chapter282 貸款奔波

  信立銀行是一家國有銀行，所以唐寧給出的融資計劃相對保守，用的是最簡單直接的資產低押貸款。

  「我們在京城、C市等五所城市，有五個樓盤，除了樓盤的自有價值外，已開業的京城英國城的商業價值現在是步步走高。」

  「其它幾個城市，我們按城市物價與房地產價格來與京城的價差來折算。」

  「這些是資產評估的報告。」

  「在企業贏利能力方面，寧達目前位居地產公司第三，這是GP公司最新的統計數據，而且這個贏利能力僅指投入產出的相對值，而沒有計算絕對值。若看贏利總額的話，寧達在去掉之前破產所欠的債務後，贏利能力仍然穩居第一。」

  「……」

  唐寧和安安將公司的資產評估以及償貸能力做了分析後，將有效的法律文件遞給了信貸部的負責人。

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  得到的回覆是材料基本符合貸款要求，但貸款金額較大、對於周期的要求也在他的權限之外，所以需要開會討論並向上級匯報，大約需要一周的時間給予回復，若可行，再做進一步的資料審核與提報。

  「好的，我們等您的好消息。」唐寧也沒有多說什麼，當即合上文件夾，抬腕看了看時間後，站了起來，伸手與信貸部長用力握了握，便將所有資料和電腦收進公文包里，與安安耳語了兩句後，便匆匆往外走去。

  剛到走廊，唐寧接到一個電話，然後示意安安拿一份資料給他。

  安安忙從包里拿出一個文件夾，打開後遞給他，回應得十分迅速，只是在忙亂之中仍然將包里其它的文件給翻得跌落在地上。

  安安忙蹲下來，一份一份的撿回來，還小心的用衣袖拭了拭或許沾了灰塵的文件封面。

  同樣抱著一摞資料出來的信貸部長自然的停下腳步，目光在安安手裡的資料上快速了一眼，大約看到華南銀行的logo，再想細看時，她已經急急的收進了公文包里。

  「唐總，可以了嗎？那邊約的時間要到了。這個時間我怕堵車。」安安見唐寧已經打完電話，便從他手裡接過資料，問話時顯得有些著急。

  「恩，走吧。沒落什麼東西吧？」唐寧點頭，邊大步往外走邊問道。

  「沒有。」安安搖頭，一路小跑跟著他的步子。

  兩人利落的身影快速的消失在走廊盡頭。

  信立銀行信貸部部長沉眸想了想，便去了監控室，調了剛才的錄像後，將畫面定格在資料落下的時間上－－資料顯示是華南銀行和復興銀行的信貸方案，下面還壓了一份深藍色logo的文件，字被遮住了，看不清是哪個銀行。

  從文件外殼的顏色和一半logo來猜的話，應該是寶安銀行。

  信貸部長將錄象往前放，安安在拾資料時，那份藍色的就全顯了出來，只是她的蹲位很有技巧，恰好將攝相頭遮了一半，所以還是看不清。

  *

  「部長，也就是他們現在是多家銀行在談。」助理看著信貸部長說道。

  「唐寧的這個小秘書工作經驗不足，一慌就把方案給露了出來。剛才我聽到唐寧問她，有沒有東西落下，她顯得很慌張。」信貸部長笑笑說道。

  「同時談幾家，然後找條件最好、或放貸最快的一家合作，這也是人之常情。」助理沉吟了一下，看著信貸部長說道：「所以我們也得快些做評估和決定才是。」

  「恩，寧達手上有安閣項目在，資金鍊是安全的。只是他們的未來城項目擴張太快，資金最後的流向還需要謹慎評估。」信貸部長點了點頭，目光在監控器上看了許久，最後對助理說道：「今天加個班，把這份貸款評估做出來，如果需要，可以在向上級匯報之前，找寧達要一些補充資料。爭取一周之內能有消息。」

  「是啊，背後還有carlyle呢，加上之前的信貸記錄，我認為是值得合作的一個企業。再說，我們不做，別的銀行自然會做，丟了這個客戶，我們一時間也難得再找一個相同體量的客戶來彌補。」助理點了點頭，從信貸部長手上接過寧達的貸款申請資料後，便匆匆去安排內部的評估會議。

