第二百八十八章融資

  「你對曾茂軍的管理不滿意？」

  要不說夫妻久了，對方一個眼神，另外一方就能明白什麼意思。

  App推出之前，萬青山和公司人員聊天，提出公司給員工支付一半去進修的學費，這一切，陳雨墨都覺得很異常。

  按照她的了解，有人管理公司，萬青山就不會去插手任何事，更也不會去和公司員工聊天。

  萬青山的管理風格，都是管管理層，下面的事，他根本不會去管，要是哪件事出了錯，那就直接追責負責這件事的管理層。

  他在麥麥公司做出的事，完全不符合他性子。

  然後，陳雨墨思緒一轉，隱約猜到萬青山為什麼這麼做。

  所以坐上車後，陳雨墨就突然詢問起萬青山。

  「嗯，是有點不滿意，他太緊張了，弄得整個公司都是高壓狀態。

  高壓狀態容易讓人麻木，要是公司完全走上正軌了，高壓那麼沒什麼，公司會正常運轉。

  

  但現在公司才剛開始起步，高壓狀態就很危險了。

  好比工廠流水線工人，工作還沒習慣，一來就高壓，他就做不好，容易出錯。」

  陳雨墨眉頭一皺，詢問道，「那你打算怎麼辦？讓曾茂軍交出管理權，你去管？」

  萬青山連忙搖頭，他才不去管呢，好不容易將青山傳媒弄好，大部分管理權交出去，還沒輕鬆幾天，現在又來管麥麥？他吃飽了沒事幹啊！

  現在都有這麼有錢了，不讓自己輕鬆點，還那麼辛苦，那錢不就白賺了。

  「再看吧，等過完年後，曾茂軍還沒調整過來，我跟他談談，要是他願意放手，那就找個懂經營管理的人來管理公司。

  要是他不願意放手，那我就將股份賣了。

  任由曾茂軍那樣下去，公司肯定出問題，早賣早輕鬆。」

  反正這直播介紹產品，和抖音式信息流的方法打出去了，就算麥麥倒閉，其它電商學著改變，也夠淘寶喝一壺的了。

  給阿里找點事做的目的達到了，萬青山對於賣不賣股份的想法就是，只要錢差不多，那完全可以賣。

  陳雨墨想了想，商量道，「要不，後面公司融資的時候，我參與進來，然後我來管！」

  萬青山轉頭詫異的望著陳雨墨，「你之前不是說，不參與麥麥公司嗎？」

  「我哪說過不參與，我是不要你股份，是不想感覺我在用兒子換股份。

  你讓我參與進來融資，能有多少股份就多少股份，這樣你也不用給我想點子了。」

  「行，不過得徵求你爸的意見先，因為萬墨，你沒法去工作，你爸現在全面管理陳氏公司。

  他可是等著你回去管理陳氏公司呢，你現在又想來管麥麥，你爸怎麼退休。」

  「不退休更好，免得他退休了，沒事就出去鬼混。」

  陳雨墨語氣很沖，因為之前，陳嚴豐將陳氏公司管理權逐漸交到她手裡後，時間多了，就愛參加各種聚會。

  這有錢老男人的聚會，少不了年輕小姑娘，這來往多了，就不一樣了。

  陳嚴豐也玩得花，就她知道的有一個，前幾年陳嚴豐包養了個小姑娘，那是被她看到的。

  不知道，但隱約發覺的，還有兩三個！

  所以，陳雨墨是巴不得陳嚴豐干到體力不行了才退休，免得在外面瞎搞。

  萬青山摸了摸鼻子，老丈人做這種事，他真不好說什麼。

  「呃，到時候看吧，離融資還早呢，並且兒子都還沒斷奶，你現在也沒法出來做事。」

  陳雨墨白了一眼，不再說話了。

  等到萬青山和陳雨墨回到家，陳雨墨去幫李茹做飯，萬青山逗萬墨時，麥麥在網上引起熱議了。

  「你們覺得那個麥麥，怎麼樣？」

  「挺好的啊，東西都便宜，想省錢，可以從這裡買東西。」

  「何止便宜啊，簡直是太便宜了好嗎，一條牛仔褲，十八塊，我都不知道萬青山怎麼賺錢。」

  「便宜沒好貨，東西太便宜了，我是不敢買。」

  「反正我買了，一件羽絨服三十多塊，就算只能穿一個月，我也能接受。」

