第881章 不強求！

  ，楊小冬沒有在意走的那幾個

  

  人。

  今天來的人上百，楊小冬也沒這個能力，也沒這個把握能收攏這麼多企業。

  四五十個，這是他的極限。

  等那幾人走了，楊小冬接著道：「話已至此，我就說的更明白一點！華夏的零售企業一直無法做大，一直無法走出國門，就是因為力量太過分散！而且內耗嚴重至極！國外也有競爭，也有內耗，不過國外的巨頭企業起步都早，很早之前就奠定了根基。華夏不同，現代的大賣場模式，我們都起步沒幾年。說是百花齊放百家爭鳴，這是好聽的。難聽點的，那就是混亂，無序！而且今天在這，我也不怕多說幾句難聽的話。華夏的公共資源，很大一部分都被投入到了國企身上，比如聯百，比如潤華。然而國企有國企的限制和局限性，無論是潤華還是聯百，擴張欲望並不強烈，在新天地沒有出現之前，潤華不說，聯百完全就是一副得過且過的姿態。民營企業倒是有擴張的心思，可和國企恰恰相反，我們缺少人才，缺少資金。公共資源，我們分到的少。就連貸款，銀行都是先國企，後民營。聯百和潤華的現金流多的花不完，還有工夫去做地產，去做燃氣，去做別的。而我們呢？我們連門店擴張都沒資金！他們占著最好地段的門店，以最優惠的價格拿到貨品，擁有一大批過剩的人才，從來不用為資金髮愁！他們不用在乎付出多少，收穫多少，因為盈虧都是國家的！我們能和他們比嗎？比不了！在座的諸位，今天能來到這的，誰沒吃過苦頭？誰不是從小做起，一步一個腳印走到了現在？就連我楊小冬，做的時間雖然不長，可說起吃苦，不敢說多苦，我還是吃過的。我們能有今天，都是靠自己雙手創造的！國企既然無心帶領華夏零售走向國際，走向全球，那就讓我們自己來！一個人的力量微弱，不足夠，那集合我們所有人的力量，難道還不夠嗎？我們新天地雖然成立時間不長，可我有心做這個領頭人，做這個領頭羊，帶領大家一起走向國際，走向世界！國企搶占了我們的資源，那我們就靠自己搶回來！他們既然得過且過，我們就告訴他們，沒有你們，我們會過的更好。社會資源有限，他們多分一分，我們就少分一分，而分給他們的，他們卻是沒有創造出更大的價值，這就是浪費！既然被他們浪費了，那就不給他們！」

  場上，徹底陷入了沉寂。

  等楊小冬停頓下來，沈英俊緩緩道：「楊總是在說零售聯盟計劃？」

  這個計劃，楊小冬之前說過一次。

  當初沈英俊聽了，也有些動心，所以才會一直等到現在，等楊小冬開條件，從而做出決定。

  楊小冬現在說他要當這個龍頭，大家並不意外。

  聯盟計劃，很早以前就有風聲傳出。

  既然新天地想搞這個，新天地不當龍頭，那才是真奇怪了。

  楊小冬點頭朗聲道：「不錯，想必大家都有所耳聞，就是關於零售業的聯盟計劃！當然，如果加上限制的話，說是華夏民營零售聯盟也可以。在場的諸位都看到了，今天沒有外資，沒有國企，全都是華夏民營零售行業的同仁。」

  眾人環顧一圈，都點了點頭。

  楚明沉吟片刻才道：「楊總，計劃我們是聽說過，可說句實在的，我覺得效果不見得有多好。聯盟的意義何在？對手又是誰？被人針對了，如何救援？說句不好聽的，人心複雜，今天咱們是盟友，明天他來吞併你，你讓他不吞他就不吞了？約束力在哪？楊總你說你當龍頭，我沒意見，可你真的能轄制這麼多企業？我說再難聽一點，我想聽你的那就聽，不想聽，我不聽你的，楊總真能為了一點小事就大範圍針對我？這樣一來，除了兩敗俱傷，還有什麼好處？所以，聯盟可以成立，我們都可以加入，然而效果……」

