504 搞手機

  晚上。

  一家私房菜館。

  坐在包廂里，陳宏和林凡一邊喝酒，一邊聊些投資行業趣事。

  陳宏突然道：「林哥，江南春找過譚智了，看這架勢，分眾傳媒可能要併購框架傳媒，提升他們在電梯平面傳媒的市場份額，做高市值。」

  林凡笑說：「這是好事啊，說明咱們的計劃成功了。」

  

  陳宏點頭，「是啊，江南春兵不血刃拿下全國主要城市電梯平面傳媒市場的90%份額，而框架傳媒也避免一場和分眾傳媒的惡戰。

  他們現在是上市公司，打通了二級市場融資通道，我們燒錢燒不過他們。

  把公司賣給分眾，應該是最好的選擇了。

  可惜了，還是發力時間太晚，沒法獨立上市了。」

  「這有什麼可惜的，框架傳媒收購整合行業九家公司，也就半年時間吧！」

  林凡笑說：「這還要感謝陳老弟你帶我賺錢！」

  陳宏擺擺手，十分大氣的說道：「談什麼帶你賺錢，大家共擔風險罷了。以後有好項目，想著哥哥就行了。」

  「一定一定！」

  陳宏飽含深意的暼了林凡一眼，笑問：「你不問問價格？也對，你估計看不上這三瓜兩棗。」

  「哦，對了，你不說我都忘了，價格談得怎麼樣？分眾傳媒可是狗大戶，宰起來千萬別手軟。」

  陳宏抿嘴一笑，「3960萬美元現金，加上價值5540萬美元的分眾普通股，以及未來可能支付的價值最高達8800萬美元的分眾普通股。

  8800萬美元那部分，涉及到框架2006年度的業績對賭。

  如果能順利完成業績對賭，總交易對價是1.83億美元。

  這價格你覺得怎麼樣？

  功權現在離開IDG了，接手這個項目的周全覺得還可以，現在主要就看你這個大股東的意見了。」

  林凡大手一揮，「你決定就行了，我沒意見的。」

  說話的同時，林凡自個在心中默默計算了一下，他二月份投資框架傳媒5000萬人民幣，拿下了40%股份。

  1.83億美元交易對價，按眼下匯率8.0998換算，將近15億人民幣。

  屬於他的回報將近6億，半年時間，翻了12倍，還可以。

  由於交易組合大部分都是採取的發行新股，如果分眾傳媒未來股價漲一點，實際回報率還要更高。

  反之，如果股價跌了，那回報率就降低。

  不過由於有3960萬美元現金打底，就光是分走其中40%現金，林氏資本就撈回了5000萬元的投資。

  這件事，要說後悔的，非陳宏和IDG莫屬了。

  當時拉林凡入股擔任最大股東，本想共同抵禦風險，甚至是在框架傳媒賣不掉的情況下，指望林氏資本來輸血，和分眾、聚眾繼續戰鬥。

  結果，併購的事情比想像中還要順利，也沒出現需要浴血奮戰到底的情況。

  這樣的話，作為組織和操盤者的漢能投資就有些吃虧了。錵婲尐哾網

  不過，由於有林凡5000萬元注資，框架傳媒在收購幾家同行的時候，全部採取現金買斷，沒有稀釋公司股份，這裡也變相保住了漢能投資的權益。

  當然，細究下來，漢能投資還是有些吃虧的，主要是沒料到這場資本運作會這麼順利。

  世事無常啊！

  不過陳宏是個敞亮人，不想拿這事向林凡討什麼人情。

  畢竟自己做出的選擇，不管對與錯，都怨不得旁人，自己承受。

  不過這種事，不消陳宏說，林凡自己也能體會到。

  好不容易撮合了一場資本運作，結果大頭都被別人賺走了。

