chapter302 談判

  chapter302談判

  「事情由傳奇收購奕唐的資金而起，Berlin的行動受令於總部，他們的目的是拿回中國公司的控制權，同時鞏固在總部的絕對股權份額以及話語權，是這樣嗎？」顧止安看著雖然年輕，卻沉穩冷靜的唐寧，很快理順了整件事情的脈絡。

  「理論上是這樣，但在推進過程中，所有的證據全部掌握在Berlin一人的手中，所以事情的原本目的，已經成為Berlin的個人目的。」唐寧點頭。

  「所以現在的情況是，總部的意願並不重要，Berlin要的是權與利，對嗎？」顧止安輕輕點頭。

  「是。」唐寧點頭。

  「你準備承擔所有的責任，以保護千語嗎？」顧止安看著他問道。

  「不是為了保護誰，只是選擇一種損失最小的方式－－若是千語承擔，我並不能全然脫身，同時還要將您拖下水；而我承擔，則至少有您可以全身而退，千語的責任也被化解大半。」

  唐寧搖了搖頭，看著顧止安，思路清晰的說道：「千語曾經教過我，在做任何決定的時候，選擇利益最大的那條路。」

  「不知道您做為千語的師傅，能否認同我這樣的決定？」

  顧止安輕扯嘴角，輕輕笑了笑，看著他淡淡說道：「所以你找我，希望將你承擔的利益最大化。」

  

  「沒錯。」唐寧點頭。

  「好，告訴我你想要的。」顧止安點頭。

  「第一，確保寧達與carlyle的約定持續有效，在一年之後，寧達的業績若能達到約定值，將寧達優先賣給我父親。」

  「第二，利用你在國內銀行的影響力，拿到Berlin行賄銀行的證據。」

  唐寧看著顧止安說道。

  顧止安笑笑說道：「第一個條件，提得有模有樣。以我不被拖下水的條件換寧達未來的歸屬，有些以小博大，但顯然我會同意。」

  「第二個條件不夠聰明：你現在考慮問題的方式應該在於保底和自救；第一個條件是保底，那麼第二個條件就應該是自救。」

  「所以……」

  「為什麼放棄自救？」顧止安說到這裡，彈了彈手中的菸灰，微眯著眼睛看著他。

  唐寧斂下眸子，默默的從顧止安放在桌上的煙盒裡拿出一支煙，慢慢點燃後，用力的吸了一口，緩緩將煙圈吐出後，對顧止安說道：「Berlin留下，從長遠來看對我們所有人都不安全。」

  「好，既然是你在提條件，自然依你的要求去辦。」顧止安微微笑了笑，輕聲說道：「唐寧，承認是為了千語，並不影響你與我的談判。」

  「該談條件的時候談條件、該談感情的時候談感情。你護著千語這份心，我很感謝；我能答應你的條件，大半原因是為了千語。」

  唐寧一直繃緊的神經，直到此時才完全放鬆下來，嘴角不自覺的微微上翹：「我知道，正因為我和千語、你和千語，有這樣的感情基礎，所以我想我是不用提的，而且您應該理解我的選擇－－既然我決定進去，結果怎麼樣已經不重要。但我不希望千語再出事。」

  「好。」顧止安點頭。

  「謝謝顧先生。」唐寧臉上的笑容更深了，低頭從公文包里拿出所有的文件，包括與陳律師溝通的備忘錄，全部遞給了顧止安。

  「千語的個性，認準一件事、一個人，就很難改變。我這邊會在保證她安全的前提下，來處理你的案子，你放心。」顧止安接過資料後，當場打開，仔細的看過後，對唐寧說道：「後面我會與陳律師聯繫。」