  「唉，你們不覺得那直播，很好嗎，簡直和去實體店沒什麼區別了。」

  「哪裡沒區別，講得再清楚，看得再清楚，也不能試穿。」

  「但便宜啊，實體店太他媽坑了，都沒聽說過的牌子，一件衣服最少上百，這裡十幾塊就能買到。」

  「不管怎麼說，比淘寶好用多了，材料，修不修身，適不適合都看得一清二楚。」

  「反正我是買了，並且還買了幾件！」

  「強烈支持萬青山來搞房地產，他搞的這個麥麥，逼得淘寶很多商家降價了，我淘寶購物車裡的很多服裝今天都降價了。

  萬青山來搞房地產啊，來把房價也打下來啊！」

  「把房價打下來，那是做夢！房價這麼高，你真以為是開發商的原因啊，賣地的價格月月漲，你讓房價怎麼降？

  還有實體店，你以為他們賣得貴都是自己賺了啊，現在開店的都是在給房東打工。」

  「別說房價了，房子離我這種用麥麥買東西的人太遠，我就想問問有誰收到貨了嗎？東西怎麼樣？」

  「哪有那麼快啊，就算發貨地在一個城市，這剛上線，肯定很多東西沒準備好，至少隔天才能到。」

  「你們還能隔天，我買了個東西，魔都發貨，顯示五天後才能到！」

  「五天！兄弟，你哪裡的啊！」

  「冰城附近的一個小城市，在淘寶買東西，一般，三天就能到！」

  「五天正常，麥麥上面的東西都是自營，然後又還沒鋪開，現在只在十幾個城市有分公司，很多地方不好調貨，肯定慢，以後就好了。」

  ，，，，，

  翌日一早，萬青山剛接到曾茂軍的電話，說昨天一天，麥麥交易單達到四萬八千單，成交額突破兩百萬的時候，媒體也開始報導起來。

  『首日成交額突破兩百萬！』

  『麥麥首日成交額突破兩百萬，付費用戶達到四萬三千人！』

  『推出一天，麥麥就成為電商新貴！』

  ，，，，

  媒體這番報導，導致萬青山掛了電話後，又開始陸續接電話，全是祝賀的電話。

  隨著麥麥每人成交量都在穩定增加，從單日四萬八千單，兩百萬成交額，到單日七萬單，將近四百萬成交額，只用了四天。

  這四天，萬青山接電話也接個不停，也導致之前他和陳雨墨說的融資還早，就不作數了。

  麥麥App上線第一天，那些就急著想投資的風投，隨著媒體每天報導麥麥的新聞，心裡是越來越急迫。

  麥麥的成長速度太快了，按照這樣的發展速度下去，一年成交額過百億，都用不了兩年。

  百億成交額，雖然還比不上淘寶，但也完全超越唯品會這些公司，可以殺入電商前三名了。

  成長速度太誇張，所以風投公司的人都催著約萬青山談，想先談妥融資，大不了給麥麥估值高一點，以免後面夜長夢多。

  這些人當中，有馬畫騰！

  現在小米那句名言『得屌絲者得天下』還沒出，所以馬畫騰還搞不懂麥麥怎麼就發展得這麼快。

  不清楚為什麼發展這麼快，但他知道，這發展速度，再拖下去，真會夜長夢多。

  雖然萬青山保證了麥麥需要融資的時候，會找他，但誰知道後面會出什麼事呢，所以還是先簽合同的好。

  現在融資，只要估值到位，萬青山也沒意見，所以他和曾茂軍，馮志他們商量了下，融資吧！

  讓哪些風投參與進來，就又是個問題了，有些風投的資源可並不適合電商。

  後面萬青山找陳雨墨，讓她幫忙出了出建議，最後選出企鵝，和三家風投公司。

  一月五號，元旦節剛過，京城的天氣冷的讓人不想出門。

  上午十點左右，萬青山和陳雨墨來到麥麥公司。

  如今的麥麥公司，朝氣蓬勃，連續加班好幾天，公司的人雖然累，但那股興奮勁卻特別明顯，像打了亢奮劑一樣。

  「萬總，陳總！」

  「萬總，陳總！」

  ，，，

  這次萬青山和陳雨墨進來，見到的人都熱烈的稱呼起來。

