第二百八十九章瞎吹
2024-07-13 12:20:35
作者: 十五沉
馬畫騰想先聽直播方面,徐新他們也很好奇,一個電商公司怎麼從直播上產生收益。
萬青山見沒人反對,便說道,「沒問題,那我先講直播!」
萬青山連續按遙控器幾下,投影上的熒幕變成——遊戲直播,時尚直播,互動直播!
「我之前跟馬總說過企鵝和阿里的發展,就是靠大量的用戶這一蓄能池,慢慢擴展開。
同樣,麥麥也準備如此發展,企鵝是將用戶引導至遊戲,麥麥準備將用戶引導至直播。
現在一切都變得越來越娛樂化,通過一台手機就能享受一切娛樂,直播也將是大眾娛樂的一個方向。」
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萬青山說著,遙控一按,熒幕上一變,遊戲直播,變成遊戲對接直播,遊戲分享直播!
「遊戲對接直播這塊,到時候需要和企鵝合作。
企鵝有那麼多熱門遊戲,每年也都在組織比賽,我們完全可以對接。
企鵝組織比賽,我們全程直播,完全可以像NBA那樣,組成各種戰隊,商業化遊戲比賽。
然後遊戲分享直播,嗯,這方面,沒什麼特別,跟以前電腦上的直播一樣,就是打遊戲直播。」
萬青山再次按了按遙控器,熒幕再次一變,明星分享,時尚比賽!
「我之前說到的引領大眾裝扮,靠的是這時尚主播。
明星分享,我們將邀請當紅明星合作,讓設計師給她們打造獨特低價的款式,然後來直播展示,現在粉絲追星有點瘋狂,通過明星,我們可以帶動一部分人的裝扮。
時尚比賽,就是像娛樂節目一樣,超女快男那種比賽,完全可以用到時尚這塊。
邀請不知名的服裝設計師,或者普通人,但對這麼方面有天賦的人參加,以服裝設計來比賽。
當然這種比賽肯定沒有超女快男那麼轟動,畢竟服裝設計肯定沒有唱歌吸引人。
但與明星分享雙管齊下,還是能引導很多觀眾的裝扮,這樣就能讓麥麥公司的服裝,提升潛在的品牌價值。
這個品牌價值,不會體現在價格上,因為低價銷售不會變,但它會體現在用戶粘性上。」
接著萬青山又按了遙控器,熒幕上出現互動,分享,推動頭部。
「分享直播,就是我們的直播是對外開放的,誰都可以來直播。
直播內容只要不違法違規,都可以。
這方面我就不講了,因為這和以前PC端那些直播一樣,大家都很清楚。」
萬青山放下遙控器,朝陳雨墨示意了下,那邊的水杯。
接過陳雨墨遞過的水杯,喝了一口後,萬青山繼續說道,
「手機直播這塊,市場有多大?我也不知道,因為都還沒人做過手機直播。
不過我想總比PC端的直播市場大,因為人不可能無時無刻對著電腦,但手機端,等到智慧型手機普及後,大家可以無時無刻的拿著手機看直播。
至於盈利,基本和現在的PC直播沒什麼區別,代言,GG,粉絲打賞等等。」
馬畫騰等人全部皺著眉頭,這直播,萬青山說得很詳細,也是很有搞頭,那遊戲戰隊和時尚直播,很不錯,加上手機端直播也很有前景,做起來後,麥麥絕對不缺盈利點。
但有點,也是最重要的一點,萬青山可沒說!
「萬總,直播這分類,你講得很好,如果你開直播公司,就憑藉你這講解,我願意當天使投資人。
但現在是麥麥公司,你怎麼將麥麥電商用戶,引導到直播上?
阿里以前搞社交但卻失敗了,擁有大量客戶的阿里引導用戶失敗,萬總你有什麼能行動通的方式,將麥麥電商用戶引導至直播!」徐新直問重點。
「徐總,你可能沒注意,我剛說了,時尚直播要像超女快男一樣弄比賽。
比賽做大,就需要讓觀眾有參與感。
這方面我有了大概的想法,因為時間關係,我也沒想好完整計劃,所以沒弄在PPT上。
我大概說說,就是比賽的前幾名,服裝將會超低價,幾乎只收個成本價。
而比賽的結果,我們不找專業評委來評選,直播上弄個投票,每個用戶都能投票,我們按照票數來決定名次。
然後我們會在麥麥App上會投放GG,擺出一些衣服的款式,如果用戶喜歡其中一件衣服的款式,又想它便宜,那麼用戶自然就會進入直播間為喜歡的款式投票,這就是電商用戶參與感。
至於遊戲直播的引導,我想沒打算去弄,現在玩遊戲的人很多,只要把宣傳做好,加上已經有個時尚直播的口子從麥麥引導用戶了,就不必再弄了。
口子開多了,反而會讓用戶覺得太雜亂,雖然有時候說渠道多,能豐富用戶的玩法,但那個前提是這些渠道不能偏離主題。
麥麥的主題是電商,用戶來這裡是買東西的,為了超低價投票選出自己喜歡的服裝,那沒問題,但遊戲,這跟電商有點遠,所以我不會去開口子引導。」
萬青山話音一落,徐男鵬就立馬說道,「萬總你對企鵝做遊戲成功,做電商失敗,阿里做社交失敗,怎麼看?