  「總部這邊，會影響您和千語的長期計劃嗎？」唐寧問道。

  「沒有永遠的計劃，只有永遠的變化。」顧止安淡淡說道。

  「我問得多餘了。」唐寧點頭，將指尖的煙掐滅後，抓起公文包站了起來：「那我就先走了，千語和寧達公司，就拜託先生了。」

  顧止安輕輕點頭，看著唐寧利落離去的背影后，又低頭認真的看起資料來。

  *

  「夏晚，我是顧止安。」

  「亞安中國分行，你現在指揮得動？」

  「恩，見個面吧，有件事需要你幫忙。」

  「當然，不是我自己的。」

  「ok，見面聊。」

  *

  在理順思路後，顧止安毫不猶豫的給夏晚打過電話去。

  在心胸和格局，他自知不如夏晚，因為慕稀的關係，他排斥了夏晚很多年。到現在，大家都快是老人了，各自的孩子也都大了，加上上次在法國金融項目上的合作，過去那些不快大多都已散去。

  更何況，他待千語就如待顧白，因著自己子女的問題去求人，還在乎什麼過去、什麼面子。

  *

  J市。

  與林柏文見面的地點是夏千語定的，一個簡潔安靜的小咖啡廳。

  夏千語來的時候，林柏文已經在坐位上等她，並點了她常喝的咖啡和小點。

  「謝謝。」夏千語拉開椅子，在林柏文對面坐了下來。

  「只知道這幾樣是你常點的，不知道最近口味有沒有變化。」林柏文微微笑了笑，將小點推到夏千語的面前。

  「我不認為我需要在這樣的事情上浪費時間來做選擇。」夏千語淡淡說道。

  「我們在談判桌上，好象也不是這麼直接的。」林柏文也不生氣，只是笑笑說道。

  夏千語眸色淡然的看著林柏文，淡淡說道：「如果我們之間還需要相互試探彼此的底限和目的，那你就不配做我的對手。」

  林柏文的眉頭一挑，曬然笑了：「能做與你匹敵的對手，也是我的榮幸。」

  「你去銀行查我和唐寧的帳了？你準備提請決部對未來城收款的審計？你的目的是想讓我和唐寧一起進去，協助Ben拿下中國市場的控制權，利用他在總部的權利進入董事會決策層，是這樣？」夏千語開門見山的說道。

  「我的目的從未瞞你。」林柏文點頭，收起臉上的笑容，看著夏千語，認真的說道：「但我從未想過，在達到我的目的的同時，會對你造成傷害。」

  「那現在呢？」夏千語冷笑著反問－－對於他的表白，她不屑一顧，但她也知道，在自己和唐寧現在處於弱勢的情況下，她無法象過去一樣，用犀利而絕對拒絕的態度來對待。

  「現在也一樣。」林柏文認真說道：「我只要達到目的，同時不影響到你，其它的人我就顧不得了。」

  「Berlin，我們也不用迂迴假設了，我就直接問你吧：第一，你手上有什麼證據？第二，你準備怎麼做？第三，我們可有談判的餘地。」夏千語真是很不想聽他說的話－－連唐寧說情話，她都覺得不耐，更何況林柏文。

