第13章 頭疼的郝秋雲

  11月份的武湖，郝秋雲率先進入的網吧裝機領域迅速迎來了血戰。

  武湖是中部PC硬體的集散地，這些人的嗅覺比永寧的電腦賣家要靈敏得多。郝秋雲在網吧裝機市場迅速撈金的同時，她異常飛漲的提貨量也引起了省代級別供應商的注意。

  隨後，戰火就迅速蔓延開了。

  郝秋雲不得不加大投入，多招了幾個人更高強度地掃街跑市場，與此同時，也在繼續降價爭取訂單。

  但她到底是行當里的新手玩家，應付起局面來已經有些艱難。

  論價格，她拼不過省級代理商的最低進貨價。

  論市場能力，她跑不過人家經營多年的銷售渠道網絡。

  眼看著出貨量逐漸下降，利潤也大幅下滑，自己開網吧的計劃更是得擱淺，郝秋雲愁眉不展，也自然而然地想起了顧松。結果給顧松連撥了幾個電話，都關機狀態。

  沒辦法，顧松上課在。還沒能升格成為分分鐘幾百萬上下的大佬，課是要老老實實地上的。

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  等顧松電話回過來的時候，已經是午飯的時間。

  郝秋雲仍然坐鎮電腦城中她自己的小櫃檯，接到前方銷售發回來的訂單她就在這裡安排發貨。過去的一個多月她曾忙得飯都顧不上吃，現在卻已經有了點無所事事的感覺，細細地跟顧松介紹情況請教起來。

  顧松聽完她的情況沉默了一會，然後才說：「郝姐，要不這樣吧。你那邊既然出現了問題，不如暫時先放一下，休息一兩天。你來一趟永寧，我們細聊。」

  郝秋雲想想現在每天的訂單量也不大了，就算自己電話安排也能搞定，就跟顧松定了下午立刻去永寧。

  掛完郝秋雲的電話，顧松給徐佳慧撥過去：「有個客人下午要來永寧，你安排在公司附近的酒店訂一個今晚的房間。我等會把她電話簡訊發給你，你聯繫一下看她什麼時候到，如果到得早下午你先陪她在城裡轉一轉，公司業務怎麼做的先別透露，等晚上一起吃飯再說。」

  跟徐佳慧交代完，顧松就立刻直奔新買的院子附近一個租用的民房裡。岑鞏組建的研發小團隊已經開工了，顧松根據讀檔前熟知的軟體項目保密安全規範，和團隊成員簽署了保密協議，配置了專門的研發機器進行網絡物理隔離開發，岑鞏作為負責人還要負責備案、日誌記錄等管理工作。規範的做法讓小團隊更加認真，有一種幹大事的興奮感。

  其實只是個網站小項目，但組建初期的研發班底，顧松還是希望給他們灌輸一些更加規範的習慣意識。

  每天中午顧松都是先跑過來關注一下開發進度，拍板一些細節，然後回到附近家中吃飯。

  院子剛接手過來，雷春紅和顧定慎這兩天沒事在家打掃清理，添置些家具，就等弄好了周末去鄉下把顧彤和顧柏接過來。本來是想先翻修一下的，但顧彤和顧柏的學習更加重要，還是儘快轉校的好。這個院子，就看將來再什麼時候有時間，好好設計一下重新裝修整治。

  家裡這邊買院子，研發團隊租房子，門店那邊裝修，還又招了幾個人，顧松最近的開支也有些大。吃完飯去學校路上，顧松看著手上的銀行卡，上面顯示的是：燧石計劃：63987/1000000。望天無語，本來還覺得百萬目標指日可待，但手上有了錢，想擴大經營花的也更多。

  但該花的必須要花，不管是給爸媽的10萬，還是買院子，都讓顧松內心充實。努力賺錢不就是為了改善生活、改變命運嗎。

  至於百萬目標，市場已經打開了正在運轉，也就只是晚兩個月的事。雖然急著想解鎖進度條的功能，不過一點點耐心得要有，希望下面縣裡面的市場這個月能跑出點好成績，還有數碼店能儘快開業產生營收。

  郝秋雲是下午3點多到的永寧，徐佳慧在車站接上她，就先領她爬城區的森林公園。儘管有一肚子疑問想了解顧松這邊的業務是怎麼開展的，但徐佳慧只是說顧總下午有事情在，已經安排好了晚上一起吃飯。

  郝秋雲只得心不在焉地和徐佳慧一起爬山。

  試圖問一些他們的市場信息，徐佳慧嘴巴緊得很，根本沒講什麼有價值的內容。

  看來只得等正主出現了。

  顧松也是無奈的，他也想早點和郝秋雲談一談，最理想的效果是把她吸納進來，好坐鎮武湖開闢全省的市場。好不容易等到放學了，他立刻直奔訂好的酒店，同時給岑鞏打了個電話要他也一起吃飯。

  終於見到顧松的郝秋雲不由得埋怨了一句：「顧總貴人事多，可是讓我一陣好等啊。」

  顧松笑著賠了罪：「郝姐，你別怪我，我也早就想去找你聊聊的，實在走不開。」

  正主來了，郝秋雲不等菜上桌，就開門見山：「說實話本身是多虧了你的，我過去這一個月才能掙到將近20萬，但現在網吧的生意大家都在搶，我想來想去也沒有好辦法，只好來向你取經了。」

