第882章 實力決定 一切！

  接著，又有人道：「楊總要接管我們的線上渠道，我們很多企業現在根本沒有線上體系。是不是意味著，新天地會幫我們打開線上渠道。到時候，利潤分配如何計算？」

  楊小冬笑道：「線上線下一體化，是我們一直在推行的策略。現在部分地區，包括和潤華的合作，都是為這點服務。至於效果，只能說一般，並不是太好。我們設想的線上下單，線下提貨，目前發生的情況還不多。當然，線下和線上的關聯不僅於此。電商，其實並不是什麼高科技的產物，它也只是渠道中的一條渠道罷了。未來，網購市場必然會擴大的。現在不少人都覺得，電商的壯大，就是在搶實體門店的生意，其實不然。按照我的設想，到了最終階段，兩者達到一個平衡，這時候就到了融合的階段。而融合階段，電商的意義就不再是搶生意，而是成為一個分享窗口。客戶可以足不出戶，在網絡上自由翱翔，分享一切他們希望能分享的東西。而實體門店，也可以成為一個品牌展示窗口和體驗窗口。這兩者，其實是相輔相成的。最終，都會殊途同歸，做到線下體驗，線上成交，或者反過來，也不是不可以。」

  楊小冬說到這，見不少人一臉詫異地看著自己，不由笑道：「抱歉，忍不住多說了幾句，這點暫時和我們的合作關係不大。那我就繼續回答剛剛這位老總的問題。利潤分配方面，目前還是按照新天地和潤華的合作為模板。線上交給我們來運營，你們不用管任何東西。而我們不抽頭，只收取運營費用和管理費用，成本應該不會高過你們自己運營的成本。還有，我事先說一點，目前線上線下的融合還沒到那個地步，業績只能說一般。真指望這時候，線上給你們帶來多大收益，那就是你們想多了。不過我確信，再過幾年，線上一定會給大家帶來意外的驚喜。到了那時候，你們不會後悔將線上經營權交給我的。」

  「楊總，我還想再問一句，如果我們加入了這個聯盟體。而這個體系當中，肯定會出現一些內部競爭，到時候您該如何自處？」

  楊小冬聞言淡淡道：「旁觀，優中擇優，不偏袒就是我的態度。如果誰競爭失敗，被人吞併，那是你們能力不夠。當然，我的初衷還是希望大家能聯合一致對外。華夏很大，市場很大，全球市場更大。當我們成為了一體的時候，這時候我們放眼的就不再是自己的固有地盤。而且大家應該也都看到了，今天邀請的企業，一般都不會在同一城市。想擴張，沒問題，我支持你們擴張，我甚至巴不得你們能擴張。不過既然成立了聯盟，那我的原則是第一首選擴張區域是我們聯盟之外的區域。在座諸位的企業，我想還沒占據到華夏零售市場的十分之一吧？哪怕加上新天地，我們的規模也就在3000億以上，連萬億一半的規模都不到。十分之一都不到，還怕沒地方擴張？」

  「那等聯盟區外的市場被占領了……」

  楊小冬不等他說完就擺擺手道：「等占領完了再說這話，到時候大家的企業都擴大了10倍以上。想擴大10倍以上，多少年後的事了，現在跟我討論這些不切實際的問題沒必要。」

  不少人笑了起來，這倒是實在的不能再實在的話。

  擴大10倍以上規模，哪是那麼容易的事。

  

  在場的企業，規模再小，年銷售業績也突破千萬大關，擴大10倍，真要有那麼一天，哪怕不幹了，也足夠他們富貴一輩子了。

  說完了這些，眾人都安靜了下來。

  這時候，一直沒說話的楚明沉吟道：「楊總，那我們就再說說現實點的問題。你說的利益共同化，具體如何分配？交叉持股，是切切實實地擁有分紅權利，還只是一個名義？還有置換比例，又是怎麼個算法？包括是所有人一起，還是只以新天地為紐帶，這點我也很感興趣。而楊總的目的，是真的只想利益共同化，還是想的更多，包括熟悉了我們的運營體系，從而接收這個體系？」

  他剛說完，從進門就保持安靜的徐聖哲急忙道：「不錯，這點我也很感興趣！如果只是單純名義上的置換，我覺得沒有任何意義！既然是利益共同化，那就得讓我們享受到我們該有的權利和利益才行。甚至包括一些渠道共享，倉儲物流的共享，而不是單一的依託新天地……」

  他話音未落，楊小冬臉色已經陰沉的嚇人，惡狠狠地盯著他一聲不吭。

  徐聖哲說著說著，有些訕訕道：「我就是這麼一說，也是為大家考慮。畢竟，我們也希望這個聯盟體更牢固一些。我們交叉的業務越多，利益連接的越多，聯盟體就越牢靠。」

  他這話一出，不少人都笑著點頭道：「徐總說的不錯，雖然我們實力不如新天地，可我們也希望能得到更大的幫助和更大的收穫。加入這個聯盟，說句不怕楊總見笑的話，都是為了利益而來。沒有利益的話，那我們還不如單打獨鬥。」

  楊小冬深呼吸一口氣，緩緩點頭道：「我既然說了利益共享，那肯定是共享的。要不然，叫什麼共同利益？分紅權，這是基本的權利，那是必然的。同樣，該是我的權利，我也不會放棄。但是有一點，我要提前說明，你們想進行財務監管，這些都沒問題。可是，不包括決策權！提議可以，其他的不行。我對你們也是同樣的要求，不過我既然想成立這個聯盟，成為領頭人，我還附加一點，我需要對你們擁有更大的監管權限。新天地零售上市，是遲早的事，而且作為大型集團，我們的一舉一動你們都可以看在眼裡。然而你們這邊，很多企業都是一言堂，真要捐款跑了，我到哪說理去？還有，你們出現決策重大失誤的時候，新天地有權利要求你們更改策略，甚至取消！當然，這肯定不會經常發生，不過不代表不會發生。我醜話都說在前面，以免以後大家說我楊小冬沒說透，覺得我口是心非。我是真心實意想成立一個聯盟，而不是忽悠你們加入進來，這樣內訌不斷的聯盟，質疑聲不斷的聯盟，不是我的目的。」

  沈英俊皺眉道：「這麼說，新天地擁有對我們的一票否決權，而我們只能被動承受？」

  楊小冬臉色平靜道：「可以這麼理解。」

  「如果你們的決策才是錯誤的呢？」

  「如果現在就開始質疑新天地的決策有誤，那就沒必要加入了！」

  楊小冬朗聲道：「五年，五年不到的時間，新天地從陽城縣一家門店，做到了現在數千家門店，年營收突破1500億！這就是我們的底氣！我們的決策哪怕是錯誤的，可事實證明，錯誤的也是正確的！這是強者的權利，不要覺得不甘心，你比我強，我也認可你的決策！在我們新天地沒有出現失敗之前，在我們沒有倒下之前，在你們沒有超越我之前，那你們就要認可！無條件的認可！」

  不少人臉色變幻起來，這個要求有些苛刻了。

  新天地對他們擁有一票否決權，而他們對新天地，卻是只能做個分紅的小股東。

  這種差異化，讓很多人覺得有些不能接受。

  雖然他們也明白，這都是實力導致的。

  可多了新天地這樣的管家婆，總會有些不自在。