  「第一，你們所有轉款的證據我都有，包括銀行帳、包括你給未來城簽批的轉款文件；第二，我準備怎麼做，還需要再等兩天才能告訴你；第三，有談判的餘地。」

  林柏文見夏千語在這種情況下，也絕無示弱求好的可能，態度便也直接起來。

  夏千語手攪著咖啡的手微微一頓，接著又慢慢的攪動起來，腦袋迅速的轉動著－－這些證據他拿到的可能、拿到之後會造成的後果。

  「這是我手裡現有的證據，接下來還會不會有更多證據，我也不知道。」林柏文沉眸看著夏千語，從包里拿出一個文件夾遞到夏千語的手裡。

  「恩。」夏千語的目光從他臉上沉然掃過後，伸手接過資料夾，慢慢的翻開後，心裡不禁猛往下沉－－這是唐寧的那本資料夾。

  裡面的證據雖然都是複印件，但夏千語當然知道這些複印件能起到的作用－－不具備法律證據效力，卻能將具備法律證據效力的文件引出來。

  「全是唐寧的？」夏千語沉聲問道。

  「你的那份，我交給唐寧了。」林柏文伸手將文件夾從她手裡抽回來，看著她淡淡說道：「我說到做到，當然，這也得唐寧配合才行。」

  「ok。」夏千語端起咖啡杯一飲而盡後，看著林柏文說道：「你和Ben之間如何約定？你的計劃里，Ben是什麼角色？」

  林柏文的眸光微閃，看著她半晌之後，不由得嘆了口氣，一臉讚嘆的說道：「Charlene，如果不是我真的喜歡你，我想我不會冒險將你留在外面。」

  「Berlin，我希望我們之間的溝通，能夠更簡單一些－－在我的印象里，Carlyle的Berlen是個集職業感、專業度、高智慧的投資專家。而不是……」

  「現在這個坐在我面前，許久談不到事情核心的小格局男人。」夏千語的語氣有些不耐起來。

  「承蒙誇獎。」林柏文笑笑說道：「不過既然你也認可我的投資專家的身份，當然也應該知道，激怒我是沒有用的－－我不在乎你怎麼看我，我只在乎我的目的能否達成。」

  說到這裡，林柏文淡淡笑了笑，看著夏千語繼續說道：「如你所說，我們之間的溝通，就不要講什麼談判技巧了。我不和你兜圈子、你也不必試探我其它的可能性。」

  「ok，所以你現在回答我剛才的問題。」夏千語點頭，只是在看著林柏文時，眸色又沉暗幾分－－林柏文的目標性果然極強，以她的功力來與他談判，也只能如他所說：大家都不要相互試探了，直接掀底可能會更好。

  林柏文點了點頭，喝了口咖啡後，才緩緩說道：「我和Ben之間的約定現在已經不重要，因為最後他也只是一顆棋子而已。」

  「我的目標是：對中國公司有掌控權、進入總部決策層，成為可以與Ben、Gary對話的決策者。」

  夏千語冷哼一聲，冷冷說道：「Gary和Ben為公司貢獻了多少數字，才走到現在這一步，你的心也真夠大的。」

  「這不是你和唐寧給了我機會嗎。」林柏文笑笑說道：「我原本的計劃也不是這樣，但既然機會來了，我何不將步子跨大一些、讓自己的職業之路走得更快一些，你說呢？」

  「交易條件？」夏千語直接問道：「你要的，我會給你。當然也要看你能否做到讓我滿意。」

  「果然是人稱女魔頭的夏千語，處於如此劣勢之下，還能和我談條件。」林柏文挑眉輕笑，沉然說道：「你能幫我做到哪一步，怎麼做到，總部還有個Gary攔路，這些我需要你的承諾與行動計劃，當然，還有資源。」