  徐佳慧和岑鞏相視會心一笑，漫遊者在永寧，一個月淨賺了40多萬；郝秋雲作為漫遊者的供應商，沒想到在武湖只做了不到20萬，看來老闆沒有跟郝總透底啊。

  顧松倒不像他們想的那麼腹黑，只是當初交情淺，說多了也不好。沒有對未來趨勢的洞若觀火和豐富的產品經理經驗，郝秋雲也不一定把握得准網吧定製機型的性價比平衡點。

  但現在已經是時候了。

  省城的大玩家已經入場，雖然注意力暫時都聚焦在武湖，但保不准他們的縣市渠道已經在準備動起來。漫遊者在永寧是打了一個信息滯後反應遲鈍的時間差，僅僅個把月的時間，永寧本地的幾家電腦賣家都還不知道街面上的網吧幾乎都換了一批新機器。

  更重要的事，說不準有省城的大玩家發現了永寧的異樣，漫遊者定製機型的硬體配置在行家手上也不會成為壁壘，只要一看破，漫遊者的優勢就將不復存在。

  顧松決定得先震懾住郝秋云：「郝姐，我不怕告訴你，我在永寧一個來月，已經把市區的網吧幾乎都吃下來了，利潤有40多萬。」

  郝秋雲大吃一驚：「你一共也沒拿幾台機子啊，各種配件倒是拿了很多……你真的一直賣自己組裝的機器？」

  顧松攤開手：「不然怎麼辦，我是通過你拿的貨，不是直接從省代拿本身成本就沒別人有優勢。」

  郝秋雲想到他現在已經有實力直接從價格更低的渠道進貨了，如果真這樣自己還要難受一些，不由得說：「這陣子雖說我從你這也賺了一點，但你的貨我從來都是第一時間安排好，從來沒誤過啊。」

  顧松笑笑說：「郝姐別擔心，我不是那個意思。我也沒準備撇開你，不僅如此，我的想法是，你也加入進來，那我這邊的想法和策略就能對你公開了，大家一起抱團，人多力量大。」

  郝秋雲看著這個年輕得過分的小毛孩，一時無語。合著自己來請教點思路，他倒打著反過來吞了自己供貨商的念頭。

  不過出社會打拼這麼久，生意上的事就是一碼歸一碼，形勢所迫，她也不由得慎重考慮起來。

  顧松裝作不在意地叫徐佳慧去催一催菜，喝著水，其實挺緊張。如果不是因為有郝秋雲，他不太會考慮規劃從這條路徑打下自己商業版圖的基礎。

  郝秋雲是一個特別能打拼、學習能力也很強的人，想要把她收歸己用，除了要在格局上始終高於她、指引她，還得讓她看到一步一步的足夠利益。

  大家都不是已經身家巨萬的豪富可以指點江山放眼未來，同樣是草根出身，一味地拿遠期回報來畫餅，打動不了她。

  他添了一把火：「別的我不敢說，就說這一個月。如果你沒有聽我的建議，可能還只是小小賺個三五千。聽了我的建議，加上我貢獻給你的利潤，你已經賺了十幾萬。而我們僅僅在一個小小的永寧，就賺了40多萬。這是我的訣竅，我是不能無償地分享給你的。我能做到的，就是假如你加入進來，至少在未來的一年裡，你的收益至少100萬打底！」

  郝秋雲異常地糾結。她本就要強，不然不至於非得租走廊擺櫃檯也要自己搞。但現在的局面業績下滑得很厲害，照這樣下去一年下來了不起做到三五十萬了，雖然和過去比已經強了很多，可畢竟不甘心。

  等她慢慢摸到門路，可能這塊市場就已經被省代的大佬們吃得乾乾淨淨了。

  郝秋雲看著顧松，這傢伙笑眯眯的，只怕當時透露這個市場判斷給她就是故意的吧，就是為了今天吧？

  可能怪他嗎？沒有他的提示，這十多萬郝秋雲都沒得賺。

  「我加入，是怎麼個加入法？」行不行的，先看他開的條件吧。

  顧松精神一振：「漫遊者的全盤計劃很大，我已經基本把資金都投在裡面了。我的目標，是到明年年底，淨利潤不會少於1000萬，郝姐加入進來，我可以讓最多15%的股份給你，郝姐覺得，每一股要值多少錢？」

  郝秋雲無語：「1000萬？你哄我呢？」

  顧松不說話，認真地看著她。

  現在手頭上沒有本錢，只有初步爆發出來的賺錢能力，還有對未來的精確規劃。但船要想開快開穩，必須得有更強的人。

  何青偉雖然也是股東，但他只能算是天使投資人。徐佳慧和岑鞏是好員工，但沒有獨當一面過。

  而郝秋雲，既是自己在獨當一面闖事業，又能在將來做到中湖女首富的位置，她的能力上限高得出奇。

  剛好現在，她既展現了自己往前闖的韌勁和能力，事業也沒鋪起來。顧松覺得，是挖攏她的最好時候！

  郝秋雲被顧松灼灼地盯著，沒來由地心裡一怯。想起這一個多月的經歷，不知怎麼的竟有些相信。如果是真的話，那15%的股份就很寶貴了。

  她瞟了瞟徐佳慧和岑鞏，這兩個人面不改色，至少看上去是對顧松信心十足的。

  在商言商，如果漫遊者真的有這樣的潛力，這15%的股份，只怕自己現在還不夠有實力吃得下。

  小毛孩子開條件都不好好開，讓我說一股值多少錢算是個什麼事？

  顧松瞧她變幻莫測的表情，心裡不由得腦補起她的內心OS：頭疼啊！但好心動怎麼辦？在線等挺急的。