chapter339 同行之爭

  「我父親賣掉了寧達，而我現在再有能力，也無法從carlyle手裡將寧達買回來送給我父親。」

  唐寧的眸色微動，輕聲說道：「御庭國際曾與寧達齊名，若我將御庭國際交給他，我想大約可以彌補一些我父親心裡的遺憾。而對他這一輩的創業者來說，做企業除了賺錢之外，應該還會有一些我不懂的愛國情懷。」

  「這種情懷不管我懂還是不懂，或認不認同都不重要，我要的是父親的開心，其它都無所謂。」唐寧的神情一片溫和的淡然。

  「為了你父親？」瞿志國的眸光微閃，說話的時候似是有所思量。

  「對，為了我父親。」唐寧微微笑了笑，看著瞿志國說道：

  「不過這是我的私事，我認為瞿總應該更關心：與我合作、和與carlyle合作，哪個對你更有利。否則對我、或者薛濤好處再大，而瞿總的利益並未最大化，你瞿總想必也不會選擇。」

  「有道理，但還有一句話就是：天上沒有白掉的陷餅，所以於我好處再大，於你沒有好處的生意，我不敢做。」瞿志國彈了彈手中的菸灰，淡然說道：

  「我和carlyle才開始接觸，還沒談到具體的條件，你既然有意向收購，你給份收購計劃書給我吧。如你所說，生意的事情，誰對我有利，我就與誰合作。」

  

  「Ｏk，我這就回去做計劃，相信我們會合作愉快。」就在瞿志國以為唐寧會繼續說服他，不要與carlyle合作的時候，唐寧卻長身而起，將手伸在他的面前，準備結束今天的拜訪。

  瞿志國微微愣了愣，下意識的伸手與他回握，在還沒從自己對他的設定中清醒過來的時候，唐寧已經大步離開了他的辦公。

  瞿志國重新點燃一支煙，邊狠狠的抽著，邊翻看著薛濤收購計劃，心裡一邊還盤算著唐寧真正的意圖。

  原本御庭國際是四大商業地產公司排名第二，在寧達被賣掉之後，便成了國內排名第一的商業地產公司。而在收購傑安之後，規模和市值，甚至超越了carlyle控股的寧達地產。