  楚明搖了搖頭，覺得楊小冬有些想當然了，還是太年輕了

  楊小冬聞言笑道：「楚總說的沒錯，一個聯盟的成立，想擁有核心戰鬥力，核心凝聚力，光靠喊口號那是不可能的！在商界，大家覺得什麼才是一切的基礎？」

  眾人面面相覷，好一會兒，才有人不太確定道：「和睦？」

  「社會責任感？」

  「……」

  看到他們不確定的樣子，楊小冬喝道：「扯蛋！你們不是不知道，是不敢說，不好意思說！那我楊小冬就說破了，商業規則就是冷酷無情的，一切的核心就在於利益！只要有共同利益，我們就是鐵桿盟友，如果利益相悖，私交再好，我們也是敵人！利益二字，才是核心，才是基礎。有了共同的利益和訴求，那我們就不只是聯盟，而是實打實的利益共同體，甚至成為一個經濟體！再說的直接點，成為一個財團的雛形，也不是不可以！以利益為基礎，以新天地為紐帶，你們覺得，聯盟真的沒有任何用處嗎？如今，零售企業泛濫，競爭力日益增大。重複投資，資源浪費，已經成為常態。一座城市，你建個配送中心，我建個配送中心，有沒有想過，一家配送中心，完全可以滿足兩三家企業的物流配送？一個地方，你建個倉庫，我投資個倉儲中心，有沒有人考慮過，我一家倉儲中心，可以滿足方圓數十里所有門店的需求？一家企業找渠道商合作，他給你九折優惠，你樂的跟什麼似的。你不樂意，他可以找下一家，找你的競爭對手，因為你在他的渠道供應中只是微不足道的一份子！可三家呢，五家呢？甚至上百家呢！到時候，到底是誰控制誰的渠道？誰掌握誰的命脈？你給我七折，我還不樂意！聯盟一致，減少二三級中間商的剝削，減少不必要的投資，減少不必要的資源重複投資，才能讓我們擁有更大的競爭力。到了那一天，哪怕電子商務產生衝擊，也不會太大。成本縮減，管理成本下降，資源沒有浪費，我們可以抽出更多的資金，去發展我們還沒涉及到的地域。長期以往，誰還能跟我們爭？我賺錢，你賺錢，大家都有口飯吃，這才是共享！不要指望你的對手停下來等你，不要指望你的同行比你更弱，這些都不切實際！唯有自己變的更強，才是我們的生存法則！」

  眾人隱隱好像有些聽懂了，有人出聲問道：「楊總，那你的意思是？」

  「成立利益聯盟！以利益為基礎，有了共同利益，有了共同奮鬥的目標，我們的聯盟就堅不可破！」

  「共同利益，從何而來？」有人眼神雪亮，直勾勾地看著楊小冬。

  楊小冬淡笑道：「國外財團初期是如何生存的？」

  「楊總是說交叉持股？」

  「對！」

  「可是財團在國內無法生存，而且最終財團都是被某一人掌控，楊總是想讓我們成為只分紅不管事的股東？」

  楊小冬冷冷道：「我只是打個比方，聯盟不等於財團！另外，你要是有能力，有實力，那沒人會取代你的位置！經營權依舊在你們自己手中，你自己不爭氣，企業做的一塌糊塗，我們憑什麼還帶你一起分錢！我們只要精英，不要廢物！你們要是覺得我現在求著你們，想讓你們加入，那就大錯特錯！庸者沒資格成為我的盟友，我不需要一群豬隊友來拖我的後腿！」

  眾人沉默了，這時候，楊小冬雖然還沒說出最後的方案。

  可大家都是聰明人，已經隱隱猜到了一些。

  許久，沈英俊臉上笑容消失，沉聲道：「那我們需要付出什麼？」

  「線上經營權……加上渠道供應！」

  前者，大家早有預料。

  然而等聽到後者，不少人臉色大變！

  渠道供應！

  對零售企業而言，渠道供應是重中之重，尤其是小企業而言，失去了自己的渠道，那生死就全在別人一念之間。

  渠道供應交了出去，那還叫企業嗎？

  沈英俊臉色變換一陣，臉頰有些顫動，繼續道：「渠道供應交出去了，是不是意味著物流配送，倉儲，都要交出去？」

  「對。」

  「那我們除了門店，還有什麼！」沈英俊大為震動，馬上質疑了起來。

  楊小冬皺眉道：「怎麼？現在有多少企業有自己的自營物流和倉儲設施嗎？都是租用，外包為主，整個零售行業，除了我們新天地、潤華、聯百、蘇易幾家，還有幾家有完善的物流倉儲渠道的？沈總的反應，在我看來有些過激了！除了門店，你們本來就什麼都沒有！你們付出的絕對要小於收穫的，統一的渠道供應，成本會大幅度降低，這點是所有人都知道的事實。既然想聯盟，那就不能光想著收穫，一點不想付出！你們難道覺得我是白痴？付出了代價，卻是什麼都沒得到，那我圖什麼？就真的為了讓大家的日子更好過一點，所以我就求著你們來加入，來分紅？」

