第1007章 李秋雨的變化！

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  餐廳。

  李秋雨見楊小冬盯著自己看，不由摸了摸臉頰笑道：「怎麼了，臉上有髒東西？」

  「沒。」

  楊小冬搖了搖頭，輕聲道：「有點女強人的范了，越來越成熟了。」

  李秋雨輕笑道：「我才哪到哪，我記得當初我做甜品屋的時候，你也這麼說過。時至今日，我倒是有些好奇，在你心目中，你是不是很討厭這種變化？」

  「不算。」

  楊小冬再次搖頭，接著笑道：「女強人，我是佩服和欣賞的。女人做出一番事業，不容易。比男人付出更多不說，有時候還很難得到社會的認同。一個女人，事業做大了，免不得有些流言蜚語，這女人是靠誰靠誰起來的，這女人是不是和誰誰誰有一腿？可甭管是靠誰，和誰有一腿，那都是本事！沒本事的女人，靠天王老子她也起不來。」

  楊小冬這麼說的時候，李秋雨卻是抬頭看向他道：「只是佩服和欣賞，卻唯獨少了愛對嗎？」

  楊小冬失笑道：「總不能每個人都去愛吧，愛一個人，其實不會受這些外因的影響。這些外因，影響的也不是愛與不愛。」

  李秋雨也笑道：「那倒也是，這些外因，影響的只是生活。愛一個人，不代表就一定要和他在一起，愛也不等同於婚姻。愛和婚姻，其實是兩碼事。婚姻是生活，愛卻不是，我理解的不算錯誤吧？」

  楊小冬沒接話，埋頭開始吃飯。

  李秋雨嗤笑道：「不知道的，還以為你多少天沒吃飯了，有這麼好吃嗎？你這人，一直都這樣。到了今時今日，我都看開了，放下了，你卻還是放不下。你外表強大，內心軟弱，外人根本不了解你。你有失敗的時候，失敗的時候你不在意，無所謂，不代表你內心就是強大的，那只是因為失敗而丟失的東西，其實不是你看重的。事業上的失敗，我想你是可以接受的。很久以前，我就發現，你對事業的追逐，好像不是一種夢想的追逐。怎麼說呢，也許不合適，但是我還是想到了一個詞，遊戲。這樣的感覺其實很突兀，新天地做到了今時今日，外人都覺得你為新天地付出這麼多，肯定是有強烈的事業心和野心。新天地，也是你的夢想所在。可在我看來，這更像是一場遊戲。感覺來的如此突兀，很多次我自己都有些懷疑自己想錯了。可這樣的感覺，就是這麼強烈。其實在我眼中，你一直都不是那種對事業有強烈追求的男人，恰恰相反，你喜歡的應該是平淡中稍有起伏的生活才對。我之前覺得我是了解你的，可當你事業越做越大，越做越大，直到此刻，我又發現，我好像根本就不曾了解過你。小冬，有時候時間真的能改變一切，你說是不是？」

  「也許吧。」

  楊小冬擦了擦嘴，輕笑道：「也許不是時間的緣故，人的一生，總會有些意想不到的事情發生。當然，這些不是重點，重點是，我吃飽了，可不可以陪我一起走走？」

  「榮幸之至，只要首富先生不怕被媒體拍下，被人找麻煩就行。」

  李秋雨俏皮地笑了笑，這樣的笑容，已經很久沒有出現在她臉上了。

  楊小冬盯著她看了一會，半晌才道：「多笑笑吧，不要因為我去改變自己。做真實的自己，如果有一天，你真覺得我禁錮了你的自由，你告訴我，當然，我會不會聽，這點不好說。」

  李秋雨白了他一眼，沒好氣道：「不要用言語的強大去掩飾自己內心的軟弱，我想走，自然會走。真到了那一刻，內心軟弱的你，恐怕也只能淚眼摩挲地看著我的背影落淚。你真覺得，你的幾句恫嚇就能掩飾你的惶恐和虛弱？色厲內荏，說的就是你。」

  楊小冬嘆了口氣，起身道：「走吧，不跟你鬥嘴皮子，很多年了，我斗贏了很多人，好像沒在你這占到便宜。女人，嘴皮子太利索不是好事。」

  李秋雨拿起手包，跟著起身，邊走邊笑道：「因為我擊中了你的軟肋，從你被一條竹蛇嚇的半死之後，我就知道，你從始至終都不是強大的男人。」

  楊小冬有些臉黑，根本不接話茬，迅速朝外走去。

  而身後的李秋雨，再次傳出一陣悅耳的笑聲。

  街道上。

  楊小冬戴著墨鏡，面帶笑容道：「你說，此刻我喊一聲，我是楊小冬，會有人相信嗎？」

  李秋雨打擊道：「大城市，所有人都很忙，沒人會真的去管你是誰。他們崇拜楊小冬，不是因為這個人和這個名字，而是你所擁有的財富和地位。此刻，你拋下光環，別人為什麼要看你？當然，你讓老王他們都出來，壯點聲勢，我想還是有人會看的。」