  直到寧達完全拿下安閣的項目，並擠走奕唐之後，兩家公司的實力開始並駕齊驅；再到寧達第二批未來城投入營業，寧達再次超過御庭國際，成為商業地產的老大。

  但如唐寧所說，寧達做得再好，也不能算是國內的企業，無論是它的資源與模式，還是稅金與收入，都直接與carlyle相關。

  所以國內商業地產的老大，毫無疑問的還是御庭國際。

  原本這種勢頭對於御挺國際來說是件天大的好事，要知道國內第一的規模，是能從市政拿到很多優惠政策的。

  所以瞿志國也是卯足了勁去發展－－組織再次改革、業務線重新規劃、渠道重新布局、大規模招人等等。

  一切進行得如火如荼。

  直到肖奕出事。

  肖奕做為御庭國際的營銷總經理，故意竅取市政機密，並因此獲刑，當然會影響到企業－－市政給的資源取消、優惠政策作廢、銀行貸款政策收緊、肖奕控制的渠道停擺，等等等等。

  好幾個已經投入首批資金的項目，因為資源的中止，立即停擺。

  在籌不出錢的情況下，他若再不想辦法，就會是第二個寧達。

  而現在的情況是，他確實籌不出錢來－－所以他只能賣公司、只能成為第二個寧達。

  這種情況，薛濤能知道，他相信唐寧也知道。

  所以唐寧剛才說，不知道他為什麼會走到這一步，當然是假話，不過是不想當揭穿讓他難堪而已。

  所以carlyle知道他的危機、唐寧也知道他的危機，而這危機是資源中斷引起的，現在這兩家機構只要有足夠的資源，重新啟動御庭原有的業務，其收益真是不可想像。

  所以一方面急需資金脫困，他沒有更多的時間去談判去選擇；另一方面御庭國際確實是塊肥肉，他又有議價的資本。

  在這種情況下，瞿志國反而有些不知道該怎麼選了。

  沒錯，唐寧說的條件很誘惑人－－與carlyle同樣的收購條件，但保持公司的品牌與渠道，保持公司原有的管理團隊與管理模式。

  相當於只給錢，公司完全自由主經營。

  若是一般人，在這樣的對比下，一定會將企業賣給唐寧，而不是外國人的carlyle。

  但他是瞿志國，曾經御庭國際一直被寧達所壓制、他曾經在唐寧手上輸了安閣的項目、他用了寧達的元老肖奕而讓企業走上了擴張這條不歸路。

  可以說，他與唐寧是宿敵。

  所以就算做生意是利益至上，可做為人，誰還能沒個脾氣和私心？被寧達壓制這麼多年，他私心希望用carlyle的資源，讓御庭國際重新再壓過寧達一頭。

  以出他心頭這口惡氣。

  除了－－他也真的想保留御品國際的商標和企業名稱，這是他現在唯一猶豫的理由。

  而他似乎也忘了－－別人的資源是那麼好用的嗎？特別是carlyle的資料，是他說用就能用的嗎？

  或許是夏千語的離開，讓他對carlyle少了些警惕與敬畏吧。

  *

  兩天後。

  「瞿總還要考慮？」薛濤微微驚訝，卻並沒有表現出來，只是輕挑了下眉頭，沉聲問道：

  「瞿總應該知道，carlyle中國公司自出了林柏文和夏千語的事情後，總部對中國公司的業務會從明年開始採取收縮戰略。」

  「哦？」瞿志國微微皺了皺眉頭。

  「瞿總還應該知道，我這次與三家企業進行了收購談判，御庭國際並不是最優的一家。但我為什麼願意將主要精力放在御庭國際，瞿總應該明白：我們旗下有一個寧達，而寧達現在的發展太過兇猛，這是好事，能給總部創造利潤；也是壞事，功高震主的事也是常有；所以我們需要有一家同類型、規模差異不大的企業用以制衡。」

  「而我出的價，我相信其它投資公司出不了，因為他們沒有我的需求，只為投資回報的話，這個價格並不合適。瞿總可認同我說話？」

  薛濤波瀾不驚的看著瞿志國，特意將制衡寧達的用處誇大的說了出來－－瞿志國與唐寧的恩怨，他自然是知道的。

  但他不知道的，是唐寧也來找過瞿志國。

  直到瞿志國以此為條件，來與薛濤談判。

  「我昨天與寧達的唐寧見過面，他願意出與你一樣的價格來收購御庭國際，而他的條件里吸引我的是：能讓御庭國際繼續姓瞿，能繼續用公司原有的團隊與管理策略。」瞿志國一瞬不眨的看著薛濤，希望以此爭取到更優沃的談判條件。

  「既然如此，那瞿總再考慮吧。我有意幫瞿總破了寧達的這個局，但也需要瞿總自己有意願才是。任何的合作，都是強扭的瓜不甜。」

  薛濤輕挑了下眉梢，曬然說道：「不過覺得還是有必要提醒瞿總：唐寧不僅與您談過收購的事，還與我另外接觸的兩個客戶也談過，所以他是真心、且有能力收購？還是只想攪局？瞿總該有自己的判斷才是。」

