第11章 岑鞏的期待

  第二天的課堂上，走著神的顧松被錢志敲了敲胳膊。

  教室里有些嗡嗡聲，原來的數學老師突然跳槽去了南粵，學校安排過來的臨時代課老師姓馮，是個剛來的實習老師，鎮不住場，一節課講了一大半時間了，選擇題還沒講完。

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  錢志悄悄地說：「我覺得不如你上去講。」

  顧松翻了個白眼：「你這麼調皮你媽知道嗎？」

  坐在後排的姚華也湊熱鬧：「可以的，我聽得都快睡著了。」

  姚華嚴重偏科，這次期中考試語文132，數學只考了18分，被老程一頓狂罵。這小子也真是可以的，不過顧松一點都不擔心他。語文是他底子好，數學是他沒發力，這小子現在八成的功力都用在暗戀妹子上，甭理他。

  教室里聲音越來越大，顧松有點同情這位在1班短暫呆了一個來月的數學老師，他臉通紅，只知道敲桌子喊安靜。

  程盛被驚動了，從隔壁小辦公室鑽出來在教室門口站住了。他黑著個臉，教室里頓時收斂起來。朝小馮老師擠出個勉強的鼓勵笑容，他又不能一直站門口坐診，只能回到辦公室去。

  程盛也是無奈。雖說顧松考了個文科第一，但1班從整體上是被11班壓在下面的，現在還安排了個沒經驗的數學老師，不知道期末會搞成什麼樣。

  兩節數學課就在這樣的拉拉扯扯中上完，結果一張期中考試卷子愣是最終沒講完。

  顧松已經進入了狀態，當年掌握的高中知識點正在全面復甦，接下來的高中生涯，倒有點像是看劇情動畫了。

  賺錢大計剛鋪開，要不要也跟盛哥坦白，讓他批准自己每周只上一兩天課呢？

  盛哥大概會覺得他是有點飄了，然後一腳踹過來吧。

  頭疼啊！

  中午，他抽空跑到位於市電信大樓的門店。上次一起慶功後，徐佳慧已經按照他的要求，把旁邊一個1層的小院也租了下來，作為倉庫和辦公室。現在是時候再次梳理公司結構，擴大經營了。

  接到顧松的電話，徐佳慧、岑鞏和杜千山早已經等在了門店裡。

  顧松在門店和院子裡轉了轉，徐佳慧為人玲瓏知情識趣，辦事也是很靠譜的。這個門店挨著電信大樓，正面朝著永寧企事業單位最集中的一條街，很適合用來做數碼店；租的小院子離門店非常近，有一條可以走小貨車的巷子直接到院門口。院裡有空地可以裝卸貨，圍著一圈的平房不論是做倉庫還是做辦公室都可以。

  現在的永寧城商業才剛剛起步，門面和房屋租金都很低。哪裡像幾年後房地產開始席捲天下，自此任何生意投資的成本都指數上升。

  「上個月，永寧的網吧生意已經被差不多篩了一遍，下一步，我們就要開始擴張了！」坐在門店裡，顧松第一句話就讓三個人心頭振奮。

  「第一個事情是招人。佳慧做市場部經理，我的計劃是你要招3個人，把他們撒下去，到下面5個縣裡再去跑一遍，這個月的營業額，爭取能翻番。」

  徐佳慧拿筆刷刷地記下，顧松笑著說：「當了部門經理，底薪是要加的，調到1000。然後提成的規矩，新招的銷售底薪還是600，每賣出一台機器，銷售提毛利的10%，你作為部門經理，提總銷售毛利的5%。」

  徐佳慧心裡粗粗算了一下，心不爭氣地狂跳起來。

  顧松又看向期待的岑孔：「我要把你單獨拎出來，你到學校再招2個開發工程師，1個網頁設計師，我有很特別的事情要安排這個隊伍做。待遇方面，你底薪拿1600，但要從銷售提成的序列里退出來。」

  他仔細地看岑鞏的神色變化。岑鞏開始略有錯愕，後面只略微失落了一下，就又如平常一樣。顧松心裡點了點頭：「你放心，這個事情很重要，做好了我不會虧待你。具體的細節等會再單獨跟你聊。」

  「至於千山，你這一塊定名售後服務部，你來做部門經理，底薪也調到1000，還做之前那些活，再從學校里招2個人做技術顧問，待遇也是底薪600。售後這一塊我會出一個績效考核，根據故障率、客戶評價這些東西給獎金或者扣底薪，當然，後面如果有維修或者其他客戶付費的售後服務，你們會直接拿這一塊提成。」

  杜千山是後來者，也沒什麼意見，點頭答應。1000的底薪在永寧就很滋潤了，何況自己還有了自己的小團隊，可以招兩個人管著。

  顧松看他們都有點振奮，笑著說：「網吧這一塊的生意繼續跑，下一步我們的目標就是開連鎖數碼店。佳慧，之前我給你畫的布局圖，可以聯繫做得不錯的公裝隊伍做了，要手藝做得最精緻的，回頭找好了，我再跟他們細談風格。」