  於是林凡端起了杯子，和陳宏連幹了三杯，說了一堆奉承的話。

  「林哥，說這些就沒意思了，看不起兄弟還是咋的？」

  陳宏把臉一板，做出一副不悅的神色。

  林凡無從辨別真偽，只好不再提這茬。

  「分眾傳媒發行的新股有鎖定期，另外還有業績對賭，所以最終也有可能達不到1.83億美金的理想價格，你要有心理準備。」

  陳宏幾杯酒下肚，臉色非常紅潤，此刻又笑呵呵地給林凡打起了預防針。

  他是怕這位小老弟沖昏了頭腦，事情講清楚點為好。

  林凡心中一動，笑著說：「我對譚智大哥倒是很有信心的，認為他能帶領公司完成對賭。

  另外，我對分眾的股價也比較看好。

  要不你問問周全，看看他們願不願意全部拿現金，我們拿分眾發行的普通股好了。」

  陳宏指了指林凡，沒好氣道：「又在打小算盤了，但我估計IDG人才濟濟，不好糊弄。

  如今分眾的上升勢頭很明顯，聚眾在節節敗退，而且還沒上市。

  你這個算計，可能要落空了。」

  林凡想想也是，風投機構里不缺聰明人，IDG作為老牌機構，很多合伙人都是從投行、PE基金跳槽過來，經驗一個比一個豐富，瞞不過這些人的火眼金睛。

  想簡單了！

  「好吧，我還說賭一賭呢？」

  林凡聳聳肩，頗為遺憾的說道。

  「你那是賭嗎？牌都看得差不多了，明牌。」

  陳宏搖頭失笑，只有在這個時候，才能看出對方年輕和稚嫩的一面。

  「既然你也沒意見，那我就叫譚智答應江南春了？」

  陳宏看著林凡，又強調了一遍。

  林凡擺擺手，「答應吧！」

  「好，目前只是框架協議達成了，估計還有很多細節要磋商，等到我們簽字、上市公司發公告，可能要到下個月去了。」

  林凡點頭「嗯」了一聲，表示了解。

  「林氏資本找摩根史坦利為首的銀團借了15億美金？是打算全都投到中國市場來嗎？」

  這話在陳宏心裡憋了好久了，下午在星巴克，人多嘴雜，就提了一嘴，沒多問。

  現在包廂里就他們兩個人，他再也忍不住了。

  林凡暼了陳宏一眼，後者訕笑兩聲，「嘿嘿，就問問，不方便講就算了。」

  「也沒什麼不方便說的！」

  林凡淡淡一笑，「這筆錢，嗯……」

  你倒是說啊！

  林凡「嗯」了半天，就是沒往下說，把十分感興趣的陳宏急得不行。

  要是林凡這筆錢真的投入中國的風投市場，那漢能投資必須拿個盆在下面接著。

  手指縫裡漏出來的，都夠他們吃上幾年了。

  最關鍵的，如果這麼一大筆交易都有漢能投資提供財務諮詢，則就是中介撮合，那漢能投資的行業地位一下子就樹立起來了。

  「我想造手機！」

  聽到這句，陳宏整個人都石化了。

  「你沒開玩笑吧？」

  陳宏愣了足足有好幾秒，下意識問了一句。

  但他很快神色就又恢復了過來，正色道：「這個行業可不是什麼低門檻行業，不是你牽根網線，架兩台伺服器就搞得定的。」

  林凡點頭，「這我知道，最近一直有在閱讀手機、電子器件方面的專業書籍，也有請教行業專家，對於這個從未涉足的陌生領域，我還是抱著謹慎和一個學習者態度的。」

  陳宏皺著眉，思考了片刻，緩緩開口：「我給你分析分析啊，先不說國際市場，就拿咱國內的手機市場來說，基本是外資廠商的天下，水果、諾基亞、摩托羅拉、三星分列一、二、三、四名。