  「當然。」瞿志國冷然應著。

  在薛濤走後，立即找人聯絡了薛濤提供的兩家企業的財務，而得到的答案是：唐寧並沒有找過他們。

  所以……。

  唐寧是有合作誠意的，而薛濤的聲東擊西，也是有合作誠意的。

  那麼，兩邊就都可以再談。

  *

  唐寧確實沒有與另兩家接觸，並不是因為他篤定了薛濤一定會選擇御庭國際，而是他想以一拖二：

  一方面讓瞿志國相信他的誠意，以此拖住carlyle的收購速度；

  另一方面讓薛濤以為他的目標就是御庭國際，所以可以大膽的壓低另兩家企業的收購條件，這樣便降低了唐寧的介入難度。

  所以他除了找瞿志國做了個假動作之外，一切的策略，一如他們之前開會討論的結果。

  *

  一周之後，薛濤頻繁接觸另兩家企業，唐寧再無動作，更沒有給瞿志國送收購計劃書過去。

  而御庭國際也從薛濤和唐寧的爭相收購的熱門企業開始坐冷板凳，這讓瞿志國心裡又開始著急。

  他甚至懷疑，這是薛濤與唐寧共同挖的一個坑，誘他往裡跳。他卻不知道，薛濤和唐寧同時師承夏千語，他們做項目的手法，簡直一模一樣。

  *

  「現在還看不出薛濤會決定收購哪一家。」安安將三份收購計劃書交給唐寧，看著他問道：「瞿志國那邊還是涼著嗎？」

  「當然，我們又不是為了收購他而去和他談判的。」唐寧輕挑眉梢，點頭說道。

  「ok，我們繼續完善收購方案。」安安點頭，指著唐寧已經接過去的方案說道：「已經按你的意思修過了，除了御庭國際的有細化方案之外，其它兩家都是框架，我已經安排了兩個項目組在細化方案。」

  「好。」唐寧翻開計劃書，邊看邊點頭：「進步很大，不錯。」

  「唐總的意思是還有改進的空間是嗎？」安安不禁笑了起來。

  「是的，不過現在不用再改，等到薛濤那邊確定了再說。」唐寧笑笑說道：「還休息一周，下周開始就要進入瘋狂的做方案的狀態了。」

  「沒問題，等著呢。」安安雙眼發亮，一副躍躍欲試的模樣，讓唐寧笑了。

  在安安離開後，唐寧合上手中的計劃書，又想起了夏千語。

  時間是個很神奇的東西，對人進行不斷的修剪與打磨。讓夏千語這樣的女子變成一個有溫度的媽媽、又讓安安這個曾經活潑的少女變成一個職場的鬥士。

  而隨著千語的預產期越來越近，他也越來越多的感到緊迫和慌張。

  他不敢讓千語獨自面對生產，那樣他一定會後悔一輩子；所以其實這次的攔截薛濤的收購計劃，他比誰都著急、比誰都希望早點結束。

  可著急，又有什麼用。

  唐寧低低的嘆了口氣，伸手用力的按揉著有些發脹的太陽穴後，又埋頭在電腦里，繼續分析這三家企業的市場表現。

  *

  就在薛濤將另兩家企業的收購價壓低進入第二輪談判的時候，瞿志國的資金鍊已經撐不住了。

  他思來想去，越發認為這是薛濤和唐寧聯手給他下的套，所以他又轉頭去找了第三家投資公司－－他堂堂商業地產的龍頭企業，市價估值還有待推進的項目都在那兒放著，還怕找不到資金麻！

  就在瞿志國與新的投資公司開始第一輪談判的時候，薛濤也選定了另兩家企業中的一家，國內十大食品企業之一的利達食品公司－－原因是價格低、體量小、轉手快。

  *

  「唐總？」利達的老總見唐寧來拜訪，不禁詫異。

  「您好，我已經關注貴公司在市場上的表現有一段時間了，也了解到貴公司有引進資本進行升級發展的計劃，所以想與您聊聊。」唐寧溫潤而笑，將自己在傳奇資本的名片遞了過去。

  「哦？」利達的老總接過名片，斂眸看過之後，將唐寧請到了會議桌旁坐了下來。

  「這是我們給貴公司做的收購計劃書，我建議您先看一下我們對貴公司的市值判斷，這個直接關係到收購價格。」

  「關於收購方式上，我想強調的一點是：傳奇資本不是一家善於經營的公司，我們只做單純的投資－－也就是我們出錢、你們出人出管理，業績成果我們共享。」

  唐寧指了指計劃書的目錄，將其中可以直接打擊到薛濤的兩條給指了出來。

  「唐總稍等。」利達的老總示意之後，便給自己家的財務總監打了電話，請他過來看這份計劃書。

  隨後利達的老總也與唐寧坦誠的交流了這次與薛濤談判的不愉快：「當然，carlyle名氣大、夠專業，所以他們的姿態很強勢，這個我也能理解。」

  「但合作麻，還是要雙贏才好。」

  「當然。」唐寧微微笑了笑，看著利達老總說道：「據我了解，薛總之所以這麼強勢，是因為他做決定的時間很緊，大約只有兩周半的時間，而且要在年前完成收購的所有程序並將企業脫手，拿到足夠的回報在手裡，以給總部一個數字交待，否則他明年的日子會很難過。」