  「至於我能做到的－－銷毀你所有的轉款證據，對內不申請審計、對外不提請起訴。如何？」

  「我能做到的，是你想要的；而你能做到的，卻不是我想要的；我們的需求達不成共識，又如何談交易呢？」夏千語淡淡說道。

  「那麼，你想要的是什麼？」林柏文的臉色微變－－他心裡明明知道夏千語更在乎的是唐寧，卻在夏千語明明白白的說出來時，仍覺得氣惱。

  他們做投資的人都知道，在做任何決定和選擇的時候，都是以利益最大化原則的。而夏千語卻想用相對安全的自己，去換回已經絕對危險的唐寧。

  她不是瘋了，就是傻了。

  她沒有因為一個男人失去判斷，但失去理智和選擇的原則，卻更可怕。

  「放棄起訴唐寧。」夏千語看著林柏文，一字一句的說道。

  「這樣於我來說，並不合算。」林柏文冷冷說道。

  「這樣的交易於我來說，毫無意義。」夏千語的聲音同樣冷冽。

  「毫無意義？」林柏文的眉頭皺得更緊了－－在她的心裡眼裡，她自己就這麼的不重要？唐寧就這麼重要？

  「我想你應該已經與唐寧聊過了，你們大約也達成了某種共識。既然這樣，就依你們的約定去做吧，但有一點我必須提醒你：唐寧只能決定他自己的事情，不能決定我的。」

  「所以你想從我這裡得到的東西－－抱歉，我不陪你玩這個遊戲。」夏千語冷著臉，抓起包站了起來。

  「我明白你的意思，你容我再考慮一下。」林柏文仰頭看她，眸子裡有種失望又奇怪的表情，沉默半晌之後才繼續說道：「或許我會答應你，或許不會。人有時候是情緒化的動物，如同你一樣－－我從來沒想到過，傳奇般的夏千語，會因為感情而放棄最有利的選擇。可能……我也會。」

  「你說的話，我一個字也不信。」夏千語冷冷說道：「Berlin你應該明白：如果我們的交易做不成，唐寧的進去，也換不來你想要的東西－－你這些證據也是非法取得，你花的那些代價，也不是沒有痕跡。」

  「如果唐寧被判，那麼10年和8年基本沒有區別，如果能把你也送進去的話－－我相信在這一點上，我能與他達成共識。」

  夏千語說完後，拉開椅子大步往外走去。

  「Charlene，除了唐寧，你對任何人都是這麼狠嗎？」林柏文失望的看著她的背影。

  「你只需要在意，誰能幫你拿到你想要的東西。」夏千語轉身，看著林柏文說道。

  「是不是我放過唐寧，你願意付出任何代價？」林柏文見夏千語轉身，便也緩緩從坐位上站了起來。

  「不是任何代價，是值得付出的代價。」夏千語眸色微動，緩緩說道－－她剛才回頭便已經輸了。

  她有些怪自己沉不住氣，被林柏文將自己的軟肋看得清清楚楚。

  但即便如此，她也不能在此時將底牌全部拋出來。

  「ok，兩天時間，我想想為了感情影響自己的決定到底合不合算；你也想想，能付出的代價是什麼。」林柏文點頭，緩緩說道。

  夏千語的眸光在他的臉上轉了好幾圈後，決然的轉身離開。

  *

  事情走到這裡，她無法責怪唐寧的隱瞞。

  她只能慶幸林柏文還有自己想從自己這裡得到的東西，所以他們才有談判的餘地，否則唐寧就算犧牲了他自己，也無法保全自己；而自己更沒有機會與林柏文去談判。

  現在……

  與Gary經營了十幾年的市場和在總部的資源，就為了這件事情而放棄嗎？

  「Gary。」夏千語拿起電話，給顧止安打了過去。

  「都知道了嗎？」顧止安的聲音平穩而沉靜，似乎已經知道了整件事情的全部。

  「是，唐寧和你聯絡過？還是Berlin和你談過條件？」夏千語的眸色沉暗，沉聲問道。

  「唐寧。」顧止安輕聲說道。

  「那麼……您的意思是？」夏千語立即便知道了唐寧找顧止安的意思，心裡不由自主的慌張－－顧止安，當然會同意唐寧的選擇。

  無論從利弊還是從親疏來選擇，他都會同意唐寧的選擇。

  「沒錯，我同意唐寧的意見。我們要做的，是將損失降到最小，而不是試圖改變。」顧止安清晰的說道。

  「可是Gary，他是無辜的，你知道，收購奕唐是傳奇需要這幾次的收購來完成原始資本的積累，以達到抗衡carlyle中國公司的力量，才能在適當的時候，阻止他們對國內企業的惡意收購。」