  *

  「唐總，剛才跌出來很快，不知道他們看到沒有。」上車後，安安有些緊張的對唐寧說道。

  「沒關係，過道上有攝相頭，只要信貸部長看一眼，就會忍不住去調錄相看的。」唐寧篤定的說道。

  「恩，我來的時候特意看了一下的，我蹲下的位置可以遮一半的鏡頭，也夠他看到一半的資料了。」安安點頭。

  明明都有了萬全的準備，卻還是做不到唐寧這樣成竹在胸。

  「不會影響結果，只是希望能更快速。奕唐的收購，資金還是有些問題，我們有一半的資金陷在傑安了。」提到奕唐的收購，唐寧心裡還是有幾分憂慮。

  他們只收購了傑安16%不到的股份，就用了所有的資金；雖然奕唐的市值低於傑安許多，但整體收購的資金要求，又遠大於只收購部分的資金要求了。

  所以他的兩套房子，對於收購來說不過是杯水車薪。

  「唐總，我們手上有安閣的項目，這代表著我們會有穩定的資金收益，也代表著我們的資金鍊一定是良性的，所以銀行不可能放著我們的生意不做。」安安看著唐寧說道。

  「當然。」唐寧點頭。

  兩人一個開車、一個看資料，大約花了30分鐘，就到了華南銀行。

  停好車後，兩人在車裡將思路又整理了一下，然後一起往銀行大樓走去。

  *

  「每座未來城，會引進兩百多個品牌。我們這次提出的合作方式，是品牌共營，利潤共分、責任共擔的方式。」

  「更清晰的說法，就是在這兩百多個品牌里，銀行可以選擇一些進行投資，這些品牌的利潤與寧達進行比例分成。當然，品牌經營若有虧損，這份虧損也同樣由商家、寧達和銀行共同承擔。」

  「這種合作方式，早在八年之前，C市的亞安銀行便與當時的服裝企業慕氏有過嘗試，結果非常成功。亞安銀行的總裁因此項目為總部上交的利潤在合作三年後便超過了美國總部，後升為總部國際業務總載。」

  「……」

  「這就是我們全部的方案，以及我們現有合作品牌在全世界的贏利報表，當然，重點是在中國的贏利分析。」

  *

  安安將合作計劃書講解完後，唐寧又補充了一些關於亞安和夏晚的資料，還有這種合作方式，對企業和銀行雙向促進的結果。

  華南銀行信貸部長拿著方案，重複翻看了許久後，對唐寧說道：「這種合作方式我們也研究過，在亞安提出後，後面也有一些銀行仿照，但成功的不多。」

  「您可以看看，失敗的企業，都只有3年不到的經營歷史，這種企業會犯短視的毛病，拿到錢後就頭腦發熱想擴張。我這裡有一份數據，說明他們只學到其形而未學到其神，簽的是共同發展的合約，卻沒有限定業績回報周期、回報率，限定資金在經營中的定向用途。這樣的合約、這樣的企業，我想失敗應該也是意料之中的事。」

  唐寧將一份案例報告遞給復興的信貸部長，同時將幾起成功和失敗的案例都進行了多維度分析。

  「唐總準備很充分。」信貸部讚許的點了點頭。

  「這樣的合作，比傳統的抵物貸款，銀行的利潤空間更大。而於企業來說，我們也更有動力去將品牌做好。」唐寧誠懇的說道。

  「任何新鮮事物，都有機會和風險兩面。這樣，這套資料我先留下，三天後給唐總回復。」華南銀行的信貸部長看著唐寧說道。

  「感謝，我希望等到的是您的好消息。」唐寧忙站了起來，伸手與信貸部長用力一握後，留下了資料，然後與安安一起離開。

  *

  「唐總，您覺得有戲嗎？這位部長說只要三天呢。」上車後，安安看著唐寧問道。

  「因為是合資銀行，有標化流程，所以做決定會快一些。只是做決定的速度快，至於會做什麼決定，與速度無關。」唐寧伸手按了按太陽穴，與安安隨便找了家餐廳，快速的應付過午餐後，便去了復興銀行。

  復興銀行談得最為不順，對於寧達的在建項目，銀行方面根本就不感興趣，而且擔心會有項目風險。

  所以最後的答覆是，資產抵押、和傑安股份抵押的方式他們都接受，但合作在建項目，他們完全不考慮。

  於是唐寧和安安便留下一套資產抵押和傑安股權抵押貸款申報資料在銀行，沒有在方案上過多糾結便離開了。

  *

  「如果說用資產抵押的話，他們的利率比信立要高，而能貸出來的數額也要小。」安安看著唐寧說道。

  「恩，看兩邊最後的結果，我們現在對時間上，還是有些需求。」唐寧點了點頭，在抬腕看了看時間後，便去了寶安。

  寶安是陳行長親自帶著信貸部長來接待的。

  所以說，有了私下關係的接觸，在辦正事的時候待遇果然是不同的。

  「以寧達的主體業務，與我們做對賭？」陳行長仔細的看過方案後，將唐寧單獨喊到了會議室外面。

  「是的，主體業務的營利達不到與寶安的約定，公司的所有權歸寶安。」唐寧點頭。

  「唐寧，我很看好你和千語在事業上的衝勁和勇氣，這個對賭對於寶安來說，我樂見其成－－你賺錢，我有高於貸款利息的收入；你虧錢，你的公司拍賣掉也能抵掉我貸出去的錢。但唐寧，年輕人經營一家企業不容易，你可想好了、算好了？」陳行長看著唐寧語重心長的問道。