  「所以您也要理解他的難處，做項目的人，其實誰都希望合作愉快。」

  「哦？」利達老總一下子就抓住了唐寧話里的中心－－薛濤耗不起，如果他用拖延戰術，應該可以拿到更好的條件。

  而他現在，也確實還拖得起。

  「這份計劃書有許多數據測算與推論，可能需要一些時間才能看完，我就不打擾您了，您若有意與傳奇合作，我非常歡迎。」唐寧見目的達到，便也不再久留，客氣的寒暄了兩句後，便告辭離開。

  *

  最後的結果，利達自然而然的將進度拖了下來，而且拿著傳奇的收購計劃書與薛濤談條件。

  *

  「唐寧，什麼時候見一面吧。」這天，薛濤給唐寧打來電話。

  在這一場一場的談判里，他們都知道對方就是對手，他們都知道對方是什麼套路，他們一次一次的較量、交手，卻從不見面。

  在他們之間似乎有一個默契－－誰先開口約見，誰就輸了。

  所以接到薛濤的電話，唐寧不禁朗然而笑－－這可是他曾經的師傅。

  在面對薛濤的時候，他真的無法將他只做為對手－－他們曾經是師徒、也曾經是夥伴。

  現在無論是競爭還是合作，在大的目標之外，他對薛濤都心存一份柔軟，還有贏了他的小竅喜。

  「好啊，就今天晚上吧，以前常見的咖啡廳，我8點會在那裡等你。」唐寧立即應了下來。

  「好，晚上見。」薛濤利落的掛了電話。

  在掛了薛濤的電話後，唐寧臉上的笑容仍未收起來－－可見，心情極好。

  「唐總，你這表情就象要去見千語姐似的。」陳茵敲門進來，將要簽的文件遞給他。

  「去見薛濤。」唐寧笑笑說道。

  「呀，那也和見千語姐差不多了。」陳茵笑眯眯的說道。

  「差遠了。」唐寧瞪了她一眼，將簽好的文件遞給她後，交待說道：「有事給我電話，我先出去了。」

  「哦，好的。」陳茵接過文件，轉身看著唐寧離開辦公室後，也收拾了文件，去赴同學的約會。

  自父親出世之後，她一直跟在唐寧的身邊，跟著他做項目、跟著他寫方案，慢慢習慣了現在的生活節奏。

  關於父親、關於家裡的案子、關於校園時代的朋友，她似乎許久都沒有想起來過了……

  也或許，是不敢想起。

  曾經成天成天的哭，都有唐寧陪伴在身邊。現在她長大了，成了他最重要的助手。她想，以前不敢獨自面對事情，她也該學著去面對了。

  *

  carlyle樓下的咖啡廳里，唐寧到的時候，薛濤已經到了，正坐在那悠閒的喝著咖啡。在抬頭看見唐寧時，坦誠的笑臉，就象迎接許久未見的朋友。

  「以為你會晚到，所以遲了一會兒。」唐寧微笑著在薛濤對面坐了下來。

  「我是老師，自然不能讓學生等。」薛濤微微笑了笑，仍如從前般儒雅謙和，卻又話裡有話。

  「能和老師有做對手的機會，其實我是很興奮的。」唐寧也不迴避薛濤的言外之意，話說得清楚明白－－你是老師，但不意味著我不打這一仗。

  「原本我和你有同樣的興奮，沒想到Miss夏就這麼離開了。」薛濤意有所指的看著唐寧。

  「也不算離開，我的實力你清楚，沒有千語在背後的指導策劃，我不會有今天的成績。這次的收購也一樣－－以我的脾氣，打死不會與瞿志國談合作。」唐寧輕扯嘴角，臉上是好看的笑容，就如當初夏千語將他交給薛濤的時候一樣，有些大少爺的單純脾氣。

  「原來是這樣，Miss夏倒是只指導你一人了，對我們這些老部下，都避而不見。」薛濤微微笑了笑，神色淡淡的，也看不出他是信了唐寧的話沒有。

  「現在我是她的家人。」唐寧微微笑著，並不反駁。

  「倒是。」薛濤點了點頭，端起咖啡輕啜一口後，看著唐寧說道：「這次的收購對傳奇資本來說，並不是好的項目，你們怎麼考慮的。」

  唐寧的眸色一沉，表情也認真起來－－若說薛濤之前的寒宣，雖然有打聽夏千語消息的意圖，但多少還有舊同事的感情在。

  而這一句「你們」，便是將唐寧和夏千語，劃到他敵對的陳營了－－那麼這一局，由此開始，拉開正面的交鋒。

  「實際上如果你的收購只是注資的方式，傳奇絕不和你搶投。但傳奇現在與市政合作，會有些政策上的任務要接－－比如說利用資本的力量，維持本地產業的平衡、品牌的良性發展，等等。」