  「我們先把這家店開成永寧最好的一家數碼店，有其他品牌的整機，也有漫遊者自己定製的機型，然後包括電腦鍵盤、滑鼠、滑鼠墊、耳機、音箱、隨身聽、正版遊戲、電影電視劇光碟……我們這家店都有賣；幫客戶修電腦、裝系統、上門解決一些軟體問題，我們也有團隊做得好。除了網吧老闆，永寧的家庭、單位、企業都是我們的潛在客戶！佳慧，你市場部這一塊的任務不輕，有沒有信心？」

  徐佳慧想起顧松畫的那張布局圖，已經想到了漫遊者數碼店開遍全城的情景。必須要有信心啊，難道讓位給別人做？她忙不迭地點頭。

  「好！那我們就迅速行動，時間不等人，要在別人反應起來以前把口碑打響！」顧松再鼓勵幾句，徐佳慧就出門去聯繫裝修公司、挖之前接觸過的一些銷售精英了。

  杜千山繼續去裝機備貨，岑鞏留了下來聽顧松安排。

  顧松拿出一疊稿紙，交到他手上：「這是一個機密的項目，你迅速看一遍，第一個項目要在1個月的時間裡完成開發、測試和上線，加上你在內，4個人夠不夠？」

  岑鞏認真地一頁一頁看下去。

  這是一個遊戲門戶網站，架構倒是不複雜，4個人一個月的時間，加緊一點搞出來是沒問題的，他沒想到顧松連開發這一塊也懂，在資料里對資料庫結構、管理後台功能和權限還有前端頁面布局都畫了草圖、列了需求。

  讀檔前顧松工作和創業期間經手的網際網路項目多了去了，何況有參考的對象，這一塊還是能唬住大牛之外的初生程序猿的。

  岑鞏提了自己的疑問：「網站搭建起來還好說，但是上線第一個版本的內容填充都不是這4個人能搞的啊。」

  「這個你不管，把架構迅速搭起來之後，只要你管理後台能用了，我就來安排隊伍填充內容。」

  岑鞏點點頭：「那沒問題。」

  顧松認真地看著他：「我希望你通過做這個項目提高自己的開發能力，也提高管理能力。項目做好之後，我會單獨成立一家網絡公司把它裝進去，讓你做這家網絡公司的研發經理，這個公司明年還有另外一個管理軟體項目的計劃。」

  「網站上線、用戶量和訪問量達到不同的規模，包括另一個管理軟體項目的交付和版本疊代，我都會給你階段的獎勵。如果這個網站在03年夏天能夠達到我預期的目標，我會把你帶到燕京去。到時候你應該已經有足夠的資金，足以安頓家裡或者一起接去燕京。然後，這家網絡公司我會給你5%的期權，這部分期權只參與分紅。而且，就算你是作為第一個跟著我的研發元老，到時候也需要出5萬塊來認購。」

  岑鞏認真地考慮起來。雖然他還不知道顧松的全盤計劃是什麼，接手這個項目也仿佛一場賭博。短期之內他沒有了之前做電腦銷售的大筆收入，但……能真正發揮所學畢竟還是他希望的。

  至於這個年輕得不像話的老闆，在過去1個月的接觸中已經展現了足夠壓服他的能力。

  現在的自己離不開永寧，也許……這是自己在永寧可能遇到的最好機會了。

  沒想多久，他就下定了決心：「老闆，你放心，我能搞定！」

  顧松重重地拍了一下他的肩膀：「好，晚上回去就在同學間找一些好苗子，招進來的底薪統一定成800，我會找個安靜的地方給你們配好設備，食宿全包！我會常去，咱們閉關1個月，搞定它！」

  ……

  晚上回到學校的岑鞏和杜千山把要招人的信息和待遇在同學之間一透露，很多還沒定下去向的同學怦然心動，全都圍到了岑鞏的宿舍。

  「永寧還有公司搞軟體開發？靠不靠譜啊老岑！」

  「懂不懂規矩，叫岑哥！嘿嘿，岑哥，你考慮一下我唄，我上有老下有老娘們，工作還沒著落啊……」

  「拍馬屁有用嗎？你專業課渣成那樣，招你去開發軟體你幹得了嗎？岑哥，我搞得定，咱們還一起做過小網站呢。」

  岑鞏恍恍惚惚有些飄飄然，又想起老闆的重視，把臉色嚴肅起來：「工資不低，是因為活不少，時間緊。能不能搞定，你們不能坑我。1個月試用期，做不出初步版本就轉不了正，你們考慮好。千山那邊技術顧問還好一點，你們肯做，就可以進來。」

  一時間同學們都沉默了起來，畢竟很多都沒有參與過正式的軟體項目開發。

  岑鞏很珍惜這個機會，一方面在還沒定下工作的同學中挑人，一方面還主動去問了一些技術水平不錯已經定了去武湖實習的同學。

  時間很緊，他希望能在2天之內把班底組建起來，只等顧松面試批准後就立項開工。

  5%的分紅啊！就從顧松對這家公司的重視程度，岑鞏都相信這家網絡公司後面能賺到的，肯定比上個月的漫遊者多。

  如果真的能成……

  這一夜的岑鞏，很晚才入睡……