  「我對公司的主營業務有信心。」唐寧點頭：「不瞞您說，在來您這裡之前，我已經跑過三家銀行，但只和您談對賭這種方式。原因在於，我不是想拿到錢去玩兒一把，寧達有經營需求；而您也不是想賺一筆就走，您是一個有眼光有責任心的行長，與您合作，我放心。」

  「好，既然你有信心。我也沒什麼不放心的。你把資料留下，我這邊就開始走程序。」陳行長點頭，看著唐寧說道：「其實我對你的合作經營很感興趣，但據我了解，你在找別家談合作？」

  「因為我只敢和您一家談對賭。」唐寧笑笑說道。

  「夠坦白。」陳行長哈哈笑道，伸手拍了拍唐寧的肩膀，笑著說道：「銀行這邊，如果工作時間談得不順，工作之外的時間，應該可以做做工作。」

  「聽說……金融系統這方面特別嚴格？」唐寧的眼皮不由得跳了一下，沉聲問道。

  「市政系統不嚴嗎？」陳行長的話，有些意味深長。

  「是。」唐寧微微欠身，表示受教。

  陳行長的目光在唐寧的臉上停留了一會兒後，微笑著先行回到了會議室－－不得不說，女兒還是挺有眼光的，這個年輕人不僅有能力、有專業，品質還好，更重要的是，年少成名，卻謙恭自勉。

  他很喜歡。

  希望女兒不僅聰明，還要多些智慧，有能力追到這個優秀的年輕人。

  *

  「陳行長的態度和那些信貸部長完全不一樣啊，我都要受寵若驚了。」離開寶安，安安看著唐寧開心的說道。

  「千語和陳行長的交道比較多，應該是看在千語的面子上了。當然，陳茵在我們公司，這也是功不可沒的因素。」唐寧理智分析道。

  「倒是。不過也看得出來，他對您也挺欣賞和喜歡的。對於我們提出的對賭收益滿意，這才是最主要的。」安安點頭說道。

  「當然，千語和陳茵的關係，只能讓他願意拿出時間和誠意來和我們談。至於最後的合作條件，首要考慮的自然還是利益。」唐寧笑笑說道。

  「唐總，這件事情如果交給陳茵去跟進，會不會效果更好？」安安突然說道。

  「會。」唐寧點頭，卻並沒有繼續往下說。

  借一個人的背景資源去談判，這種事情……

  唐寧心裡有些猶豫，但也不算排斥。

  *

  兩人回公司後，將今天所談的四家銀行的資料，重新又整理了一遍後，確定了第二期的公關和拜訪計劃。

  「我回傑安那邊打個卡。」在資料整理完畢後，安安收起電腦，對唐寧說道。

  「瞿志國有為難你嗎？」唐寧看著她問道。

  「沒有，倒是立了許多規矩，感覺不是很好打交道。」提到瞿志國，安安不禁皺起了眉頭，有些泄氣的說道：「唐總，我不喜歡那邊工作。」

  「哪兒能所有的工作都是你喜歡的呢，堅持下去，看看自己的韌性和能力，能到什麼程度。」唐寧不為所動，笑笑說道。

  「好吧，那我去了。我不行的時候，唐總記得要來救我。」安安其實也只是發發牢騷，在工作上她其實並不嬌氣。

  「好啊。」看著她一臉英勇就義的小模樣，唐寧不禁失笑。

  在安安轉身之後，唐寧想了想，又喊住了她：「你讓陳茵進來，銀行這件事，後面交給她和資金部一起跑。」

  安安轉身看著唐寧，皺了皺眉頭說道：「剛才我就那麼一說，但是還是擔心她不夠專業和職業，您覺得行嗎？」

  「專業的事有資金部呢，她有用的只是身份。」唐寧點頭，淡淡說道。

  「好的。」安安有些後悔自己剛才的牢騷，可能讓唐總覺得自己壓力太大了需要減壓，才會做這樣的安排。

  剛才在車上，他明明是猶豫的。

  安安走出辦公室，心裡一陣懊惱。卻又不能讓boss因為自己的懊惱而改變主意－－畢竟，他所有的決定都會考慮到所有的因素，決定前會諸多猶豫，決定後從不輕易改變。

  「陳茵，帶上筆記本去唐總辦公室。」安安走到陳茵的辦公桌邊，彎腰對她輕聲說道。

  「唐總辦公室？唐總找我嗎？有工作交待我嗎？」陳茵見安安的聲音輕，被安安傳染著，聲音也放得特別小，但臉上是又期待又興奮的表情。

  「恩，有任務，但是保密。」安安點頭，卻又不自覺的被她可愛的表情所感染。