或者說,你覺得他們為什麼會失敗?」
馬畫騰等人眼神炯亮的望著萬青山,阿里做社交,企鵝做電商,都失敗,很多人都分析過為什麼會這樣。
但那些分析,都不能讓所有人認同,而萬青山剛才的話,讓他們突然隱約產生點念頭,所以很想知道萬青山的看法。
萬青山想了想,說道,「我認為,用戶對任何一個東西都有熟悉的圈,就像人都有自己的生活圈。
遊戲本身就有社交屬性,用企鵝的人,都是拿來社交,企鵝引導至遊戲,它和社交圈還能掛鉤,所以成功。
而淘寶是購物,不管怎麼引導,都不能出購物圈。
一但出圈了,會讓用戶抗拒,這就像人的生活圈,生活圈也叫安逸圈,這個圈子的一切,我都熟悉,所以我很放心。
圈子外面的東西,充滿了未知,所以人我會抗拒。
同樣為了防止直播會對麥麥電商產生困擾,我後面會讓公司成立一個子公司,專門做直播,有專門的App。
畢竟引導歸引導,但一個App,要有一個App的定位,才會讓用戶覺得不亂,才是最重要的。」
啪啪!
萬青山剛說完,張磊一臉驚嘆的鼓掌,「萬總,你這個熟悉圈的說法很妙!」
「一點拙見,我也不知道對不對,不知道各位對直播方向還有沒有什麼疑問!」
「沒有,萬總你這都講得這麼清楚了,我哪還有疑問!」徐新笑道。
見其餘人微微搖頭,萬青山拿起遙控器快速按了幾下,熒幕上變成,邀請商家,邀請品牌!
「那好,我現在講下非自營,單靠麥麥自營低價,無法滿足所有用戶,所以我們也會推出非自營。
非自營沒什麼好講,只有一點就是,麥麥不會像淘寶那樣讓個人開店,因為個人商家沒法把控商品質量,也沒法做到直播介紹產品。
所以我的想法是,非自營只邀請大品牌商家,抽成方面,我們完全不要,只為了方便用戶,增加用戶粘性,以免用戶要購買電器手機這些東西時,需要去其它App。」
萬青山說完後,將遙控器一按,關閉投影儀,拿起水杯坐回自己的座位上。
喝了口水後,萬青山放下水杯,望向馬畫騰幾人,「幾位,還有什麼疑問嗎?」
馬畫騰幾人搖了搖頭,張磊滿臉笑容的說道,
「沒有,萬總,我這邊可以立馬對麥麥報出個估值。」
「呵呵,合作,一共五位投資人參與融資,為了避嫌,我老婆不參與,評估麥麥公司市值。
但還有四位,四位的意見不一定同意,這樣吧,防止意見不統一,後面還浪費時間去談。」
萬青山朝陳雨墨伸手,陳雨墨立馬從包里拿出幾張A4紙。
萬青山起身,抽出四張A4紙往馬畫騰那邊一推。
「四位各自在一張紙上寫上對麥麥公司的估值,我取個平均數。
要是平均數,符合我和曾總他們的心理預期,那我們就接著往下談。
不符合我和曾總他們的心理預期,那就重寫!
三次,要是三次都沒達到我們的心理預期,那不好意思,可能我們是沒緣分合作。」
萬青山的話,讓張磊他們皺起了眉頭。
不說這取平均數的估值,就已經夠奇葩,還什麼三次機會!
從事投資行業這麼多年來,一向都是他們占主導,別人都是求著他們投資,在萬青山這裡,他娘的,給錢還像要飯一樣!
雖然心裡很不爽,但他們還是接受了。
沒辦法,麥麥發展太快,而且按照萬青山對麥麥公司的規劃,麥麥公司很大可能成功。
並且那個直播做好,前景十分廣闊。
而麥麥又不缺投資人,他們不投,有的是人投,那就只能接受。
四人起身拿過A4紙,坐下來掏出筆,開始寫數字。
幾秒過後,萬青山接過四張A4紙,看完後,抬頭道,「不好意思,得再來一次。」
張磊等人皺了皺眉頭,在萬青山再次抽出4張A4紙的時候,徐男鵬開口說道,
「萬總,這種融資算公司估值的辦法,我從業這麼多年來還是第一見,我想馬總他們,也是第一見。
雖然奇怪,衝著萬總你,我接受。
但這三次,我們肯定是越寫越高,不存在越寫越低。
為了公平起見,萬總你也該寫下你對公司的估值,放在一旁,等到結束後,讓我們看看吧。」
「不好意思,徐總,是我疏忽,你這要求是應該的。」
萬青山說完,抽出一張A4紙寫出數字,然後翻轉過來蓋住。
萬青山寫完了,徐新四人便再次寫估值。
這次,萬青山看了看四人數字,然後拿出蓋著的紙張,舉起來朝徐新幾人示意。
看到上萬青山寫的是四百億,他們心中微微鬆了口氣,萬青山還沒算獅子大張口。
「各位,你們的平均值也在四百億上下,就按照四百億算好了!」
估值算好了,後面就是需要融資多少錢了,這方面萬青山和馬畫騰他們談的很快,融資二十億,用於快速將麥麥在全國鋪開,和成立直播公司上面。
二十億,五個投資人也沒爭搶,反正先占個名額,後面B輪融資什麼,可以跟投就行。
二十億,五人平分,每人投資四億!