  「Gary，唐寧是在不知情的情況下被卷進來的。」夏千語有些急切的說道。

  「有人逼他這麼做了？」顧止安冷冷說道。

  「沒有。」夏千語的聲音不禁低了下來。

  「既然沒人逼他，他不該為自己的選擇負責嗎？為了他，你準備放棄傳奇的計劃、把自己搭進去嗎？你計算過這其中的利弊得失嗎？你考慮過後果嗎？」顧止安的聲音越來越嚴厲。

  「我……」夏千語張了張嘴，下意識的認同並服從著顧止安的分析，但心裡另一個聲音卻跳出來，大聲的對她說「不」。

  「Gary，你也愛過人的，你該理解我現在的心情。有你在外面，計劃不會因為我的缺席而擱置，你明白的。」夏千語輕聲說道。

  「Charlene，你要知道，這件事情不由你也不由我、更不由唐寧－－現在的選擇，是唯一能與Berline談條件的選擇，你也該比我明白這一點。」顧止安的心緒微動，不禁為夏千語而心疼。

  他們師徒在感情上，都走得這麼的不順。

  「Gary……我再想想。」夏千語知道顧止安的意思，卻也無可奈何。

  「你回去好好休息，後面還有硬仗要打。還有，早做決斷、早做謀劃，不要等到事到臨頭，被Ben和Berlin打得措手不及。」顧止安沉聲說道。

  「我知道了。」夏千語掛了電話後，坐在車邊的地上，良久良久，都無法理清思路。或者說，無法讓自己做出放棄唐寧的決定……

  ＊

  林柏文在從咖啡廳走出來後，看著夏千語坐在車邊的水泥台階上抽菸，冷冽的神情里，有著他從未見過的無助與猶豫，心裡象被什麼東西抽動了一樣，不由自主的疼了一下。

  他知道自己是喜歡她、欣賞她，也願意維護她，但始終沒有到愛到極致的地步。

  所以……

  所以為達目的，傷她又如何。

  可現在……

  看到這樣的她，他竟有些不忍了。

  他不知道自己這不忍，到底是因為愛情，還是因為不想打破她在心裡永遠傲氣篤定的模樣。

  不管愛不愛、不管得不得到，他就是見不得她的失落與頹廢。

  他希望……她永遠是驕傲的。

  *

  夏千語抬起頭，目光與林柏文複雜的視線相撞，原本猶豫不定的眸色，慢慢的凝固了起來－－林柏文要的是自己在J市的資源、還有Gary在總部的支持，而唐寧是他威脅自己的砝碼、自己則威脅Gary的砝，所以他絕無可能同意自己的談判條件。

  所以……

  看著林柏文複雜的目光，夏千語的思緒反而慢慢明晰起來。

  「Berline，希望你把握好節奏與分寸，否則我們是兩敗俱傷。」夏千語將指尖的菸頭近熄在地上，慢慢站起來後，對林柏文說道。

  「好，那我們一步一步的好好談。」林柏文將目光里複雜的情緒緩緩收了起來，緩緩點頭後應道。

  他知道，夏千語已經完全明白了他的意圖；他也知道，夏千語說的是事實－－他現在的做法並不是萬無一失的。

  若夏千語放棄唐寧，他所做的一切便都是無用功。

  若夏千語不放棄唐寧，但唐寧的事情毫無迴轉的餘地，他們便也失去了談判的基礎。

  所以，若說他有多少優勢，其實還真未見得。

  「你現在狀態不好，需要我送你回去嗎？」林柏文走到她身邊，看著她輕聲問道。

  「謝謝，不必。」夏千語轉身拉開車門，上車後便關上車門，發動車子快速離去，連多的一眼都沒看他。

  *

  夏千語開車直接去了寧達公司，正好陳茵也在。

  「夏小姐。」

  「夏小姐。」

  黎芷和陳茵齊齊站起來，與千語打招呼。

  「陳茵跟我到辦公室。」夏千語腳步未停，邊往唐寧辦公室走邊說道。

  「好的。」陳茵伸手拿了筆記本，快速跟上夏千語的步子。

  黎芷則一臉陰沉的看著陳茵的背影，眼底全是不甘與岔然。

  *

  「唐總交待了哪些工作給你？」夏千語直接問道。

  「了解銀行拿帳戶流水的程序。」陳茵說著便從筆記本中拿出一份資料遞給夏千語：「這是寶安銀行打帳戶流水的內部程序，我爹地說，各大銀行的程序都差不多，區別不過是審核步驟和先後的不同。」