  「你這張嘴，也就在我這逞威了。」

  楊小冬搖搖頭，轉移話題道：「你的美團點餐網，我看了一下，挺好的，尤其是名字，美團，話說你是怎麼想到的這個名字？另外，我看到了不少你們點餐網的快遞員在大街小巷穿梭，我想這一塊你們投資不會太少。然而，一個新興產業，一開始其實不是為了完善布局，而是為了搶占市場！你們這樣，太慢了，也太燒錢了。你們當前的目標，應該是迅速布局，完成市場搶占才對。龐大的合作商戶群體和龐大的用戶群體，才是你們的根本。至於服務問題，不用一開始就做到盡善盡美。前期，你們的快遞員可以兼職，可以承包給第三方，沒必要自己布局。後期，當有了第二家，第三家平台，開始和你們搶占市場，而且市場面臨飽和的時候。這時候，你們的任務就是提升服務質量和核心競爭力了。專業的快遞團隊，專業的客服團隊，專業的質檢團隊，甚至包括一些試吃團隊，都可以建立。前期，沒這個必要。你們和新天地不同，我們那時候為什麼要做快遞？因為市場上不是只有我們一家，更不是第一家！我們沒有任何優勢，唯有在這上面下功夫，以服務取勝。」

  楊小冬的話，其實和張浩然如出一轍。

  李秋雨聞言微微蹙眉道：「美團這個名字是芳芳起的，她說我倆是美女抱團創業，不說這個，你說的外包 ，可外包團隊，畢竟不是自己的團隊，效率拖拉，服務差勁，也沒有責任心。光擴大規模，前期是有優勢，可到了後期，也是逆勢。前期，其實也是建立名聲的時候，這時候，市面上就我們，我們服務差點沒關係。可一旦出現第二家平台，對方服務比我們好，也許一開始不如我們，後期，對方則是會慢慢取得用戶的信任，直至超越我們。而我們，再想改變形象，因為前面的污點，也失去了不少公信力。就像某寶，前面做的多好，市場都被搶占了。可現在呢？因為假貨泛濫，快遞效率差勁，商家服務態度不好，售後理賠困難……這一系列的問題，因為前期只顧擴大規模而忽視或者放縱這一切，到了後期，就有些尾大不掉了。」

  楊小冬無語道：「那能一樣嗎？何況，你說的再差，某寶還是C2C平台第一，這也是不爭的事實。現在糾正雖然難，可不是沒機會，反而因為實力強大了，他們有更多的機會去改正。如果前面沒抓住市場，你以為還有某寶？當初不搶了易趣的市場，哪有現在改正的機會，連機會都沒有，更被說改了。還有，誰跟你說第三方就一定很差了？那只是你的想法！各家企業有各家企業的風格，不是每家企業都覺得不是自己企業的事，就不上心了。何況，快遞做的就是送貨，誰跟你說送的都是自家的東西了？就連我們的快遞，也不是全部送的自家的產品，第三方的貨物，難道我們的團隊就不送了？只要做好管理機制，一切問題都不是問題。就說你們的快遞問題，完全可以和我們商城的平台一樣，建立一個評價系統，對快遞員做出服務評價，這點難嗎？接單多的，評價好的，你們給予更多的額外獎勵，誰會不動心？做快遞這一行的，都是賺的辛苦錢，沒人不在乎錢，他們賺的錢也很難，能多賺，你以為他們想少賺？除了個別混日子的，誰不想往好了干，往多了賺？難不成在你眼中，這些人都是為了混吃等死才當快遞員的？」

  楊小冬說著，見李秋雨正在沉思，又道：「還有，PC端的市場，會漸漸萎靡下去的。未來是移動為王！這時候，其實你們就可以布局移動端了，而不是繼續大力推廣PC市場。吃個飯而已，大家為什麼要叫外賣，關鍵就在於省事！我要是訂個外賣，還得特意打開電腦，特意網上訂單，煩不煩。有那功夫，我乾脆打個電話讓人送外賣好了。你們要做的，就是讓用戶更方便。拿著手機，用戶隨意一點，OK，一切搞定，簡潔化才是第一位的。前期，不要為了一點小錢，又是GG，又是給商家做推送什麼的，關鍵還是口味，還是質量。等名聲建立了，之後再想盈利的事。還有，取消電話訂餐！雖然取消電話訂餐，目前看來會對你們的業務造成一些損失，可一定要區分開一點，你們是網上訂餐，而不是傳統意義上的外賣！潛移默化，讓用戶自己意識到，我用的是一個點餐平台，而不是一家快餐店。你看到過，用戶在某寶和樂淘商城上買東西之前，先打個電話訂貨的嗎？都是直接下單，了不起找客服諮詢一點問題，誰會特意找一下電話打過去說要買什麼東西的？這也是為了減輕你們的工作量，縮減成本開支。你現在建立起來的客服團隊，幾乎都成了外賣接單員了，簡直就是個笑話。用戶打電話給你們訂餐，然後你們再打電話給商家，這不是脫褲子放屁，多此一舉嗎？讓用戶習慣性的直接下訂單，而且你們要開發新的系統，關聯商戶。而不是如現在這般，客戶下個訂單，居然還得通過你們轉達商戶，這個很麻煩，也很不實用。這種系統不難，你要是需要，我這邊讓人幫你們開發一套。不僅僅是商戶，還有快遞員其實也可以採用這種直接關聯手段。當用戶下單之後，商家收到了信息，距離附近最近的快遞員，也可以收到信息。這時候，他們就可以自發選擇，要不要接單。也許此刻，某位快遞員剛好就在這家店鋪附近，距離下單的用戶距離也很近，這樣就可以節省大量時間，提升效率。而不是和你們現在一樣，還得從快遞配送點安排任務，中間還得多一道命令的轉達程序。這些小變化，會為你們縮減大量的工作量，減少你們的成本支出，提升你們的效率。想做大做強，光靠老路子怎麼行……」