至於曾茂軍和王長田,他們都不跟投。
曾茂軍是沒錢,王長田是錢不夠,他之前雖然前段時間拋售些光線傳媒的股份。
但這四百億估值太高了,跟投幾千萬吧,沒啥意義,投多了,錢又不夠,還是算了吧!
商討完後,萬青山和馬畫騰等人一起吃了頓飯,然後約定三天後簽合同,就各自回家。
坐上車,段同驅使車往家開的時候,陳雨墨摟著萬青山手臂,在萬青山耳旁低聲說道,
「你說的那套規劃,應該可以吧,我看他們都很相信。」
「他們相信,也不一定行,要是他們覺得行就一定行,他們投資成功率就100%了,早就成為全球神話般的投資人了。」
萬青山用PPT講麥麥鋪開後會有多少用戶,有多少銷售額,有多少利潤,還有什麼引流直播,時尚直播,全是瞎吹。
他哪裡什麼把握啊,數據都是瞎估計,每個說法都是想當然。
也就馬畫騰他們被麥麥的發展速度震到了,加上之前他做生意還沒虧過本,讓他們對他和麥麥有些先入為主了,要是仔細想想,關憑那ppt和他那些話,他們肯定不會講麥麥一來就估值三百億。
但現在好了,不管以後做得怎麼樣,只要有麥麥電商鋪開,就算直播沒盈利,張磊這些投資人都會將麥麥送到上市,不然這麼好幾億投資,不得都打水漂啊。
而只要上市了,他的股份也就可以套現。
陳雨墨皺了皺眉頭,低聲道,「我到覺得可行,你說的那個引流時尚直播的辦法,我覺得行得通。」
「行了,不管行不行得通,你現在都別想這些,就算你再怎麼心動,也得等萬墨斷奶先!」
陳雨墨白了一樣,輕輕掐了下萬青山手臂,不說話了。
三天後,簽訂合同,然後媒體就開始報導了。
『刷新國內網際網路A輪融資最高估值紀錄!』
『成立不到半年,App上線不到十天,麥麥估值就達到400億!』
『萬青山再現商業奇蹟,全知成立幾個月估值三百億,麥麥成立不到半年估值四百億!』
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在媒體熱烈報導,網友熱議時,萬青山一家人離開京城飛回鵬城。
京城的冬天實在冷,要是只有萬青山和陳雨墨,那倒無所謂。
但現在有了萬墨,加上李茹和萬海年齡也大,他們也沒在北方過冬過,很不適應京城的冬天。
要不是之前被麥麥公司的事拖著,萬青山早就帶一家人早就回鵬城住了。
回到鵬城,過完春節後沒幾天,大年初五,萬青山獨自一人又飛回京城。
這次回京,是參加《出軌》的首映禮!
《出軌》在一個月前就製作完成了,原本不是安排在春節檔上映的。
畢竟大過年的誰喜歡看揪心的電影,並且一般為了搶占春節檔,都是在過年前上映,哪還有過年後幾天上映的事。
本來《出軌》是打算放在三月份上的,那時候剛過完春節,沒有大片上映,《出軌》不需要夾縫中搶票房。
但不巧,前幾天剛好出現紋章出軌的事!
從《出軌》開拍後,出軌這個話題,企鵝一直在炒作。
慢慢的,大家就越來越關注出軌的新聞,甚至還引發了很多情侶和夫妻互相之間猜忌。
現在一出一篇出軌的新聞,不超過半天,就能評論過萬,熱門評論還都是那些感同身受的親身經歷被妻子(老公),女朋友(男朋友)的背叛!
可以說這個話題已經被吵到,引發起對社會婚姻造成了一定的信任危機。
現在被經濟團隊打造成好男人,好丈夫人設,一直一來被大眾認為是好丈夫的紋章出軌,更是引爆了出軌的這個話題,企鵝壓都不好壓了。
既然都壓都不好壓了,那就只能趕緊上映了,也別挑選時間了,趕緊上映,宣傳也由企鵝聯合青山發行去做,趕緊鋪開就行。