  楊小冬說著，看向眾人道：「線上渠道和物流倉儲，這些東西都需要大量的投資，耗費大量的時間！如今，真正能做到這些渠道自給自足的，在場的不超過五家！統一這些渠道，專心做門店，讓你們擁有更多的資金和精力投入在具體經營上，難道不好？還是你們覺得，命脈被我楊小冬掌控了，擔心以此轄制你們？說轄制，也不是不行，但實際上，這也是對新天地的一個考驗。這麼多企業的物流倉儲供應，包括渠道鋪設，對我們也會造成重大的壓力，包括大量資金的投入。就算沒新天地，你們的渠道難道就真在自己手中握著？連我楊小冬，都不敢說這話，你們憑什麼這麼自信？只要你們能給我帶來利益，我也給你們帶來利益，那就是牢不可破的聯盟體。一旦我們當中，任何一位不能繼續帶來利益，那所謂的聯盟體就是虛的，控制不控制的，有差別嗎？也許是我說的太直接了，你們承受不了。可我相信，靜下心來，你們就會發現，你們什麼都沒損失。你們付出的只是一些你們不能掌控的東西，而我付出的卻是真金白銀！經營權，還是你們的，企業，也還是你們的。我楊小冬沒這個實力，也沒這個胃口，把你們都給吞了。跟著我走下去，你們都會發現，我給予的，絕對比你們給予我的更多！」

  沈英俊吐氣道：「那你圖什麼？」

  楊小冬皺眉看向他道：「沈總，不要開這種沒意義的玩笑！我圖什麼？我當然是想新天地壯大，過的更好，影響力更大，掣肘更少！當我們成為一體的時候，你們的壯大，就是我的壯大，反之亦然。這種明擺著的事實，難道還用我特意跟你們解釋才行？當然，這一切的基礎，都建立於新天地有這個實力的基礎上。這幾年，我們在物流和倉儲上面，投資數百億資金，鋪設了一張覆蓋全國三四線城市以上的大網。接下來幾年，我們還會繼續加大投資，將這個覆蓋網絡，擴大到四五線城市，擴大到農村市場。到了那時候，新天地就不再是單純的零售企業，而是以此為基礎，形成了一條完整的生態圈。打造完善的零售生態圈，也是我一直的想法。很早以前，我成立物流集團，成立地產集團，包括樂淘商城，都是為此而服務。今天你們願意加入這個大家庭，大集體當中，那明天，你們會為你們的選擇感到驕傲和自豪！」

  眾人繼續保持沉默，整個食堂寂靜無聲。

  楊小冬沒有急著說話，站在那等待眾人的回應。

  良久，有人輕聲道：「楊總，我很希望能加入這個體系，成為其中一員。可實在抱歉，我們企業的倉儲和物流，包括渠道供應，都是我們生存的根本。說句不怕大家笑話的話，正因為我們企業可以為當地提供這些，才有了壯大的機會。現在要是被新天地收攏，那我們的存在價值就大打折扣了。哪怕加入這個聯盟，也是弊大於利。實在抱歉了。」

  楊小冬理解道：「沒必要說道歉的話，這個我理解。大家都有自己的人脈關係，都有自己的訴求，甚至包括一些外因影響和Z治訴求，都會讓大家產生動搖。沒關係，很正常的事。這次不行，希望以後我們還有合作的機會。」

  說話的那人微微鬆了口氣，起身道：「楊總，那我就先告辭了，不過楊總放心，我會保密的。」

  楊小冬笑道：「這個無所謂，過了今晚，所謂的秘密也不過是大眾消息罷了。」

  眾人都點了點頭，人多嘴雜，這麼多人，的確很難保守秘密。

  起身的人，再次朝楊小冬躬了躬身，轉身離開了食堂。

  這時候，又有不少人也都站了起來，看向楊小冬，略顯遺憾道：「楊總，不好意思了。」

  楊小冬笑了笑，輕輕點頭道：「沒事，強扭的瓜不甜，希望下次能合作。」

  「一定的。」

  眾人紛紛點頭，楊小冬的聯盟計劃，他們不見得不想參與。

  可和之前那人一樣，很多零售企業，他們的存在價值，就是因為種種人脈關係。

  包括他們的倉儲和物流，很多時候，都是交給人脈圈中的人來經營的。

  還有渠道，同樣如此。

  楊小冬要收攏這些，那他們打下的基礎就消失了，在當地就不再有強大的競爭力，這和他們的初衷相悖。

  所以哪怕覺得楊小冬的設想不錯，他們也沒辦法加入進來。

  人，又走了一些。

  加上前面離去的一些人，現場剩下的人還不到80人。

  他們一走，又有人問道：「楊小冬總，你說經營權和企業所有權還在我們手中，那是不是意味著新天地不參與具體運營，決策都是由我們自己決定？」

  楊小冬點頭道：「這點是基礎，有時候中小企業存在的價值就在於你們這些掌舵人，離開了你們，企業的價值還存不存在，都是個問題。」

  眾人都笑了起來，這是事實。

  很多企業能做起來，就在於他們的掌舵人，包括一些人的關係人脈，比如誰的姐夫在當地當職，誰的親戚在當地很有影響力……

  這些都是企業成功的關鍵，離開了他們，不敢說寸步難行，起碼不再具備核心競爭力。

  更何況，楊小冬也沒資本和精力，去全部接盤，那樣除了空殼子，什麼都得不到。