第50章 以勢壓人先入為主(1)

  第一次正式談判自然是沒有結果的。

  但在離開』光影』GG公司時，夏千語與薛濤依然從容篤定，而對方公司的杜總與財務總監，面色也同樣沉靜，只是那沉靜中帶著一些隱隱的不悅與沉重。

  「Miss夏，今天談判的情況我整理完後，一小時內發給你。現在我先回寧達，那邊今天要確認新型業務的組織結構與管理流程。」出了』光影』所在寫字樓的大門後，薛濤對夏千語說道。

  

  「肖奕情況怎麼樣？」夏千語看著薛濤問道。

  薛濤看了站在夏千語身旁的唐寧一眼後才說道：「表面上看起來配合度不錯，但在實際操作還是會有些小手腳。」

  「我先去開車。」唐寧記得夏千語說過，不讓他參與寧達的業務，所以在看到薛濤的目光後，便主動提出迴避。

  「不必。」夏千語搖了搖手，看著薛濤淡然說道：「底限給他，底限之內充分授權。」

  「明白。」薛濤點了點頭，將夏千語送到車上後，便回到自己車上，三人分開兩個方向，各自離開。

  *

  「你的筆記本給我。」上車後，夏千語對唐寧說道。

  「好的。」唐寧將筆記本從包里拿出來遞給夏千語。

  「你速記不會用中文？」夏千語翻開筆記本後，抬頭看了他一眼。

  「還不熟練，用英文記得比較快。」唐寧看了筆記本一眼，有些為難的說道：「下次我儘量用中文。」

  「不必，能看就行。」夏千語低頭看著他的筆記，淡淡說道：「對今天的談判，有問題就問吧。」

  「如果三家投資公司都能滿足『光影』的核心需求，而我們的利潤回報要求最高的話，我們還有勝算嗎？」唐寧邊發動車子邊問道。

  「談判中最重要的不是竟爭對手有多優沃的條件，而是將客戶的需求引導到我們的優勢上來。」夏千語淡淡說道：

  「我們的優勢是行業地位、是資金穩妥，所以我們必須毫不猶豫的告訴對方：這正是他們現在所需要的。」

  「我們的優勢是強大的收購能力，所以我們必須強勢而專業的告訴對方：解決問題的最佳途徑是收購同類型GG公司。」

  「強勢、專業、篤定的態度，讓對方沒有思考的餘地，會被我們的思路牽著走，這在談判里叫做：教育客戶。」

  唐寧想了想又問道：「在我們離開後，客戶自己再靜心分析，得出的結論與我們引導的不同呢？」

  「先入為主非常重要，後面分析得再有道理，他們也不過會猶豫，卻不敢放棄－－客戶的不敢，就是我們的機會。」夏千語沉然說道。

  「教育客戶、先入為主……」唐寧低聲重複著夏千語話里最核心的兩個詞，在心裡慢慢琢模著。

  原來夏千語在談判中的咄咄逼人、強勢犀利，並不是因為她慣會仗勢壓人、也不是她習慣端著這樣高高在上的身段，而是在配合她的談判目標。

  「沒有你想的那麼複雜，多經歷幾次就會了。」夏千語低下頭來繼續看他的筆記，偶爾還在上面寫寫劃劃，不知道是在借這筆記理順思路、還是在解答唐寧留在上面的問題。