  「辛苦大家了，等過了這段時間，公司走上正軌，我和曾總提議給大家分批放假，年終獎都漲三分之一！」

  「三分之一，謝謝萬總！」

  「謝謝萬總！」

  ，，，，

  三分之一，聽著不多，但加班已經給了加班費了，這三分之一年終獎，就相當於白撿的一樣，哪能不開心。

  萬青山笑了笑，和陳雨墨朝會議室里走去。

  會議室里人都到齊了，馬畫騰，王長田，曾茂軍，陳磊，高瓴資本的張磊，紅杉資本沈男鵬，今日資本的徐新。

  至於馮志那些人沒來，他們不適合出面。

  他們在萬青山就融資的事詢問他們時，他們都已經做出了決定，融資吧，他們不跟投。

  要是以前他們會跟投，但前段時間，出大事了，他們不敢跟投了。

  前段時間，開始打大老虎了，周大老虎突然被調查，所以他們都被家裡老頭子警告了，賺錢可以，但千萬千萬別出風頭，否則出了什麼事，可是會連累全家。

  所以他們都不跟投了，股份稀釋點，不那麼起眼更好。

  萬青山和陳雨墨進來後，和幾人客套兩句就開始說起正事。

  「各位，融資，我不跟投，但我老婆會以陳氏公司的名義參與進融資。」

  這事萬青山和曾茂軍和王長田說過，他們沒什麼意見。

  馬畫騰等人驚訝的愣了下後，也沒說什麼。

  萬青山不跟投，陳雨墨參與進來，那就相當於萬青山跟投唄，反正兩人是一起的，這也不算什麼事。

  「這是麥麥公司從App推出後的數據，你們可以看看。」

  萬青山從陳磊那接過四份文件，朝馬畫騰他們那邊遞過。

  馬畫騰四人接過文件後，都不看文件，徐新壓下文件後，說道，「萬總，麥麥公司的數據，這幾天媒體一直在報導，完全不必看。

  我想聽聽你對麥麥公司往後發展規劃？」

  「對，萬總，現在的數據不重要，往後的規劃才更重要。」張磊接腔附和道。

  「好，那我給各位講講我對麥麥公司的定位和規劃。」

  萬青山起身拿出一個U盤遞給陳磊。

  「陳總，麻煩你連結下投影儀。」

  等到陳磊弄好後，萬青山起身用著遙控器一按，投影儀的熒幕上出現——自營，非自營，直播。

  「各位，麥麥明年，額，不好意思，都忘記現在已經是2014年了！

  麥麥2014年的發展計劃，是在全國各大城市鋪開。

  這方面，我就不說了，我想大家也清楚，麥麥現在走自營路線，要是全面鋪開的話，發展速度將會更快。

  這方面只需要燒錢，大家應該都在心裡做過預計，燒多少，能增加多少交易額，這個比例，你們可能算的比我更清楚。

  而相比燒錢和交易額，我想大家更關注，麥麥在淘寶和一眾電商公司改過來後，麥麥拿什麼和它們拼？一直靠低價的話，拿什麼盈利？這才是大家關心的重點。」

  眾人頓時神色變的凝重起來，麥麥App推出幾天了，商界，投資界也都分析出了麥麥的優缺點。

  優點，就是低價。

  直播和信息流的方式，只能讓他們在淘寶沒抄襲之前搶占一部分市場，不能當他們長久的護城河。

  而缺點就是重資產，沒盈利方向。

  全是自營，成本很大，加上太低價，那點盈利恐怕都不夠支撐公司開支。

  前期沒盈利，可以，但要是一直不能盈利，那價值就大打折扣，只能快速推動上市，然後脫手！

  「熒幕上的三個方面，我想大家最關注的就是自營，因為自營的成本太大，有它在，就代表公司要每年往裡貼很多錢。」

  萬青山說著，遙控器一按，熒幕上出現，麥麥低價定位，低價市場！

  「自營，麥麥將會堅守初衷，主打低價產品，麥麥由低價起家，已經在用戶中留下低價的印象，那麼後面將會很難改變用戶對麥麥的印象，所以我就沒打算改。

  同樣，低價也是麥麥用於抵抗淘寶的最大城牆，所以今後不管麥麥怎麼發展，都不會變。

  但低價售賣，並不代表虧損！」

