第49章 放開眼界(3)

  「ok。」夏千語合上資料後走進電梯，在聽了薛濤的匯報後，並未對談判表示出任何情緒與意見。

  他們說的每句話，唐寧都一字不落的聽了進去，當然有很多不懂－－比如說盡職調查、比如說股權分配、比如說為什麼一邊要融資一邊要收購，等等。

  這讓他慢慢將目光與情緒，從夏千語的冷厲與不講人情中轉移開來、慢慢從客戶野蠻不講誠信的憤怒中轉移開來－－商業的世界那麼大，他的目光與格局，該放得更加開闊一些。

  夏千語的餘光似乎看到他眸光里閃動著一些不一樣的東西，心下不由得微微動了動，仍是一語不發的率先走出電梯，快步往』光影』公司辦公室走去。

  *

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  『光影』公司會議室。

  『光影』公司的財務總監將盡職調查報告的內容重新解釋了一遍後，他們的總裁對夏千語一行三人說道：「相信各位已經看到，』光影』的贏利能力在行業里一直保持著比較好的水平，但由於網際網路GG發展太快，我們原本的渠道能力已經力所不逮，所以借力打力，是我們未來的方向－－藉資本的力量，實現高速發展；借同行的力量，實現渠道更新。」

  「所以我們在投資公司的選擇上，一個是有資本實力，這個carlyle當然無用置疑；第二個是行業渠道的能力，這方面……不知道夏小姐，還有兩位先生，是否有更好的建議。」

  「ok，我明白杜總的需求，接下來我和各位分析一下，』光影』的需求與carlyle能力的匹配度、以及』光影』現狀與carlyle需求的匹配度，既然是合作，自然要雙方都能滿足對方的需求，才能達成。」夏千語微微笑了笑，看著』光影的總裁與財務總監說道：

  「carlyle只選擇世界前100？中國前10的企業合作，這是各位都知道的，所以carlyle對合作對象的高品牌知名度、高利潤回報要求，在業內已經不是什麼秘密。所以許多公司明知與carlyle最後不能達成合作，也會想辦法與carlyle進行第一輪融資溝通，目的是借carlyle的名，抬高企業的知名度與信譽度。」

  「所以carlyle在開始給企業做盡職調查之前，對企業的贏利能力，以及我們需要得到的利潤回報，會有專業部門的評估報告，這方面不存在談判的餘地－－實際情況是，在我們考察公司的贏力能力後，若不能達到我們的評估預期，那麼我們就會放棄這次合作，而不是由合作方來告訴我們：你們有我們要求的贏力能力，但不願意給我們更多的利潤回報。」

  「No，carlyle的合作不是這樣談的。」

  夏千語看了一眼臉色有些難看的』光影』高管們，臉上依然帶著沉靜而篤定的笑意，顯然並不打算在利潤要求上給予讓步。

  「再來說說杜總所說的渠道資源問題－－我想問杜總一個問題：你的目的是去收購有電子GG資源的GG公司，對嗎？」

  「沒錯。」

  「ok，既然如此，你需要的是投資公司的收購經驗，以確保你以最優價格、最佳方式收購到你理想的企業。這與投資公司是否有GG方面的業務渠道，有什麼關係？」

  「夏小姐的分析很獨道。」

  「應該是中懇，所有的談判和討價還價，在丟掉核心需求後，都是做無用功。」

  ……

  唐寧放下快速記錄的筆，若有所思的看了夏千語一眼－－職業化的笑容，顯得有禮有節，但強勢的態度，卻一針見血的指出了』光影』公司談判中的誤區，而且連討價還價的餘地也不給對方。

  只是，這樣強勢的談判方式真的好嗎？她就不怕把事情搞砸了？

  「核心需求？」

  若』光影』接觸的幾家投資公司都能夠滿足他們的核心需求，而carlyle在利潤回報上又不肯讓步，那麼這次的談判就只能算是讓對方有了更多的資本，去與其它投資公司周旋了。

  唐寧帶著幾分疑惑看向夏千語身邊的薛濤－－同樣的，他的表情與夏千語相同：篤定而沉著。