做企業，真要說一點不剝削員工，那肯定不存在，可將這種剝削，壓制到最低的程度，壓制到所有人都能接受的地步，那就是企業的成功。

  幾十萬員工，百來人不滿意，這樣的比例，不足以影響到什麼。

  楊小冬這次這麼強勢解決，司徒幾人都沒什麼意見，一味的懷柔也不是好事，既然規模不大，那說明情況已經被壓制了下去。

  這時候，強勢將剩下的人也鎮壓下去，這樣也許能將影響降到最低。

  鬆氣的同時，幾人還在想著楊小冬之前的話。

  06年，為了讓新天地零售的線下營收突破5000億，楊小冬很有可能真會實施他的計劃，併購了上面說的幾家企業。

  關鍵還是在於，從職業經理人的角度來看，是真的不值得。

  楊小冬，他到底是怎麼想的？

  有錢，也不是這麼玩的，難道他真以為他可以衝擊世界五百強第一名？

  想著想著，司徒和郭旭幾人對視一眼，都有些頭疼，這傢伙就不能真的消停幾天嗎？