  萬青山手中遙控再次一按，熒幕一變，出現個金字塔，以階層分三層。

  「前段時間，因為全知公司的事務，馬總和我說過白領階層在一億左右。

  白領基本上就代表了中層，一億中層，那麼最上層絕對不會超過兩千萬，其餘的全部是低層，就算在除去一些在低層中算高層的人，那低層怎麼樣也還有九億！

  九億人口，除去老人小孩，我就算還有四億！

  四億潛在用戶，等麥麥將商品種類擴大後，能在麥麥上買到低價的糧油，紙巾，這些生活必需品後，我就算他們每年在麥麥只消費一千塊，那也四千億！

  四千億！嗯，我覺得大家還是可以看看麥麥的數據表，不然大家可能有點不相信我接下來說的話。

  畢竟媒體報導的只是成交量，成交額，但利潤多少，媒體可不知道。

  確定融資後，我讓公司的人將這幾天的利潤，連夜算出來了，你們可以看看。」

  馬畫騰等人立馬拿起桌上的文件翻開起來。

  快速翻過前面幾頁後，他們看到了總銷售額和利潤。

  兩千一百二十萬的銷售額，利潤三百八十萬！

  馬畫騰他們瞳孔微微一縮！

  這利潤率很低，才將近20%。

  就這肯定還沒算人工工資，貨櫃租金，這些要是算進來肯定是虧本。

  但這也讓他們難以置信，確定萬青山願意談融資後，他們也找人調查過麥麥貨物的成本加上快遞費和售賣價格，只相差10%，但這怎麼有20%了。

  「萬總，我相信你不至於在這上面作假，但你這利潤為什麼和我們調查的數字，差距這麼大？」沈男鵬看完數字後，立馬抬頭問道。

  「不一樣，那可能是時間太趕，各位沒調查清楚。

  我們麥麥和服裝廠，鞋廠這些簽合同，不是說買多少件商品，而是直接簽訂多少年合同。

  這幾年內，這些廠全面配合我們來生產。

  什麼款式好賣，我們就讓他們按照這個款式多生產，什麼款式不好賣，就少生產。

  現在生產，我們是拿著市面上的大眾款式去模仿，到後面，我們還會請來專門的設計師，去設計，去引導大眾的審美，當然這會和直播掛鉤，我一會再說。

  總之，這些廠已經不是我們麥麥公司的貨源廠，而是代工廠。

  代工廠和貨源廠，成本當然不一樣！」

  沈南鵬等人面色大驚，萬青山這不是要做電商平台啊，他這是要從上游到下游全部打通！

  「各位，回到我剛說的，四千億銷額，按照這樣發展，利潤大概有八百億。

  這還是我按照最低算的，麥麥全面鋪開，商品種類豐富，智慧型手機，網購更加普及後，肯定不會只有四億人在麥麥上買東西。

  畢竟不管經濟怎麼變，沒錢的人總是占總人數最多的。

  看淘寶現在的活躍用戶，都大概有五億了，而70%的交易單，都是沒超一過一百塊就知道沒錢的人總是占多數。

  就算按照四億用戶來算，那就有八百億利潤，我想八百億應該夠支持公司正常開支，保證公司後期不會虧本。」

  萬青山描述的很美好，邏輯也很充分，但沈男鵬他們都有點不相信。

  誰知道麥麥公司以後發展到多少員工，要是員工多，數據多，八百億夠不夠開支還是個問題。

  而且，你又能怎麼保證麥麥鋪開後，就會有四億客戶。

  但實際利潤率和他們估算的利潤率差了一倍，讓他們也不好反駁。

  「萬總，這自營方面，我沒什麼疑問。」沈男鵬想了想，說道。

  這話音剛落，徐新詢問道，「萬總，這自營就算能保證麥麥開支，但那也是麥麥全面鋪開後。

  這都全面鋪開了，都還只能保證開支成本，那盈利呢？」

  「盈利，我放在直播點，等會大家就可以聽到。」

  馬畫騰等人臉色頓時浮現疑惑，你一個電商公司，把盈利放在直播上，你這到底是電商公司還是直播公司。

  好奇，真的好奇！

  所以在萬青山準備將非自營時，馬畫騰就開口說，「萬總，能不能先講講直播！」