  「我現在做著市政的項目，有大把的資源被捏在市政的手上，他們的要求，在不違背投資原則的情況下，我還必須得聽。再說，聽話的好處就是可以拿到更多的政策，所以這一次，轉賣式收購，傳奇是參與定了。」

  唐寧看著薛濤，緩慢的語氣，有參與的決心與堅持，也有曾為夥伴的勸告。

  他搬出市政這把大旗，是希望藉此削弱薛濤的決心，若他能自動退出這場資本與品牌的戰爭，大家的日子都會好過一些。

  「我知道了，那我們就看看，這一次，是跟了Miss夏五年的我會贏，還是她的關門弟子更勝一籌。」薛濤緩緩放下手中的咖啡杯，臉上的決心一如開始。

  「無論誰贏，都是千語的贏。」唐寧朗然一笑，紅唇白齒的明朗模樣，倒讓薛濤疑惑他的決心。

  「確實。」薛濤點頭，看著唐寧誠懇的說道：「幫我轉告Miss夏，於我個人來說，這件事可做可不做；但於carlyle中國區負責人來說，這件事非做不可。」

  「我明白，她也明白。」唐寧點頭，以同樣誠懇的目光看著薛濤：「實際上，她以為你為榮。她說：她的夥伴，都沒有不戰而退的。」

  「謝謝。」薛濤一直緊繃的臉上，終於露出了淡淡的笑意。

  「她還說，她的夥伴，也應該知道止損。」唐寧再說。

  薛濤臉上的笑意還未漾盡，便僵在了那裡－－這確實象是夏千語的話：成熟的投資人應該知道自己要什麼，也應該知道進退的分寸。

  夏千語曾經對他說過一句話：

  「我在投行這些年，沒有拿下的項目是23%，這其中有些是我能力問題，有些是我自動放棄。」

  「以carlyle給我的資源，我若一定要拿下，我的個人成績會比這個好看很多。但我為什麼非要？只有合理的利潤才能讓我非要。」

  當年的話，和現在的話，想來是一個意思。

  「但我已經沒有退路。」薛濤緩緩說道。

  「我只是轉達她的話。」唐寧微微笑著，看見薛濤還如此在意千語的意見，心裡不自覺的開心。

  雖然拿出千語在參與項目以嚇他、抬出市政的授意以壓他，當然是希望他放棄。

  但他的堅持，是夏千語希望看到的－－carlyle的人、投行的人、她的夥伴，該有的精神。

  「希望……她能理解。」薛濤輕輕低頭，沉默少許後，拿了一百塊壓在杯子下面，也沒和唐寧打招呼，兀自起身離開。

  *

  在薛濤走後，唐寧在咖啡廳坐了許久，看著窗外熟悉的風景，又想起初來carlyle實習的時候。

  才過去多久呢？

  一年半還不到吧。

  卻已經是物是人非。

  曾經的對手成了情侶，雖然天各一方；曾經最照顧他的上司成了對手，雖然無可奈何。

  人，總是有這樣那樣的無奈，但就如薛濤所說：我已無退路。

  唐寧低低嘆了口氣，將杯中的咖啡喝完後，便即買單離開。

  *

  因為達利對carlyle使用了拖字訣，加之瞿志國找新的投資商並不順利，而瞿志國和薛濤同樣處於一個等不起的狀態。

  所以幾乎是一拍即合的，兩人又坐到一起，談起了合作條件。

  而達利在拖的這段時間裡，內部股東發生戰略分岐，所以對於引資的事情也並不積極，從某種程度上來說，算是放棄了與carlyle的合作。

  所以現在，唐寧也只需要說服瞿志國與他合作即可。

  *

  「我與薛濤已經簽了合作意向書。」瞿志國淡淡說道。

  「只要還沒有開始執行，就可以毀約，何況只是意向書。」唐寧微微笑了笑，將自己的收購計劃書遞給他：「說實話，同樣的條件，我們更多的為保留企業的原貌在著想，瞿總沒有理由拒絕。」