  楊小冬還在繼續說，李秋雨實在沒忍住道：「你既然都知道，你怎麼沒自己去做？」

  按照楊小冬的一些說法，新天地自己做的話，李秋雨敢肯定，幾乎沒其他人活路了。

  專業的快遞團隊，專業的技術團隊，客服，渠道，合作商戶，新天地幾乎能輕而易舉地完成這個目標。

  然而，當她問出這話的時候，楊小冬卻是嗤笑道：「我難道什麼都做？你以為時至今日，我還會在乎這些小產業布局？我做的是一個整體，單一的某個方面，某個方向，除非意義重大，要不然我是不會特意去做的。當然，不排除後期為了完善產業布局，我們也會去做。可這時候，新天地的事情多了去了，任何一件事都比這個重要的多。我現在都嫌快遞不夠用，客服不夠用，伺服器不夠用，哪有工夫做這些。做小了，我看不上。做大了，新天地目前沒這個精力。大不了等後期有需要了，市場上誰做大了，我們收購、併購、入股、融資都可以，不就是錢麼，你說是不是這個道理？另外，未來我打算主打事業，例如保險業、石油……」

  楊小冬說的坦然，李秋雨卻是咬著牙根道：「你說這麼多廢話幹嘛，合著不就三個字麼，看不上，是吧？」

  楊小冬聳聳肩道：「你自己說的，反正差不多就這意思吧。前期大量燒錢，後期回本還不知道什麼時候，我現在不缺項目，就缺錢和時間。等你們這些人自己做的差不多了，做大了，也就到了我們這些人來收穫果實的時候了。這社會就這樣，大魚吃小魚，小魚吃蝦米。不過你們也別悲觀，大家都經歷過這一遭。最後你們能不能反吞了那些大魚，也是說不準的事，這年頭，一切皆有可能。」

  李秋雨嘆氣道：「明明一件很美好的事，到了你口中，你非要揭露出血淋淋的事實，何必呢。」

  大集團融資小公司，在小公司看來，那是大喜事，大好事！

  可通過楊小冬這麼一說，那就是大集團在收割果實。

  花點小錢，既讓你們感恩戴德，又省去了自己的無數時間和精力，何樂而不為。

  雖然是同樣的道理，可說的這麼直接，李秋雨還是有些開心不起來。

  楊小冬淡笑道：「資本都是殘酷的，你既然想在商界走下去，那就要認清這個事實。我在你困難的時候幫助你，不見得是我真的在幫你。當然，我說的不是我，而是一種代指。這其實也是一種投資，大家其實都是在播種。企業弱小的時候，是自己在播種，等待它開花結果，再去收穫，這需要自己精心培育，需要耗費時間和精力，需要等待。而等企業做大了的時候，我們還是在播種。不過不再是傳統意義上播種，而是廣撒種，等待你們這些果農去培育。中間，我們不會去管。等你們培育的種子快收穫了，我們再去收割，這就是大企業越做越大的原因。你現在最多也就算初級果農，等你到了高級果農的時候，你也可以這麼做。而我，嚴格來說，其實這時候也是果農，給別人培育種子。不過我這個果農，隨時可以把搶我果實的傢伙拖出來打一頓，因為我身強體壯，你則不行。我培育出來的果實，我自己能吃一大半，分一點給別人，那是因為我吃飽了，加上安撫一下別人，免得所有人都覬覦我的果實。你們呢，則是不一樣，自己吃少點，餓不死就行，大頭還是要讓出去的。還有，我現在開始開果園了，正在往農場主轉變，你距離這一步還很遙遠。」

  李秋雨這次沒再反駁，臉上帶有些許疑惑道：「那你前期也是初級果農，又是怎麼度過這個時期的，沒有被人收穫果實？」