  而聯想、波導等品牌，國內出貨量比不上外資廠商不說，還主要針對的中低端市場。

  原因我就不贅述了，你也應該清楚。歸根結底，還是技術太落後，性能不如人家。

  不光是手機，現在汽車、家電，有一定科技含量的行業都這樣。

  你不是想搞一個波導、聯想那樣的低端手機品牌吧？

  如果是那樣的話，砸這麼多錢進來，完全沒必要。

  而如果你想進軍高端領域，這涉及的技術、資金海了去了，並且投資風險還不低。」

  說罷，陳宏不動聲色的打量起林凡的表情。

  他不相信林凡那麼沒追求，就只想搞一個低端手機出來。從準備的資金來看，明顯是想往高端手機領域發展，圖謀不小。

  林凡與陳宏對視一眼，笑說：「如果只是在國內低端手機市場廝混，我想有聯想、波導他們幾個就夠了。

  我加入進來，行業更擁擠，還賺不到什麼錢，費力不討好。」

  「那你這是……」

  陳宏神色凝重，試探性問道：「想跟水果、諾基亞、摩托羅拉掰掰手腕？」

  「為什麼不行！」

  林凡收起笑容，一本正經的說道：「我判斷，手機在未來會越來越普及，是一個擁有高增長的行業。

  這也是一種投資，投資未來。」

  陳宏點頭，「這我知道，可是人家擁有那麼多年的技術底蘊，商業壁壘不是跟你鬧著玩的。

  而且，這行業不是光燒錢就可以的，比方說專利，或者說核心元器件，人家不賣給你，不允許你使用，你能怎麼著？」

  林凡點頭，覺得陳宏看問題還是有一定深度的，嘆了口氣，回道：「是啊，搞科技，就怕技術上面突然卡脖子，所以我們打算自力更生，自給自足。」

  陳宏覺得越聽越糊塗了，連忙追問。

  「我在米國收購了一家手機作業系統公司，接下來會成立一家手機設計研發公司，並且還會圍繞供應鏈和技術，進行上下游投資和收購。」

  林凡暼了陳宏一眼，笑道：「有沒有信心跟我們合作一把，一起造出一款登上國際舞台的手機。」

  「不是，兄弟，我可不是打擊你的積極性，只是要提醒你，三思而後行，這可不是一筆小數目，是你將近一半的家當。」

  陳宏在米國留學多年，也回國經商這麼些年，對中國和國外發達國家在某些領域的技術差距，了解得非常清楚。

  用「天塹」來形容都不為過！

  他不是很看好林凡的手機計劃，搞搞網際網路這種沒有門檻，沒有技術封鎖的行業還行。

  造手機，還要和國際巨頭爭鋒，十幾億美金，勉強夠上牌桌吧。

  林凡對陳宏的「不看好」，見怪不怪。

  目前的中國，和十五年後，擁有完整手機產業鏈的中國，差別很大。

  任誰也無法想像，十幾年後，手機科技荒漠國家會走出三家位列世界前五出貨量的手機廠商。

  第六由OPPO、Vivo輪換著當。

  核心原因，一是巨大的內需市場，養出了巨獸；二是手機產業鏈日益完善，國內相關領域的科技也在進步。

  總之，困難只是暫時的，投資產業不比投資其他，需要去用心耕耘。

  當林凡說出已經在安卓身上投資了一億美元後，陳宏臉上終於有些動容了。

  「真考慮清楚了？開弓沒有回頭箭！」

  林凡點頭，「都考慮了快一年了，還能不清楚？」

  「好吧，那我也不勸你了！」

  陳宏端起酒杯，「來，我敬你一杯，預祝你旗開得勝。如果真的造出了能在國際市場都撕下一塊肥肉的手機，那該多神氣啊！

  圍繞手機的上下游產業都將受益，可以解決國內多少就業啊！」

  林凡和對方碰了碰杯子，笑問：「財務諮詢呢？這單生意還接不接？」

  「接，怎麼不接！」

  陳宏大拇指朝後說道：「等我回去，就開始著手組建一支新團隊，專門為你們的手機公司服務。

  想要什麼技術，什麼公司，什麼人，知會一聲就是了，獵頭公司的活都可以給你包了。」

  林凡輕笑，「行吧，那就商量到這裡。」

  「哎，對了，手機公司，你們要不要來投一筆？」

  林凡惦記著人情的事，想拉陳宏賺筆錢，所以有此一問。

  陳宏猶豫了一下，說道：「我們主要還是在做財務諮詢，基金的盤子不大，可能最多投你們一千萬美元。」

  「行，有那個意思就行了。」

  林凡也不缺對方那點資金，主要看重的還是陳宏的人脈。

  陳宏作為華源科技協會的創始人，在中美兩國認識的創業者、技術達人、行業權威，可不是一個兩個。

  眾人拾柴火焰高，拉對方入伙，對方後續辦事肯定也更上心。

  不能一直指望人情這東西，因為利益才是永恆的。

  至於水果手機的事情，林凡暫時還沒有透露，現在水果手機都是他兒子在管，他已經好久沒去關注了。

  但是棋子已經下了，智慧型手機這一塊，可不能讓別人提前發現，尤其是米國。

  這也是為什麼，他要和林氏集團分開的原因。

  米國可不會看著他在米國搞風搞雨的，所以有些東西還是隱藏起來比較好。

  吃完飯，林凡又陪著陳宏一起去按了個摩。

  …………

  …………

  次日，一大早。

  陳宏就打來了電話，把林凡從床上吵醒。

  「林哥，我到你住的酒店門口了，還帶了一個朋友給你認識。」

  「誰啊？」

  林凡一邊穿衣服起床，一邊對著手機問道。

  「你先別問了，我們在酒店大廳等你，你先洗漱一下。我說老哥，你都當老闆的人了，還在米國當的老闆，能不能學人家六點前起床。」

  林凡有些尷尬，看了下手機時間，也就早上七點鐘，不算多晚。

  不過，米國的老闆幾乎都是早睡早起，凌晨三四點起床跑步、看書的大把。

  李家城每天五點五十九分起床，就是學的歐美這套做派。

  而馬斯克早上七點起床，已經算是睡懶覺人士了。

  但那些老頭子睡不著啊，自己年紀輕輕，能跟他們比？

  林凡插科打諢了幾句，笑著掛斷電話，簡單洗漱了一番，乘坐電梯到了大廳。

  一出電梯口，林凡就看到了陳宏和一個三十多歲的男人正坐在大廳的沙發上聊天。

  咦，有點眼熟！