  「是沒有理由，但唐總的效率低了些，我確實在等你的收購計劃，但顯然carlyle的更主動一些。」瞿志國沉聲說道。

  「瞿總考慮問題的角度……讓我有些疑惑：在這樣關係到企業是否有機會存活下來的談判里，你認為態度更重要、還是機會更重要？」唐寧輕哼一聲，冷冷說道：

  「我身兼三家公司總裁，我要做的項目很多；而薛濤的目標只有你一個，他自然能比我快。但合作的事情宜穩不急，瞿總喜歡被人重視的感覺，而放棄真正的實惠，這真讓我感覺到意外。」

  唐寧說完後便站了起來，將手伸到瞿志國面前，示意他將計劃書交還給自己。

  瞿志國慢慢翻看著，半晌之後，對唐寧說道：「計劃書放我這裡吧，我和股東們商量一下。」

  唐寧不禁微微皺起出眉頭。

  「是不是真正的實惠，也要我們討論了才知道不是。」瞿志國微微笑著說道。

  「瞿總知道，這樣一份方案在沒有合作意向之前就外泄，會成為對手攻擊我們的重要工具。您看要不這樣，您招開會議的時候，我過來親自講解，如何？」唐寧仍然堅持拿回計劃書。

  「那就今天吧，下午5點。」瞿志國當即訂下了時間。

  「好，我讓負責方案的同事過來這邊，將這份計劃書做成ppt，下午講解的時候也能更清晰一些。她做的時候您也可以在旁邊看著，有什麼想法，可以現場提出來。」唐寧的眸光微轉，誠懇的說道。

  「好！」瞿志國當即點頭。

  唐寧便通知了安安帶著項目經理過來，坐在瞿志國的辦公室修稿子－－用兩個人和一份方案，將瞿志國困在辦公室里，讓薛濤明知道他在競爭，也找不到時間來轟炸瞿志國。

  *

  「我們被carlyle收購，商業地產界就不會再有御庭這個品牌了，以後寧達可以一家獨大，為什麼你們唐總要阻止？」

  「您看過一本書叫做《來自競爭的繁榮》嗎？」

  「呃－－」

  「瞿總，股東門習慣什麼風格的演說稿？」

  「carlyle那種風格。」

  「ok。」

  「……」

  ＊

  安安只用了一句話，便讓瞿志國閉了嘴，而且真正開始認真分析唐寧的這次競爭意圖－－保持商業地產的競爭格局，通過競爭做大商業地產這塊蛋糕，蛋糕大了，每個人分到的就會多。

  如果市場萎縮的話，即便是一家獨大，總量也是有限的。

  所以唐寧說是收購給唐晉旗，不過是恍子而已，他是怕說了真實的原因自己會不懂？

  哼！

  瞿志國的臉一片陰沉－－他是了解了唐寧的意圖，卻氣他小看自己。

  只是……

  若安安不說，自己可不是也沒想到？

  唉……

  *

  在瞿志國心理活動無限豐富，一會惱怒、一會兒嘆息的時候，昨天才與他簽下意向書的薛濤前來拜訪，而在明白唐寧意圖後的瞿志國，已經開始重視兩家投資公司給出的條件，到底誰對自已更有利了。

  所以……

  他以在開會為由，暫時迴避了薛濤的拜訪。

  薛濤在離開時，看見安安停在停車場的車，當下皺緊了眉頭，拿起電話給瞿志國打了過去：「瞿總，我在貴公司門口。」

  「抱歉抱歉，昨天的合作協議，我正讓其它股東簽字，之前雖然口頭同意了，但都沒有正式表態。這樣，明天我親自去拜訪薛總。」電話那邊，是瞿志國老到又敷衍的回話。

  「瞿總，咱們明人不說暗話，是不是傳奇公司的人在這邊？」薛濤開門見山的問道。

  「薛總……」瞿志國沒想到薛濤這麼犀利。

  「那你先和他們談吧，瞿總對合作還有什麼疑問，我們明天見面聊，明天早上9點，我過來您的辦公室。」薛濤強勢的將見面的時間定了下來，讓瞿志國沒有迴旋的餘地。

  安安看了一眼有些猶豫不定的瞿志國，眸光微微閃了一下，將薛濤在電話里確定的時間發給了唐寧。