  夏千語接過文件，邊看邊問道：「直接給我，不怕唐寧責怪嗎？」

  「我希望夏小姐能幫著唐總解決問題，我相信對於唐總來說，夏小姐知道事情的始末，比我和安安知道更有用。」陳茵看著夏千語，一臉堅定的說道。

  「謝謝。」夏千語微微笑了笑，快速將流程看完後，拿起電話直接給陳行長打了過去：「陳行長，我是carlyle的夏千語。」

  「請教您一個問題，若我要拿到對手公司的銀行帳戶流水清單，從哪個環節下手最快最有效？」

  「不要原件，只要複印件。」

  「ok，那麼，我拿到複印件後，銀行在什麼情況下必須提供原件？」

  「ok，我知道了，謝謝陳行長。」

  「不是我要，是別人拿了寧達公司的公帳清單，以此威脅唐總。」

  「暫時不用，謝謝。不過……」

  夏千語看了一眼陳茵，沉聲說道：「唐寧已經調陳茵在我那邊實習，寧達的事情對她不會有影響，您若不放心，我就安排她現在離職。」

  「千語姐姐－－」

  「好的，謝謝。」

  夏千語掛了電話後，看著陳茵說道：「安全第一。當然，你爸同意你繼續在這邊實習，所以要不要留下，你自己決定。」

  「我知道了。」陳茵點頭，目光掃了一眼夏千語手上的流程表，急切的問道：「我爹地說的消息有用嗎？」

  「有。但不是現在。」夏千語將流程表直接放在唐寧辦公桌上的文件夾里後，拿了紙筆邊寫邊對陳茵說道：「你與資金部李總一起，去查這幾家銀行的客戶部總監，拿到名單和聯繫電話給我。」

  說完將手中的紙條遞給陳茵。

  「好的，我這就去。」陳茵接過紙條，看了一眼後，又看向夏千語，一臉擔心的問道：「夏小姐，唐總會不會有事？」

  「我也不知道。」夏千語斂下眸子，一向冷凌的臉上，現出那麼明顯的無力感。

  「當然不會有事，有夏小姐在幫他呢。您先忙，我先去資金部了。」陳茵勉強扯了扯嘴角，拿出手機將紙條拍下來後，緊握著紙條快步往外走去。

  是的，這是她第一次經歷這樣的大事，她不知道自己這個環節到底重不重要，但她害怕自己沒將事情辦好會對唐寧有影響，所以才會小心又小心的對待每一件事。

  *

  在陳茵離開後，夏千語拿起電話給唐寧打了過去，卻顯示出關機的信號。

  夏千語輕輕嘆了口氣，又將電話打給了傅陵：「傅陵，唐寧這邊可能會出事，京城的事情我現在沒有餘力處理了。」

  「好，我過去。」傅陵立即答道。

  「傅陵，我很擔心。」夏千語的聲音里，有著濃濃的無力感，完全不若她在林柏文面前的犀利與凌厲。

  「我知道，所以這時候我們都要冷靜、都要理智，這樣才能一步都不出錯。」傅陵柔聲安慰著她。

  「是。」夏千語深深吸了口氣後，低聲說道：「傅陵，對不起，耽誤你和安安的婚事了。」

  「說什麼話呢！」傅陵皺著眉頭，沉聲說道：「你好好籌劃這件事，不一定能完全避免，但我們爭取把損失降到最低。晚上我們見一面商量一下，明天我去京城處理湯氏的事情。」

  「好。」夏千語點頭，輕輕掛了電話。

  看，誰都知道這件事已經沒有迴轉的餘地了。

  所以……

  所以她只能在這樣的結果里，尋找可能的突破點。

  *

  三天後。

  唐寧從法國回來，剛走出機場，便看見幾名穿著制服的人往這邊走來。